Узнайте, как Эшфордский университет использует возможности постклика для увеличения количества зачислений (4 примера)

Большинство рекламодателей недостаточно сосредоточены на целевой странице после клика, и это видно, поскольку более 95% кликов по объявлениям Google не конвертируются.

Они прилагают усилия, чтобы сегментировать свою рекламу для целевой аудитории, но затем не могут продолжить одно и то же повествование от объявления до страницы после клика по объявлению. Ожидания, установленные в рекламе, не оправдываются на следующем этапе, и это отсутствие релевантности не позволяет посетителям совершить конверсию.

Чтобы получить максимальное количество конверсий, вы должны продолжить ту же историю, что и в объявлении. Сегодня мы подробно рассмотрим, как это делает Эшфордский университет. (Чтобы увидеть, как Университет Капелла рассказывает свою историю от объявления к странице, перейдите сюда.)

Как Эшфордский университет сегментирует свою рекламу с помощью целевых страниц после клика

Пример 1. Поиск в Google «Уровни образования».

Кто-то, кто думает об обучении, может ввести в Google запрос «степени образования» и увидеть это объявление:

Мы можем сказать, что реклама сегментирована для определенной аудитории, поскольку она связана с поисковым запросом:

• Первая половина заголовка «Онлайн-степени в области образования» позволяет потенциальным клиентам понять, что реклама предназначена специально для людей, заинтересованных в сфере образования.
• В отображаемом URL-адресе повторяются слова «образование» и «степени в Интернете», чтобы гарантировать потенциальным клиентам, что они будут перенаправлены в соответствующий пункт назначения после клика.
• Описание начинается с «онлайн-степеней в области образования», а затем приводится дополнительная информация, относящаяся к Эшфордскому университету.

Щелкнув по основному заголовку объявления, пользователи переходят на эту страницу после клика, где продолжается рассказ об образовании:

• Для чего это предложение? — Заголовок «Получите диплом в области образования» начинает рассказ с заверения посетителей в том, что они находятся в нужном месте для получения дополнительной информации по своему поисковому запросу.

Подзаголовок делает предложение более привлекательным, сообщая потенциальным клиентам, что они могут изучить карьеру в сфере образования и выбрать одну из множества специальностей.

• Почему Эшфорд? - Следующая часть страницы продолжает историю, перечисляя преимущества опыта Эшфорда, дополненные маркерами и жирным шрифтом, подчеркивая, почему потенциальные клиенты должны выбрать Эшфорд для получения степени образования.

Список 10 самых популярных образовательных степеней Эшфорда также помогает рассказать эту часть истории, показывая посетителям все различные варианты, которые у них есть:

• Кто поддерживает Эшфорд? - Непосредственно под формой находится информация об аккредитации, в которой говорится, что Эшфорд поддерживается Комиссией старших колледжей и университетов WASC, с логотипом WASC.
• Как посетители могут действовать? — Потенциальные студенты могут запросить дополнительную информацию о получении степени в области образования, заполнив фиолетовую инкапсулированную форму и нажав оранжево-желтую кнопку CTA «Начать сейчас».

Они также могут щелкнуть якорную ссылку внизу страницы, которая возвращает их обратно к форме для ее заполнения.

Пример 2: расширение «Почему Ashford University?»

Нажав на расширение «Почему Эшфордский университет» в объявлении выше, потенциальные клиенты перейдут на эту уникальную страницу после клика:

• Для чего это предложение? — История на этой странице сосредоточена на преимуществах обучения в Эшфордском университете, а не на получении степени образования из предыдущего примера. В заголовке подчеркивается, что Ashford — это онлайн-школа, которую люди могут посещать из дома.
• Почему выбирают Эшфорд? — Поскольку основная цель этой страницы — рассказать о преимуществах Эшфорда, у нее есть собственный подраздел, на который посетители могут нажать:

В этом разделе посетители могут узнать все об основных преимуществах образования в Эшфордском университете из маркированного списка:

• Кто аккредитует Эшфорд? — Как и в предыдущем примере, под формой находится информация об аккредитации и логотип WASC. Дополнительную информацию можно найти в разделе «Аккредитация Эшфордского университета».
• Как посетители могут воспользоваться предложением? — Потенциальные клиенты могут запросить дополнительную информацию об Ashford University Online, заполнив форму и нажав кнопку CTA «Начать сейчас» или щелкнув тег привязки внизу страницы, чтобы заполнить форму.

Пример 3. Поиск в Google «Онлайн-степень MBA».

Кто-то, кто заинтересован в получении степени MBA онлайн, может выполнить этот поиск и увидеть второе объявление ниже:

Опять же, очевидно, что реклама сегментирована для определенной аудитории, поскольку она соответствует поисковому запросу:

• Первая половина заголовка «Online MBA Degree» точно такая же, как поисковая фраза.
• В отображаемом URL-адресе в качестве полей пути используются как «степени MBA», так и «онлайн», чтобы предоставить более конкретную информацию о том, куда попадут потенциальные клиенты после нажатия.
• В описании снова жирным шрифтом выделено «Онлайн-степень MBA».

При нажатии на заголовок потенциальные клиенты переходят на эту страницу:

• Для чего это предложение? — Предложение на этой странице предназначено для будущих студентов, заинтересованных в получении степени магистра делового администрирования. Это ясно видно на всей странице, с многочисленными упоминаниями «степени MBA», «программ MBA» и т. д.
• Почему стоит выбрать Эшфорд для получения степени MBA? — Эта часть истории рассказывается с тем же списком преимуществ, что и в предыдущих примерах, выделенным маркерами и жирным шрифтом.

Несколько разделов под этим списком также помогают рассказать эту часть истории, объясняя, что студенты изучат на своих программах MBA, возможные варианты карьеры для выпускников онлайн-MBA и то, что для получения этой степени не требуются GMAT или GRE.

• Кто может свидетельствовать от имени Эшфорда? — Социальное доказательство — огромная часть этой страницы с многочисленными упоминаниями Forbes по всему контенту:
  • В заголовке и подзаголовке
  • Над формой
  • В копии
  • Видеоотзыв

• Как посетители могут запросить дополнительную информацию? - Больше информации. можно запросить так же, как и в предыдущих примерах — с помощью формы захвата лидов или кнопки CTA внизу страницы.

Пример 4. Ретаргетинговая реклама LinkedIn

После посещения каждой приведенной выше страницы в ленте LinkedIn появлялось это ретаргетинговое объявление:

Нажав на продвигаемое объявление LinkedIn, пользователи перейдут на эту страницу, чтобы узнать больше о степени магистра управления персоналом:

• Для чего это предложение? — Заголовок «Заработайте в магистратуре по персоналу в Интернете» начинает рассказ с заверения посетителей, что эта страница тесно связана с рекламой, которую они только что щелкнули.
• Почему выбирают Эшфорд? — Опять же, список преимуществ Эшфорда отражает основные причины, по которым потенциальные клиенты должны выбрать Эшфорд для получения степени магистра в области управления персоналом.

Копия под списком («Ваша степень магистра HR в Интернете») также помогает рассказать об этой части истории.

• Кто аккредитует Эшфорд? — Как и во всех других примерах, на этой странице под формой поясняется, что Эшфордский университет аккредитован Комиссией старших колледжей и университетов WASC (WSCUC):

В последнем абзаце слева рассказывается о том, как степень магистра Эшфорда в области управления персоналом, в частности, аккредитована Международным советом по аккредитации бизнес-образования (IACBE). Он продолжает хвастаться тем, что программа была удостоена награды HR.com за выдающиеся достижения и развитие (LEAD) за 2018 год.

Как узнать больше? — Потенциальные студенты могут запросить дополнительную информацию, заполнив фиолетовую форму захвата лидов.

Сравните эти впечатления с главной страницей

На домашней странице Эшфорда представлен обзор всего, что предлагает школа — с множеством вариантов навигации и просмотра — вместо предоставления уникальной персонализированной целевой страницы после клика для сегментированной аудитории:

• Полная навигация в шапке с несколькими выпадающими меню позволяет посетителям переходить на другие страницы вместо того, чтобы конвертировать на этой странице.
• Ссылка для входа в систему в правом верхнем углу может отвлекать пользователей, поскольку они могут покинуть эту страницу, чтобы получить доступ к своей учетной записи.
• Заголовок расплывчатый и не выделяет какую-либо конкретную степень или предложение, как в предыдущих примерах.
• Несколько ссылок и кнопок CTA на другие страницы веб-сайта по всему контенту демонстрируют опыт просмотра.
• Полноразмерный нижний колонтитул (ниже сгиба) содержит дополнительные внешние ссылки, в том числе многие ссылки на социальные сети, что позволяет посетителям легко переходить со страницы.

Поскольку домашняя страница предназначена для всех, кому может быть интересен Эшфордский университет, все посетители видят одну и ту же страницу. Вместо того, чтобы иметь коэффициент конверсии 1: 1 и убеждать посетителей совершать конверсию по конкретному предложению, он предназначен для комплексного просмотра.

Дополните свои кампании сегментированными целевыми страницами после клика, которых они заслуживают.

Избегайте ненужных кликов по объявлениям и создавайте больше конверсий, уделяя одинаковое внимание своим целевым страницам до и после клика. Перевод: рассказывайте одну и ту же историю на протяжении всего пользовательского опыта.

Используйте приведенные выше примеры Университета Эшфорда для вдохновения и запросите демонстрацию персонализации Instapage сегодня, чтобы увидеть, как вы можете создавать специальные целевые страницы после клика в масштабе для каждой целевой аудитории.