Prime Day Amazon — большая победа для сторонних продавцов и розничных брендов

Prime Day Amazon — большая победа для сторонних продавцов и розничных брендов

Prime Day 2020 от Amazon — это впечатляющая распродажа, отложенная из-за пандемии, которая прошла 13–14 октября в 19 странах.

Хотя окончательные данные о продажах еще не опубликованы, подтвержденное увеличение выручки сторонних продавцов на 60% до 3,5 млрд долларов указывает на то, что в этом году событие продолжит устойчивый годовой рост, который мы ожидали. Крупные распродажи, такие как Prime Day, могут служить важным индикатором доверия потребителей в то время, когда традиционная розничная торговля была подорвана. Давайте подробнее рассмотрим эффективность сторонних продавцов, изменения в покупательском поведении из-за глобальной пандемии, сравнение Amazon с конкурентами, влияние Prime Day на оставшуюся часть сезона праздничных покупок и некоторые тенденции, основанные на ранних доступных данных.

Третьи стороны по-прежнему являются главной силой

«Мы очень рады, что Prime Day стал рекордным событием для малого и среднего бизнеса во всем мире, а объем продаж превысил 3,5 миллиарда долларов, что почти на 60% больше, чем в прошлом году», — сказал Джефф Уилке, генеральный директор Worldwide Consumer.

Продажи на торговых площадках для сторонних продавцов в этом году достигли рекордных 3,5 млрд долларов, своего рода рекордный рост почти на 60% по сравнению с прошлым годом. Хотя полные данные о продажах еще не известны, продажи Prime Day сторонних продавцов росли более высокими темпами, чем розничный бизнес Amazon. Сторонние продавцы демонстрировали свое растущее влияние, и на их долю приходилось около 58% всего проданного товара компании. Это была большая победа для малого и среднего бизнеса, которые составляют значительную часть сторонних продавцов. Это соответствует собственным планам Amazon помочь малым и средним предприятиям добиться успеха в своем магазине с инвестициями в размере 18 миллиардов долларов. Они даже профинансировали рекламную акцию, ориентированную на малый и средний бизнес, которая увеличила продажи на сумму более 900 миллионов долларов за несколько недель до Prime Day.

Что касается потребителей, участники программы Prime по всему миру сэкономили более 1,4 миллиарда долларов за счет больших скидок в начале праздничного сезона. Члены Prime заработали миллионы долларов на кредитах Amazon.com в рамках акции Prime Day «Потрать 10 долларов, получи 10 долларов». Это предложение может быть использовано при совершении покупок в магазинах Whole Foods Market, Amazon Fresh, Amazon Go, Amazon Go Grocery, Amazon Books, Amazon Pop Up и Amazon 4-star.

Изменения в покупательском поведении из-за глобальной пандемии

Numerator, компания Market Intelligence, опубликовала Amazon Prime Tracker, который включал в себя панели из 43 000 наблюдаемых заказов Amazon и опрос 5000 покупателей. Ключевые показатели, которые они отслеживали, показывают, что покупатели потратили меньше в этом году по сравнению с прошлым, даже если они в совокупности сэкономили более 1,4 миллиарда долларов на скидках. Вот некоторые из ключевых показателей.

Когда дело дошло до лучших продуктов, собственные бренды Amazon выиграли. Echo Dot 3- ^го поколения, Gift Card Reload и Amazon Smart Plug вошли в тройку лучших продуктов. Данные также показывают, что на фоне глобальной пандемии произошел значительный рост покупок предметов первой необходимости для домохозяйства. Несмотря на то, что электроника преобладала в 32% проданных товаров, товары первой необходимости, здоровье и красота находились в диапазоне 21-22%.

Не так много доступных данных, чтобы предположить, что продажи товаров первой необходимости в Prime Day резко выросли, поскольку пандемия достигла своего пика, и есть ощущение нормальности по сравнению с первоначальной паникой и неуверенностью. Даже на фоне пандемии продажи в целом были впечатляющими, и у других крупных ритейлеров праздничный сезон начался раньше. В результате распродаж Prime Day другие ритейлеры продемонстрировали рост на 50% из-за притока покупателей, ищущих выгодные предложения.

Amazon Prime Day против конкуренции

В то время как Prime Day закончился, другие крупные ритейлеры все еще проводят свои конкурирующие кампании. Распродажа Walmart «Большая экономия», гиганты розничной торговли проводят праздники, чтобы конкурировать с Amazon Prime Day с 11 по 15 октября, предлагая отличные предложения. Вся идея заключалась в том, чтобы начаться на два полных дня раньше и продлиться на один день дольше, чем феерия покупок Amazon Prime Day. Target также провела дни ^сделок 13 и 14 ^{октября} , чтобы противостоять Amazon. Ключевое ценностное предложение Дня сделок заключалось в том, что он предлагает цены, подобные Черной пятнице, в течение всего ноября, предоставляет на миллион больше сделок по сравнению с прошлым годом и продлевает гарантию соответствия цен. В целом, это прекрасное время для потребителей, когда все крупные ритейлеры пытаются заманить их сделками. Amazon Prime оказывает положительное влияние на других ритейлеров, повышая доверие потребителей и увеличивая расходы в то время, когда существует неопределенность, и люди начинают бороться с долгосрочными последствиями пандемии COVID.

Тенденции продаж Amazon Prime

Хотя цифры все еще продолжают поступать, ранние оценки предполагают, что Amazon заработала бы от 7 до 10 миллиардов долларов за счет продаж Prime Day. Доверие потребителей, основанное на данных о продажах, показывает, что доверие потребителей остается высоким даже в условиях пандемии, а сезон отпусков только начинается. Данные показывают, что подарочные карты Amazon приобрели высокий уровень, а это означает, что они вернутся в ближайшие месяцы, чтобы выкупить их. Это отличная новость для ритейлеров/брендов, так как можно ожидать, что в декабрьские выходные Черная пятница/Киберпонедельник будет намного больше продаж. Даже с учетом ситуации с пандемией продажи Prime Day были впечатляющими, создав несколько новых вех. Многие бренды малого и среднего бизнеса смогли утроить свои продажи. В связи с глобальной пандемией наблюдается небольшой рост продаж товаров первой необходимости для дома. Amazon переносит премьерный день на октябрь, что означает, что праздничный сезон начался раньше, и все крупные розничные бренды рассчитывали дни своих покупок в соответствии с этим. Данные опроса Numerator показывают, что 80% покупателей Prime Day ожидают покупок в Черную пятницу, 88% — в Киберпонедельник, а колоссальные 90% говорят, что они снова вернутся на Amazon до начала праздников.

Ключевые выводы

• Огромные победы для малого и среднего бизнеса (малого и среднего бизнеса), которые продают на торговой площадке Amazon, поскольку их общий объем продаж достиг 3,5 миллиардов долларов в Prime Day. Увеличение продаж на 60% в годовом исчислении.
• В очередной раз продажи сторонних продавцов превзошли продажи Amazon с точки зрения роста в годовом исчислении.
• Для розничных брендов продажи Prime Day показали рост в 3,4 раза по сравнению со средним показателем за 30 дней.
• Расходы на рекламу выросли в 3 раза за период распродаж: 311% по сравнению с неделей в первый день Prime Day и 263% во второй день.
• Ключевые показатели по различным категориям показывают, что покупатели потратили немного меньше по сравнению с прошлым годом, в основном из-за глобальной пандемии.
• Ранние отчеты показывают, что Amazon заработал от 7 до 10 миллиардов долларов продаж во время Prime Day в этом году.
• По мнению аналитиков FactSet, продажи Amazon Prime Day вместе с ажиотажем в преддверии праздников, вероятно, помогут компании впервые преодолеть квартальный доход в размере 100 миллиардов долларов в четвертом квартале.

Во второй части этого блога у нас будут более точные и точные данные, чтобы оценить общий успех Prime Day 2020, а также первый важный ранний показатель доверия потребителей в преддверии этого необычного праздничного сезона. Следите за обновлениями…

АВТОР
Стивен Джордж
Режиссер, Контент
Макфадьен Диджитал
Связаться со Стивеном на LinkedIn