Маркетинговые прогнозы индустрии моды и красоты в Азиатско-Тихоокеанском регионе

Опасаетесь достоверности сегодняшних маркетинговых прогнозов Азиатско-Тихоокеанского региона? Вам будет простительно любое беспокойство. За последние несколько лет регион столкнулся с рядом проблем. поскольку COVID закрыл предприятия, а доверие потребителей резко упало.

В последнем региональном отчете МВФ отмечается, что рост Китая замедлился в 2022 году в результате мер по борьбе с COVID. Вторжение России в Украину также вызвало скачки цен на сырьевые товары и сбои в мировой торговле в регионе.

Тем не менее, несмотря на эти проблемы и растущие расходы, регион Азиатско-Тихоокеанского региона остается устойчивой и важной целью для брендов моды, роскоши и красоты (FLB) .

Фактически, по прогнозам МВФ, в этом году на этот регион будет приходиться около 70% глобального роста . И McKinsey прогнозирует, что рост доходов будет способствовать увеличению роста потребления на 10 триллионов долларов в период до 2030 года.

По нашим собственным данным, регион Азиатско-Тихоокеанского региона остается вторым по важности рынком с точки зрения значения воздействия на СМИ ( MIV ) с вкладом в 33% от глобального значения.

Итак, имея в виду эти региональные проблемы, как лидеры маркетинга могут оставить свой след в Азиатско-Тихоокеанском регионе? Давайте взглянем на ключевые тенденции маркетинга и данные, которые необходимо знать.

Как найти правильный набор маркетинговых каналов

Охват потребителей модной и косметической продукции в Азиатско-Тихоокеанском регионе включает целостную маркетинговую стратегию, которая охватывает как цифровые, так и офлайн-каналы.

В то время как социальные сети, очевидно, являются ключевым направлением для маркетологов FLB, наши данные показывают, что нельзя упускать из виду традиционные СМИ . В Азиатско-Тихоокеанском регионе на печатные СМИ приходилось 19% MIV в 2022 году. Это был третий по эффективности канал после Douyin и Weibo.

Примечательна и высшая позиция Доуина. Для маркетологов в области моды и красоты платформа обеспечивает важную точку входа в прибыльный материковый Китай . Всего 6% размещений составляют 22% MIV региона!

> Узнайте больше о Douyin Marketing for Fashion & Luxury Brands .

Маркетинг в Азиатско-Тихоокеанском регионе: почему видеоконтент является ключевым

Как подтверждает распространенность Douyin, видео в социальных сетях является самым быстрорастущим источником онлайн-поиска . Бренды могут использовать силу видео несколькими способами…

• Используйте собственные медиаканалы для продвижения коротких видеоклипов, которые интересны, актуальны с культурной точки зрения и которыми можно поделиться.

• Используйте маркетинг KOL для партнерства с популярными создателями видео, которые соответствуют вашему целевому рынку и нише.

> Узнайте больше о том, как правильно выбрать KOLS для работы с вашим брендом .

• Привлекайте пользователей с помощью Douyin Challenges, популярного маркетингового инструмента на платформе. В Challenges пользователи соревнуются за размещение самого популярного видео, посвященного определенному хэштегу. Это эффективный способ поощрения пользовательского контента и создания шума вокруг продукта или кампании.

• Используйте прямую трансляцию, чтобы продемонстрировать функции продукта и ответить на вопросы потребителей в режиме реального времени.

Статические изображения по-прежнему используются в маркетинге моды и предметов роскоши. Тем не менее, видео приобрело беспрецедентную популярность, которую бренды могут использовать на платформах, ориентированных на видео, таких как Douyin.

Маркетинговые прогнозы в Азиатско-Тихоокеанском регионе: пример Lancome

Наши данные показывают, что Lancome создала успешный набор каналов в Азиатско-Тихоокеанском регионе, предоставив доминирование платформам, ориентированным на видео. Douyin обеспечил наибольшую ценность для бренда, внося 35% их MIV. по сравнению с 7% для более ориентированного на изображения Instagram.

Lancome также провела очень успешные маркетинговые кампании KOL. Это подкрепляется пониманием целевого рынка и тщательным отбором KOL на ключевых китайских платформах . Их сотрудничество с брендом игрушек Be@rbrick принесло 340 постов и охват 161 млн (на долю RED пришлось 63% MIV).

Зачем использовать микро-инфлюенсеров и пользовательский контент?

В то время как все уровни влиятельных лиц играют свою роль, модные и косметические бренды в Азиатско-Тихоокеанском регионе и Тихоокеанском регионе для достижения успеха смотрят не только на мега- и звездных влиятельных лиц. Использование влиятельных лиц на микроуровне и голосов потребителей — две ключевые стратегии, о которых следует знать.

По нашим данным, микроинфлюенсеры увеличили свои позиции в 2022 году, став более мощными. Несмотря на меньшее количество подписчиков, этот уровень, как правило, имеет лояльных и активных фанатов , которые доверяют их рекомендациям. Что еще более важно, они воздействуют на них. В Китае таких влиятельных лиц называют ключевыми потребителями мнений (KOC). Крупные бренды все чаще уделяют им заслуженное внимание.

Помимо повышения узнаваемости бренда и стимулирования продаж, маркетинг влиятельных лиц/KOL может стимулировать создание пользовательского контента (UGC) . Например, продвижение Douyin Challenge может способствовать распространению сообщения бренда за счет вирусного распространения хэштега этого Challenge.

Маркетинговые прогнозы Азиатско-Тихоокеанского региона: пример Шеина

Как видно из наших данных, Shein — это бренд с высоким процентом активности микроинфлюенсеров. На самом деле микроинфлюенсеры управляли 15% MIV бренда.

Это взаимовыгодное партнерство позволяет бренду представить себя новой аудитории. В обмен более мелкие влиятельные лица получают бесплатную одежду за свое мнение и засветы в социальных сетях.

Используя менее известных влиятельных лиц, Шейн минимизирует затраты на маркетинг в социальных сетях (по сравнению с использованием более популярных влиятельных лиц . Более мелкие влиятельные лица также считаются более «приземленными». С точки зрения аудитории это придает их мнению гораздо больше доверия.

Шейн также поощряет использование пользовательского контента, позволяя клиентам принимать участие в его партнерской программе. Здесь люди получают комиссию за все рекомендуемые продажи, просто направляя клиентов на Shein.com.

Как оценить эффективность вашего бренда (выпуск маркетинговых прогнозов APAC)

Оценка эффективности является важнейшим компонентом любой маркетинговой стратегии, особенно для западных брендов, выходящих на рынок с сильными культурными нюансами. Сравнительный анализ позволяет получить полное представление о производительности. Это означает корректировку курса, когда что-то не работает, использование возможностей, когда они возникают, и постоянную оптимизацию маркетинговых расходов .

• Сравнительный анализ нескольких каналов дает вам представление о том, какие каналы приносят вам наибольшую рентабельность инвестиций. Затем вы можете направить больше ресурсов в эти каналы и полностью раскрыть их потенциал.

• Сравнительный анализ Cross-Voice поможет вам понять, какие голоса лучше всего подходят для вашего бренда в каждой кампании. Рассмотрим инфлюенсеров против знаменитостей против СМИ! С правильными данными и инструментами разбейте вещи еще дальше. Вы даже можете оценить, какие влиятельные лица или KOL получают наибольшую рентабельность инвестиций, чтобы выяснить, с кем строить долгосрочные отношения.

• Чтобы укрепить свои позиции на конкурентном рынке, вам в первую очередь нужно знать, где вы находитесь. Конкурентный бенчмаркинг показывает, какое место вы занимаете в своей отрасли и как ваш маркетинговый комплекс работает по сравнению с конкурентами.

• Сравнительный анализ между регионами показывает, как разные стратегии работают на разных рынках. Настройте свою региональную деятельность и оптимизируйте их рентабельность!

Используя правильные показатели для измерения эффективности ваших маркетинговых кампаний, вы можете получить четкое представление о том, как вы отслеживаете свои цели.

Отслеживание данных в нескольких измерениях просто с помощью правильных инструментов . LaunchMetrics Insights помогает вам измерить истинное влияние вашей маркетинговой деятельности и дает полезную информацию, которую вы можете использовать для улучшения своих результатов. Используя MIV в качестве стандартной метрики, вы можете легко сравнивать результаты по голосам и каналам, а также между конкурентами.

Если вы хотите усилить присутствие своего бренда в Азиатско-Тихоокеанском регионе, попробуйте сегодня.

> Статистика запуска метрик