Анатомия целевой страницы: объяснение ключевых элементов

Будь то поощрение посетителей к совершению покупки, подписке на информационный бюллетень или загрузка ценных ресурсов, понимание анатомии целевой страницы является ключом к превращению посетителей в клиентов.

Сегодня мы собираемся разобрать компоненты, из которых состоит успешная целевая страница. Поняв основные элементы и то, как они взаимодействуют друг с другом, вы получите знания и навыки, необходимые для создания оптимизированных целевых страниц, обеспечивающих более высокие коэффициенты конверсии и высокую рентабельность рекламных расходов.

В этом посте мы подробно рассмотрим каждый элемент, раскрывая их назначение и важность. К концу у вас будут идеи и инструменты, необходимые для разработки эффективной целевой страницы, которая стимулирует конверсии.

Начнем с того, что такое лендинг.

Что такое целевая страница?

Проще говоря, целевая страница — это отдельная веб-страница, не связанная с навигацией веб-сайта и созданная для того, чтобы убедить посетителя действовать (зарегистрироваться, купить, загрузить и т. д.).
По мере того, как бренды все больше ориентируются на данные и фокусируются на персонализации, целевые страницы становятся все более популярными благодаря своей способности обеспечивать высокую рентабельность инвестиций.

Следующие элементы составляют вашу целевую страницу.

1. Заголовок и подзаголовок

Заголовок — одна из самых важных частей вашей страницы. Без убедительного, большинство людей даже не удосужится прочитать остальную часть вашей целевой страницы.

Секрет написания хорошего заголовка заключается в том, чтобы убедиться, что он передает ваше уникальное ценностное предложение (УТП) — то, что отличает ваш продукт или услугу от других в вашей отрасли.

Могут ли ваши последовательности запуска помочь клиентам привлекать потенциальных клиентов быстрее, чем их текущее решение? Поможете ли вы им генерировать более качественные лиды? Ваш продукт имеет больше возможностей, чем то, что в настоящее время представлено на рынке? Сообщите об этом в заголовке или подзаголовке.

Еще одна вещь, которую вам нужно установить с заголовком, — это соответствие сообщения. Это относится к процессу сопоставления содержания рекламы с содержанием целевой страницы, чтобы сообщение закреплялось в сознании потенциальных клиентов и чтобы они знали, что оно актуально.

Например, если вы размещаете рекламу программного обеспечения для управления социальными сетями, убедитесь, что «управление социальными сетями» упоминается где-то в заголовке вашей целевой страницы. В противном случае вы рискуете ввести своих посетителей в замешательство, задаваясь вопросом, как они оказались на странице, которая не имеет ничего общего с объявлением, на которое они нажали.

Вот как создать отличный заголовок, ориентированный на выгоду, который хорошо сочетается с соответствующей публикацией в социальных сетях, любезно предоставленной Hootsuite:

2. Вовлечение СМИ

Люди способны обрабатывать визуальные эффекты в 60 000 раз быстрее, чем текст. Это означает, что ваши посетители скорее предпочтут, чтобы вы показали им, как работает ваш продукт, чем рассказали им в письменной форме.

Чтобы оказать должное влияние на медиа, используйте релевантное «главное изображение», чтобы дать им представление о том, как ваш продукт или услуга изменит их жизнь к лучшему, вместо добавления нерелевантных стоковых фотографий в качестве заполнителей. Вы также можете добавить объясняющие видео, объясняющие, как работает ваш продукт, с акцентом на преимущества для пользователей. Вы также можете включить реальные, довольные отзывы клиентов в свое видео или фото. Таким образом, наряду с объяснением вашего продукта или услуги, вы также получите преимущества эффекта социального доказательства. Это то, что Podium делает на своей целевой странице вместе с добавлением дополнительных CTA.

3. Краткий, ориентированный на выгоду текст

На своей целевой странице у вас возникнет соблазн рассказать своим потенциальным клиентам о мощной, новой и улучшенной функции, которая делает ваш продукт таким замечательным. И хотя подчеркивание особенностей продукта является хорошим подходом, важно еще более решительно подчеркивать преимущества для пользователей. Подчеркивая преимущества для пользователя, вы переключаете внимание с самого продукта на то, что он может сделать для клиента.

Этот ориентированный на клиента подход лучше находит отклик у посетителей и напрямую решает их потребности, желания и болевые точки. Убедитесь, что когда вы приводите аргументы в пользу того, почему ваши потенциальные клиенты должны конвертироваться, вы делаете это, лаконично рассказывая о преимуществах, а не о функциях.

Наше внимание сократилось до менее 8 секунд, поэтому, когда мы читаем в Интернете, мы просматриваем. Используйте нумерованные списки и маркеры, чтобы разделить текст на легко усваиваемые фрагменты. Не заставляйте потенциального клиента читать более двух-трех последовательных предложений блочного текста.

На целевой странице Sweetkick кратко и легко читается информация о преимуществах для пользователей.

5. Социальное доказательство

Если вы похожи на большинство людей, прежде чем купить новый продукт или подписаться на услугу, вы спросите у своего круга общения рекомендации от людей, которым вы доверяете. Это справедливо даже в Интернете.

Исследования показали, что 92% людей ценят рекомендации коллег, а 70% людей доверяют рекомендациям людей, которых они даже не знают.

Итак, что это значит для вашей целевой страницы? Это означает, что вы должны использовать один из самых мощных способов повысить вероятность того, что люди нажмут кнопку CTA: добавление социального доказательства.

Значки авторитета, такие как награды с других веб-сайтов и логотипы известных компаний, с которыми вы работали, позволяют посетителям доверять вам.

Вот отличный пример от Lemonade того, как использовать значки авторитета в своих интересах:

Наконец, и, возможно, самым мощным из всех социальных доказательств является свидетельство. При правильном использовании нет ничего более действенного, чем рекомендация удовлетворенного клиента.

Получайте от них цитаты — и не соглашайтесь на что-то общее вроде «Они повысили нашу рентабельность инвестиций». Получите конкретику.

Получить номера. Получите имена, должности и фотографии людей, которые выступают от имени вашего бизнеса. Чем больше вы можете рассказать о них, тем более реальными они станут для ваших посетителей.

Например, что более убедительно для вас — это свидетельство:

Или этот?

6. Сильный призыв к действию

Это момент, которого вы ждали. Поиск мощных синонимов для создания привлекательного текста, все тесты заголовков и интервью с клиентами были сделаны по одной причине: чтобы ваши посетители нажали кнопку призыва к действию.

Это тот элемент, который бросается в глаза вашим посетителям. Когда они переходят на вашу целевую страницу, они должны сразу заметить вашу кнопку CTA.

Это не означает, что вы должны использовать красный, оранжевый или ярко-желтый, потому что эти цвета, по вашему мнению, привлекают внимание. Это означает, что вы должны использовать теорию цвета, чтобы найти оттенок, тон, оттенок или тень, которые выделяются на фоне остальной части вашей страницы.

Что касается текста, не соглашайтесь на что-то скучное и заезженное. Используйте свой УТП, чтобы придумать что-то более убедительное.

Например, если ваш электронный бюллетень обещает сделать своих подписчиков лучшими писателями, не используйте просто «Подписаться» или «Зарегистрироваться» в качестве копии кнопки. Используйте что-то вроде «Покажи мне шаг за шагом» или «Научи меня секретам, как писать лучше».

Вот призыв к действию от Wanderlog, который хорошо обыгрывает заголовок целевой страницы:

7. Минималистичный футер

Если на вашей целевой странице есть нижний колонтитул, он не должен быть таким, как на остальной части вашего сайта. На нем не должно быть карты сайта, связанных сообщений в блогах или каких-либо ссылок на ваши учетные записи в социальных сетях.

Почему?

Потому что с каждой добавленной ссылкой вы просверливаете еще одну дыру в своей целевой странице.

Если вы решите использовать нижний колонтитул, используйте его только для отображения актуальной информации об авторских правах, условий обслуживания и вашей политики конфиденциальности — как это делает наша целевая страница для 10 рекомендаций по использованию целевых страниц на 2023 год:

7. Нет выходных ссылок

В то время как другие страницы на вашем веб-сайте созданы для просмотра, целевые страницы созданы для достижения одной цели: превратить посетителей в клиентов. Думайте о странице как о виртуальном лифте, предоставляющем всю необходимую информацию, которую ваши потенциальные клиенты должны знать о вашем предложении, в краткой и убедительной форме.

Таким образом, навигационным ссылкам, таким как верхний и нижний колонтитулы, не место на вашей странице — всему, что может отвлечь посетителей от цели конверсии.

Например, страница Linenbundle фокусируется на том, чтобы заставить посетителя купить простыни и улучшить свой сон. На странице нет навигационных ссылок, и оба CTA ведут посетителей к одной и той же цели конверсии.

8. Контактная информация

Иногда, особенно если ваше предложение дорогое или сложное, посетители вашей целевой страницы захотят поговорить с представителем вашей компании.

Дайте им больше, чем просто контактную форму для заполнения. Добавьте номер телефона на свою страницу, чтобы они могли связаться с вами, если у них возникнут вопросы.

Вот пример от Travelers, который дает посетителям возможность либо получить расценки в цифровом виде, либо позвонить по номеру.

Заключение

Помните: это всего лишь базовая структура целевой страницы с высокой конверсией. Различные комбинации вышеперечисленных элементов дадут разные результаты для отдельных предприятий. Вам нужно будет постоянно тестировать и оптимизировать, чтобы усовершенствовать свои.

Подпишитесь на 14-дневную бесплатную пробную версию Instapage сегодня и начните создавать целевые страницы, используя более 500 настраиваемых макетов, и посмотрите, что работает для вашей аудитории.