Стратегия рекламы приложений: пуленепробиваемый подход, который отправит ваше приложение на Луну

Независимо от того, изменит ли ваше приложение мир, каким мы его знаем для всех, или просто облегчит жизнь 100 его пользователей на один процент, вам нужна хорошая стратегия рекламы приложения, чтобы оно оказало какое-либо влияние .

Стратегии рекламы приложений не сильно отличаются от стратегий рекламы других предложений или продуктов. Ключевые ингредиенты по-прежнему присутствуют, но с некоторыми заметными отличиями, а также с добавлением некоторых новых вкусов.

Итак, давайте не будем больше тратить ваше драгоценное время и посмотрим, что вы можете сделать, чтобы запустить рекламную кампанию вашего приложения.

Направление: Луна и далее.

1. Размещайте рекламу на всех этапах воронки кампании.

Если из этой статьи вам следует запомнить только одну информацию, то вот она:

Ваши потенциальные пользователи приложения проходят различные этапы типичной рекламной воронки в своем собственном темпе. Вам следует решить эту проблему, запустив отдельные кампании с сообщениями, адаптированными для каждого этапа:

1. Осведомленность

Люди на этом этапе ничего не знают о вас, вашем приложении и о том, на что оно способно. Вы можете запускать бренд-ориентированные кампании, чтобы сделать свой бренд более узнаваемым, вы можете рассказывать об определенных проблемах, которые может решить ваше приложение.

Нет ничего плохого в том, чтобы нагнетать напряжение, используя подход « приближается что-то большое ». Однако вы должны быть уверены, что ваше приложение выполняет хотя бы часть обещаний.

Подводя итог, вам следует представиться своей аудитории и рассказать им, что вы планируете делать . Пока не стремитесь к установкам приложений. Даже если ваше приложение уже запущено, люди на этом этапе редко совершают конверсии. Однако они готовы ко второму этапу.

2. Интерес или вовлеченность

Это та часть, когда вы согреваете свою аудиторию и демонстрируете свой продукт. Вы можете сделать это, предоставив

• Образовательный контент
• Отзывы

И видео, и статьи в блогах отлично подойдут для этого типа контента.

Установки приложений по-прежнему не являются вашим приоритетом, хотя они могут произойти.

3. Конверсия

Это та часть, где вы стремитесь увеличить количество установок. В вашем распоряжении несколько типов объявлений:

• Реклама, устанавливающая приложение . Эти объявления позволяют пользователям устанавливать приложение сразу после нажатия на объявление. Эти объявления обычно хорошо конвертируются, поскольку в середине нет ненужных кликов.
• Ведущие объявления . Они предназначены для сбора потенциальных клиентов, поэтому контактная информация, такая как адрес электронной почты. Вы можете использовать этих потенциальных клиентов для отправки ссылок на установку приложения или обучающих материалов.
• Реклама в приложении . В этих объявлениях используются глубокие ссылки, которые ведут к определенным местам вашего приложения.

4. Удержание

Вы думали, что ваша работа закончилась после преобразования? Это далеко не так. Независимо от того, является ли ваше приложение бесплатным, использует ли он разовые платежи или модель подписки, вашей целью всегда будет повышение вовлеченности пользователей в ваше приложение.

Отток (процент пользователей, которые отказываются от приложения каждый месяц) — это явление, с которым можно и нужно бороться.

Есть много вещей, которые вы можете сделать:

• Раздавайте баллы лояльности.
• Запускайте конкурсы, рейтинги активности.
• Предлагайте скидки для постоянных пользователей.
• Выстраивайте отношения со своими пользователями за пределами приложения: в блоге или социальных сетях.

2. Планируйте заранее

Я знаю, что делать что-то еще, кроме курирования вашего драгоценного приложения за несколько недель до запуска, требует многого. Но вам просто нужно найти время, чтобы начать упреждающую кампанию. Как мы уже говорили выше, вам нужно думать о пользователях на разных этапах пути покупателя. Для некоторых это путешествие может начаться еще до запуска приложения.

Второе, что следует учитывать, — ваш запуск может быть отложен, если у вашего приложения возникнут проблемы в процессе проверки в магазине приложений. Не полагайтесь сильно на одну дату, используйте подход « Когда все будет готово ».

3. Создайте персонажей

Это звучит как скучные выдержки из учебника по маркетингу, но поверьте мне. Ваше приложение может использоваться по-разному людьми с разными мотивами. Рекламируйте их отдельно.

Возьмите любое приложение для электронной коммерции. Подходит как для продавцов, так и для покупателей. Вы можете рекламировать это приложение, используя универсальный подход, используя такой слоган:

« Лучшее место для торговли товарами онлайн »

ИЛИ

Вы можете создать персонажей покупателя и продавца. Если это в основном касается людей, избавляющихся от старой одежды за небольшие деньги, вы можете создать более личное сообщение:

Для продавцов: « Подарите своей старой одежде вторую жизнь и заработайте немного больше с нашим приложением ».

Для покупателей: « Поистине винтажная и уникальная одежда доступна по цене, как чашка кофе ».

Постарайтесь направить эти сообщения на конкретную аудиторию. Продавцы и покупатели могут быть собраны в определенные группы на Facebook или присутствовать на сайтах разных издателей.

4. Выберите правильный формат рекламы

Хотя онлайн-маркетинг уже много лет является синонимом баннерной рекламы, знайте, что есть и другие варианты.

Стратегия умной рекламы приложений должна включать форматы объявлений, которые лучше всего работают с рекламой приложений.

Нативная реклама

Нативная реклама дает рекламодателям приложений несколько преимуществ:

• Это позволяет отображать рекламу в соответствующем контексте
• Он предоставляет много места для рекламы вашего приложения.
• Он излучает доверие и уверенность, в отличие от баннерной или push-рекламы.

Жаль, что не так уж много людей считают нативную рекламу хорошим местом для продвижения своих приложений.

Мобильная реклама

Один из лучших способов рекламировать свое приложение — использовать другое приложение. Контекст совпадает, поэтому в некотором смысле мобильная реклама похожа на нативную, поскольку она органично сочетается с окружением. Вы можете получать мобильный трафик из таких сетей, как Smaato, Pubnative и SmartyAsa.

Отображать и нажимать

Любая форма медийной рекламы (баннеры, всплывающие окна или всплывающие окна, межстраничные объявления) — отличный способ рекламировать приложение, основанное на эмоциях. Хорошим примером являются приложения для знакомств. Push-объявления становятся видимыми в определенный момент времени и обычно связаны с оповещениями и событиями сделок, поэтому вы можете рекламировать соответствующие приложения, используя этот формат.

5. Отслеживайте установки приложений, рекламу и действия пользователей

Понимание вашей аудитории — это единственная причина, по которой вам приходится преодолевать препятствия при настройке отслеживания.

Я сказал препятствия? С Voluum настройка отслеживания практически не занимает времени . Вы настраиваете его, добавляя такие элементы, как предложения, целевые страницы и источники трафика, а затем определяете поток трафика в кампании. Вам просто нужно также выбрать один из методов отслеживания конверсий: URL-адрес обратной передачи S2S, пиксель отслеживания конверсий или интеграцию API.

Так просто, как, что.

С помощью MMP (партнера по измерению мобильных показателей, такого как AppsFlyer) вы также можете отслеживать события внутри приложения и передавать их в Voluum. Таким образом, вы объедините все свои рекламные усилия в одном месте – Voluum.

6. Позаботьтесь об оптимизации App Store (ASO)

Мы все знаем и любим (вроде как) SEO, но встречаем его младшего брата: ASO. Этот термин описывает попытку сделать ваше приложение более доступным для поиска в магазине приложений.

Согласно исследованиям, 70% приложений обнаруживаются посредством внутреннего поиска. Чтобы занять высшую позицию, обязательно подготовьтесь:

• Описание с соответствующими ключевыми словами, рекламирующее основные преимущества приложения и перечисляющее полученные им награды.
• Визуальные эффекты , например скриншоты с описанием и иконкой приложения, которые хорошо заметны в толпе. Используйте яркие цвета, избегайте мягких пастельных тонов.
• Название приложения , которое должно либо содержать ключевые слова (например, «Приложение для помощи спящему»), описывать основную функцию приложения («Sleeper»), либо запоминающееся имя, не связанное с его функцией, но достаточно рекламируемое, чтобы быть узнаваемым.
• Вы также можете добавить короткий подзаголовок к названию вашего приложения. Трудно сказать, насколько большую роль субтитры играют в доступности. Может быть, и нет. Но как только ваше приложение будет обнаружено, короткий, но точный подзаголовок может склонить чашу весов в сторону установки вашего приложения.

7. Нанимайте влиятельных лиц

Если бы у меня был доллар за каждый раз, когда видео содержит слова « Это видео спонсируется Skillshare », я, вероятно, стал бы владельцем Skillshare.

Иногда люди оказывают необоснованное доверие людям, которых они знают по социальным сетям. Это доверие распространяется и на то, что они рекомендуют. Обратитесь к ютуберам или влиятельным лицам в других средствах массовой информации, чтобы обсудить продвижение вашего приложения.

8. Создайте реферальную программу

Мало найдется маркетологов, которые были бы более преданы своему делу, чем люди, которые уже попробовали ваше приложение и им понравилось. Создайте реферальную программу и вознаграждайте существующих пользователей за привлечение новых пользователей.

Используйте Voluum для отслеживания вашей реферальной программы и эффективности каждого из ваших пользователей, ставших маркетологами.

Вы можете вознаградить их наличными или бонусами в приложении по вашему выбору. Как только вы создадите целую сеть филиалов, ваш маркетинг начнет работать сам по себе.

Многие стратегии рекламы приложений для многих приложений

Существуют различные виды приложений с разными бизнес-моделями, реализованными в них. Возможно, не все, что мы здесь упомянули, вам подойдет. Но обязательно что-то будет.

Вы взволнованы? Вы должны быть! Рекламировать приложения — это весело: вы получаете совершенно новую площадку для своих идей — ваше приложение.

У вас есть отличный способ вознаградить людей за их участие. Геймификация — это путь.

Знаешь, какой еще путь?

Объем.

Зачем гадать, что работает, и зачем работать вслепую, если все данные можно проанализировать с помощью надежного трекера?

Понятия не имею почему.

Развлекайся, рекламщик, регистрируйся на Voluum или попробуй сам.