Amazon PPC: полное руководство по увеличению продаж в 2022 году

В море продуктов продавцы Amazon должны разработать метод, чтобы выделиться, чтобы увеличить продажи. Amazon PPC — один из самых эффективных способов выделить ваши продукты.

Реклама Amazon Pay-per-Click (PPC) позволяет продавцам продавать свои товары напрямую через рынок. За последние несколько лет это был фантастический способ повысить осведомленность о продукте. В 2016 году количество продавцов, использующих Amazon PPC, удвоилось по всему миру, а количество кликов PPC увеличилось более чем на 150%.

Чтобы помочь продавцам начать свою первую кампанию, чтобы помочь им начать свою первую кампанию PPC Amazon, чтобы дать им несколько советов по PPC Amazon, мы создали это полное руководство по Amazon PPC. Это руководство предлагает простые, не требующие особого ухода стратегии оптимизации вашего рекламного бюджета и ключевых слов Amazon для максимизации прибыли.

Amazon PPC Tutorial 2022 — пошаговое руководство по рекламе в Amazon для начинающих

Что такое Amazon PPC? Как работает Amazon PPC?

Amazon PPC, также называемая спонсируемой рекламой, является невероятно популярной рекламной платформой, которая помогает продавцам увеличивать свои продажи в Интернете. Благодаря модели оплаты за клик (PPC) рекламодатель платит Amazon каждый раз, когда вы нажимаете на рекламу. Поэтому, если вы проводите кампании Amazon PPC, вам не нужно платить за клики.

Если PPC-кампания правильно управляется и оптимизируется, она значительно увеличивает ее популярность и продажи. Это также может повысить органический рейтинг вашего продукта и обеспечить долговечность и успех.

Как работает аукцион Amazon PPC?

Процесс аукциона Amazon PPC прост. Процесс аукциона Amazon PPC прост. Каждый рекламодатель делает начальную ставку и конкурирует друг с другом за рекламные места. Ставка, которую устанавливает участник, предлагающий самую высокую цену, не всегда может быть ценой за клик.

Предположим, вы вложили 2 доллара за ключевые слова. Вторым по величине покупателем является цена по умолчанию 1,50 доллара. Если вы предложите самую высокую цену, вы выиграете рекламное место, но вам не нужно будет тратить 2 доллара. Вам нужно всего лишь заплатить на 0,01 доллара больше, чем второй участник торгов. Таким образом, вы будете платить $ 1,51, а не $ 2,00.

Это означает, что цена за клик (CPC) для определенного ключевого слова и целевого ASIN будет основываться на самых высоких ставках, хотя это не всегда самая высокая ставка.

Почему контекстная реклама важна для продавцов Amazon?

В связи с тем, что потребители все чаще покупают в Интернете и, в большинстве случаев, в сторону Amazon.com, у компаний и продавцов электронной коммерции появляется огромная возможность оставить свой след. Тем не менее, увеличение числа онлайн-покупателей связано с ростом числа конкурентов, пытающихся получить максимальную прибыль.

Успешная маркетинговая стратегия PPC может быть просто жизненно важной для компаний Amazon любого размера. На Amazon представлено более 350 миллионов товаров, и в море рекламы легко заблудиться.

Кроме того, хотя ваш органический рейтинг — это место, где название вашей компании появляется в результатах поиска, естественно, имеет решающее значение, реклама может помочь вам увеличить вашу видимость на платформе.

Типы рекламы Amazon PPC

Давайте поговорим о доступных видах рекламы Amazon PPC и о том, сколько стоит Amazon PPC в зависимости от их популярности у сторонних продавцов.

1.   Реклама спонсируемых продуктов

Реклама спонсируемых продуктов появляется в списках продуктов и на страницах результатов поиска. Они также могут выглядеть как органические списки. Это наиболее часто используемый вид рекламы Amazon PPC, который используется 66% сторонних продавцов.

Когда дело доходит до создания рекламных объявлений спонсируемых продуктов, есть две стратегии фокусировки на ключевых словах, которые могут использовать продавцы: автоматический таргетинг и ручной таргетинг . Давайте посмотрим на их различия.

Автоматическая цель

Автоматизированная стратегия фокусируется на ключевых словах, которые алгоритм Amazon считает релевантными вашему списку. Затем, по прошествии времени, Amazon использует данные о покупателях, которые покупают и нажимают на рекламу. Затем он настраивает рекламу в соответствии с вашей страницей и повышает конверсию.

Благодаря автоматическому таргетингу продавцы могут использовать четыре разных типа соответствия:

• Объявления с близким соответствием появляются, когда потребители используют поисковые запросы, близкие к продвигаемому вами продукту.
• Объявления со свободным соответствием отображаются, когда клиенты ищут ключевые слова, слабо связанные с вашим продуктом.
• Заменители ориентированы на клиентов, которые ищут товары, похожие на ваши, но продаваемые под другим брендом (например, блендер Cuisinart вместо блендера KitchenAid).
• Дополняет клиентов, которые просматривают подробные страницы продуктов, дополняющих ваши (например, кисти, которые можно использовать с набором кистей).

Согласно тому, что подразумевается под «автоматическим», это наиболее эффективный метод таргетинга с точки зрения продавца. Недостатком является то, что у него нет опций оптимизации, предлагаемых другими типами объявлений.

Ручной таргетинг

Ручной таргетинг включает в себя выбор ключевых слов, на которые вы хотите настроить таргетинг. Объявления с ручным таргетингом появляются только в том случае, если условия поиска покупателя совпадают с выбранными вами ключевыми словами. Поскольку это более «практичный» тип рекламы, вам нужно быть в курсе любых изменений в расходах и при необходимости корректировать их. Однако этот тип оптимизации обычно приводит к более эффективной рекламе и меньшей продолжительности рекламы.

2.   Реклама спонсируемых брендов

Спонсируемые рекламные объявления брендов, ранее называвшиеся «объявлениями в поиске по заголовкам», позволяют продавцам привлечь внимание к нескольким продуктам в определенный момент времени и привлечь внимание покупателей, предоставляя более привлекательные изображения по сравнению со спонсируемыми продуктами.

Продавцы, спонсирующие Sponsored Brands, имеют возможность выбирать между тремя различными форматами, которые отображаются в правом верхнем углу результатов поиска Amazon в виде баннеров с заголовками или позже в видео.

Рекламные объявления «коллекция продуктов» и «в центре внимания магазина» обычно содержат логотип бренда, настраиваемый слоган, а также более двух продуктов в «видео». Формат «видео» включает 15-30-секундное видео, демонстрирующее тот же продукт.

Эти рекламные объявления направляют пользователя на страницы с подробной информацией о продукте или на витрину магазина Amazon при нажатии.

3.   Рекламные медийные объявления

Рекламные медийные объявления позволяют розничным торговцам ориентироваться на клиентов на страницах с подробной информацией о своих продуктах на Amazon и за его пределами. В отличие от рекламы спонсируемых продуктов и спонсируемых брендов, спонсируемые медийные объявления могут появляться на партнерских веб-сайтах Amazon, таких как Google, Facebook, Netflix, и в приложениях для мобильных телефонов. Как и в случае рекламы спонсируемых брендов, продавцы должны быть зарегистрированы как бренд, чтобы они могли использовать эту рекламу.

Спонсируемый показ можно охарактеризовать как самый последний вид контекстной рекламы, но он еще не находится на уровне спонсируемых продуктов и спонсируемых брендов. Только 25% сторонних продавцов Amazon используют спонсируемую медийную рекламу PPC.

Как вы создаете стратегии Amazon PPC?

Вот основные элементы построения эффективной стратегии управления Amazon PPC:

1. Проверьте все виды рекламы PPC. Затем попробуйте ручной и автоматический таргетинг по ключевым словам, чтобы найти лучший вариант для вашего бизнеса.
2. Выполните тщательный поиск по ключевым словам с помощью инструмента Jungle Scout's Keyword Scout, сосредоточив внимание на ключевых словах, связанных друг с другом и продуктами конкурентов.
3. Когда вы начнете, установите бюджеты на свой день и ставки по умолчанию на 50-100 процентов выше, чем сумма, которую предлагает Amazon.
4. Рекламная кампания должна работать в течение двух недель, прежде чем запускать отчеты и вносить изменения.
5. Используйте отчеты по объявлениям из ваших автоматизированных кампаний, чтобы определить ключевые слова для использования в кампании, которую вы проводите вручную.
6. Прежде чем удалять или изменять какое-либо ключевое слово в кампании, проводимой вручную, убедитесь, что это ключевое слово получило не менее 10 кликов.
7. Продолжайте просматривать свои отчеты не реже одного раза в неделю, добавляя, вычитая и изменяя ключевые слова.

Как настроить Amazon PPC

Шаг 1: Выберите свой бюджет Amazon PPC.

Невозможно создать учетную запись, пока вы не узнаете сумму, которую готовы платить за свои рекламные объявления. Это имеет решающее значение для общей стратегии Amazon PPC. Если вы не спланируете свой бюджет должным образом, вы можете подорвать эффективность и действенность своей рекламы Amazon PPC.

Чтобы рассчитать, что вы будете считать своей «ставкой по умолчанию», вы должны знать три параметра:

• Ваша цель ACoS (рекламная стоимость продажи)
• Цена вашего продукта
• Коэффициент конверсии вашего продукта

Не должно быть проблем с поиском цены вашего продукта и вашего коэффициента конверсии, которые можно легко найти через учетную запись вашей учетной записи Seller Central. Менее известное измерение — ваша цель ACoS.

Расчет целевой стоимости продажи рекламы (Acos)

Ваш ACoS анализирует эффективность ваших кампаний Amazon PPC. Он рассчитывается как отношение продаж к расходам на рекламу.

Представьте, что вы тратите 3000 долларов на рекламу и получаете 10 000 дохода от продукта. Ваш ACoS составляет 30%.

К счастью, вы можете найти меру ACoS для всех продуктов в разделе для Менеджера кампаний Seller Central.

Расчет вашей рекламной ставки Amazon по умолчанию

Вы сделаете ставку для ключевых слов, по которым должны ранжироваться ваши объявления, для каждого объявления Amazon PPC. Это ставка на основе цены за клик, что означает, что вы будете платить определенную сумму каждый раз, когда человек нажимает на ваше объявление.

В идеальном сценарии вы должны сделать достаточную ставку, чтобы выиграть аукцион. Тем не менее, это достаточно низко, чтобы гарантировать, что ваша прибыль останется здоровой. Имея это в виду, мы разработали следующую формулу для расчета ставки по умолчанию, необходимой для рекламы Amazon PPC.

Наша система добавит 50 процентов к расчету вашей ставки по умолчанию, чтобы увеличить шансы на победу. Наше исследование показало, что ставка CPC победителей обычно на 40–70 % ниже, чем ставка по умолчанию. Поскольку вам не придется платить ту же сумму, что и ваша ставка, лучше сделать агрессивную ставку, чтобы увеличить шансы на победу.

Оцените свой дневной рекламный бюджет

Amazon также потребует от вас создания ежедневного бюджета для каждой рекламной кампании. Чтобы определить эту сумму, вам необходимо установить годовой рекламный бюджет Amazon, подходящий для вашей компании.

Установив бюджет, вы можете определить ежедневную сумму, которую вы можете инвестировать в свою кампанию Amazon PPC.

Шаг 2: Оптимизируйте списки продуктов Amazon.

• Выполните анализ ключевых слов (см. шаг ниже для 4A) и внедрите методы таргетинга по ключевым словам на всех страницах сведений о продукте.
• Убедитесь, что заголовки и описания вашего продукта максимально эффективны, используя целевые ключевые слова и соблюдая количество символов.
• Выберите категорию продуктов, наиболее подходящую для вашей аудитории и продуктов.
• Убедитесь, что изображения вашего продукта привлекательны, чтобы повысить рейтинг кликов.

Шаг 3. Запустите кампанию

После этого вы будете перенаправлены на страницу настроек кампании, где вы определите

• Название кампании
• Бюджет на день (см. шаг 1, как рассчитать)
• Временные рамки кампании
• Тип таргетинга: автоматический или ручной

Остальная часть настройки кампании будет зависеть от выбранного вами типа таргетинга, будь то вручную или автоматически. Каждый из них имеет различные преимущества:

• Автоматическая экономия времени : Amazon нацеливает вашу рекламу на основе информации о вашем продукте без ввода ключевых слов.
• Вручную предоставляет вам больший контроль , позволяя вам вводить ключевые слова, по которым должно отображаться ваше объявление.

Невозможно сделать один тип таргетинга лучше одного — выбор автоматического или ручного таргетинга зависит от маркетинговой стратегии вашей компании и доступных ресурсов. Мы расскажем вам, что вам нужно сделать, чтобы настроить каждый из них, чтобы убедиться, что вы готовы к любому методу таргетинга.

Шаг 4: Создание рекламной кампании на Amazon вручную

Процесс настройки PPC-кампании вручную займет больше времени и потребует больше усилий, чем автоматизированная; однако польза огромна. Вы можете повысить точность таргетинга объявлений, выбрав ключевые слова, по которым должно отображаться ваше объявление.

Выбор имени объявления, продуктов и ставки

Для начала выберите «Вручную» в качестве параметра таргетинга на странице «Настройки кампании», которую вы увидите на шаге 2. Выберите «Перейти к следующему шагу».

На странице вам необходимо ввести свое личное имя, которое будет включено в этот набор рекламных объявлений для кампании. Затем выберите продукты, которые вы хотите продвигать.

После того, как вы выбрали название группы объявлений и продукты, выберите стандартную ставку.

Примените формулу, использованную на шаге 1, для расчета суммы ставки по умолчанию. Важно отметить, что вам не нужно выбирать опцию Amazon Bid+ при использовании нашей формулы, поскольку она уже добавляет 50 % к вашей ставке по умолчанию.

[Источник]

Выберите ключевые слова, которые вы хотите использовать.

Если вы ищете ключевые слова, вы можете воспользоваться предложениями Amazon или добавить свое собственное ключевое слово. Если вы добавляете сами ключевые слова, вам нужно выбрать тип соответствия:

• Широкое соответствие. Ваше объявление может появиться в том случае, если клиент ищет ключевые слова в любом порядке вместе с другими похожими вариантами ваших ключевых слов.
• Фраза: ваше объявление может появляться, когда потенциальный покупатель ищет вашу фразу, а другие ключевые слова используются как до, так и после.
• Точное: ваше объявление появляется только тогда, когда пользователь вводит точное ключевое слово, указанное вами, без других поисковых запросов.

Настройка точной группы ключевых слов.

Если вы используете точное ключевое слово, ваша реклама будет отображаться только тогда, когда ключевое слово будет найдено точно, без добавления каких-либо других слов. Поэтому вы должны тщательно выбирать ключевые слова. Важно размещать рекламу только по ключевым словам, которые релевантны и могут надежно конвертировать ваши продукты.

Вот несколько советов по созданию группы точных ключевых слов:

• Процесс настройки большой группы ключевых слов

Если вы выберете «Общие ключевые слова», Amazon сопоставит вашу рекламу с выбранным вами ключевым словом (в каждом порядке) и вариантами ваших ключевых слов.

Широкие ключевые слова для объявлений эффективны для связывания вашего объявления с более непонятными поисковыми запросами, которые вы могли пропустить с помощью Exact. Но в Broad есть опасность делать ставки на менее релевантных условиях, что приводит к снижению конверсии.

Шаг 4.1: Создание автоматизированной кампании PPC

Автоматизированные кампании могут быть выполнены за более короткое время, чем ручные кампании, а также требуют только ключевых слов для исследования. Вместо того, чтобы добавлять ключевые слова, которые вы хотели бы, чтобы Amazon согласовал с вашей рекламой, Amazon сопоставляет ваше объявление с результатами поиска, извлекая данные из информации о продукте.

Чтобы начать, выберите «Автоматически» в качестве параметра таргетинга на странице «Настройки кампании», упомянутой в шаге 2, а затем нажмите «Перейти к следующему шагу».

Процесс прост — просто выберите название группы объявлений, чтобы выбрать продукты, которые вы хотите рекламировать, а затем введите сумму ставки.

Шаг 5. Следите за эффективностью рекламы Amazon PPC

Процесс настройки ручной и автоматической кампании Amazon PPC — это только первый шаг. Затем вы захотите отслеживать эффективность своих кампаний, чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от расходов на рекламу.

Чтобы отслеживать рекламу PPC, перейдите на страницу «Все кампании спонсируемых продуктов» в разделе рекламы в Seller Central. Оттуда вы сможете оценить эффективность своих объявлений, проанализировав продажи, расходы, а также статистику ACoS. Вы также можете изменить дату начала, дату окончания и дневной бюджет своих объявлений после запуска кампаний.

Также важно оценить эффективность ваших ключевых слов в ваших объявлениях, чтобы определить, какие ключевые слова приводят к наибольшему количеству продаж и кликов, а какие лучше всего использовать для создания будущих кампаний. Вы можете просмотреть эффективность своих ключевых слов, перейдя на страницу «Кампания всех спонсируемых продуктов», выбрав кампанию, группу объявлений и просмотрев раздел «Ключевые слова».

Список 7 лучших инструментов Amazon PPC

• 1. Adtomic By Helium 10
• 2. Селлики
• 3. Зон.Инструменты
• 4. Тейкаметрика
• 5. Кинетическая контекстная реклама с помощью вирусного запуска
• 6. Воспламенение от SellerLabs
• 7. Приложение продавца

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.