Что такое авторитетный маркетинг? Общее руководство!

Задумывались ли вы как владелец бизнеса, что заставляет людей покупать ваши товары и услуги или что отличает вас от конкурентов в той же области? Посылка авторитетного маркетинга напрямую вытекает из этого вопроса, а авторитетный маркетинг сам по себе является ответом: «Я знаю о своих продуктах и ​​бизнесе больше, чем мои конкуренты». Другими словами, это означает, что вы зарекомендовали себя как «авторитет» и стали известны своим потенциальным клиентам.

Однако на самом деле авторитетный маркетинг — это нечто большее. Требуется целый процесс, чтобы сделать вас достаточно «авторитетным», чтобы заниматься маркетингом без помощи элементов «хвастовства» и доминировать на целевом рынке. В этой статье мы рассмотрим концепцию авторитетного маркетинга и выясним, как сделать ваш бизнес авторитетным в своей отрасли.

Определение авторитетного маркетинга

Авторитетный маркетинг — это процесс, в котором человек или организация позиционируются как эксперт в своей отрасли или на рынке и могут влиять на поведение других. Власть занимает целый процесс для достижения с обдуманным намерением. Кроме того, вам необходимо реализовать свой план, чтобы обеспечить наиболее эффективную окупаемость инвестиций, что означает сосредоточение ваших усилий на главном радиусе вашего бизнеса, гарантируя, что вы будете известны в медиа-каналах этого радиуса. И убедитесь, что ваше имя звонит первым звоночком вашим потенциальным клиентам и завоевывает их доверие, а не конкурентов.

«7 столпов» авторитетного маркетинга

На самом деле существует несколько способов добиться эффективного авторитетного маркетинга. По словам Адама Уитти, генерального директора Advantage Media Point, существует 7 столпов, в которых ваш бизнес должен прочно присутствовать, чтобы стать известной организацией.

Брендинг

Адам сказал: «Создание бренда — это не только создание бренда вашей компании, но и вашего личного бренда». Поэтому вам нужно создать личный бренд, который будет узнаваемым и достаточно последовательным, чтобы ваше имя появилось в СМИ. Убедитесь, что ваш бренд вездесущ, чтобы более эффективно привлекать аудиторию.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг означает создание публикаций или опубликованных постов, которые содержат ценность, которую ищет ваша целевая аудитория. Контент появляется в различных формах, а не только в виде слов. Это может быть информационный бюллетень, видео, запись в блоге, подкаст, вебинар, семинар и так далее. Когда вы предоставляете ценную информацию или знания своей аудитории, вы поднимаете свою ценность до экспертного уровня, что заставит людей доверять вам и продолжать взаимодействовать с вами.

Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг заставляет вашу целевую аудиторию хвалить и рекомендовать вашу ценность другим. Чтобы достичь этого уровня авторитетности, ваша ценность или контент должны быть практичными, инклюзивными и способными решить конкретную проблему. Чем больше рефералов вы получите, тем больше расширится ваш авторитет.

Лидогенерация

Гораздо проще привлекать потенциальных клиентов, когда вы признаны авторитетом. Вы можете сказать людям, что им нужно, и они вам поверят. Вы можете применить это для ускорения процесса продаж, например, когда люди заинтересованы в вашей ценности; они с большей вероятностью будут доверять тому, что вы продвигаете, и, возможно, даже захотят иметь с вами дело.

Читать далее:

Как создать выигрышную систему лидогенерации

15 ведущих лидогенерирующих компаний

PR и СМИ

PR и средства массовой информации включают ваше появление на телевидении, в блогах, социальных сетях, блогах, журналах или газетах. В этом заключается авторитет: люди могут не верить тому, что вы говорите, но они поверят тому, что говорят СМИ. Существует сильное убеждение, что когда человек появляется на этих общедоступных медиа-платформах, таких как телевидение, газеты или журналы, он или она может быть достаточно опытным, чтобы быть гостем на шоу.

Говорящий

Ваш авторитет будет чрезвычайно мощным, если вы будете использовать рассказывание историй для его достижения. Разговоры — лучший способ использовать свое авторитетное положение и генерировать потенциальных клиентов. Когда вы делитесь своими увлечениями, историями или просто мыслями с большой группой людей на конференции или вебинаре, вы достигаете и влияете на гораздо более широкую аудиторию. И если ваша речь достаточно профессиональна, вы получите восхищение от людей, которые могут быть вашей потенциальной аудиторией.

События

Мероприятия — это идеальный способ донести свою идею и ценность напрямую до аудитории. Мероприятия могут быть любыми: от конференций, вебинаров, семинаров до встреч с клиентами или благодарственных мероприятий, на которые вы приглашаете свою аудиторию привести своих родственников или друзей, чтобы провести с вами время. Помните, всегда будьте рядом с ними, и пусть они следуют за вами. Подобные мероприятия — это ценная возможность повысить лояльность и привлечь больше аудитории.

Кому нужен авторитетный маркетинг

Как упоминалось выше, если вы являетесь экспертом в определенной области и большая часть вашего дохода поступает от вашего опыта, вам понадобится авторитетный маркетинг. Особенно для тех, кто использует свой голос или слова для руководства сообществом, авторитетный маркетинг является ключом к повышению вашей ценности до совершенно нового уровня подлинности. Или, другими словами, авторитетный маркетинг фокусируется на людях и личных брендах, а не на бизнесе.

Преимущества авторитетного маркетинга

Бесплатно или по низкой цене

Стоимость авторитетного маркетинга больше похожа на компромисс: вам, возможно, не нужно много платить, но вместо этого вам придется посвятить чрезмерное количество времени и усилий, чтобы ваш материал транслировался. В наши дни для публикации и продвижения вашего контента предлагается множество бесплатных опций: вы можете добавить сообщение в свой блог или LinkedIn, а затем использовать популярные, но бесплатные платформы социальных сетей, чтобы донести свой контент до аудитории.

Отказ от спама

Ведение авторитетного маркетинга заключается не только в охвате и привлечении вашей аудитории. Уровень продвинулся к пониманию того, что имеют в виду ваши потенциальные клиенты. В авторитетном маркетинге все дело в решениях существующих проблем и целей вашей целевой аудитории. Предоставляемая вами информация должна быть полезной и достаточно практичной для тщательного решения проблем, а не прерывающих, а иногда и не относящихся к делу всплывающих окон или спама. Другими словами, авторитетный маркетинг помогает свести к минимуму раздражающие проблемы со спамом.

Генерируйте потенциальных клиентов и используйте возможности

Одним из существенных преимуществ авторитетного маркетинга является то, что этот метод помогает задействовать долгосрочный, а не только временный охват. Возьмем наглядный пример: вы продвигаете свои продукты с помощью рекламной кампании. Это может сработать, но вы не можете использовать одну и ту же рекламу всю жизнь. Напротив, такие платформы, как блоги или YouTube, сохранят ваш контент навсегда. Даже если ваш контент был создан несколько лет назад, поисковые системы все равно увидят его. И чем дольше существует ваш контент, тем большую ценность и доверие он приобретет со временем.

Представьте, насколько это может быть полезно, когда за короткий период времени инвестиции могут помочь вам привлечь потенциальных клиентов из различных источников. Например, вы тратите час на создание поста в блоге/социальной сети, красивое слайд-шоу, одностраничный контент для подкаста или видео, а затем публикуете этот медиапродукт на нескольких платформах. Всего за один час преданности авторитету вы можете достичь и решить проблемы своей аудитории на разных платформах и принести им много полезных ценностей, что открывает путь к нескольким другим возможностям рычага.

Получите долгосрочное доверие

Ориентированность на доверие — одно из самых больших преимуществ авторитетного маркетинга, благодаря которому этот метод превосходит другие. Когда человек знает о вашем бренде, это половина успеха. Но от вас зависит, превратить ли его в лояльную аудиторию или упустить из рук возможность, которая будет прямо у вас на глазах. Это когда авторитетный маркетинг становится оптимальным. Когда вы заставите человека зарегистрироваться или подписаться на вас на определенной платформе, он или она с большей вероятностью будет продолжать вовлекаться, если найдет вас ценным — в данном случае это информация, мудрость или опыт, которыми вы делитесь.

Тем не менее, потенциальный клиент может не заинтересоваться сразу после всего лишь одного контакта. Требуется продолжительный процесс, в ходе которого вы должны создавать повторяющийся качественный контент, чтобы он постоянно отображался, и это является предпосылкой для будущей вовлеченности и лояльности на протяжении всей жизни.

Некоторые тактики авторитетного маркетинга для эффективного продвижения вашего бизнеса

Сосредоточьтесь на создании контента

Контент — ключевой элемент авторитетного маркетинга. Поскольку у вашей целевой аудитории есть проблема, они обратятся к вам за решением. Поэтому очень важно иметь хороший контент с полезными и практическими рекомендациями. Как авторитетный маркетолог, вы должны знать, какому контенту отдавать приоритет и как создавать контент, удовлетворяющий требованиям рынка, а затем строить планы выполнения, которые лучше всего соответствуют текущей ситуации или тенденции.

Используйте социальные сети

Успешная маркетинговая стратегия авторитетного маркетинга означает способность эффективно управлять своим присутствием в Интернете и импровизировать вашу цифровую идентификацию. В этом случае используйте социальные сети. Социальные сети могут быть не единственной платформой для авторитета, но это один из наиболее оптимальных каналов для расширения охвата. При правильной реализации вы можете найти подходящее сообщество или группы аудитории, которые, скорее всего, отреагируют на ваш контент или сообщения, чтобы настроить их конкретно.

Однако имейте в виду, что каждая платформа требует разных методов работы и предлагает разные функции. Результаты могут не оправдать ваших ожиданий, если вы не потратите достаточно времени, чтобы изучить их все конкретно, чтобы применить их в управлении зданиями. Ручное управление социальными сетями может быть немного утомительным и сложным, поэтому вместо этого вам следует рассмотреть возможность использования бесплатных инструментов управления социальными сетями, чтобы минимизировать затраты, но при этом добиться эффективности.

Расширить сети в отрасли

Поскольку спам или любые прерывающие подходы сильно ограничены в построении авторитета, реальная вовлеченность или охват предпочтительнее для проверки надежности вашего бизнеса. Это реальное участие может быть «накоплено» через ваше появление в качестве эксперта перед коллегами из той же отрасли.

Подумайте о том, чтобы присоединиться к сообществу или форуму, где собираются ваши коллеги по отрасли, например, активно участвуйте в чатах Twitter, комментируя свое мнение в отраслевых блогах или отвечая на специализированные вопросы на Quora. Что касается офлайн-методов, вы можете рассмотреть возможность выступлений на конференциях или публичных выступлений на TED, если у вас есть разрешение. Какие бы методы вы ни выбрали, не забудьте добавить в обсуждение свои собственные ценности, чтобы открыть больше возможностей для партнерства и общения.

Представить себя в СМИ

Один из способов оставить свое сильное влияние на публику — это рассказать о своей мотивирующей истории в средствах массовой информации. Но не всегда легко пробиться в издания с гарантированным позитивным освещением при каждом появлении.

Чтобы удостовериться в качестве, пишите для публикаций сами. Поскольку это ваша история, вы должны понимать ее наиболее полно, поэтому лучше всего ее должен описать владелец.

Заключительные слова

Если вы хотите быть тем популярным человеком, которому люди готовы давать деньги, вам нужно донести до них определенные ценности и доказать свой авторитет. Как лидер в своей отрасли, вам нужно будет позиционировать себя и свой бизнес в качестве эксперта в сообществе или на рынке, чтобы завоевать доверие клиентов и повысить свои маркетинговые и торговые возможности.