Полное руководство по рекламе установки приложений для всех основных платформ

Стремительный рост использования мобильных устройств, особенно приложений, создал чрезвычайно конкурентный рынок. Количество доступных мобильных приложений совсем недавно составляло 2,6 миллиона в Google Play Store и 2,2 миллиона в Apple App Store.

На таком переполненном рынке вам нужно больше, чем просто хорошо разработанное приложение. Вам также нужен эффективный способ продвижения вашего приложения, чтобы вывести его на вершину чартов приложений и получить больше загрузок. Лучший способ сделать это — использовать рекламу установки приложения.

Что такое реклама установки приложения?

Объявления об установке приложения предназначены для стимулирования установок вашего мобильного приложения из источников за пределами торговых площадок приложений. Этот тип рекламы обычно появляется в таких местах, как каналы социальных сетей, где пользователь перенаправляется в ваше приложение в магазинах:

Кампании по установке приложений увеличивают количество загрузок за короткий период, повышая рейтинг приложения в магазинах приложений. Они также помогают с органическим трафиком, что приводит к еще большему количеству загрузок и показов.

Этот тип рекламы обычно состоит из названия приложения, описания, изображения и кнопки CTA. Однако он может иметь некоторые дополнительные функции, в зависимости от его хост-платформы.

Тем не менее, давайте углубимся в установку рекламы на разных платформах, начиная с Facebook.

Реклама установки приложения Facebook

Половина самых прибыльных приложений в App Store и Play Store используется с рекламой установки мобильных приложений Facebook. Разработчики говорят, что эта реклама снижает затраты на приобретение от 15% до 60%.

Что делает рекламу в приложениях Facebook такой мощной, так это ее возможности таргетинга:

• Таргетинг Facebook Custom Audience позволяет вам обращаться к пользователям на основе определенных демографических данных, интересов, поведения и типов устройств.
• Похожие аудитории ваших самых ценных пользователей могут быть созданы на основе огромного количества пользовательских данных Facebook.
• Кампании повторного вовлечения можно настроить для перенацеливания пользователей на основе действий, которые они ранее совершали в вашем приложении (например, просмотр определенного продукта), с целью вернуть их в приложение.

Объявления об установке Facebook можно показывать в Facebook, Instagram и Audience Network, напрямую ссылаясь на приложение, Google Play и Kindle Fire Store, где люди могут загрузить ваше мобильное приложение.

Facebook даже предлагает Playable ads, которые позволяют пользователям предварительно просмотреть и сыграть в игровое приложение перед его установкой:

Когда они закончат играть в свою пробную игру, кнопка CTA перенаправит их в App Store (или Google Play Store), где они смогут загрузить полное приложение:

Это интерактивная видеореклама, которую можно попробовать, прежде чем купить, предназначенная для привлечения более качественных и активных пользователей к установке приложений.

Объявления о установке приложения в Твиттере

Объявления об установке приложений в Твиттере отображаются в домашней ленте пользователя в виде «карточки приложения» в формате видео или изображения:

Карточки приложений позволяют мобильным пользователям предварительно просматривать изображение, просматривать рейтинги приложений, а также устанавливать или открывать приложение непосредственно из твита на своей временной шкале.

Хотя количество пользователей Twitter не конкурирует с Facebook, Twitter по-прежнему имеет большую пользовательскую базу и расширенные возможности таргетинга. Как и в Facebook, реклама установки в Twitter может ориентироваться на определенные демографические и похожие аудитории для привлечения или перенацеливаться на ушедших пользователей для удержания.

Кампании мобильных приложений в Твиттере работают по системе ценообразования по цене за клик приложения, которая гарантирует, что вы платите только за клики, которые ведут в магазины приложений или открывают приложение. Это не должно быть сложно, так как 83% пользователей Twitter пользуются мобильными устройствами и уже ищут приложения для загрузки.

В отличие от Facebook с его популярной рекламой игровых приложений, типы приложений, которые имеют наибольший потенциал в Twitter, включают:

• Новостные приложения
• Утилиты и приложения для повышения производительности
• Финансовые приложения
• Образовательные приложения
• Приложения, связанные с событиями

Реклама установки приложения Pinterest

В Pinterest реклама приложений называется продвигаемыми пинами приложений. Это эффективный способ для пиннеров установить ваше мобильное приложение из Pinterest, а не просеивать конкурентов в магазинах приложений. Загрузки приложений из Pinterest на самом деле приносят больше пожизненной ценности, потому что пиннеры тратят больше времени и денег на купленные приложения.

Рекламные пины приложений, доступные на устройствах iOS и Android, включают в себя легко узнаваемый значок приложения и кнопку установки, поэтому пиннеры могут легко установить ваше приложение, находясь в Pinterest:

При создании рекламы Pinterest для установки приложения вы можете выбрать одну из двух целей оптимизации:

1. Установка приложения (завершенные установки вашего приложения) — вы устанавливаете ставку на уровне целевой цены за установку, алгоритм Pinterest автоматически корректирует ставки CPC ежедневно (на основе предоставленной вами целевой цены за установку и прогнозируемой вероятности установки), а затем вы платите цену за клик, когда пользователи переходят на вашу страницу в магазине приложений.
2. Трафик установки приложения (трафик на страницу загрузки) — реклама работает как обычная кампания CPC, оптимизируя трафик кликов. Вы вручную корректируете ставки для достижения целей по установке.

Объявления об установке приложения Snapchat

В рекламе приложений в Snapchat есть функция прокрутки вверх, которая направляет пользователей прямо к списку вашего приложения в Google Play Store или App Store для загрузки рекламируемого приложения:

Основное преимущество этого типа рекламы заключается в том, что пользователи могут оставаться в Snapchat, чтобы загрузить приложение. Он загружается в фоновом режиме, пока пользователи продолжают работать с платформой.

Snapchat также предлагает опцию вложения Deeplink для повторного привлечения предыдущих пользователей. Если у Snapchatters уже установлено ваше приложение, их действие переместит их в определенное место в вашем приложении — определенный уровень в игре, раздел в приложении для покупок и т. д. Вложение Deeplink может даже привести кого-то, у кого уже есть приложение. установил — но ничего не купил — до момента покупки. Если у них еще нет приложения, они будут автоматически отправлены в магазин приложений для его загрузки.

Объявления для установки приложений Google

Как крупнейшая поисковая система в мире, Google является одним из лучших каналов связи с потенциальными пользователями приложений. Объявления Google Install могут быть размещены на:

• Поисковая сеть Google
• Контекстно-медийная сеть Google
• Google Play магазин
• YouTube

В зависимости от того, где появляется ваша реклама, любой исходный контент может быть добавлен, удален или изменен в процессе показа рекламы. Это делается для того, чтобы пользователи получали отличную рекламу независимо от того, где они ее видят.

В то время как стандартная реклама приложений дает рекламодателям полный контроль, универсальные кампании для приложений позволяют маркетологам стимулировать установку приложений без каких-либо тяжелых действий. Вы просто настраиваете кампанию (местоположение, целевой CPI и т. д.) и позволяете Google взять на себя управление. Google использует машинное обучение для оптимизации вашего объявления на основе его эффективности при показе в поиске, контекстно-медийной сети и на YouTube.

Реклама установки приложения YouTube

Поскольку YouTube является крупнейшим веб-сайтом для обмена видео (с 1 миллиардом активных пользователей в месяц, из которых 550 миллионов используют мобильные устройства), имеет смысл рекламировать свое приложение только здесь.

Что отличает рекламу на YouTube от рекламы на других платформах, так это то, что все они являются видео. Таким образом, ваша реклама для установки мобильного приложения на YouTube состоит из видеороликов в сочетании с призывами к действию, которые ссылаются на ваш список в магазине приложений:

Они могут включать видео из ссылки на YouTube, текст, значок приложения, текст магазина приложений и рейтинг магазина приложений.

Как и в случае с другими социальными платформами, таргетинг может основываться на демографических данных, интересах и устройствах пользователей. Кроме того, поскольку YouTube относится к Google, вы можете подключить свою учетную запись к Google Play, чтобы просмотреть всю статистику.

Примечание. Характеристики рекламы для установки приложения различаются в зависимости от платформы, на которой они используются. Чтобы узнать больше о спецификациях рекламы для установки приложения на разных платформах, загрузите справочное руководство по цифровой рекламе Instapage.

4 рекомендации по размещению объявлений, ориентированных на установку приложений

1. Целевая аудитория

Лучший способ получить максимальную отдачу от вашего рекламного бюджета — запустить кампании, нацеленные на особую аудиторию, которая уже знакома с вашим брендом или приложением — люди, которые использовали ваше приложение, взаимодействовали с вашей рекламой, предоставили личную информацию и т. д. также создайте похожую аудиторию для связи с новыми пользователями, которые могут быть заинтересованы в вашем приложении.

2. Используйте качественный контент

Видео или изображение для продвижения вашего приложения — это то, что производит первое впечатление, поэтому убедитесь, что оно:

• Привлекательный и останавливающий прокрутку
• Актуально для вашего приложения
• Высокое качество и высокое разрешение

Копия описания вашего приложения должна быть такой же убедительной, потому что после того, как видео или изображение привлекут внимание пользователя, это может сделать или сломать кого-то, устанавливающего приложение.

3. Учитывайте всю воронку при принятии решений о рекламе приложений

Хотя атрибуция по последнему клику является отраслевым стандартом, источник «последнего касания» — не единственный, который имеет значение в пути клиента. На конверсию обычно влияют несколько точек взаимодействия по всей воронке, каждая из которых играет ключевую роль, ведущую к принятию решения.

Например, кто-то может увидеть рекламу вашего приложения на Facebook, а затем на YouTube, но не установить его, пока не увидит его в третий раз в Twitter. В таком случае нет смысла отдавать должное Твиттеру, потому что первые две точки соприкосновения представили приложение, а затем удержали его в центре внимания. Если бы не их присутствие, пользователь мог бы вообще не конвертироваться.

4. Анализировать и корректировать

Многие бренды измеряют эффективность своих кампаний, отслеживая, насколько большой скачок делает приложение в рейтинге магазина приложений после запуска кампании. Имейте в виду, что рейтинг в магазине приложений также учитывает количество удалений, активных пользователей, рейтинги, отзывы и многое другое. Еще один способ измерить успех — увеличиваются ли доходы и количество пользователей.

Основываясь на этих цифрах и доступных вам данных, найдите время, чтобы скорректировать свои стратегии таргетинга. Кроме того, обязательно протестируйте различные видео, изображения и копии, чтобы найти идеальное сочетание сообщений.

Примечание. Если у вас есть приложение для iOS и Android, рекомендуется создать отдельные кампании, каждая из которых будет ссылаться на свой конкретный магазин. Одно исследование показывает, что это может привести к увеличению количества загрузок на 9%.

Сделайте так, чтобы ваше приложение увидели и увеличили количество установок

С переполненным рынком приложений вы должны так или иначе выделяться из толпы. Объявления об установке приложений — лучший способ привлечь внимание потенциальных клиентов на различных платформах и значительно увеличить количество загрузок приложений.

Чтобы получить максимальную отдачу от вашей рекламы, обязательно выберите правильные рекламные платформы, следуйте приведенным выше рекомендациям и загрузите справочное руководство по цифровой рекламе Instapage, чтобы получить дополнительные спецификации рекламы, рекомендации и примеры.