Что такое привлекательный маркетинг? Руководство, стратегии и советы

Ведение бизнеса в эпоху цифровых технологий считается уникальным и сложным делом. Я это понимаю. Кроме того, в настоящее время во многих компаниях входящий маркетинг является одной из самых больших проблем, поскольку даже самые крупные компании могут изо всех сил пытаться привлечь потенциальных клиентов и трафик на свой веб-сайт. Это сложно, но не невозможно. И если вы в настоящее время занимаетесь онлайн-бизнесом, то вы можете встретить термин «Маркетинг привлечения», но вы можете не знать, что это такое.

Итак, в сегодняшней статье я объясню, что такое маркетинг привлечения, а также способ получить больше лидов с помощью маркетинга привлечения и несколько советов по привлечению большего количества покупателей, клиентов и клиентов с помощью этого метода.

Определение маркетинга привлечения

Привлекательный маркетинг — это распространенный метод, когда вы структурируете свой контент и маркетинг, чтобы помочь вам привлечь аудиторию и развить свой бизнес. Этот метод вдохновлен законом притяжения, поскольку он требует, чтобы каждый владелец бизнеса структурировал свою маркетинговую стратегию таким образом, чтобы она соответствовала философии этого закона притяжения.

Концепции маркетинга привлечения как маркетинговой стратегии, которая поможет вам выделить свой бренд, четко определить желания и потребности ваших целевых рынков, чтобы вы могли обслуживать их лучше, чем конкуренты. Точнее говоря, маркетинг привлечения — это ценность, поскольку вы должны сосредоточиться на предложении ценности, чтобы помочь своим клиентам решить их проблемы, когда вы готовите работу для своего маркетинга привлечения.

Рекомендовать:

• Что такое визуальный маркетинг? Как сделать выдающуюся кампанию?
• Что такое интерактивный маркетинг? Плюсы, минусы и примеры
• Маркетинг прямого отклика 101: определение и лучшие практики
• Что такое Перфоманс-маркетинг? 5 советов по оптимизации!

Понимание рабочего процесса маркетинга привлечения

Если вас интересует рабочий процесс маркетинга привлечения, то мы представили ниже:

Позвольте мне помочь вам понять яснее, приведя несколько примеров:

Первый исходит от HubSpot, когда его маркетинговая платформа предлагает своим пользователям объем информационного и образовательного контента по входящему маркетингу. Более того, на HubSpot также есть арсенал инструментов для электронного маркетинга, CRM, продаж и многих других.

Hubspot замечает, что пользователи могут не покупать что-то с самого первого посещения веб-сайта. Тем не менее, они найдут контент HubSpot знакомым с течением времени. Затем, когда придет время, когда клиент приобретет инструмент для маркетинга, он будет думать о HubSpot, поскольку он уже предложил им ценность. Этот случай в некотором роде суть маркетинга привлечения. Когда клиенты по своей природе действительно ожидают испытать и узнать, как что-то работает, на вкус или работает, прежде чем принимать решение о покупке, а также какую ценность это дает за потраченные деньги.

Давайте посмотрим на другой случай, когда Home Depot известна как компания, занимающаяся поставками товаров для дома в США. Чтобы повысить качество взаимодействия с домохозяйками и заставить их покупать или оставаться лояльными к бренду, Home Depot решает проводить еженедельные занятия с целью обучения тому, как использовать оборудование или как класть плитку на небольшую поверхность. и многое другое. Те клиенты, которые посещают эти занятия, склонны сразу же покупать в магазине больше вещей, чтобы проверить то, чему они научились. Этот случай является своего рода спусковым механизмом маркетинговой стратегии привлечения.

Как получить больше потенциальных клиентов с помощью маркетинга привлечения?

Распространяйте знания о своем бренде

Фундаментальный первый шаг к маркетингу привлечения — это распространение знаний о вашем бренде. Это брендинг вас, а не вашей компании, потому что люди присоединяются к людям, а не компаниям и уникальным вещам о вас, а не к вашему продукту, услуге или предложению, потому что тысячи маркетологов пытаются продать тот же продукт, что и вы. Итак, брендинг — это то, как вы выделяетесь из толпы.

Более того, люди покупают продукты у людей, которых они знают, любят и которым доверяют, поэтому, если вы сможете стать лидером в глазах ваших потенциальных клиентов, и они почувствуют, что вы можете доставить их туда, куда они хотят, они присоединятся к вам. Кроме того, компании могут приходить и уходить, а вы остаетесь. И если вы будете постоянно брендировать компанию, вы, скорее всего, потеряете клиентов, потому что они могут также найти другого лидера для работы или по каким-то другим причинам.

Определите свою целевую аудиторию

Следующий шаг – определить вашу целевую аудиторию. Чтобы сделать это, вы должны подумать, кто лучше всего подходит для продуктов и услуг, которые вы предоставляете. Кроме того, подумайте об этих потенциальных клиентах, которые получат наибольшую выгоду от ваших товаров и услуг. Вы можете начать с рассмотрения ваших демографических данных в отношении их интересов, возрастной группы, пола, национальности и т. д. После определения этих критериев вы можете сузить свою целевую аудиторию.

В результате теперь вы можете начать отбирать лучшую информацию и создавать контент, который, по вашему мнению, наиболее актуален для этой группы людей. Все маркетинговые усилия по привлечению внимания всегда начинаются здесь, поскольку чем больше исследований вы проведете, тем легче будут ваши маркетинговые усилия в будущем.

Создавайте ценный контент для своей аудитории

Тщательно подумайте на этом этапе, так как вам нужно будет создать свой контент, а также сообщение, которое вы хотите донести, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию. Речь идет о создании заголовков, которые привлекут их внимание и вызовут у них вопросы и опасения. Например, пост в блоге «как сделать» будет одним из самых простых способов привлечь внимание вашей аудитории, поскольку это простой способ привлечь их внимание.

Если вы решили добиться успеха в Интернете, вам необходимо создать постоянный поток ценного контента для вашего целевого рынка. Контент может быть в виде видео, сообщений в Facebook, сообщений в блогах, фотографий или историй в Instagram. Это может быть бесплатная загрузка в формате PDF, инфографика с практическими рекомендациями, шпаргалки, аудио, интервью или что-то еще. В идеале речь идет об образовании или развлечениях и предоставлении им решений проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты.

Выбирайте правильные маркетинговые каналы

Теперь вам нужно выбрать правильное средство массовой информации для своей маркетинговой кампании, если вы хотите выбрать средство, которое упрощает общение с вашей аудиторией и потенциальными клиентами. Это может быть запись в блоге, подкаст или другие платформы социальных сетей, если вы регулярно ими пользуетесь. Это Инстаграм? Фейсбук? Или, может быть, LinkedIn? Итак, что твое?

Действуйте и взаимодействуйте с аудиторией

Наконец, пришло время начать действовать и взаимодействовать со своей аудиторией. Теперь, когда вы привлекли нужную аудиторию увлекательной историей и потрясающим бесплатным бонусом, пришло время поработать над тем, чтобы удержать их, внедрив свои маркетинговые методы и кампанию по привлечению внимания. Просто помните, что вы никогда не сосредотачиваетесь только на продаже, заботитесь о своих потенциальных клиентах и ​​предлагаете им именно то, что они ищут. Вашим новым покупателям и клиентам понравился человек и история, а не бизнес. Так что, если вы поддерживаете с ними разговоры, они также будут вкладывать свой интерес в вашу компанию.

Маркетинговые стратегии и советы по привлечению внимания

Реклама в социальных сетях

Я должен признать, что самые популярные результаты, которые сегодня появляются в поисковых системах, связаны с контентом социальных сетей. Когда вы решите рекламировать свой бренд в социальных сетях, очень важно выбрать целевую демографическую группу.

Кроме того, вы должны убедиться, что у вас есть привлекательная страница в социальных сетях для ваших клиентов, когда вы используете маркетинг привлечения, чтобы вы могли оставаться визуальными эффектами людей, стоящих за компанией, видео и графикой.

Более того, постарайтесь привлечь покупателей, делая продукты приятными и привлекательными, поскольку это является целью маркетинга привлечения. Существует способ проведения конкурсов или розыгрышей для клиентов, чтобы реализовать эти советы. В результате клиенты будут привлечены к вашей странице, что позволит им просмотреть продаваемые продукты или услуги. Итак, подумайте, что вы хотите сделать, чтобы клиент захотел зайти на вашу страницу или страницы и начать этот план.

Не полагайтесь только на коммерческое предложение

Дело в том, что людям нравится покупать вещи, но они ненавидят, когда им продают. Это может показаться контрпродуктивным, но именно поэтому маркетинг привлечения не похож на другие маркетинговые стратегии.

Таким образом, не просто полагайтесь на коммерческое предложение, чтобы что-то продать, вы также должны позаботиться о других способах привлечения клиентов к компании и продукту. Для того, чтобы привлечь клиентов таким образом, должна быть какая-то отдача, прежде чем есть взятие. Один из методов, который следует использовать, - это буквально дать что-то зрителю, включая ценную информацию, образец продукта, консультацию или статьи с практическими рекомендациями, любой метод, который клиент может извлечь из компании.

Например, вы можете организовать клуб каратэ в местной школе. На этих курсах детей научат основам карате, а также развлекут, и родители смогут увидеть, насколько дети получают от этого удовольствие. В последний день каратэ-клуба можно провести в самом додзё, или устроить демонстрацию того, чему научились дети, или просто пиццерию. Если дети хотят продолжать посещать курсы, родители могут записать своих детей, не нуждаясь в рекламном предложении, что является беспроигрышным для всех.

Больше внимания уделяйте тому, что компания может сделать для потенциальных клиентов.

В некоторых случаях допустимо показать все достижения бизнеса. Тем не менее, если вы пытаетесь таким образом привлечь новых клиентов, это бесполезно. Поэтому вместо этого вам рекомендуется больше сосредоточиться на том, что компания может сделать для потенциального клиента.

В частности, вы должны попытаться включить статистику и данные, которые относятся конкретно к клиенту или его отрасли, чтобы продаваемый продукт или услуга стали более привлекательными, чем конкуренты, которые хвастаются своими достижениями и достижениями.

После того, как потенциальный клиент увидит, какую пользу он может извлечь из продукта или услуги компании, будет уместно продемонстрировать достижения компании в качестве инструмента для подтверждения ваших требований. Тем не менее, вы должны поместить эти доказательства в качестве ссылок в академической статье; который используется для поддержки заявленных требований, но не слишком зависит.

Найди и будь увиденным

История вашего бренда призвана заложить основу того, кто вы есть и чем занимаетесь. Так что, если все сделано правильно, то это будет то, чем восхищаются ваши клиенты, когда они блуждают по вашей воронке продаж. Очевидно, что весь великолепный брендинг истории будет напрасным без качественного веб-сайта и хорошего SEO. В результате вы должны укрепить свой веб-сайт и выйти, чтобы его увидели.

Советы заключаются в вашем присутствии в Интернете, а также в том, как оно повлияло на ваши маркетинговые кампании по привлечению внимания. Вы должны выбрать путь к истории своего бренда и маркетингу через свой веб-сайт, который может стать вашим самым ценным активом продаж. Самое главное заключается в том, что ставит вас в равные условия с вашими конкурентами за счет необходимого доступа к Интернету.

Станьте идейным лидером в своей отрасли

Одна из самых эффективных частей маркетинга привлечения для вашего бизнеса — это когда вы становитесь лидером мнений в своей отрасли. В это время клиенты и даже лидеры отрасли будут приходить к вашему бренду, чтобы попросить решения своих проблем, поскольку вы можете сделать их более осведомленными о проблемах, с которыми они сталкиваются.

Хотя лидер — это тот, кто не просто имеет качественный контент, он также должен сделать этот контент актуальным для вашей целевой аудитории. Все это должно иметь дело со всем набором трансляций вашего бренда, того, кто вы есть и что вы знаете о своей отрасли, а также с решениями, доступными на многих различных направлениях.

Более того, интеллектуальное лидерство — это то, что поможет вам подняться на более высокий уровень, чем остальные ваши конкуренты, демонстрируя то, что вы уже знаете, и передавая это таким образом, чтобы привлечь к вам людей.

Вывод

В целом, каждая из вышеперечисленных стратегий, советов и инструкций зависит от других, чтобы сделать рекламную маркетинговую кампанию действительно эффективной. Чем быстрее вы сможете узнать вышеизложенное для вашего конкретного бизнеса, тем быстрее вы добьетесь успеха в зарабатывании денег. И если все сделано правильно, маркетинг привлечения может стать ключевым фактором, который увеличивает лидогенерацию и коэффициент конверсии бизнеса.

Итак, моя сегодняшняя статья о маркетинге аттракционов: определение, руководство и стратегии подходит к концу. Я действительно надеюсь, что вы найдете его эффективным в помощи вам в вашем бизнесе. Кроме того, имея в виду эту информацию для маркетинга привлечения, я действительно ожидаю, что ваша компания начнет видеть увеличение количества потенциальных клиентов и конверсий. Если есть какие-либо вопросы, пожалуйста, свяжитесь с нами. Мы всегда готовы помочь вашему бизнесу достичь новых высот.

Вам также могут понравиться:

• Автоматизация маркетинга для электронной коммерции: определение, руководство, инструменты, советы
• Цифровой маркетинг для чайников
• Что такое вертикальная маркетинговая система? 3 типа вертикальных маркетинговых систем?