Apple Search Ads: 4 вещи, которые должны знать рекламодатели, и 6 рекомендаций по увеличению числа установок приложений

В 2016 году было запущено одно из самых больших изменений в рекламе мобильных приложений: Apple Search Ads. Эта платформа была создана для улучшения поиска мобильных приложений в Apple App Store, и с момента запуска с годами она только улучшалась.

Apple Search Ads теперь предлагает несколько решений с различными уникальными характеристиками и преимуществами и является обязательным для любого бизнеса с приложением для iOS.

Что такое Apple Search Ads?

Объявления Apple Search Ads (ASA) — это простой способ помочь людям найти и загрузить ваше приложение, поскольку они охватывают заинтересованных пользователей именно в тот момент, когда они ищут. ASA отображаются над результатами поиска в App Store на iPhone и iPad на голубом фоне и со значком раскрытия рекламы:

На выбор предлагается два решения ASA: Apple Search Ads Basic и Apple Search Ads Advanced.

Чтобы помочь вам выбрать версию, которая лучше всего соответствует вашим бизнес-целям, уровню знаний, бюджету и опыту работы с платным маркетингом приложений, — вот обзор обоих решений.

Apple Search Ads: базовая и расширенная

Базовые и расширенные поисковые объявления различаются в следующих областях:

Как они работают

Базовый

Для показа этих объявлений не требуется специальных знаний, но у вас есть минимальный контроль над кампанией (например, нет уточнения ключевых слов или аудитории).

Вы предоставляете Apple информацию о своем приложении, странах, в которых вы хотите его продвигать, и своем ежемесячном бюджете. Оттуда интеллектуальная автоматизация создает ваше объявление и сопоставляет его с заинтересованными пользователями для большинства потенциальных загрузок.

С помощью базовой опции можно продвигать до 50 приложений.

Передовой

Этот тип кампании позволяет гораздо больше контроля.

Вы можете выбрать свои собственные ключевые слова или следовать рекомендациям Apple. Вы также можете воспользоваться функцией Search Match, чтобы автоматически сопоставлять ваше объявление с релевантными пользователями App Store. Используя метаданные из вашего списка App Store, информацию о похожих приложениях в том же жанре и другие данные поиска, эта функция сопоставляет ваши объявления с поисковыми запросами без необходимости определять все возможные ключевые слова и активно делать ставки на них.

Расширенные кампании также позволяют уточнить аудиторию. Вы можете настроить таргетинг по полу, возрасту и географическому местоположению, а также выбрать показ объявлений только новым клиентам, существующим клиентам, пользователям других ваших приложений или всем.

Дополнительные элементы управления, доступные в Advanced Ads, включают устройство, на котором показывается ваша реклама (iPhone, iPad или оба), а также время показа вашей рекламы (запланировано запуск и остановка в определенные даты или показ только в определенные дни недели или время). дня).

С помощью Apple Search Ads Advanced можно продвигать неограниченное количество приложений.

У ASA нет долгосрочных обязательств. Вы можете в любое время приостановить и повторно активировать свою кампанию, группы объявлений и ключевые слова, а также изменить свой бюджет. Любые нежелательные кампании и группы объявлений также могут быть удалены из вашей учетной записи в любое время:

Однако после удаления кампании или группы объявлений их нельзя будет восстановить или изменить, и показ всех объявлений этой кампании или группы объявлений прекратится.

Цены

Базовый

Это решение основано на модели ценообразования на основе цены за установку (CPI), при которой вы платите только за установки приложения и устанавливаете максимальную цену за установку. Apple предлагает максимальную цену за установку на основе того, что они знают о вашем приложении и сколько аналогичные приложения готовы платить за охват тех же пользователей. Вы можете использовать эту сумму или установить свою собственную.

Максимальная месячная ставка для Apple Search Ads Basic составляет 10 000 долларов США за приложение в месяц.

Передовой

Расширенное ценообразование использует модель цены за нажатие (CPT), поэтому вы платите, когда пользователь нажимает на ваше объявление. Согласно Apple, фактическая стоимость Apple Search Ads является «результатом аукциона второй цены, который рассчитывает CPT, который вы платите, на основе того, что ваш ближайший конкурент готов платить за нажатие на их объявление, вплоть до вашей максимальной ставки CPT. ” Это означает, что вы можете делать конкурентоспособные ставки, не рискуя переплатить.

Гибкость стоимости ASA является основным преимуществом. Минимальных затрат на рекламу в любом формате нет, поэтому вы можете инвестировать столько, сколько хотите. Вы также можете установить для бюджета кампании максимальный предел ежедневных расходов, чтобы контролировать расход бюджета с течением времени. Это можно изменить в любое время.

Максимальный месячный бюджет Apple Search Ads Advanced не ограничен.

Управление и отчетность

Базовый

Базовые объявления требуют минимального постоянного управления с очень небольшими временными затратами. Apple рекомендует проверять панель быстрого просмотра только несколько раз в месяц, чтобы отслеживать базовую эффективность рекламы (количество установок приложения, средний CPI, общие расходы):

Передовой

Search Ads Advanced предлагает обширные данные об эффективности вашей кампании и тенденциях по всем вашим ключевым показателям. Мощные маркетинговые инструменты позволяют вам увидеть, что работает, что нужно скорректировать и где у вас может быть больше возможностей для достижения ваших целей.

API

Базовый

API атрибуции доступен в Basic Ads, но не имеет доступа к данным ключевых слов или API управления кампанией.

Передовой

API атрибуции позволяет отслеживать и атрибутировать загрузки и повторные загрузки приложений из ваших кампаний, измеряя ценность различных групп клиентов и ключевых слов, которые привели к конверсии.

API управления кампанией и отчетности также доступны для разработчиков, агентств и сторонних платформ, желающих управлять более обширными кампаниями или программно получать отчеты.

В целом, Apple Search Ads Advanced лучше всего подходит для разработчиков или агентств, которым нужен доступ к мощным маркетинговым инструментам для полного контроля над своими кампаниями. Apple Search Ads Basic идеально подходит для тех, у кого мало времени для продвижения своего приложения или просто не требуются все функции Advanced Ads.

Кто может использовать Apple Search Ads?

Вы можете иметь право использовать базовую или расширенную версию, если вы являетесь разработчиком и у вас есть приложение, зарегистрированное в магазине приложений для iPhone или iPad. Для регистрации у вас должен быть действительный адрес электронной почты Apple ID, и все рекламодатели должны всегда соблюдать политику Apple Search Ads в отношении контента и рекламы.

Вы можете одновременно запускать базовую и расширенную рекламу для продвижения одного и того же приложения. Однако любые оптимизации, сделанные в расширенных кампаниях, не будут применяться к базовым. В аукционе также нет преимуществ при одновременном показе обоих типов объявлений, поскольку на аукционе допускается только одно объявление для одного и того же приложения.

Поскольку Apple создает для вас базовое поисковое объявление, вам не нужно знать, как его оптимизировать. Однако в расширенных кампаниях это советы по оптимизации, на которых следует сосредоточиться.

Рекомендации для Apple Search Ads Advanced

Обеспечьте актуальность

Показ вашего объявления по сравнению с другими, предлагающими ставки по тому же запросу, определяется сочетанием релевантности вашего приложения поисковому запросу и суммы вашей ставки. Однако, если ваше приложение не релевантно поиску, оно не попадет в рекламное место, независимо от того, предложите ли вы самую высокую цену.

Чтобы повысить релевантность рекламы, создайте заголовки, описания и метаданные приложений с наиболее подходящими ключевыми словами.

Помните, Apple предоставляет список рекомендуемых ключевых слов, чтобы сэкономить ваше время. Вы можете использовать это и/или добавить свое собственное. При выборе собственных ключевых слов:

• Думайте, как ваши клиенты . Рассмотрите поисковые запросы, которые кто-то может использовать, чтобы найти ваше приложение (слова, которые объясняют проблему, которую оно решает, потребности, которые оно удовлетворяет, или услугу, которую оно предоставляет).
• Используйте как общие, так и специальные ключевые слова . Общие ключевые слова охватывают более широкую аудиторию, но они могут быть более конкурентоспособными и требовать более высоких ставок. Определенные ключевые слова могут иметь меньший охват, но могут показываться по поисковым запросам, которые более тесно связаны с вашим приложением, повышая долю кликов по объявлениям к конверсиям.

Кроме того, обратите внимание на реакцию пользователей, так как это важный сигнал релевантности объявления. Если пользователи не нажмут на рекламу, которую они видят, Apple прекратит ее показ.

Например, это объявление было показано для «фоторедактора»:

После того, как вы не нажали на объявление и обновили поиск, появился этот новый результат:

На этот раз я коснулся объявления, чтобы просмотреть более подробную информацию. При продолжении поиска по запросу «фоторедактор» это же объявление показывалось еще два раза подряд.

Создавайте кампании для нескольких стран и регионов

Первоначально доступный только в США, Apple теперь обслуживает ASA в 46 странах мира. Рекламодатели могут находиться в любой из 121 страны, чтобы настроить таргетинг этих объявлений на пользователей App Store в любой из поддерживаемых стран. У вас есть возможность сосредоточить свои кампании ASA на одной стране/регионе или на нескольких, в зависимости от вашей стратегии.

Apple рекомендует:

• Для более крупных рынков сосредоточьтесь на одной стране или регионе.
• Чтобы понять ценность той или иной страны или региона, создайте индивидуальную кампанию
• Для упрощения управления сгруппируйте несколько стран и регионов в одну кампанию.
• Для отслеживания показателей и оптимизации в соответствии с такими атрибутами, как ценность клиента, профили, язык, регион и т. д., несколько стран и регионов группируются по сходству.
• Если это ваша первая кампания ASA, сгруппируйте несколько стран и регионов для обнаружения, а затем переоцените по мере сбора данных об эффективности.

Оптимизируйте структуру вашей кампании

Структура кампании может повлиять на производительность, отчетность и возможность масштабирования. Для наибольшего успеха:

• Создавайте отдельные кампании для каждой темы ключевого слова или стратегии.
• Создавайте отдельные кампании для определенных бюджетов
• Создайте отдельные группы объявлений для поисковых, общих ключевых слов, ключевых слов конкурентов и брендов.

Применить типы соответствия

У Apple есть два типа соответствия, которые вы можете применить, чтобы контролировать, как ваши ключевые слова сопоставляются с пользователями, выполняющими поиск:

1. Широкое соответствие — тип соответствия по умолчанию. Это гарантирует, что ваше объявление будет показываться даже по релевантным близким вариантам ключевого слова, таким как единственное число, множественное число, опечатки, синонимы, связанные поиски и фразы, которые включают этот термин (полностью или частично).
2. Точное совпадение . Это обеспечивает максимальный контроль над поисковыми запросами, в которых появляется ваше объявление, поскольку позволяет настроить таргетинг на определенный термин и его близкие варианты, такие как распространенные орфографические ошибки и формы множественного числа. Ваше объявление может получить меньше показов, но коэффициент переходов (TTR) и конверсия для этих показов могут быть выше, поскольку вы обращаетесь к более заинтересованным клиентам.

Рекомендуется запускать кампании с использованием обоих типов соответствия, чтобы обеспечить хороший охват и эффективность.

Установите максимальную ставку CPT

Ваша максимальная ставка CPT — это максимальная сумма, которую вы когда-либо будете платить за клик по объявлению. При расчете этого:

• Решите , какую сумму вы можете позволить себе потратить на нового клиента или действие.
• Оцените процент пользователей, которые нажмут на вашу рекламу и, по вашему мнению, загрузят ваше приложение.
• Подсчитайте , сколько вы можете позволить себе заплатить до этого предполагаемого процента от этой суммы за каждое касание.

Чтобы помочь вам принять обоснованное решение о ставках, Apple предложит максимальную ставку CPT при создании новой кампании или группы объявлений. Это основано на том, что они знают о вашем приложении и что рекламодатели с подобными приложениями готовы платить. Однако это просто точка отсчета. Фактическая сумма, которую вы заплатите, зависит от того, сколько ваш ближайший конкурент готов заплатить за нажатие на его рекламу.

Используйте тестирование Creative Sets

В июне 2018 года Apple запустила «Creative Sets» для рекламодателей, чтобы проверить эффективность различных визуальных ресурсов. По сути, это уникальная функция A/B-тестирования Apple, позволяющая загружать различные предварительные просмотры приложений и скриншоты для отслеживания изменений конверсии с течением времени.

Получите больше установок приложений с помощью Apple Search Ads

Если у вашей компании есть приложение для iOS, подумайте о его продвижении с помощью Apple Search Ads, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Мало того, что ваше приложение может показываться в верхней части результатов поиска впереди ваших конкурентов, но появление здесь вообще указывает на то, что ваше приложение релевантно их поисковому запросу.

Чтобы создать максимально оптимизированную рекламу на любой платформе, загрузите Справочник по цифровой рекламе Instapage, где вы найдете самую актуальную информацию о типах рекламы, спецификациях и примерах.