Продавцы Amazon Marketplace — следующие цели приобретения

Выкупы продавцов на торговой площадке Amazon стремительно растут. Агрегаторы подбирают прибыльных мелких продавцов и создают крупные и прибыльные портфельные фирмы. Приобретения в значительной степени подпитываются ангельским, корпоративным капиталом и личным финансированием справедливости. Агрегаторы платят от тонны тысяч {долларов} до сотен тысяч.

Марк Дауст — основатель и генеральный директор компании Quiet Light, которая выступает в качестве посредника между продавцами и покупателями Amazon. Каждую неделю он получает около трех звонков по поводу продвижения или покупки предприятия на рынке Amazon. Большой интерес вызывают компании, не занимающиеся публичной справедливостью, которые представляют свои стандарты приобретения.

Дауст считает, что этот всплеск выкупа продлится несколько лет. Он говорит: «Инвесторы жаждут потока сделок. Мы находимся в начале масштабной передачи богатства». По его оценкам, потенциальные покупатели привлекли более 1 миллиарда долларов.

Зачем продвигать?

По данным Jungle Scout, аналитической платформы для рыночных продавцов, 44% сторонних продавцов используют свое предприятие на Amazon как подработку. 35% продавцов Amazon работают полный рабочий день.

Для некоторых продвижение на Amazon также может занять гораздо больше времени, чем они изначально думали. Источники с ограниченным доступом обычно мешают им увеличивать, обновлять свой опыт или нанимать работников. По словам Дауста, сбои на складах и в цепочке поставок будут разрушительными для мелких продавцов и поставят их в трудное положение с Amazon.

Многие рыночные продавцы считают страховые полисы и практику Amazon капризными, способствующими нестабильной обстановке. Аккаунты будут заблокированы по сомнительным причинам, и возвращение на {торговую площадку} обычно требует длительного бюрократического процесса. Продавцы также обеспокоены тем, что изменяющиеся алгоритмы Amazon могут ограничить видимость и валовые продажи.

Некоторые продавцы ищут новые альтернативы. Это случай Идана Барзилая, израильского поставщика услуг, которому принадлежала компания Bnext, поставщик Amazon цифровых гарнитур и игрушек. Он купил свое предприятие ранее в этом году у агрегатора Perch после двух лет работы на {рынке}. Барзилай признал, что доход Bnext превысил 1 миллион долларов, и хотя ему было трудно справляться с Amazon, он купил его, чтобы заняться новыми делами.

Дауст отмечает, что даже достойные продавцы на Amazon будут бедны в деньгах. Растущая фирма, как правило, должна использовать все деньги, которые она приносит, для покупки дополнительных акций, оставляя мало источников для рекламы и маркетинга или повышения квалификации. Они начинают по-настоящему раздражаться и мотивированы на продвижение.

Продавец Amazon Marketplace как кандидат на приобретение

• Агрегаторы ищут модельных продавцов, которые производят или управляют их товарами. Некоторые используют оценочную карту со многими компонентами, включая оценку поставщика на Amazon и различные оптимистичные оценки.
• Большинство агрегаторов покупают Achievement исключительно у розничных продавцов Amazon, потому что им не нужно заботиться о логистике, а также из-за относительной простоты получения статуса Prime. По данным Market Pulse, 66 пк из 10 000 крупнейших продавцов Amazon используют FBA.
• Покровители ищут сильные веб-маржи. Некоторые не принимают во внимание продавцов с веб-маржой менее 20 пк.
• Полезны лояльные последователи и большое количество постоянных клиентов.

Агрегаторы

Агрегаторы представляют источники и опыт в области рекламы и маркетинга, управления запасами и экспертизы. Владение многими мелкими производителями обеспечивает операционную, рекламную и маркетинговую эффективность, снижающую цены и максимизирующую прибыль.

Большинство фирм-агрегаторов были основаны людьми, которые либо создали свои собственные фирмы электронной коммерции, либо имели глубокий опыт в розничной торговле. По словам Дауста, агрегаторы получают прибыль, быстро увеличивая доходы мелких производителей, что делает их интересными объектами финансирования.

Основные агрегаторы охватывают:

• Повышенная коммерция. Эта фирма покупает исключительно сторонних продавцов Amazon FBA. Большинство ее приобретенных производителей работают в сфере ухода за кожей и пищевых добавок. Компания Boosted Commerce, запущенная в 2019 году в Калифорнии ветераном розничной торговли Чарли Чанаратсопоном, отцом-основателем розничной сети Charming Charlie, привлекла 87 миллионов долларов в сентябре 2020 года от компаний корпоративного капитала и частных трейдеров.
• Годжа. Компания Goja, основанная в 2009 году, является крупным поставщиком Amazon, предоставляющим своим личным производителям (изображения, чистые масла и т. д.) и людям, покупающим товары у разных продавцов на рынке Amazon. У него есть свои личные достижения компании и фирменная экспертиза.
• Герои. В октябре 2020 года Heroes, базирующаяся в основном в U.Okay., привлекла 65 миллионов долларов в виде справедливости и долга, чтобы собрать высокоэффективные компании FBA в сфере детей, домашних животных, товаров для дома, кухонной утвари, двора, спортивных мероприятий и занятий на свежем воздухе.
• Расцвет. Компания Heyday, основанная в августе 2020 года в Сан-Франциско, получила финансирование предприятия в размере 175 миллионов долларов. Дополнительные инвестиции вложили руководители Amazon, eBay, PayPal и Magento. Основатель Heyday Себастьян Рымарз работал в финансовых компаниях Goldman Sachs, TPG и fintech Fundbox. Heyday ставит перед собой смелые цели, ожидая получения годового дохода в размере 20 миллионов долларов к началу 2020 года и получения 200 миллионов долларов в следующем году. Heyday также может стать инструментами повышения квалификации для небольших розничных продавцов Amazon.
• Окунь. Бостонская компания Perch была основана в 2019 году и на данный момент приобрела 20 продавцов Amazon. Он покупает розничных продавцов FBA, которые имеют устойчивую оценку покупателей и являются одними из многих высококлассных товаров в своем классе. Perch возглавляют руководители компании электронной коммерции Wayfair и консалтингового агентства Bain & Firm. В октябре 2020 года Окунь получил финансирование в размере 123,5 миллиона долларов от бостонской группы ангелов и венчурного агентства.
• ПродавецX. Этот берлинский стартап был основан серийными предпринимателями с опытом работы в США, США и Латинской Америке. В ноябре он привлек 118 миллионов долларов в виде долга и начального финансирования справедливости. Среди покупателей есть венчурные компании, а также бывшие руководители Amazon и генеральный директор крупного немецкого поставщика Amazon.

По словам соучредителя Филиппа Трибеля, в центре внимания SellerX могут быть вечнозеленые товары для клиентов, такие как предметы для дома, домашние животные, продукты на заднем дворе и чудеса. На данный момент она приобрела одну фирму.

• Тразио. Основанная в 2018 году в Уолполе, штат Массачусетс, Thrasio утверждает, что является крупнейшим покупателем продавцов Amazon FBA. Компания привлекла более 360 миллионов долларов, в том числе 260 миллионов долларов в июле 2020 года, в основном от непубличных компаний, занимающихся вопросами справедливости. Thrasio приобрела более 50 компаний Amazon и предлагает более 6000 товаров.

Кредит статьи: Новый старт

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.