5 проверенных советов по запуску продукта Amazon, которые должны учитывать новые продавцы

Amazon продает более 12 миллионов товаров, не считая медиа, книг, вин и услуг, и каждый день происходят тысячи запусков продуктов Amazon. Если учесть продукты, продаваемые продавцами на торговой площадке Amazon, общее количество превышает отметку в 353 миллиона.

И это всего лишь приблизительные цифры, которые мы получили из исследования.

По данным Statista, во втором квартале 2021 года на долю сторонних продавцов приходилось более 56% от общего объема продаж товаров на Amazon.

Ежегодно к платформе присоединяются более 400 000 продавцов на торговых площадках. И к тому времени, когда вы закончите читать эту статью, около дюжины присоединятся к платформе и запустят свои собственные продукты.

Амазонка огромная.

В конце концов, это ГИГАНТСКАЯ компания стоимостью 1,7 триллиона долларов.

И с постоянно растущим числом продавцов, запускающих свое предприятие на Amazon в наши дни, конкуренция чрезвычайно жестока.

Это сумасшедший дом.

Мы были свидетелями того, как большинство новых продавцов говорили о запуске нового продукта на Amazon так, как если бы они готовили чашку кофе.

Но поверьте мне, продавать на Amazon не детская игра.

Что ж, вы всегда можете войти в свою учетную запись продавца и запустить свой первый листинг.

Но это не заведет вас слишком далеко.

Если вы хотите, чтобы ваше предприятие на Amazon было прибыльным, вам нужно потратить огромную часть своего драгоценного времени на поиск подходящих продуктов для продажи, проведение тщательного конкурентного анализа, подготовку стратегии ценообразования, приносящей прибыль, создание надежного бренда, составление списков продуктов, ориентированных на конверсию, и, наконец, обеспечение высокого качества обслуживания клиентов.

Чтобы построить прибыльный бизнес на Amazon с нуля, вам придется вложить свои драгоценные часы, усилия и деньги — и многое другое.

Но в конце концов, когда вы начнете достигать своих целей и начнете достигать своих KPI, вы обнаружите, что все это того стоит.

Впереди долгий путь. И чтобы помочь вам двигаться в правильном направлении, мы подготовили список из пяти самых блестящих советов по запуску продукта, которые должны реализовать новые продавцы Amazon, чтобы перевести свой бизнес на Amazon в режим гиперроста.

Давайте посмотрим.

5 блестящих советов по запуску продукта Amazon New Amazon
Продавцы должны принять во внимание

Мы хакеры роста Amazon. Мы помогли нашим клиентам с нуля построить стратегически прибыльный бизнес на Amazon с шести-семизначными цифрами. При этом мы протестировали и внедрили множество стратегий роста и запуска продуктов, из которых некоторые потерпели неудачу, тогда как те, которые мы собираемся обсудить, дали невероятные результаты.

Давайте взглянем на пять лучших советов по запуску продукта, которые новые продавцы Amazon должны рассмотреть, чтобы расширить свой бизнес на Amazon:

• Проведение тщательного исследования продуктов и конкурентного анализа
• Найдите правильные ключевые слова
• Ваши списки продуктов должны быть идеальными
• Получите значок Amazon Prime
• Улучшите свою маркетинговую игру влияния

Давайте обсудим эти пункты один за другим.

Провести тщательное исследование продукта и конкурентный анализ

Мы верим – вы уже придумали продукт для продажи. Если у вас есть, это хорошо. Но прежде чем запускать свой продукт, важно понять, действительно ли он окажется прибыльным или нет.

Что делать, если объем поиска очень низкий?

Хуже того — что, если конкуренция непобедима?

Вам необходимо учитывать различные факторы при определении продуктов, которые вы должны и не должны продавать на Amazon.

Чтобы узнать о самых прибыльных продуктах, воспользуйтесь одним из этих программ для продавцов Amazon:

• Разведчик джунглей
• Гелий 10
• ЗонГуру
• АМЗСкаут
• ИО Скаут

Прочтите нашу статью «5 лучших продавцов программного обеспечения Amazon в 2021 году» , чтобы выбрать правильное программное обеспечение Amazon для вашего бизнеса.

И после того, как вы определили прибыльный продукт (ы), который вы хотели бы продать, следующим шагом будет проведение тщательного конкурентного анализа. Попытайтесь получить более глубокое представление об их стратегии ценообразования, их сообщениях, списках, бизнес-модели, рейтингах, продажах продуктов, производительности и многом другом.

Проанализируйте их целевые ключевые слова, рекламные кампании, списки продуктов и многое другое для вдохновения. И на основе этого создайте и реализуйте надежную, ориентированную на результат стратегию запуска продукта для своего бизнеса на Amazon.

Найдите правильные ключевые слова

Я не могу не подчеркнуть, насколько важно выбрать правильный набор ключевых слов на Amazon. Проведение углубленного конкурентного анализа поможет вам найти ключевые слова, на которые ориентируются ваши конкуренты. Но это не значит, что вы не должны проводить собственные исследования.

Вам не нужны сотни или тысячи ключевых слов, выстроенных в очередь на листе Excel или в CRM. Что вам нужно, так это правильный набор ключевых слов, которые помогут вам занять первое место в поисковой системе Amazon.

Да - вы правильно прочитали.

Вы должны думать об Amazon как о поисковой системе. Это потому, что он работает как один.

Amazon индексирует информацию и учитывает различные факторы ранжирования для определения рейтинга. От названия продукта до описания продукта вам необходимо обогатить свой контент ключевыми словами для достижения наилучших возможных результатов.

Помните наборы инструментов, которые мы упоминали в последнем пункте? Такие инструменты, как Jungle Scout, Helium 10 и другие, оснащены собственными инструментами исследования ключевых слов, которые помогут вам определить ключевые слова, на которые вы должны ориентироваться.

С помощью этих инструментов вы можете узнать, что ищут люди, и найти ключевые слова с высоким рейтингом.

Однако, несмотря на это, вам придется потратить свое драгоценное время и усилия. Эти инструменты не автоматизируют ваш бизнес на Amazon. Нет, они просто помогут вам двигаться в правильном направлении.

Чтобы построить прибыльный бизнес на Amazon без особых затрат времени и усилий, вы можете обратиться к нашим экспертам по стековому влиянию. Мы будем с вами на каждом этапе пути — от разработки прибыльной стратегии до таргетинга на нишу и проведения узкоспециализированных маркетинговых кампаний с влиятельными лицами.

Добавьте в названия и описания продуктов правильные ключевые слова. Кроме того, сделайте то же самое в бэкэнде вашей учетной записи продавца.

Amazon серьезно относится к ключевым словам. Следовательно, важно, чтобы продавцы делали то же самое. Вместо того, чтобы думать о бэкенде как о формальности, вы должны рассматривать его как наиболее важную часть.

Ваши списки продуктов должны быть идеальными

Если вы откладываете запуск продукта Amazon только потому, что у вас есть только 5-7 фотографий из списка, не беспокойтесь — даже пяти фотографий из списка достаточно.

Но если вы загружаете только пять фотографий, вам нужно убедиться, что их качество на высшем уровне. У вас должны быть четкие фотографии вашего продукта.

Однако, если вы этого не сделаете, не стесняйтесь обращаться к фотографу продукта и графическому дизайнеру. Они бы не хотели ничего больше, чем помочь вам.

В то же время добавление одного или двух видеороликов, рассказывающих о том, как использовать ваш продукт и его преимуществах, повысит уровень вашего списка продуктов.

Идеальная продолжительность должна составлять около 60-90 секунд, когда ваши потенциальные клиенты или клиенты могут увидеть ваш продукт в действии. Кроме того, мы советуем вам иметь 15-20-секундное видео для вашей кампании PPC.

Наконец, мы советуем вам создать копию списка продуктов, ориентированную на конверсию, которая не только перечисляет функции и преимущества вашего продукта, но и удерживает ваших потенциальных клиентов и клиентов.

Получите значок Amazon Prime

Вы бы хотели, чтобы ваши потенциальные клиенты доверяли вам, верно? Как новому продавцу Amazon, вашим клиентам будет невероятно трудно доверить вам свои деньги. Итак, чтобы помочь себе произвести хорошее впечатление, мы советуем вам получить значок Amazon Prime.

Этот значок поможет вам показать своим клиентам, что их покупки будут отправлены и доставлены прямо к их порогу в течение двух дней. Продукты, соответствующие требованиям Prime, появляются выше в результатах поиска Amazon.

Как получить право на Amazon Prime? Это просто. Выберите Amazon FBA сегодня.

Улучшите свою маркетинговую игру влияния

На каждый доллар, который вы инвестируете в маркетинг влияния, вы можете рассчитывать в среднем на 6,5 долларов ROI. В наши дни Интернет наводнен миром, полным инфлюенсеров. Эти влиятельные лица сотрудничают с разными брендами для продвижения своих продуктов и услуг, а взамен они получают либо бесплатные продукты, либо деньги — в зависимости от соглашения между обеими сторонами.

Чтобы помочь вам в ваших усилиях, Amazon позволяет влиятельным лицам создавать свои собственные витрины на платформе, где они могут продвигать продукты продавца Amazon.

Вы можете сотрудничать с этими влиятельными лицами, чтобы резко увеличить свои продажи и эффективно развивать свой бизнес на Amazon. Но прежде чем сделать это, прочитайте «Руководство для инфлюенсеров Amazon» от Stack Influence, чтобы получить больше информации об инфлюенсерах Amazon.

Воспользуйтесь нашей богатой базой данных микро- и нано-инфлюенсеров, чтобы повысить уровень своих маркетинговых усилий.

Наполните свой маркетинговый стек с помощью Stack Influence!

Если вы впервые запускаете продукт Amazon, вы можете запутаться и все перепутать — я понимаю, это нормально.

И если вы хотите достичь своих KPI и перевести свой бизнес на Amazon в режим гиперроста, мы советуем вам систематически применять пять советов по запуску продукта, которые мы упоминали выше.

Это секрет умного запуска продукта Amazon от Stack Influence. Станьте партнером Stack Influence Partner сегодня, чтобы стратегически запустить прибыльный продукт Amazon.

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.