Видеореклама брендов, спонсируемых Amazon: полное руководство на 2022 год

Последней инновацией Amazon в рекламе является видеореклама Sponsored Brands, и компания утверждает, что это самый эффективный стиль рекламы на сегодняшний день. В новом креативе реклама продукта сочетается с видео, чтобы привлечь внимание покупателей на мобильных и настольных торговых сайтах, где намерение совершить покупку является самым высоким. Вот резюме всего, что мы узнали с тех пор, как они впервые были выпущены в прошлом году.

Что такое видеореклама брендов, спонсируемых Amazon?

Видеореклама A-Brands — это спонсируемая реклама брендов. Видеореклама — это разновидность спонсируемой рекламы брендов, которая доступна только компаниям, участвующим в программе Brand Registry. Видеореклама впервые появилась в начале 2020 года. Эта относительная новизна делает ее идеальной возможностью выделиться из толпы. Во-первых, многие из ваших конкурентов могут быть не зарегистрированы как торговые марки.

Видеореклама брендов, спонсируемая рекламой, обычно появляется в верхней части начальной страницы на страницах результатов Amazon. В отличие от традиционной рекламы спонсируемых продуктов, которая выглядит как обычные результаты поисковых видео, она занимает значительную часть страницы. В результате пользователи не могут их пропустить.

Рекламные объявления, состоящие из двух частей, показывают видео бренда вместе с изображением продукта, которое содержит основное изображение товара, включая название, отзывы, цены и сведения о доставке.

Кто может использовать видеорекламу спонсируемых брендов?

Если вы являетесь активным участником реестра брендов Amazon, вы можете размещать видеорекламу. Вам также потребуется активный продавец Amazon с активной учетной записью Seller Central.

Продавцы Amazon могут получить равное количество помощи. Поскольку границы между продавцами и поставщиками Amazon стираются, мы, вероятно, увидим улучшения в этом виде рекламы с использованием видео.

Почему вы должны использовать видеорекламу Amazon для своих продуктов?

Большинство маркетологов согласны с тем, что видеоролики могут быть отличным способом быстро объяснить преимущества продукта. Однако информирование ваших клиентов о продукте не является достаточно привлекательной причиной, чтобы платить за видео.

Вот еще несколько причин, по которым стоит рассмотреть возможность использования видео в контрольном списке рекламы:

Видео в 7 раз чаще получает клики, чем цифровая реклама

Типичный коэффициент кликабельности (CTR) в видеорекламе в 7,5 раз выше, чем в медийной рекламе. Это потому, что видео более интересны и привлекают больше внимания, чем статические изображения. Если что-то движется на обычно статичном экране, это всегда производит впечатление.

Видео позволяют показать продукт в использовании.

Если вы продаете что-то, что нужно использовать регулярно, и это не продукт, который можно использовать каким-либо образом, потребители с меньшей вероятностью купят его, если они не уверены, как его использовать. Вот некоторые примеры:

• Демонстрация кофеварки показывает, насколько просто ею пользоваться.
• Семейный бассейн может продемонстрировать, насколько веселым и прочным он может быть.
• Можно использовать как привлекательный аксессуар в интерьере.
• Одежда отображается так, как она выглядит на ком-то в реальной жизни с разных точек зрения.

Независимо от того, как вы это сделаете, видеоролики позволяют пользователям увидеть, как это будет работать при использовании вашего решения.

Это все еще относительно новое для продавцов Amazon.

Amazon запустил видео в прошлом году, а это значит, что многие продавцы все еще привыкли к этой технологии. Многие продавцы застряли на старом пути, что позволяет побеждать их захватывающей рекламой. Дополнительные усилия будут вознаграждены более высоким CTR, что приведет к повышению коэффициента конверсии.

Большинство людей — визуалы.

Многие платформы переходят на видео, поскольку большинство людей склонны к визуальному восприятию (по оценкам, 65%). В связи с этим визуально ориентированные люди чаще используют рекламу. Если вы видели, как статья стала более популярной благодаря впечатляющей инфографике, вы видели ее в движении.

Как настроить видеорекламу брендов, спонсируемых Amazon (шаг за шагом)

Шаг 1: Получите вдохновение

Первым шагом в любой маркетинговой стратегии является планирование вашей стратегии. Поскольку это совершенно новая область, хорошим началом будет изучение того, что делают ваши конкуренты. Каждая успешная кампания начинается с создания прочного фундамента из того, что уже работает.

Цель состоит не в том, чтобы имитировать работу, а в том, чтобы рассмотреть способы ее улучшения — один из лучших способов продемонстрировать, какую пользу пользователи могут извлечь из вашего продукта. Например, если вы продаете гриль, продемонстрируйте, насколько легко его построить и использовать. Если вы продаете футбольные мячи, покажите, как они ими пользуются и как они летают в воздухе.

Шаг 2: Сделайте видео.

Следующим шагом будет создание видео. Возможно, вы не можете сделать эффективное видео, потому что нет опыта. Это не проблема, так как у большинства людей нет достаточно времени, чтобы посещать онлайн-уроки видеосъемки.

К счастью, Amazon упрощает эту задачу, предоставляя YouTube Creative Builder от Amazon. Amazon предлагает множество различных шаблонов, основанных на существующих активах вашего бренда. Также можно улучшать существующие видео, добавляя кадры или другие шаблоны.

Если вы все еще ищете видеомонтаж профессионального качества перед редактированием, есть альтернативы:

• Найдите видеографа-фрилансера на таких сайтах, как Upwork или Fiverr.
• Сделай сам, используя белый/черный чистый лист и камеру, установленную на штативе.
• Используйте другие онлайн-видеосервисы, предоставляемые сторонними компаниями. Это советы относительно инструментов, связанных с видео, которые могут помочь вам создавать рекламу всех видов, включая рекламу Amazon.

Независимо от того, как вы создаете видео, вы должны убедиться, что видео не размыто и соответствует требованиям по размерам и разрешению. Amazon будет удалять видео, которые не соответствуют требованиям.

Шаг 3. Создание кампании

Процесс создания объявлений прост. Следуйте этим рекомендациям:

1. Войдите в Seller Central.

2. Выберите «Менеджер кампаний» на вкладке « Реклама » и выберите создание кампании.

3. Выберите спонсируемые бренды на экране выбора типа кампании.

4. Выберите бюджет названия кампании, портфолио, дату начала и окончания бренда.

5. Выберите видео на экране выбора формата.

6. Выберите продукт, который вы хотите рекламировать.

7. Отправьте нам свои видео (убедитесь, что вы соответствуете требованиям для вашего файла).

8. Выберите ключевые слова и сумму ставки, а также стиль фильтрации, который вы хотите использовать для ключевых слов.

Лучшие практики для кампаний видеорекламы Amazon Sponsored Brands

Мы являемся одним из партнерских агентств Amazon Advertising; нам предоставлены специальные идеи и советы от Amazon о том, как получить максимальную отдачу от каждого рекламного формата. Вот краткий обзор наиболее эффективных методов:

• Рейтинги продуктов: начните с продуктов с рейтингом 3,5 звезды или выше.
• Расскажите историю своего продукта: используйте эстетичный видеоконтент, ориентированный на продукт, чтобы выделиться в результатах поиска.
• Выделите ключевые характеристики: укажите особенности использования и стили или даже спецификации вашего продукта.
• Повысьте осведомленность: ориентируйтесь на широкие ключевые слова и категории, которые помогут вам представить новые продукты соответствующей аудитории.
• Увеличьте скорость продаж: ориентируйтесь на брендовые ключевые слова, чтобы ускорить конверсию.
• Знайте свою целевую аудиторию: клиенты Amazon ищут бренды и продукты. Ваш контент должен быть информативным, сфокусированным, демонстративным и ориентированным на продукты.
• Демонстрируйте продукт, который вы продаете: видеоролики, демонстрирующие продукт на видном месте в первые две секунды, обычно более эффективны. Не упустите шанс соблазнить зрителей, растворившись в черном или начав с пустого кадра.
• Будьте кратки и ясны: Amazon рекомендует идеальную продолжительность видео от 15 до 30 секунд, чтобы передать ваше сообщение и привлечь внимание ваших клиентов. Кроме того, не забудьте ограничить свой контент несколькими ключевыми точками продаж, чтобы ваше сообщение было услышано.
• Оптимизация для форматов: этот видеоблок воспроизводится автоматически без звука и отображается в результатах поиска без возможности переключения в полноэкранный режим. Ваши видео должны работать без звука. Вы должны убедиться, что текст на экране легко читается на мобильных устройствах и не блокируется интерфейсом для пользователя, который находится в области видео (см. шаблон безопасной зоны).
• Рассмотрим цикл: как только это видео закроется, оно сразу же повторится. Возможно, вы захотите добавить последнюю карту, чтобы дать вам передышку или проявить воображение и сделать цикл как можно более плавным.

Каковы наилучшие способы создания эффективной видеорекламной кампании на Amazon?

Знайте своих клиентов

Прочитайте отзывы клиентов о вашем продукте и другие подобные, чтобы узнать, что ищет ваш рынок. Потратьте время, чтобы понять проблемы, с которыми могут столкнуться потенциальные клиенты, а затем используйте свое видео, чтобы предложить решения и преимущества для всех них.

Создайте информативное видео о вашем продукте

Не упускайте из виду цель, к которой вы стремитесь. Сосредоточьтесь на продукте на протяжении всего времени. Клиенты должны быть проинформированы о продукте, а также бренд. Объясните, как работает продукт, что он может им дать и почему они должны его купить. Необоснованный контент может отвлечь внимание ваших клиентов от основной проблемы, что может заставить их уйти в другое место.

Видео высокого качества

На Amazon много соперничества, поэтому убедитесь, что ваши видео самого высокого качества, чтобы они выделялись. История вашего бренда должна быть рассказана максимально инновационным способом.

Видео должны быть короткими

Согласно Amazon, продолжительность вашего видео должна составлять от 15 до 30 секунд. Не забудьте указать все точки продажи вашего продукта на протяжении всего срока действия. Более длинные видео не так эффективно привлекают внимание зрителей.

Использование целевых ключевых слов

Проведите тщательный поиск по ключевым словам и выберите то, которое имеет наибольший коэффициент конверсии. Убедитесь, что эти ключевые слова, оптимизированные для SEO, используются в вашем видеообъявлении, чтобы Amazon мог повысить рейтинг вашей страницы в результатах поиска.

Персонализируйте свое видео, добавив текст на экране

Поскольку ваше видеообъявление Amazon будет воспроизводиться с приглушенным тоном, очень важно включить в ваше видео информационный текст и графику, которые предлагают подробную информацию о вашем продукте, чтобы привлечь внимание целевой аудитории. Тексты должны легко читаться и содержать необходимую информацию для совершения покупки покупателями.

Создать зацикленное видео

Поскольку ваша видеореклама на Amazon будет продолжать воспроизводиться в цикле, убедитесь, что вы создали отличное и увлекательное повторяющееся видео, которое заинтересует ваших зрителей. Ваши клиенты будут соблазнены просматривать ваше циклическое видео снова и снова, если оно великолепное. То же самое и при просмотре видеоперехода в Tik Tok, которое завлекает вас и мешает уйти.

Подключите свои источники

Все думают, что они лучшие; однако, прежде чем делать такие утверждения, убедитесь, что вы доказываете это, ссылаясь на заслуживающие доверия источники. Социальное доказательство и статистика могут помочь завоевать доверие клиентов и уберечь ваш бренд от проблем.

Создайте увлекательную целевую страницу

После просмотра вашей видеорекламы зрители будут перенаправлены на целевую страницу вашего продукта. Все транзакции переносятся на один сайт, и именно поэтому очень важно обеспечить бесперебойную работу и соответствие тому, что вы рекламируете в своей рекламе, чтобы они могли сделать заказ.

Каковы удивительные преимущества видеорекламы?

Около 90–95 % маркетологов считают видеорекламу эффективной маркетинговой стратегией, которая побуждает зрителей узнать больше о вашем бизнесе. Кроме того, ролики для брендов нравятся 80% зрителей. Поэтому инвестиции в видеорекламу — это всегда отличный вариант. Ниже приведены некоторые преимущества, которые видеореклама может принести вашему бизнесу:

Видео имеют более высокий CTR. (CTR)

CTR для видео в 7,5 раз выше, чем у медийной рекламы. Видео — это более привлекательный способ общения с публикой. Людей больше привлекают движущиеся изображения, а не статичные изображения на экране.

Видео поможет вам продемонстрировать, как работает ваш продукт

Видео — отличный способ убедить людей, которые просматривают ваш продукт, в том, что он им полезен. Не только это, но и отличный способ объяснить, как работает ваш продукт.

Видео поможет вам охватить более широкую аудиторию

Люди со всего мира любят делиться видео с родственниками, друзьями и знакомыми. В конце концов, видеомаркетинг может охватить еще большую аудиторию и повысить узнаваемость бренда. Кроме того, это эффективный способ заявить о своей компании многим потенциальным клиентам.

SEO дружественный

Известно, что многие поисковые системы, в том числе Google, отдают приоритет видео над другим контентом, который они предлагают на своих сайтах. В свою очередь, благодаря этому ваш бизнес увеличит посещаемость сайта и конверсию потенциальных клиентов.

Видео — экономичный способ привлечь внимание

В отличие от традиционных медиа, платформы в Интернете, такие как YouTube и Google, значительно дешевле, и трудно удалить контент бренда после его публикации. Даже в том случае, если вы не сможете платить за аренду из-за непредвиденных обстоятельств, эти объявления будут на месте в течение длительного времени.

Видео доступны на нескольких платформах

Предоставляя вашей компании глобальную известность, видеоролики могут помочь вам победить конкурентов. Видео можно публиковать практически на любой платформе, от Instagram до Google, и даже они доступны на любом устройстве, включая мобильные телефоны и подключенные телевизоры. В конце концов, охват вашего бренда распространяется на каждого человека на земле за пределами вашей местной аудитории.

Видео могут помочь вашему бренду запустить новые продукты.

Видео на вашей домашней странице, которые объясняют ваш продукт, могут стать отличным способом рекламы вашего нового продукта. Если вы надеетесь вывести свою компанию на новый уровень, вам потребуется аутентичное видео, в котором подробно рассказывается об объекте.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.