20 рекламных объявлений для установки приложений, которые побеждают в игре по привлечению пользователей

Рекламные объявления для установки приложений похожи на моделей Abercrombie без рубашки, стратегически стоящих у входа в магазин и привлекающих потенциальных клиентов.

К счастью, вам не нужно ждать, пока потенциальные пользователи приложения пройдут мимо, чтобы произвести на них впечатление прессом с шестью кубиками. Однако вы хотите привлечь их к установке вашего приложения с помощью термина, вдохновленного стратегией привлечения клиентов Abercrombie: «реклама из шести пакетов».

Сегодня маркетологи мобильных приложений имеют доступ к нескольким каналам для привлечения пользователей. Некоторые из этих стратегий включают, среди прочего, кампании по установке приложений в социальных сетях, рекламные баннеры в приложениях и межстраничные объявления. Так что же такое реклама установки приложения и как успешные мобильные маркетологи используют ее для реализации своих стратегий привлечения пользователей?

Продолжайте читать, чтобы узнать о реальных примерах и стратегиях для рекламы установки вашего приложения, или перейдите к нашей полной инфографике ниже.

Оглавление

• Что такое реклама установки приложения?
• Объявления об установке приложения в поиске
• Объявления об установке приложений на Facebook
• Объявления об установке приложения в Твиттере
• Объявления об установке приложения Snapchat
• Объявления об установке приложений в Pinterest
• Объявления об установке приложений в Instagram
• Объявления для установки приложения YouTube
• Рекламный баннер
• Межстраничные объявления
• Реклама в магазине приложений
• Кейс Postmates

Что такое реклама установки приложения?

Объявления об установке приложения предлагают пользователям загрузить приложение прямо из объявления. Как правило, они используют платные стратегии привлечения, которые направляют аудиторию рекламы прямо к вашему списку в магазине приложений для практически беспроблемной установки. Эти объявления могут отображаться в результатах поиска, в лентах социальных сетей, на веб-сайтах, в приложениях и т. д.

Эти объявления необходимы для успешной стратегии привлечения пользователей, что поднимает их в список приоритетов для мобильных маркетологов. Если вы можете ответить на поисковый запрос предложением решить проблему пользователя или заинтриговать кого-то своей концепцией в их ленте в социальных сетях, ваша реклама установки приложения, скорее всего, будет успешной.

Как работает реклама установки приложения

Объявления об установке приложений бывают разных форм, но они сосредоточены на своей цели — привлечении пользователей.

Так как же реклама, ориентированная на установку приложения, способствует привлечению пользователей? Показывая на каналах прямой призыв к действию для загрузки приложения, рекламные кампании по установке приложения могут быстро увеличить количество установок, помогая улучшить ASO и повысить рейтинг вашего магазина приложений.
Давайте рассмотрим несколько примеров рекламы, которая побуждает сотни, тысячи и даже миллионы людей устанавливать приложения. Ниже приведены 20 примеров рекламы установки приложений в мобильном поиске, поиске в магазинах приложений, социальных сетях, межстраничных объявлениях и т. д.

Объявления об установке приложения в поиске

Одна из самых эффективных стратегий для привлечения новых клиентов — отвечать на их вопросы в форме ценностного предложения. Это преимущество таргетинга на релевантный трафик, основанный на ключевых словах, в вашей рекламной стратегии.

1. Приборная панель

Возьмем в качестве примера такой поисковый запрос, как «доставка еды рядом со мной». Мы можем предположить, что пользователи, стоящие за таким запросом, заинтересованы именно в этом — в доставке еды. Мобильные приложения, такие как GrubHub и DoorDash, — отличные сервисы для отображения среди результатов поиска, даже в виде рекламы.

В объявлении DoorDash об установке приложения просто говорится о ценностном предложении быстрой доставки еды из сотен ресторанов. Они также опираются на свой безупречный пятизвездочный рейтинг от более чем 2,5 миллионов пользователей.

2. Шмель

Рекламодатели обычно выбирают ключевые слова, которые обычно используются для поиска их конкурентов. В этом примере Bumble появляется в результатах поиска Tinder, конкурента приложения для знакомств.

Они также пользуются этой возможностью, чтобы объяснить, что отличает их от конкурентов: они делают свидания более безопасными. Они также поддерживают предложение о том, что вы «знакомитесь с новыми людьми», с социальным доказательством того, что у приложения более 40 миллионов пользователей.

Объявления об установке приложений на Facebook

Не случайно реклама приложений показывается, когда вы находитесь внутри мобильного приложения — реклама приложения внутри приложения, очень мета.

Мы не смогли бы отдать должное этой рекламе, если бы просто сгруппировали все объявления об установке приложений в социальных сетях вместе, поэтому мы рассмотрим некоторые из популярных платформ по отдельности. Прежде всего, это Facebook, который, наряду с совокупным охватом основного продукта в 3,45 миллиарда человек в квартал в 2020 году, также является привлекательной платформой благодаря своим сильным возможностям таргетинга.*

3. Цель

Этот пример от Target начинается с того, что предлагает пользователям четко определить цель — упростить процесс совершения покупок, а затем предлагает простое решение с их призывом к действию «Установить сейчас». Они используют минимум текста и вместо этого полагаются на яркое, привлекающее внимание изображение, чтобы привлечь пользователей.

4. Быстрый найм

Стоит ли использовать эмодзи в рекламе установки приложения? QuickHire так думает. Когда мы рассмотрели использование эмодзи в push-уведомлениях, мы обнаружили, что смайлики улучшают CTR в среднем на 38%, но важно учитывать отрасль, прежде чем вставлять смайлик со смеющимся лицом в конце любой рекламы.

Основные отрасли, которые могут извлечь выгоду из использования смайликов в маркетинге:

• Бизнес и финансы
• Коммунальные услуги и услуги
• Розничная торговля

С минимальным текстом QuickHire использует тонкие, привлекательные смайлики, чтобы привлечь пользователей, и полагается на видео, чтобы поддерживать их интерес. Стоит изучить другие возможности, такие как смайлики или видео, чтобы привлечь внимание пользователей.

Объявления об установке приложения в Твиттере

Твиттер — отличное место для рекламы продуктов, предназначенных для миллениалов, поскольку 80% пользователей Твиттера — состоятельные миллениалы*.

Мобильные маркетологи понимают, насколько важно ориентироваться на пользователей на конкретных устройствах. Если вам случится использовать мобильное приложение Twitter, вы, скорее всего, увидите больше рекламы для мобильных приложений по сравнению с настольной версией Twitter, где отображается больше веб-рекламы.

Это также важная аудитория для рекламы мобильных приложений, поскольку 85% миллениалов имеют смарт-устройства по сравнению с 79% поколения X и 54% бэби-бумеров.

5. Блинкист

У Blinkist есть уникальный подход к общему ограничению времени, связанному с чтением. Они объединяют ключевые идеи из научно-популярных книг в 15-минутные резюме. Они также сжимают свою рекламу установки в легко усваиваемый GIF.

Они включают больше информации в твит, но упрощают свое ценностное предложение прямо над кнопкой «установить»: «Книги за 15 минут». Стоит опираться на ваше ценностное предложение, когда пространство для подсчета символов ограничено.

6. 7-одиннадцать

Компания 7-Eleven использовала свой рекламный бюджет для создания профессионального рекламного ролика для установки приложения. Они также сотрудничают с киностудией для продвижения предстоящего фильма о покемонах. Это блестящая стратегия: воспользоваться преимуществами популярной кинофраншизы, чтобы побудить существующих фанатов загрузить приложение 7-Eleven.

Подобное сотрудничество может стать отличной стратегией между двумя или более компаниями, производящими мобильные приложения, для перекрестного продвижения среди аудитории вашего стратегического партнера.

7. Робокиллер

Этот пример от RoboKiller является свидетельством того, как новые решения общих проблем могут быстро распространяться в сетях. Заставить пользователя установить приложение из рекламы — это здорово, но если люди делятся рекламой со своей сетью, результатом становится вирусный маркетинг.

RoboKiller использует социальное доказательство в форме освещения новостей, чтобы получить больше лайков, комментариев и репостов. С более чем 46 000 лайков и 9 000 ретвитов мы можем с уверенностью сказать, что эта рекламная кампания по установке приложения была успешной. Если ваше мобильное приложение направлено на решение общей болевой точки, найдите время, чтобы четко объяснить свое решение и то, как оно уникально способно облегчить эту боль.

8. Экспериментатор

Хотя ваш результат FICO, возможно, не заставил вас нервничать, как это могло бы случиться с финалом Олимпийских игр, мы думаем, что Experian, воспользовавшись ажиотажем вокруг Олимпийских игр, определенно зафиксировала приземление.

Как и Robokiller, Experian также демонстрирует социальное доказательство, но в виде миллионов пятизвездочных рейтингов. С минимальным визуальным беспорядком Experian может показать свою ценность клиентам простым, понятным и увлекательным способом. Создавая рекламу установки приложения, подумайте о том, чтобы связать ваши сообщения с текущими событиями, чтобы вызвать волнение у вашей аудитории.

9. ТикТок

TikTok — это платформа для обмена короткими видео, которая стала одной из основных платформ социальных сетей для молодого поколения.* Благодаря тому, что 60% из их предполагаемых 88,7 миллионов пользователей составляют представители поколения Z, TikTok быстро завоевывает долю рынка по сравнению с другими платформами социальных сетей, такими как Twitter и Инстаграм.*

Сделав такой же ироничный, как и гениальный шаг, TikTok разместил в Твиттере рекламу установки приложений, в которой подчеркивается уникальное предложение первого бренда без упоминания конкурентов. В рекламе установки приложения Tik Tok есть пример контента, показывающий, что возможно с их приложением.

TikTok может рекламировать свою целевую пользовательскую базу в аналогичном приложении. Размещая рекламу на сайте конкурента, донесите свое уникальное ценностное предложение, не разрушая их предложения напрямую.

Объявления об установке приложения Snapchat

93% людей в возрасте от 18 до 24 лет используют Snapchat. Это делает Snapchat отличной платформой для охвата аудитории миллениалов и поколения z.

Вместо кнопки установки реклама Snapchat имеет функцию прокрутки, которая используется во всем приложении, создавая нативную рекламу для пользователей. Еще одним преимуществом рекламы установки приложения Snapchat является вложение с глубокой ссылкой, которое позволяет пользователям, которые уже загрузили приложение, вместо этого перейти на определенную страницу в приложении.

10. Желуди

В связи с растущим числом миллениалов и поколения Z, которые не откладывают деньги на пенсию, как никогда важно убедить эту демографическую группу начать.* Acorns представляет инвестирование и сбережения как доступные занятия для своей аудитории в Snapchat, используя слоган «Инвестируйте лишнее».

Размещая рекламу на различных платформах, понимайте, какие демографические группы вы обычно охватывают и как лучше с ними общаться.

11. Игра АФК Арена

При продвижении игр это отличная стратегия для рекламы с реальным геймплеем. Включение доказательств графики, механики, физики или других соответствующих визуальных эффектов игры может стать отличным способом стимулировать установку и пробную версию.

AFK Arena хорошо показывает, как работает игра. Это может сделать игру более доступной и даже бортовой для пользователей с быстрой демонстрацией того, как в игру играют.

Реклама установки приложения на Pinterest

У Pinterest 478 миллионов пользователей в месяц, и более 60 % рынка составляют женщины.* Люди, использующие приложение, уже ищут новые идеи по сравнению с традиционными социальными сетями, которые более популярны, поскольку остаются в курсе событий, за которыми пользователи уже следят.

С продвигаемыми булавками приложения пользователи Pinterest могут загружать приложения одним щелчком мыши, не выходя из приложения Pinterest.

12. АЙБИ Инк

Pinterest обычно используется для поиска модных изображений, и его пользовательская база однозначно открыта для новых идей. AIBY Inc извлекает выгоду из этого, выпуская короткие видеоролики, демонстрирующие различные возможности их платформы для соответствия различным эстетическим требованиям.

Поскольку Pinterest — это визуальное приложение, маркетологи могут использовать визуально привлекательный контент, например примеры видео, для повышения конверсии.

Реклама установки приложений в Instagram

Компании используют Instagram как один из самых эффективных каналов связи со своими целевыми рынками, поскольку 71% пользователей моложе 35 лет, а 80% подписаны как минимум на один бизнес.

Более трети пользователей Instagram совершали покупки на мобильных устройствах, а средний уровень вовлеченности составляет 2,2%, поэтому Instagram является одним из лучших мест для рекламы компаний.*

13. Виляние

Wag использует сложный инструмент управления рекламой Instagram (читай: Facebook), чтобы найти сегменты пользователей, которые хорошо подходят для службы их приложения. в настоящее время доступен.

Инструмент менеджера рекламы также позволяет выполнять подробный таргетинг на основе демографической и психографической сегментации. Это означает, что Wag может ориентироваться на людей, которые соответствуют профилю клиентов, владеющих домашними животными, и относятся к рабочему классу — тем более вероятно, что им потребуются услуги по выгулу собак.

14. Альберт

В рекламе Альберта используется привычное для пользователей iOS зрелище: ветка iMessage. Это также демонстрирует, насколько простым может быть интерфейс с продуктом и как повысить ценность жизни пользователя.

Популярность услуг подписки выросла, и их можно легко забыть и не использовать, но при этом снимать деньги со счета пользователя. Решение Альберта простое и удобное для пользователя, и, хотя оно только поверхностно описывает набор функций их продукта, это простой способ для аудитории быстро понять распространенный вариант использования.

Рекламируя свое приложение в Instagram, используйте визуальные эффекты, чтобы информировать пользователей о том, как работает приложение, и облегчить их боль.

Объявления YouTube для установки приложений

Поскольку 75% взрослых смотрят YouTube на своих мобильных устройствах, это отличное место для рекламы вашего мобильного приложения.

YouTube также доступен в 91 стране и более чем на 80 языках, что делает его отличной платформой для глобальной стратегии роста*.

15. 7СЕЙЧАС

7-Eleven активно продвигает мобильные устройства. В этой рекламе для установки приложения на YouTube они рекламируют службу доставки еды и алкоголя. Они также делают щедрое предложение в своем объявлении: первые три доставки бесплатны.

Многие приложения для доставки еды используют реферальные маркетинговые кампании, чтобы предложить одну бесплатную доставку. Стратегия 7NOW заключается в том, чтобы заинтересовать пользователей продуктом после трех бесплатных пробных версий.

Включите щедрое предложение в объявление об установке приложения, чтобы пользователям было как можно проще принять решение о загрузке.

16. Боковая линия

Sideline может претендовать на звание самой лаконичной копии объявления об установке приложения. Их ценностное предложение простое и понятное: два номера, один телефон.

На самом деле это настолько ясно, что они не чувствовали необходимости отличать описание от заголовка от «2-й номер телефона» до «Получить второй номер». Достаточно сказано.

При составлении рекламы для установки приложения старайтесь, чтобы рекламный текст и визуальные эффекты были как можно более простыми, но при этом четко передавали, что делает ваше приложение.

Рекламный баннер

Несмотря на то, что баннерная реклама, как сообщается, демонстрирует снижение среднего рейтинга кликов до 0,06%, в определенных ситуациях она по-прежнему актуальна.* Если бизнес-модель приложения основана на доходах от рекламы, важно, чтобы взаимодействие с основной функцией приложения оставалось неизменным. без изменений при показе рекламы.

Гиперказуальные игры, например, в некоторых случаях могут пожертвовать частью экрана, чтобы освободить место для стратегии монетизации.

17. Соперник в гольфе

В этом примере Golf Rival продвигает свою игру в рамках другой гиперказуальной игры. Это аналогичная стратегия более высокого уровня рекламы мобильных приложений на мобильных устройствах. Игры хотят использовать аудиторию, которая уже играет в мобильные игры.

Рассмотрите различные каналы и платформы, на которых ваша реклама установки приложения достигнет аудитории, и сопоставьте их с вашим целевым рынком. Например, если вы работаете в сфере B2B, Twitter — отличное место для общения с вашей аудиторией. Если ваше приложение более ориентировано на B2C, Instagram и Snapchat будут хорошими вариантами.

Межстраничные объявления

Эти полностраничные объявления показываются между двумя страницами или представлениями в приложении. Например, между двумя уровнями игры межстраничная реклама использует это время, чтобы обеспечить полное погружение в рекламу.

18. Словесные пейзажи

В этом примере Wordscapes использует время между играми в пасьянс. Это прекрасное время, чтобы поймать пользователей, которые готовятся к следующему экрану или другому раунду игры.

Рассмотрите возможность использования межстраничных объявлений в своей стратегии привлечения пользователей, чтобы воспользоваться безраздельным вниманием пользователя. В отличие от рекламных баннеров, которые становятся второстепенными и, возможно, остаются незамеченными, межстраничная реклама может быть отличным способом быстро информировать пользователей, пока вы привлекаете их внимание.

Реклама в магазине приложений

Обнаружение приложений происходит в основном в App Store. На самом деле, 70% посетителей App Store используют поиск для поиска приложений, а коэффициент конверсии для поисковых объявлений Apple составляет 50%*.

С такими показателями успеха эти объявления необходимы маркетологам для мобильных устройств.

19. ПРЫЖОК

В этом примере JUMP размещает рекламу установки приложения в поиске App Store. Это означает, что люди, которые ищут в App Store приложение для самоката, сначала увидят JUMP. Эти объявления появляются в верхней части страницы, что создает ощущение превосходства в качестве первого результата поиска.

20. Коинбейс

Coinbase извлекает выгоду из популярности криптовалюты, ориентируясь на названия конкретных криптовалют в App Store. В этом примере Coinbase отображается как лучший результат для биткойнов, который в настоящее время занимает первое место среди самых популярных криптовалют.

Думая о различных этапах воронки покупателя, вы можете ориентироваться на термины с более высоким коэффициентом конверсии.

H2: Бонус: реклама установки приложения Postmates Case Study

Вам интересно посмотреть, как эта реклама установки приложений может превратиться в полностью сформированную стратегию привлечения пользователей?

Postmates явно использует рекламу установки приложения, поскольку вы можете найти ее почти на каждом рекламном канале, который мы обсуждали выше. Они явно побеждают в игре по привлечению пользователей: более 5 миллионов установок на Android и 124 000 оценок на Android и iOS.**

Интерактивная реклама в Snapchat

Postmates создала забавную и интерактивную рекламу установки приложения в Snapchat, которая определенно выделяется в многолюдной рекламной среде. Пользователи должны нажать (сделать это с умом) на кнопку, чтобы разбить стекло и выиграть свой код купона.

Реклама в магазине приложений

Postmates также ориентируется на магазин приложений для рекламы на конкурентном рынке доставки еды. При поиске «доставка еды» их размещение рекламы может быть одним из первых результатов. Это повышает вероятность того, что пользователи магазина приложений будут доверять законности этих результатов.

Объявления об установке вашего приложения

Как говорится, относитесь к этому с недоверием. Мы говорим: порадуйте своих пользователей максимально качественной и привлекательной рекламой установки приложений.

Повторение и знакомство — мощные силы в рекламе. По мере того как реклама установки вашего приложения становится более узнаваемой на любимых платформах пользователей, люди с большей вероятностью установят ваше приложение. Если вам нужна ценная информация о вашей многоканальной маркетинговой стратегии, подпишитесь на демонстрацию мощного набора инструментов мобильного маркетинга CleverTap. Вы также можете узнать больше, ознакомившись с некоторыми из наших технических документов, вебинаров и других ресурсов.