Комиссия продавца Amazon: сколько стоит продавать на Amazon в 2022 году

Amazon помог тысячам компаний по всему миру использовать возможности онлайн-покупок и расширить свой рынок.

Продавцы могут не только использовать платформу Amazon для продажи своих товаров и расширения своей доли рынка; однако у них также есть возможность воспользоваться многими решениями для бизнеса, которые Amazon предлагает для увеличения продаж.

Но увеличение вашей прибыли с помощью Amazon зависит от знания затрат, связанных с продажей ваших продуктов на Amazon, и лучшего способа снизить стоимость. В этом руководстве по комиссионным сборам с продавцов Amazon объясняется все, от затрат на продажу на Amazon до затрат на снижение суммы расходов на выполнение Amazon.

Объяснение различных типов комиссий продавца Amazon

1. Ежемесячная абонентская плата

Первоначальная комиссия продавца Amazon, с которой вы столкнетесь, будет с самого начала, когда вы зарегистрируете учетную запись в качестве продавца. После этого у вас будет выбор между индивидуальной или профессиональной учетной записью, что может иметь огромное значение в будущем.

Сколько Amazon берет с продавцов?

Аккаунт Amazon Professional Seller стоит 39,99 долларов в месяц.

Плата включает в себя следующие преимущества:

• Плата за проданный товар не взимается.
• Управление запасами с помощью каналов, электронных таблиц и отчетов.
• Управление заказами с помощью фидов и отчетов.
• Возможность использовать веб-службу Amazon Marketplace, когда она связана с выполнением задач API (например, загрузка каналов, получение отчетов и т. д.).
• Возможность определять свои собственные тарифы на доставку для продажи товаров, таких как книги, музыка, видео и DVD (BMVD).
• Возможность предлагать специальные функции листинга, такие как рекламные предложения и подарочные услуги.
• Критерии приемлемости для получения возможности выиграть Buy Box.
• Возможность определять продажи в США и добавлять налоги к вашим покупкам.
• Возможность загрузки товаров в больших количествах.
• Возможность предложить бесплатную подарочную упаковку для товаров.

2. Сборы, связанные с продажей

Следующий вид сборов, который вы увидите, связан с продажей предметов и маркетингом, поэтому давайте рассмотрим подтипы.

Реферальные сборы

Представьте себе эту комиссию как комиссию, которую вы платите Amazon каждый раз, когда продаете продукт через их торговую площадку. Большую часть времени плата является фиксированной (около 15 процентов или меньше); однако он может отличаться в зависимости от категории, в которой продукт предлагался для продажи.

Например, продавая продукты в категории «Расширенные гарантии», «Планы защиты» и «Контракты на обслуживание», вы будете платить реферальное вознаграждение в размере 96 %. Другие категории не так много, как вышеперечисленные категории, включая аксессуары для устройств Amazon, являющиеся единственным исключением, с 45-процентной реферальной комиссией.

Чтобы сделать вещи более интересными, в большинстве категорий предусмотрена минимальная плата за рефералов, а это означает, что вам придется заплатить 0,30 доллара США, когда реферальная комиссия меньше. Однако в некоторых случаях обязательный минимальный реферальный взнос отсутствует, например, для книг, коллекционных книг, предметов коллекционирования для развлечений, изобразительного искусства и подарочных карт, музыки для продуктов питания и деликатесов, а также расширенных гарантий, планов защиты и контрактов на обслуживание.

Кроме того, следующий шаг , чтобы сделать опыт более увлекательным, заключается в том, что для определенных категорий есть свои собственные ставки реферальных сборов. Проценты сборов рассчитываются исходя из количества продаж в долларах. Например, Sports Collectibles предлагает 20% комиссионных за рефералов, если общая сумма продаж составляет менее 100 долларов США; комиссия снижается до 10 процентов, если проданная сумма составляет от 1000 до 100 долларов. она падает еще ниже до 6%, если вы позволяете продавать товары на сумму более 1000 долларов. Около половины или более категорий Amazon функционируют аналогичным образом в отношении комиссий за рефералов.

Переменная плата за закрытие

Если вы продаете в категории медиа (компьютерные игры BMVD, программное обеспечение для видеоигр, игровые приставки и т. д.), вы можете вытащить свой бумажник, чтобы заплатить дополнительные 1,80 доллара США. переменная стоимость закрытия.

Административный сбор за возврат

Допустим, вы только что завершили онлайн-продажу вещиц и получили оплату наличными; однако покупатель Боб в конце концов решает не покупать гаджет, поэтому он решает отправить его обратно. Если это произойдет, вам вернут деньги и реферальную плату; однако вам придется оплатить соответствующий административный сбор за возврат средств. Это 5,00 долларов США или 20 процентов от применимой платы за рефералов или меньше, в зависимости от того, что меньше.

3.   Сборы ФБА

Самая популярная комиссия продавца Amazon. Существует два вида сборов FBA, в зависимости от того, на каком этапе процесса выполнения находится покупка.

Плата за выполнение Amazon за единицу

Плата за выполнение заказа взимается в зависимости от размера и веса товара. Более тяжелые и крупные товары имеют самые высокие затраты, так как за мелкие и легкие товары взимается меньшая плата. Если ваш продукт весит 10 унций или меньше, он стоит дешевле всего за 2,41 доллара США. На противоположном конце находится дополнительная плата за большие продукты (151 фунт или меньше), и это 75,78 долларов США и 0,79 долларов США за фунт, если вы превышаете 90 фунтов.

Ежемесячная плата за хранение Amazon FBA

Плата за ежемесячное хранение взимается в связи с тем, что Amazon позволяет вам использовать свои склады для хранения ваших товаров, а не хранить их самостоятельно. Эта стоимость постоянно колеблется: с января по сентябрь она составляет 0,69 доллара за кубический фут, а с октября по декабрь — 2,40 доллара за кубический фут, если вы храните вещи, превышающие размер контейнера, и плата за хранение уменьшается на 0,48 доллара. / кубический фут или $ 1,20 / кубический фут, в зависимости от.

Если вам не повезло из-за того, что вы не смогли быстро продать товары, которые хранятся на складе Amazon, будьте готовы оплатить стоимость долгосрочного хранения в своем счете. Эта стоимость рассчитывается два раза в год (15 февраля или 15, 15 августа); он оценивается для предметов, которые хранились на объекте более шести месяцев и более 12 месяцев.

Преимущества программы Amazon FBA

Если вы выберете Amazon FBA, вы получите множество преимуществ, наиболее важные из которых перечислены ниже.

• Значительное преимущество перед вашими конкурентами Если вы продаете свои товары через Amazon FBA, вы автоматически даете им право на бесплатную двухдневную доставку Amazon Prime, помимо других преимуществ. В свою очередь, ваши продукты будут отмечены логотипом Amazon Prime, что позволит мгновенно привлечь внимание широкой публики.
• Легко масштабировать свой бизнес Поскольку Amazon удовлетворит все ваши потребности, вам не нужно беспокоиться о логистике, которая управляет вашей компанией. Вместо этого сконцентрируйтесь на том, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Если вы решите получать больше заказов, вы сможете удовлетворить их, храня свой инвентарь в центрах выполнения Amazon.

• Более высокий рейтинг в результатах поиска Что касается алгоритма поиска Amazon, продукты FBA имеют преимущество перед товарами, не относящимися к FBA. Это означает, что они занимают более высокое место в результатах поиска Amazon для товаров, которые отправляются через FBA, и, следовательно, более высокие продажи. В этом легко убедиться, если вы зайдете на Amazon и найдёте любой товар, который захотите. Большинство предметов, найденных на первой странице, будут иметь списки Prime.
• Обслуживание клиентов и возврат: совершая покупки в Интернете, покупатели предпочитают покупать товары, которые можно легко вернуть. Кроме того, если для продукта предлагается вариант поддержки клиентов, у вас больше шансов продать, чем у тех, у кого нет обслуживания клиентов.

4.   Комиссия FBM

FBM или Fulfilled By Merchant (где продавец несет ответственность за доставку товаров) также связаны со сборами; однако они отличаются от сборов, взимаемых с продавцов FBA. Сборы ниже из-за того, что Amazon признает, что продавец несет ответственность за расходы по доставке; однако они не удаляются полностью.

Продавцы FBM, которые используют индивидуальные планы продаж, обязаны платить за доставку, предоставляемую Amazon, независимо от того, будет ли кредит на доставку меньше стоимости доставки. Если это так для вас, важно разумно и быстро устанавливать цены и цены на товары, чтобы вы не переплачивали за стоимость доставки Amazon.

Если ваш бизнес является продавцом FBM с профессиональным планом продаж, у вас гораздо больше гибкости, поскольку вы можете выбрать стоимость доставки. Однако у вас есть одно исключение из правил, когда вы продаете через BMVD. Если это так, то Amazon предложит вам кредит на доставку в соответствии со стоимостью доставки, которая зависит от метода доставки (например, внутренняя стандартная ускоренная, внутренняя стандартная, внутренняя двухдневная, стандартная международная, а также международная ускоренная доставка). ).

5.   Разные сборы

Если вы считаете, что не платите за комиссионные, есть дополнительные сборы, которые стоит рассмотреть, прежде чем размещать свои продукты на Amazon.

• Плата за листинг большого объема применяется, когда в списке более 100 000 продуктов. Это годовая фиксированная ставка в размере 0,005 доллара США за единицу, которая соответствует критериям, которая должна быть уплачена одновременно с вашими расходами на хранение FBA.
• К опасным товарам (за исключением одежды) добавляется дополнительная плата FBA, которая варьируется от 0,06 до 0,16 доллара США за каждую единицу товара стандартного размера. Если предметы считаются опасными предметами одежды, то плата в зависимости от размера увеличивается с 0,08 до 0,29 долларов США.
• Если вы продаете учебники напрокат, Amazon будет взимать 5 долларов США за каждую аренду, причитающуюся к оплате в момент продажи.
• Если вы являетесь продавцом FBA, вам необходимо будет отправить свою продукцию на склад Amazon, чтобы сотрудники Amazon могли управлять процессом выполнения заказов. Большинство продавцов упаковывают свои товары в коробки. Если вы хотите, чтобы Amazon использовал свои коробки для отправки вашего товара, стоимость составляет 0,15 доллара за единицу с ноября по декабрь и 0,10 доллара в течение года.
• Amazon предлагает «категорию» под названием «Восстановленные», что позволяет им украшать не новые продукты, а затем перепродавать их. Это совершенно бесплатно. Однако с вас может взиматься плата, если есть что-то, что делает продукт непригодным для восстановления.
• Однако, когда клиенты возвращают товары на Amazon, они не всегда могут сохранить упаковку в хорошем состоянии или вообще использовать другой контейнер. В этом случае Amazon переупаковывает товар и взимает с вас плату за обслуживание.
• Одним из преимуществ, когда вы являетесь продавцом FBA, является то, что Amazon выполняет большую часть работы за вас, например, упаковывает и маркирует ваши товары для вас. Однако это преимущество связано с расходами, которые варьируются от 0,50 до 1,20 доллара США за единицу стандартного размера и 1,00 или 2,20 доллара США за единицу большего размера. Продавцы с многоканальным исполнением также могут получать (изготовленные на заказ) упаковочные листы на сумму в диапазоне 0,07 доллара США за каждую коробку. Кроме того, вы можете выбрать, чтобы Amazon использовал штрих-коды на ваших товарах через центр выполнения по цене 0,30 доллара США за каждую единицу.

Как снизить комиссию продавца Amazon

Несмотря на иногда высокие цены на ваш бизнес, даже если вы платите немного больше, присутствие на Amazon может обеспечить вам большую видимость, больше клиентов и больше продаж.

Amazon может быть дорогостоящим рынком для продажи вашей продукции; однако, максимально сократив свои расходы на Amazon, вы сможете значительно увеличить свою прибыль от электронной коммерции. Вот как:

Выберите профессиональный аккаунт продавца

Ежемесячная плата Amazon Individual кажется привлекательной, но если вы перечисляете более 40 продуктов каждый месяц или платите более 39,99 долларов за единицу, это не самая дешевая альтернатива.

Переключите учетную запись Amazon Professional, чтобы получать неограниченные списки и без платы за каждый элемент. Вы сразу же сэкономите деньги и получите доступ к дополнительным преимуществам, повышающим конверсию, включая возможность проводить рекламные акции, продавать на разных сайтах Amazon и получать доступ к ящику для покупок.

Уменьшить комиссию за рефералов

Хотя вы не можете снизить комиссию Amazon за рефералов, вы можете быть более стратегическими в отношении продуктов, продаваемых на Amazon. Используйте Amazon для товаров с более низкой реферальной комиссией и посмотрите на другие торговые площадки (такие как Walmart, а также eBay) для продуктов с более высокой реферальной комиссией.

Снизить стоимость доставки

Затраты на доставку могут стать дорогостоящими, особенно если вы выполняете заказ на месте или через FBA. Также можно уменьшить за счет:

• Используйте упаковку без маркировки для упаковки, чтобы сократить стоимость упаковки (с дополнительным преимуществом ускорения доставки);
• Использование калькулятора выполнения, чтобы определить, является ли аутсорсинг службы выполнения более доступным или нет.
• Сотрудничество с внешней службой выполнения заказов с целью сокращения расходов на доставку (а также получения преимуществ от их программного обеспечения для управления запасами).

Увеличьте рентабельность инвестиций

Достижение более высокой рентабельности инвестиций не уменьшит сумму, взимаемую Amazon; тем не менее, это гарантирует, что сборы Amazon не сильно повлияют на вашу прибыль. Вы можете увеличить рентабельность своего бизнеса за счет

• Основное внимание уделяется клиентам и качеству обслуживания, а не цене, обеспечивая превосходное обслуживание клиентов и удобство покупки.
• Повысьте коэффициент конверсии, присоединившись к Amazon Prime и обслуживая тех, кто делает покупки в Интернете и предпочитает скорость.
• Продажа через различные каналы продаж может увеличить охват вашего бизнеса с помощью инструментов многоканального списка вместе с компаниями-исполнителями.

Повысьте свою видимость

Если вы платите за листинг на Amazon, вы хотите, чтобы вас заметили. Увеличьте свою видимость на Amazon с помощью рекламы:

• Доставка — это быстрый и бесплатный вариант, который будет отображаться в результатах отфильтрованного поиска.
• Повышение качества ваших списков Amazon с названиями продуктов, а также описаниями
• Достижение пятизвездочных отзывов клиентов за счет быстрого реагирования на проблемы, предоставления точных данных отслеживания и своевременного обслуживания.

Вывод

Нет никаких сомнений в том, что продажа на Amazon ставит вас перед тысячами клиентов, что может вывести электронную коммерцию вашего бизнеса на новый уровень. Чтобы убедиться, что ваши доходы не пострадали, пока вы там, следите за суммой, которую вы тратите на Amazon, изучайте различные типы комиссий продавца Amazon и способы сокращения расходов за счет конвертации, а также выполнения и видимости.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.