Amazon PPC VS AdWords: что выбрать

Опубликовано: 2022-05-06

Источник: Unsplash

Интернет-реклама является важной частью цифрового маркетинга. Независимо от того, работаете ли вы внештатным маркетологом или владеете бизнесом, который хотите продвигать в Интернете, изучение основ онлайн-рекламы определенно необходимо.

Среди самых популярных рекламных инструментов PPC — Google AdWords и Amazon PPC. Хотя Google AdWords уже давно зарекомендовал себя, Amazon PPC постепенно привлекает все больше внимания, поскольку его используют все больше маркетологов и компаний. Следовательно, вот все, что вы должны знать об Amazon PPC и Google AdWords, а также о том, как выбрать между ними.

Что такое Amazon PPC?

Amazon PPC или Amazon Ads — это сторонняя платформа, которую используют сторонние продавцы при работе с Amazon. Вы можете создавать рекламные кампании через платформу, а затем получать плату за каждый раз, когда потенциальный клиент нажимает и просматривает ваше объявление.

Существует три основных типа рекламы, которые вы можете запускать с помощью Amazon PPC:

  • Реклама спонсируемых продуктов : это самый популярный тип рекламы, в котором для таргетинга пользователей используются ключевые слова и ASIN. ASIN (стандартный идентификационный номер Amazon) — это номер, который получает ваш продукт, когда вы добавляете его в каталог Amazon. Реклама спонсируемых продуктов может отображаться в результатах поиска Amazon, а также на страницах продуктов.
  • Спонсируемая реклама бренда : этот тип рекламы в основном используется для создания бренда, поскольку он позволяет отображать рекламу над результатами поиска Amazon с логотипом вашего бренда, заголовком и тремя продуктами. Рекламные объявления спонсируемых брендов также могут отображаться в других местах и ​​могут ссылаться на пользовательскую целевую страницу на Amazon.
  • Спонсируемые медийные объявления : эти объявления можно размещать как на Amazon, так и на внешних веб-сайтах. Рекламные медийные объявления идеально подходят для кампаний ремаркетинга, поскольку они позволяют ориентироваться на клиентов, посетивших определенные страницы продуктов на Amazon.

Существует также Amazon DSP, доступный для рекламодателей, которые хотят покупать медийную, видео- и аудиорекламу на Amazon и за его пределами. Другими словами, у вас также есть возможность использовать видеообъявления, которые ссылаются на страницы продуктов. Они работают аналогично спонсируемой рекламе бренда.

Ключевые показатели, которые Amazon PPC предоставляет вам, включают:

  • Показы : количество показов вашей рекламы.
  • Клики : количество кликов по вашим объявлениям.
  • Продажи с атрибуцией : общий объем продаж товаров за неделю, полученных за счет кликов по вашим объявлениям.
  • Расходы на рекламу продаж : процент атрибутированных продаж, потраченных на рекламу.

Что такое Google AdWords?

Google AdWords или Google Ads аналогичны рекламе Amazon PPC. Google позволяет создавать рекламные кампании с объявлениями, которые будут отображаться над и под результатами поиска Google. В то же время вы можете работать с рекламой, которая появляется на других веб-сайтах, зарегистрированных в программе Google AdSense.

Дастин Фокс, эксперт сайта рейтингов веб-сайтов с письменными услугами, объясняет: «Google Ads — безусловно, самый популярный и мощный инструмент, доступный в настоящее время цифровым маркетологам. Удивительно, как много людей вы можете охватить, сколько кликов и продаж вы можете получить от рекламы PPC. И Google Ads предлагает все необходимые для этого инструменты».

Существует множество различных показателей, которые Google Ads предоставляет вам, но важно сосредоточиться на:

  • Показы : количество просмотров вашей рекламы.
  • Клики : количество кликов по вашим объявлениям. Есть также рейтинг кликов, который представляет собой отношение показов к кликам. Средняя цена за клик — это средняя сумма, которую вы платите за клики.
  • Конверсии . Это может относиться к различным действиям, которые пользователи совершают на вашем веб-сайте после нажатия на рекламу, включая потенциальных клиентов и продажи. Есть также цена за конверсию, которая представляет собой среднюю сумму, которую вы платите за свои конверсии. И конверсии по показам, которые вы получаете от пользователей, которые видели ваши объявления, не нажимали на них, но позже посетили ваш сайт через обычный поиск.

Плюсы и минусы Amazon PPC

Хотя и Amazon PPC, и Google Ads предоставляют вам множество ценных функций, у них обоих есть свои недостатки. Во-первых, вот плюсы использования Amazon PPC:

  • Объявления Amazon ранжируются в зависимости от их прибыли.
  • Сообщается, что реклама Amazon имеет коэффициент конверсии 10%, что выше, чем у Google (1-2%).

При этом есть несколько минусов использования Amazon PPC:

  • Реклама Amazon никогда не уведет вас с Amazon (хотя это может быть плюсом, если ваш бизнес работает исключительно на платформе).
  • Объявления Amazon не захватывают пользователей на основе поведенческих данных для перенацеливания.
  • Не каждый тип рекламы Amazon доступен каждому типу продавца.

Плюсы и минусы Google AdWords

Как упоминалось выше, у использования Google Ads есть как преимущества, так и недостатки. Луиза Барнард, эксперт ведущего сайта по написанию обзоров, говорит об этом так: «Google Ads — замечательный инструмент, и он чрезвычайно популярен. Но это не идеально. Поэтому, когда вы решите начать использовать его, вам нужно знать о его недостатках». Вот плюсы использования Google Ads:

  • Объявления Google ранжируются на основе их CTR.
  • Объявления Google позволяют направлять пользователей на сайт определенного бренда.
  • Объявления Google имеют дополнительный тип соответствия ключевых слов (модифицированное широкое соответствие), который позволяет вам получать более качественный трафик.

И вот некоторые его минусы:

  • Слишком много метрик, которые могут запутать новичков.
  • Метрика «Конверсии по просмотрам» может исказить метрику «Цена за конверсию», поэтому вам нужно будет рассчитать реальное число последней самостоятельно.
  • Покупатели Google обычно должны находиться выше в воронке продаж, чем покупатели Amazon.

Как выбрать между двумя?

При работе с Google Ads или Amazon PPC вы, вероятно, захотите придерживаться определенных тенденций PPC и следовать передовым методам. Однако при выборе инструмента в конце дня не следует руководствоваться популярностью. Другими словами, вы не должны выбирать Google Ads просто потому, что они более популярны.

Вместо этого рассмотрите, среди прочего, свои цели, предпочтения и бюджет. Конечно, если вы в основном работаете в сфере электронной коммерции и работаете с Amazon, Amazon PPC, вероятно, будет лучшим вариантом из двух. С другой стороны, если у вас не так много взаимодействий с Amazon, вы получите больше преимуществ от выбора Google Ads для своих рекламных кампаний PPC.

Вывод

Источник: Unsplash

В общем, какой инструмент вы выберете, будет определять, как вы будете проводить свои рекламные кампании PPC. Однако это не означает, что вы должны использовать только один из двух вместо того, чтобы пробовать оба. Эта статья поможет вам определить, какой инструмент будет соответствовать вашим интересам и целям, поэтому обязательно воспользуйтесь этими советами, чтобы сделать свой окончательный выбор.