7 способов повысить рейтинг продаж на Amazon в 2021 году

Но чтобы продавать больше на Amazon, ваш продукт должен быть представлен большему количеству потенциальных покупателей. Другими словами, вам нужно занять более высокое место в результатах поиска Amazon.

К сожалению, Amazon, как известно, хранит молчание о том, как работает его алгоритм. Однако мы знаем следующее: при выборе ранжирования продуктов Amazon учитывает ваш рейтинг продаж.

Чтобы узнать больше о том, как работает рейтинг продаж Amazon и как его улучшить, читайте дальше!

Что такое рейтинг продаж Amazon?

Ваш рейтинг продаж на Amazon — это число от 1 до 1 миллиона (или выше, в зависимости от категории продукта). Он описывает, насколько хорошо ваш продукт продается по сравнению с другими продуктами в вашей категории. Чем меньше число, тем лучше продается товар. Так что, если у вас рейтинг продаж №1, это означает, что ваш продукт продается лучше всего.

Вы можете найти рейтинг продаж Amazon для любого продукта на странице продукта. Просто прокрутите вниз раздел «Информация о продукте». Amazon будет отображать рейтинг продаж продукта для своего более широкого отдела продуктов, а также для конкретной категории продуктов:

Если вы являетесь самым продаваемым товаром в категории продуктов, Amazon также вознаградит вас тегом № 1 «Бестселлер» в результатах поиска продуктов, а также в верхней части списка продуктов:

Amazon обновляет рейтинг бестселлеров каждый час на основе ваших последних продаж.

Почему рейтинг продаж Amazon важен?

Как и у Google, у Amazon есть собственный алгоритм ранжирования товаров на сайте. Однако алгоритм Amazon сильно отличается от алгоритма Google.

Amazon не раскрывает, как именно работает его алгоритм. Хотя это вызывает понятное разочарование у продавцов, в этом есть смысл: Amazon не хочет, чтобы продавцы выясняли свой алгоритм и обманывали систему.

Однако мы знаем, что они учитывают рейтинг продаж Amazon в своем алгоритме ранжирования (мы знаем это, потому что Amazon говорит нам об этом). Это тоже имеет смысл. Когда кто-то ищет продукт на Amazon, Amazon хочет показать ему самые продаваемые продукты. Вот так они зарабатывают!

Как улучшить свой рейтинг продаж на Amazon

Сложность повышения вашего рейтинга продаж на Amazon заключается в том, что это зависит не только от ваших общих продаж. Он основан на том, насколько хорошо ваш продукт продавался в последнее время. Чтобы улучшить и поддерживать хороший рейтинг продаж Amazon, вам нужно иметь стабильные продажи.

Это нормально иметь плохой день или два (или, наоборот, баннерный день или два), но вы, как правило, хотите иметь стабильные ежедневные продажи, чтобы иметь лучший рейтинг продаж на Amazon.

Для этого вам нужно будет немного поработать. К счастью, у нас есть только идея (или их семь!). Давайте погрузимся.

1. У продукта должно быть безупречное название

Название вашего продукта — это первое, что заметят покупатели. Вы хотите убедиться, что ваш а) привлекает их внимание и б) соответствует тому, что они ищут.

Проведите исследование ключевых слов и соответствующим образом скорректируйте заголовок. Один быстрый совет — проверить, как ваши главные конкуренты называют свои продукты, и использовать аналогичный подход со своим собственным подходом.

Включите название вашего продукта и как можно больше описательных ключевых слов. Если у вашего бренда есть кеш, вы также можете указать название своего бренда (в противном случае пропустите его и вместо этого включите ключевое слово).

Взгляните на эти продукты, которые лучше всего оцениваются как «устройство против храпа». Они включают в себя несколько ключевых слов, таких как «остановить храп» и «устройства против храпа».

2. Вызовите интерес с помощью первоклассной фотографии продукта

Другая вещь, которую покупатели замечают в продукте, отражается на имидже вашего продукта. Ваше основное изображение продукта должно включать весь продукт в рамку, на белом фоне и без дополнительного текста или графики.

Мы рекомендуем вам добавлять на страницу продукта как можно больше других изображений, соблюдая при этом требования Amazon к изображениям. Убедитесь, что все ваши изображения имеют размер не менее 1000 пикселей в ширину или высоту. Рассмотрите возможность использования разнообразия в своих изображениях, чтобы они выделялись и привлекали внимание покупателей к вашему объявлению. Вы можете использовать изображения с разными моделями, включать образы образа жизни или даже добавлять инфографику, подчеркивающую ключевые особенности вашего продукта.

Например, этот продавец на Amazon ловко включил милых собак на свои фотографии, чтобы заинтересовать больше людей:

3. Оптимизируйте описание вашего продукта

После того, как покупатели получат удовольствие от просмотра ваших фотографий, они могут совершить покупку. Но другие захотят узнать больше. Здесь пригодится отличное описание продукта.

Включите ключевые слова в описание вашего продукта, но, что более важно, сделайте так, чтобы ваш продукт звучал интересно! Выделите основные болевые точки, которые он решает, и любые конкурентные преимущества.

Совет для профессионалов: перечислите лучшие функции вашего продукта в маркированном списке. Большинство людей предпочитают сканировать, а не читать большие блоки текста. Краткий список пунктов может удовлетворить этих покупателей.

4. Держите цены конкурентоспособными

Цена является решающим фактором для продавцов Amazon. Если вы неконкурентоспособны, вы упустите продажи, и ваш рейтинг продаж на Amazon пострадает.

Постоянно отслеживать цены на товары ваших конкурентов невозможно, особенно если у вас большое количество артикулов. Вместо этого вы можете сэкономить время и сохранить конкурентоспособность с помощью программного обеспечения для переоценки Amazon. Эти инструменты автоматически устанавливают ваши цены на оптимальный уровень, чтобы выиграть Amazon Buy Box.

5. Предложите Amazon Prime

По всему миру насчитывается более 150 миллионов подписчиков Amazon Prime. Это много клиентов, которые могли бы покупать у вас.

В любом случае, не думайте, что вы сможете обмануть этих покупателей, заставив их покупать у вас. Они могут выяснить, что вы не соответствуете критериям Prime, еще до того, как посетят страницу вашего продукта. «Amazon Prime» — это самый первый фильтр, на который покупатели могут нажать при просмотре на Amazon:

Если ваш продукт не соответствует требованиям Prime, вы потеряете много продаж своим конкурентам, имеющим право на Prime, и увидите, как ваш рейтинг продаж Amazon резко упадет в процессе.

6. Получите больше отзывов на Amazon

Всем известно, что хорошие отзывы — это секрет увеличения продаж на Amazon (и повышения рейтинга продаж на Amazon, если уж на то пошло).

Более 90% покупателей читают онлайн-отзывы перед покупкой. Покупателям может нравиться то, что они видят на фотографиях и описаниях ваших продуктов, но отзывы — это то, что заставит их доверять вам достаточно, чтобы нажать кнопку «Купить».

Чтобы получить больше отзывов об Amazon, попробуйте следующие идеи:

• Регулярно спрашивайте отзывы сами . Если у вас есть адреса электронной почты ваших клиентов, вы можете сами попросить их оставить отзыв. Мы рекомендуем автоматизировать процесс с помощью программного обеспечения для обратной связи, такого как eDesk Feedback.
• Запускайте новые продукты с помощью программы Amazon Early Reviewer . Эта программа предлагает подходящим покупателям кредиты Amazon в обмен на обзор вашего продукта и является отличным способом быстро получить новые отзывы.
• Включите вставку продукта, которая просит клиентов оставить отзыв . Люди с большей вероятностью оставят отзыв, когда ваш продукт будет в центре внимания, так почему бы не спросить их, когда они все рады получить ваш продукт по почте?

7. Продвигайте свой листинг на Amazon

Вы можете помочь улучшить свой рейтинг продаж на Amazon, регулярно направляя новые продажи на страницу своего продукта. Лучший способ сделать это — регулярная акция!

Поэкспериментируйте с проведением ограниченных по времени распродаж с огромными скидками. Конечно, это вызовет временное увеличение ваших продаж (и последующее снижение). Итак, вы захотите проводить эти продажи регулярно, возможно, каждую неделю или около того, чтобы оказать положительное влияние на ваш рейтинг продаж на Amazon.

Вы также можете продвигать свой список с помощью рекламы Amazon. Amazon предлагает несколько вариантов рекламы: от списков продуктов, спонсируемых PPC, до медийной рекламы, которая появляется как на Amazon, так и за ее пределами.

Наконец, устраивайте розыгрыши в социальных сетях, чтобы повысить интерес к вашему продукту. Хотя вам придется раздавать какой-то продукт бесплатно, вы, вероятно, также получите хотя бы несколько органических продаж.