Совершаете ли вы эти 5 критических ошибок на целевой странице?

У вас отличный продукт, отличный трафик и красивая целевая страница, но почему-то ваши конверсиипадают. Что делать такому маркетологу, как ты? Должны ли вы переписать контент, изменить дизайн или настроить другую часть целевой страницы?

Часто бывает сложно понять, что пошло не так, когда целевая страница работает неэффективно. К счастью, есть несколько распространенных ошибок на целевой странице, которых можно избежать — подводные камни, которые могут саботировать ваши результаты и снижать конверсию. Вот пять критических ошибок целевой страницы и советы по их устранению для достижения максимальных результатов.

1. Медленная загрузка

У вас есть секунды, чтобы произвести отличное первое впечатление, потому что большинство посетителей — 74 процента — уходят, когда целевые страницы загружаются дольше пяти секунд. Добавление большего количества изображений и графики также может замедлить работу вашей страницы. Кроме того, если вы не тестируете его часто, вы можете даже не знать, что есть проблема. Вот несколько советов, как сделать вашу страницу намного быстрее.

• Знай свою скорость. Простой способ проверить свою скорость — использовать PageSpeed ​​Insights от Google . Этот инструмент предоставляет ценные оценки производительности как мобильных, так и настольных компьютеров и дает оценку по 100-балльной шкале. Если ваша целевая страница имеет низкий рейтинг, PageSpeed ​​Insights предлагает рекомендации по оптимизации сайта.
• Сведите к минимуму редиректы . Перенаправление, также известное как перенаправление URL-адресов, — это метод, который делает веб-страницу доступной по нескольким URL-адресам. Однако слишком большое количество переадресаций может снизить скорость вашего сайта. Определите, какие перенаправления замедляют работу вашей целевой страницы, с помощью такого инструмента, как Screaming Frog SEO Spider .
• Управляйте своими изображениями. Большие файлы, такие как изображения, также могут быть проблематичными. Одна из стратегий заключается в изменении размера изображений перед загрузкой. Вы также можете размещать большие файлы, такие как видео, на внешнем сервере для повышения производительности, используя такие инструменты, как Wistia .

Контент имеет решающее значение для целевых страниц, но если вы хотите, чтобы посетители читали этот контент, вам необходимо отслеживать скорость целевой страницы. Многие небольшие изменения со временем могут замедлить работу прекрасной целевой страницы, поэтому постоянно следите за скоростью, чтобы обеспечить максимальную производительность.

2. Скучные заголовки

В среднем восемь из 10 человек читают заголовок, но только двое из 10 читают остальное. Заголовок — первое, а иногда и единственное впечатление, которое вы производите на читателя. Написание заголовков с более высокой конверсией, согласно Unbounce , может быть достигнуто с помощью базовой формулы.

• Заголовок должен быть конкретным.
• Он должен сосредоточиться на наиболее важном аспекте, который ценят ваши потенциальные клиенты.
• Он должен отражать ожидания посетителя.

Сильные заголовки точно отражают те слова, которые клиенты используют, описывая свои болевые точки. Например, они могут сказать: «Меня сводит с ума, когда мой компьютер работает медленно». Использование этих конкретных слов в заголовке мгновенно привлекает их внимание и приводит к содержанию. Но как узнать, какие слова они используют?

Самый простой способ — послушать, что говорят на форумах и в блогах. Как они описывают свои проблемы и трудности? Делайте заметки и работайте над тем, чтобы использовать эти слова и фразы в своих заголовках.

Нужны еще несколько советов по созданию лучших заголовков? Книга «Made to Stick» показала, что 89% рекламы можно разделить на пять категорий или шаблонов. Согласно WordStream, эти категории включают :

• Отзывы.WordStream обнаружил, что использование цитаты удовлетворенного подписчика в качестве заголовка, например: «Ваш информационный бюллетень, который я действительно читаю», привело к повышению коэффициента конверсии на 24 % .
• Клиффхэнгеры.Есть причина, по которой Стивен Кинг продал 350 миллионов книг: он знает, как писать клиффхэнгеры. И оказывается, что маркетологи, умеющие писать клиффхэнгеры для заголовков, также продают больше. Например, специалисты по коэффициенту конверсии работали с Moz над редизайном целевой страницы, что принесло новый доход более чем в 1 миллион долларов . Одним из ключевых изменений стал заголовок. Они написали: «Когда eBay, Disney и Marriott нуждаются в SEO-помощи, вот что они делают…». Разве это не вызывает у вас желание щелкнуть?
• Ценностные предложения.Здесь вы определяете самую острую боль вашего клиента и представляете ценностное предложение в заголовке. Например, подумайте об одном из самых успешных заголовков легенды рекламы Дэвида Огилви: «На скорости 60 миль в час самый громкий звук в этом новом Rolls-Royce исходит от электрических часов».
• Списки.Знаете ли вы, что 36 процентов читателей предпочитают читать в формате списка? Более того, по данным Института контент-маркетинга, заголовки списков с нечетными номерами на 20 % превосходят заголовки с четными номерами . Поэтому не используйте заголовок списка — убедитесь, что это нечетное число.
• Заголовки «как сделать».По данным Conductor , вторыми после списка являются заголовки «как сделать», которые предпочитают 17% читателей . Попробуйте использовать этот тип заголовка, чтобы повысить вовлеченность и результаты.

Создание лучшего заголовка в конечном итоге требует тестирования. Придумайте несколько разных заголовков и сравните их друг с другом. Определяйте и сохраняйте самых результативных сотрудников, чтобы максимизировать конверсию.

3. Неэффективные призывы к действию

Целевая страница — ничто без надлежащего сопровождения. Убедитесь, что ваш призыв к действию невозможно игнорировать с помощью следующих советов:

• Побуждайте читателей к действию с помощью сильных глаголов.Сильные глаголы, как правило, побуждают читателей к действию.Например, Crazy Egg делает это ниже, когда говорит: «Подпишитесь на бесплатную пробную версию!»
• Используйте социальное доказательство.Призыв к действию будет более мощным, если читатели будут чувствовать, что они следуют за толпой. Например, ознакомьтесь с призывом к действию от Института контент-маркетинга, в котором говорится: «Присоединяйтесь к более чем 180 000 ваших коллег!» Он использует глагол и вставляет социальное доказательство, чтобы донести мысль и побудить к действию.
• Ответьте на насущный вопрос: «Что в этом для меня?»Подчеркните преимущества вашего продукта и то, как он улучшит повседневную жизнь потенциальных клиентов, будь то покупка продукта или получение бесплатного еженедельного информационного бюллетеня.
• Поместите CTA в нужное место. Согласно тепловым картам, большинство людей читают целевые страницы в форме буквы F, начиная с левой стороны страницы и спускаясь вниз. Начните с размещения CTA слева и держите его ниже сгиба. Затем протестируйте различные места размещения, чтобы определить, какие из них обеспечивают наилучшую конверсию на вашей целевой странице.

Кроме того, не забудьте выровнять текст заголовка и призыв к действию. Что бы вы ни обещали в убедительном заголовке, обязательно подкрепите это призывом к действию.

4. Проблемы со шрифтами

Вы когда-нибудь задумывались, влияет ли шрифт на конверсию? Вы можете оставить этот вопрос, потому что исследования показывают, что это так. Например, компания ClickLaboratory провела тест оптимизации коэффициента конверсии для Numara Software. Первое, что они сделали, это обновили шрифт веб-сайта своего клиента. Новый шрифт был крупнее и имел больший интервал для удобства чтения. Результаты были впечатляющими: показатель отказов снизился на 10 % , количество страниц за посещение увеличилось на 24 %, а коэффициент конверсии увеличился на 133 %.

Итак, какие шрифты следует использовать? Исследования с отслеживанием взгляда показывают, что шрифты с засечками имеют лучший уровень понимания, чем варианты без засечек. Например, слово «Грузия» было оценено как более легкое для чтения, чем «Вердана».

Однако важно отметить, что хотя шрифты с засечками могут быть идеальными для основного текста, заголовки должны оказывать влияние. Вы можете выбрать разные шрифты для заголовка и основного текста, но ограничьте количество разных шрифтов на своей странице, чтобы уменьшить утомляемость шрифта.

5. Не очень хорошие предложения

WordStream проанализировал расходы на рекламу в размере 3 миллиардов долларов, чтобы лучше понять, что отличает среднеэффективные сайты от тех, которые добились потрясающих результатов. Они определили, что хотя крошечные изменения, такие как смена цвета кнопок, играют незначительную роль в конверсии, действуют более мощные факторы.

Очень успешные целевые страницы работали хорошо, потому что они использовали « массово дифференцированное предложение », которое обеспечивало исключительную полезность для решения болевой точки клиента.

Например, HR-компания PayScale делает предложение, ориентированное на болевую точку своей целевой аудитории, а именно на привлечение талантов с помощью компенсационных планов. Они предлагают «Верните шипение… Руководство PayScale по планам вознаграждения, которые воодушевляют работников (в хорошем смысле)».

Если вы не получаете желаемого отклика на целевой странице, сначала обратите внимание на предложение. Может ли он быть лучше, и помогает ли он справиться с самой жгучей болью вашего клиента, позиционируя его как лучшее решение этой проблемы? Настройте предложение и проверьте результаты.

Несколько последних слов

Все начинается и заканчивается клиентом. В конце концов, у вас есть продукт для продажи, и цель целевой страницы — направить клиентов в вашу воронку продаж и, в конечном итоге, на один шаг приблизиться к покупке.

Когда вы тратите время на оценку текущей целевой страницы, выявление слабых мест и создание плана по их устранению, вы приближаетесь к достижению своих целей и привлечению большего числа клиентов… и увеличению доходов.

Какую самую большую ошибку вы совершили на своей целевой странице?Пожалуйста, поделитесь ниже.