2 способа, которыми Apple использует целевые страницы для подрыва финансовых услуг

В августе 2019 года Apple в партнерстве с Goldman Sachs выпустила Apple Card — кредитную карту, связанную с Apple Pay и встроенную в приложение Wallet, но все еще используемую в качестве традиционной кредитной карты.

Чтобы ознакомить онлайн-пользователей с новой картой, Apple показывает различные сегментированные контекстные и медийные объявления. Мало того, компания подключает свою рекламу к персонализированной целевой странице Apple после клика, которая продолжает тот же сюжет из рекламы.

Вот несколько примеров, демонстрирующих, как рекламная стратегия Apple фокусируется на автоматизации после клика.

Как Apple использует сегментированную рекламу и целевые страницы после клика

Пример 1. Медийное объявление «Без комиссии»

Этот рекламный баннер подчеркивает главное отличие Apple Card от других: Apple Card не имеет комиссий, в то время как другие карты имеют широкий спектр комиссий:

Он отлично справляется с быстрым выделением сообщения «без комиссий», и прежде чем продолжить то же повествование на этой целевой странице Apple после клика:

покажи мне, как работает Instapage ➔
• Что предлагает страница? -- Сразу же история продолжается в привлекательном заголовке страницы, подтверждающем, что карта не имеет комиссий. Подзаголовок поддерживает сообщение «без сборов», перечисляя сборы, которые есть у многих других компаний (годовые, просроченные, иностранные), но у Apple нет:

• Почему перспективы должны применяться? -- Вся страница говорит о том, что главное преимущество Apple Card в том, что она выгодно отличается от других кредитных карт.

Например, есть информация о системе возврата денег Apple и о том, как она предлагает ежедневный возврат денег по сравнению с другими компаниями, которые обычно предлагают ее ежемесячно. Изображение приложения помогает продемонстрировать это и доказать, что оно законно:

Далее идет информация о том, как Apple Card оценивает, сколько процентов должны пользователи, и предлагает сумму, которая поможет им быстрее погасить остаток — чего не делает большинство других кредитных карт. Изображение помогает продемонстрировать, как работает функция:

• Как применить? -- Нажав синюю кнопку призыва к действию «Подать заявку сейчас» в верхней части страницы или в любой момент во время посещения, нажав кнопку-липучку. При этом они переходят на эту страницу для получения дальнейших инструкций:

• Для кого предложение? -- Эта часть истории рассказывается на второй странице после того, как посетители переходят по ссылке. Хотя кампания нацелена не только на определенный сегмент аудитории, необходимо соответствовать некоторым требованиям:

Пример 2. Медийное объявление о конфиденциальности

Этот дизайн медийной рекламы аналогичен предыдущему (Apple Card или не Apple Card), но содержит другое сообщение:

Нажав на объявление, потенциальные клиенты переходят на эту целевую страницу после клика, где история конфиденциальности продолжается:

покажи мне, как работает Instapage ➔
• Что предлагает эта страница? -- Заголовок сразу же продолжает повествование, чтобы посетители не сбивались с толку по прибытии. Он повторяет тот же заголовок из объявления, а подзаголовок поясняет его дальше:

Изображение карты рядом с заголовком подчеркивает высокий уровень конфиденциальности, который Apple также предлагает своим держателям карт.

• Почему люди должны обращаться? -- Это повествование в целом объясняет, почему люди должны подавать заявку на Apple Card: из-за максимальной конфиденциальности, которую она предлагает. В частности, сообщение начинается в верхней части страницы с заголовка и продолжается в следующем разделе, в котором подчеркивается «новый уровень конфиденциальности и безопасности»:

В нем описывается безопасная технология Apple Pay (уникальный номер устройства, хранящийся на телефонах пользователей, и Face/Touch ID для авторизации покупок). В нем также поясняется, что Apple не хранит подробную информацию о покупках, а Goldman Sachs не передает и не продает данные для стороннего маркетинга или рекламы.

Далее идет информация о том, что Apple Card является смарт-кредитной картой, позволяющей пользователям просматривать свои покупки по категориям или местам, а также просматривать еженедельные/ежемесячные сводки расходов. Изображение приложения также помогает продемонстрировать, как работает эта функция:

• • Как подать заявку на карту? -- Как и в примере 1, заинтересованные лица могут нажать синюю кнопку призыва к действию «Подать заявку сейчас» вверху страницы или на кнопке-липучке.

• Для кого предложение? -- После того, как посетители перейдут на вторую страницу, они увидят список предварительных условий, которым они должны соответствовать.

Сравните эти примеры с домашней страницей Apple.

У Apple правильная идея не направлять рекламный трафик Apple Card на домашнюю страницу, потому что домашние страницы обычно не предоставляют уникальную, персонализированную целевую страницу после клика для сегментированной аудитории. Вместо этого домашние страницы предназначены для просмотра, предоставляя обзор услуг.

Посмотрите, например, на домашнюю страницу Apple:

• Полная навигация в заголовке дает посетителям доступ ко всем другим веб-страницам Apple.
• Множественные предложения для всех новейших продуктов Apple (iPhone 11 Pro, iPhone 11, Apple TV+, Apple Watch Series 5, AirPods, Apple Card, Apple Arcade и новый iPad) могут ошеломить посетителей и помешать им предпринять какие-либо действия.
• Конкурирующие ссылки и кнопки CTA в каждой прокрутке предоставляют посетителям множество путей выхода на другие веб-страницы, продолжая демонстрировать опыт просмотра.
• Полноразмерный нижний колонтитул предоставляет совершенно новый раздел внешних ссылок, позволяя посетителям уходить со страницы без какой-либо конверсии.

Понятно, что домашняя страница Apple предназначена для всестороннего просмотра для всех посетителей, в отличие от целевой страницы после клика выше, которая обеспечивает коэффициент конверсии 1: 1 для сегментированной аудитории.

Создайте свои собственные целевые страницы после клика

Персонализация рекламы абсолютно необходима. Однако в равной степени необходимо персонализировать страницы, на которые они направляют трафик, и создать единое целое, как это делает Apple Card. Невыполнение этого требования, скорее всего, приведет к пустой трате кликов по объявлениям и бюджета.

Следуйте приведенным выше примерам Apple Card, чтобы приступить к разработке собственных сегментированных и персонализированных целевых страниц с рекламой после клика.