Amazon SEO: как высоко ранжировать продукты в поиске Amazon

Знаете ли вы, что в три раза больше покупателей ищут товары на Amazon, чем в Google? Мы часто можем думать о SEO просто как о Google… Но если вы продаете на Amazon, важно иметь представление о том, как работает Amazon SEO.

Вы захотите применить лучшие практики Amazon SEO, чтобы ваши продукты отображались высоко на странице результатов поисковой системы (SERP). Если вы пренебрегаете SEO на Amazon, вам суждено получить меньше трафика и меньше продаж.

Для всех продавцов жизненно важно иметь представление об алгоритме поиска Amazon, A9 . Он работает иначе, чем Google.

К счастью, факторов, которые следует учитывать, меньше. Считается, что алгоритм Amazon учитывает 21 фактор для ранжирования продукта, в то время как алгоритм Google может включать до 200, согласно Backlinko!

Чтобы увеличить конверсию и продажи, вы должны оптимизировать свои списки Amazon по трем причинам:

1. Видимость
2. Актуальность
3. Конверсии

Давайте рассмотрим некоторые ключевые факторы Amazon SEO, которые помогут вашему продукту занять место в поисковой выдаче.

1. Название продукта

Название вашего продукта Amazon — это часть вашего списка, которая больше всего повлияет на эффективность поиска.

Вот некоторые вещи, которые следует включить в названия ваших продуктов в соответствии с передовой практикой Amazon:

• Название бренда (руководство по стилю Amazon рекомендует указывать название вашего бренда)
• Четкое описание продукта (что делает ваш продукт)
• Материал или ключевая характеристика.
• Цвет
• Размер
• Количество
• Упаковка

Amazon ограничивает вас до 500 символов для названия вашего продукта. Продукты с более длинными заголовками оказались выше в результатах поиска и имеют лучший коэффициент конверсии.

Включите свои основные ключевые слова в название продукта, начиная с наиболее релевантных. A9 связывает более высокую релевантность с ключевыми словами, которые появляются в заголовке раньше.

Вот хороший пример от Anker, который включает название бренда в начале, основные ключевые слова и другие продукты, с которыми он совместим.

Предупреждение: не вставляйте в заголовок все свои ключевые слова, так как это может показаться спамом и может повредить вашему поисковому рейтингу Amazon.

Помните, что вы пишете для людей, а не для роботов, поэтому убедитесь, что ваш заголовок читается естественно и содержит основные элементы продукта и основные ключевые слова.

Тем не менее, внутренние условия поиска — отличное место для ключевых слов, которые прекрасно подводят нас ко второму разделу.

2. Ключевые слова бэкенда

Ключевые слова серверной части Amazon — это скрытые ключевые слова (невидимые для клиента), используемые в серверной части вашей учетной записи продавца Amazon. Они информируют Amazon о том, что список продуктов нацелен на определенное ключевое слово, и работают аналогично метатегам в Google.

Amazon предоставляет каждому продавцу пять полей для внутренних ключевых слов, и каждое поле имеет ограничение в 50 символов. Amazon использует поле ключевого слова серверной части для ранжирования продуктов и игнорирует любые ключевые слова, уже использованные в названии продукта или маркерах.

Что касается ошибок в написании ключевых слов, Amazon говорит, что учитывает их, но исследования показали, что это не всегда так, поэтому, если у вас есть распространенное слово, связанное с вашим продуктом, вы можете включить его.

Этот раздел также дает возможность включить дополнительные номера моделей и другую информацию, которая важна, но не подходит для других разделов.

Вот несколько советов по созданию ключевых слов для серверной части Amazon:

• Не повторяйте ключевые слова.
• Не включайте слишком много вариантов одного и того же слова.
• Запятые игнорируются.
• Избегайте использования кавычек.

3. Пункты списка

Пункты списка являются необязательными, но из-за их расположения в верхней части страницы со списком продуктов (прямо под заголовком и рядом с кнопкой «Добавить в корзину»), но мы настоятельно рекомендуем вам использовать их.

Пункты списка — это второй элемент, который клиенты читают в вашем списке продуктов и который сильно влияет на их решение о покупке.

Давайте снова посмотрим на пример банка Anker Power. Они эффективно использовали все пять пунктов для продвижения различных атрибутов продукта.

Пункты списка привлекают внимание потенциальных клиентов, поскольку они быстро читаются и сканируются. Используйте их, чтобы рассказать покупателям о преимуществах ваших продуктов, и включите в название любые ключевые слова, которые вы не использовали.

Это также хорошее время, чтобы указать любые продукты, с которыми совместим ваш список.

Быстрые советы по пунктам списка Amazon:

• Используйте все пять пунктов списка.
• Начинайте каждый пункт с заглавной буквы.
• Опишите и укажите преимущества каждой функции.
• Включите ключевые слова.
• Убедитесь, что пули не содержат орфографических ошибок и связны.
• Не включайте никакую информацию, касающуюся цен или рекламных акций.

Вам нужно вдохновение? Посмотрите, что делают ваши конкуренты.

4. Описание продукта

Следующим элементом страницы со списком товаров является описание товара. Это не обязательное поле и не влияет на ранг напрямую. Тем не менее, вы все равно должны выполнить его, так как он проиндексирован и повлияет на видимость и конверсии .

Amazon дает продавцам 2000 символов для описания своих товаров. Вы можете добавить любую дополнительную информацию о своем продукте, включая цвет, размер, тип материала и любые технические детали. Вы также должны включить любые дополнительные ключевые слова, которые вы не смогли втиснуть в свой заголовок или маркеры.

Описание вашего продукта — это ваш шанс заявить о себе, поэтому вы должны заполнить его текстом, который хорошо читается, убедителен и привлекает вашу целевую аудиторию . Кроме того, рассмотрите возможность включения сильного призыва к действию в конце.

Опять же, мы будем использовать пример банка питания Anker. Он использует большую часть лимита в 2000 символов, легко читается, включает ключевые слова, технические характеристики и много практической информации о продукте.

5. Изображения продукта

Изображения продуктов Amazon могут быть ключевым фактором для потребителя, который решает, стоит ли покупать ваш продукт. При добавлении изображений в список продуктов вы должны следовать рекомендациям Amazon, которые поощряют продавцов использовать изображения размером 1000 x 1000 пикселей, чтобы активировать функции масштабирования.

Вот что они заявляют в своих рекомендациях по изображению продукта:

«Изображения должны быть размером 1000 пикселей или больше по высоте или ширине. Это требование к минимальному размеру позволяет использовать функцию масштабирования на веб-сайте. Доказано, что Zoom увеличивает продажи. Минимальный размер вашего файла — 500 пикселей по длинной стороне».

Списки продуктов, которые включают высококачественные изображения, имеют более высокий коэффициент конверсии и больше продаж.

Пример Anker включает девять высококачественных изображений, которые соответствуют рекомендациям Amazon и показывают продукт с разных сторон. Мне очень нравится этот образ, который очень нравится их целевому рынку.

Быстрые советы для изображений Amazon:

• Включите не менее четырех высококачественных изображений для каждого продукта.
• Изображения не должны содержать водяных знаков.
• Подумайте об использовании белого фона, чтобы ваши товары выделялись.
• Используйте изображения 1000 x 1000 пикселей, чтобы активировать масштабирование.
• Следуйте рекомендациям Amazon!

6. Цена

Цена, вероятно, является наиболее важным фактором конверсии и жизненно важна для постоянного выигрыша Amazon Buy Box (где осуществляется до 85% всех продаж).

Ваша цена должна быть конкурентоспособной по сравнению с другими продавцами Amazon в выбранной вами категории продуктов и другими сайтами, продающими те же или аналогичные продукты.

Опять же, это хорошая идея, чтобы следить за ценами вашего конкурента. Программное обеспечение Amazon для переоценки, такое как Repricer.com, может помочь автоматизировать ценообразование вашего продукта в соответствии с выбранными вами параметрами.

Принятие успешной стратегии переоценки не обязательно требует, чтобы вы были самым дешевым продавцом, чтобы выиграть Amazon Buy Box, но требует использования интеллектуального программного обеспечения для переоценки, чтобы постоянно отслеживать цены ваших конкурентов и показатели продавцов, а также следить за тем, чтобы ваши цены росли. для увеличения ваших продаж.

7. Отзывы клиентов

Согласно исследованию BrightLocal, 85% потребителей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

Amazon знает, что клиенты полагаются на отзывы, чтобы принять обоснованное решение о покупке. Отзывы — это социальное доказательство того, что вы надежный продавец и ваши товары соответствуют описанию.

Отзывы и ваш рейтинг продавца Amazon очень важны для Amazon. Большинство продуктов с высоким рейтингом на сайте будут иметь много хороших отзывов.

В приведенном ниже примере Anker удалось собрать 6 789 отзывов о продуктах, что очень впечатляет, поскольку, по оценкам, менее 2% клиентов фактически оставляют отзывы.

Клиенты вряд ли оставят отзыв о продукте, если вы не попросите об этом в нужное время и правильным образом.

Чтобы сэкономить время и повысить свои шансы на получение положительных отзывов о продуктах на Amazon, вы можете использовать программное обеспечение для обратной связи Amazon, такое как eDesk Feedback, для автоматического электронного письма клиентам после того, как они совершат покупку.

Последние мысли

Это руководство должно помочь новым продавцам создать свой первый список продуктов на Amazon. Однако, даже если вы опытный продавец, вероятно, есть некоторые вещи, которые вы можете настроить в своих списках, чтобы повысить видимость вашего продукта и коэффициент конверсии.

Для успеха в Amazon SEO требуется понимание того, что ищет алгоритм Amazon A10, и оптимизация ваших списков для этого и вашей целевой аудитории.

Если вы оптимизируете свои списки продуктов Amazon, используя семь шагов, описанных выше, вы должны увидеть, как ваши продукты начинают подниматься в поисковой выдаче, и вы заметите увеличение конверсий и продаж.