Оптимизация листинга Amazon: полное руководство для начинающих!

Как продавец на Amazon, вы должны лучше знать силу этой платформы, а также конкуренцию на ней. Вот почему для многих компаний становится критически важным как узнать об оптимизации листинга Amazon, так и использовать ее в своих онлайн-стратегиях.

В этой статье вы узнаете об оптимизации листинга Amazon: полное руководство для начинающих.

Что такое оптимизация листинга Amazon?

Оптимизация листинга Amazon известна как процесс обновления страниц продукта для улучшения видимости в поиске, коэффициента конверсии, рейтинга кликов (CTR), а затем для увеличения продаж. Весь этот процесс состоит из оптимизации текстов и изображений листинга, поиска ключевых слов и увеличения количества отзывов.

По сути, оптимизация листинга Amazon является одной из самых важных вещей, которые вам лучше делать, работая продавцом или продавцом на Amazon. Есть важные ключи, которые помогут вам приблизиться к оптимизации элемента. Это поисковые термины, которые означают действия на странице и исследование ключевых слов, а также контент, который означает изображения, тексты и информацию о продукте.

Что такое алгоритм Amazon A9?

Подобно алгоритмам поисковых систем, Amazon даже включает собственный набор правил, чтобы ранжировать свои товары на основе запросов, которые вводят пользователи. Алгоритм поиска товаров Amazon, широко известный как алгоритм A9, в настоящее время в основном упоминается экспертами и продавцами.

Алгоритм Amazon A9 — это интерактивная и эффективная методология поиска, которая может считывать, сканировать и анализировать все данные на торговой площадке Amazon. Это считается формой ИИ (искусственного интеллекта), алгоритм которой решает, что продукты идеально соответствуют спросу клиентов, а также ранжирует их с наиболее соответствующими лучшими результатами.

Правила A9 актуальны, и Amazon пытается получить наиболее удовлетворительные результаты для своих пользователей. Их алгоритм ранжирования адаптирован для автоматического объединения различных релевантных функций. Структурированные данные в каталоге предоставят им необходимую информацию и функции, необходимые для обеспечения наилучших результатов для их собственных пользователей. Кроме того, алгоритм учится на своих прежних шаблонах поиска, прежде чем адаптироваться, чтобы показывать неожиданные результаты своим пользователям.

Как сделать оптимизацию листинга Amazon?

Теперь, в этой части, вам будет показано, как выполнить оптимизацию листинга Amazon.

Начните с исследования ключевых слов

Как вы, возможно, не знаете, если продукт появляется в строке поиска Amazon, список продуктов должен получить искомые ключевые слова. Без этого клиенты не могут видеть ваши товары. Следовательно, исходное правило оптимизации ключевых слов простое. Он состоит из всех ваших связанных ключевых слов на странице вашего товара.

Давайте запланируем достаточно времени, чтобы провести исследование ключевых слов, чтобы выяснить эти релевантные ключевые слова. Но вы должны обязательно использовать инструмент Amazon Keyword Research Sonar, и он абсолютно бесплатный.

После завершения исследования релевантных ключевых слов вам необходимо включить ключевые слова в свои товары в стратегических местах. Тогда вам лучше рассмотреть пункты ниже.

В отличие от другой поисковой системы, такой как Google, Amazon содержит два типа ключевых слов:

• Основные ключевые слова. Ваши основные ключевые слова видны пользователям Amazon. Они могут появляться в описаниях, названиях продуктов и функциях, а их ключевые слова, скорее всего, свяжут вас с вашей целевой аудиторией.
• Скрытые ключевые слова: Amazon позволяет использовать внутренние или скрытые ключевые слова, которые не видны пользователям. Обратите внимание, что Amazon относится к этим ключевым словам как условия поиска. Скрытые ключевые слова помогут вам связать вас с покупателями, принимая во внимание их поисковые привычки. Например, вы можете использовать аббревиатуру в качестве скрытых ключевых слов, таких как «lotr» для «Властелина колец».

Если вы привыкли к поиску по ключевым словам в Google или Bing, очень полезно упомянуть, что исследование ключевых слов на Amazon совершенно другое. Тогда в чем причины? У пользователей Amazon может быть одно намерение, в то время как у пользователей Google может быть широкий спектр поисковых намерений.

Обратите внимание, что пользователи Amazon стремятся приобрести продукт. Они ищут такие продукты, как защитные ограждения для своего бассейна, а затем принимают решение, что они им нужны. Все, что им нужно сделать, это найти надежных покупателей с товарами, которые они хотят.

Однако, для сравнения, пользователи Bing и Google реализуют широкий спектр поиска от информационного до навигационного и транзакционного. Вот почему вы можете настраивать таргетинг на ключевые слова, в том числе «типы заборов для бассейнов» в Google, а также направлять ценный трафик на свой сайт. Но на Амазоне этого не будет. Это означает, что пользователи уже знали, какое ограждение для бассейна им нужно. В результате вы можете придумать такие фразы, как «алюминиевое ограждение для бассейна», «сетчатое ограждение для бассейна», «металлическое ограждение для бассейна» или «алюминиевое ограждение для бассейна», чтобы помочь вам найти своих целевых клиентов.

Amazon рекомендует своим пользователям применять следующие инструменты, чтобы найти наиболее полезные ключевые слова для ваших собственных продуктов Amazon.

• Keywordtool.io: Когда дело доходит до Keywordtool.io, вы можете найти его доступным, и он работает как расширение для браузера. Затем вы сможете найти ключевые слова для Amazon. Чтобы использовать его, все, что вам нужно сделать, это ввести ключевые слова, которые вам нравятся, например, защитное ограждение для бассейна. Затем вы можете получить список релевантных ключевых слов и их объем поиска, цену за клик (CPC) и конкуренцию.
• Предложения Amazon: есть еще один способ узнать ключевые слова, которые используют поисковые предложения Amazon. Когда вы введете запрос, вам будет рекомендован поиск на Amazon. Например, если вы введете «защитное ограждение бассейна», Amazon предложит «защитное ограждение бассейна для террасы». С расширением для браузера keywordtool.io вы можете проверить объем поиска, а также цену за клик для этих предложенных ключевых слов.
• Анализ конкурентов: во время поиска по ключевым словам необходимо получить доступ к вашим собственным конкурентам. Давайте подробнее рассмотрим ключевые слова, на которые они ориентируются в названиях, характеристиках и описаниях продуктов. Вам лучше иметь в виду, что вы не хотите копировать стратегии ваших конкурентов. Все, что вам нужно, — это получить представление о подходе к оптимизации листинга Amazon.
• Рекламные данные. Если вы размещаете рекламу на Amazon, например спонсируемые продукты, возможно, вы захотите проверить свои рекламные данные. В своей учетной записи AMS (рекламные маркетинговые услуги) вы можете увидеть, какие типы ключевых слов приводят к кликам на ваш список товаров и покупкам. В результате эти ключевые слова могут быть добавлены в вашу стратегию оптимизации.

Как и результаты аудита продукта, вы можете захотеть скомпилировать исследование ключевых слов в документы Excel или Google Sheet. Если вы применяете keywordtool.io, вы можете загрузить, а затем импортировать данные о ключевых словах из вашего собственного объема поиска в конкуренты. Проведение исследования ключевых слов позволяет хорошо организовать ваши ключевые слова и сделать их легко доступными, например, для оптимизации ваших собственных списков.

Оптимизировать список продуктов

Чтобы помочь ранжироваться выше, нужно знать и разбираться, что такое оптимизация. Оптимизация списка продуктов Amazon — это целый процесс, в котором вы можете оптимизировать свой собственный список, чтобы помочь в органических продажах и рейтинге. Все списки продуктов, которые вы видите на Amazon, не оптимизированы должным образом. Продавцы даже не знают, что это такое и не понимают, как это можно сделать правильно.

Когда оптимизация стоит на столе, вам лучше сосредоточиться на двух вещах:

• Оптимизирован с помощью мощных ключевых слов, чтобы помочь в ранжировании поисковых запросов, которые ищут покупатели.
• Оптимизирован правильный набор заголовков, описаний или изображений для повышения коэффициента конверсии.

Таким образом, оптимизация листинга связана с работой над каждым элементом, который у вас есть. Вам лучше следовать приведенным ниже рекомендациям:

Название продукта

Названия продуктов известны как один из наиболее важных факторов листинга. Существуют определенные рекомендации по предметам Amazon, которым нужно следовать, прежде чем писать. Если название продукта оптимизировано и достаточно креативно, оно может мгновенно сообщить покупателям, Amazon и пользователям, что вы продаете.

Сделать :

• Добавьте в заголовок потенциальные ключевые слова, но используйте тире или вертикальную | - для того, чтобы сломать ключевые слова. Этот способ используется для улучшения читабельности и не будет выглядеть запутанным.
• Применяйте основные условия поиска или ключевые слова, вставляя варианты с длинным хвостом.
• Добавьте УТП (уникальное торговое предложение) товара.
• Sop выходит за рамки 200 символов для каждого названия продукта.
• По возможности применяйте соединители (до или после основного ключевого слова).
• Используйте торговую марку.
• Сделайте заглавной первую букву каждого слова в названии, но не добавляйте, или, и, а, для, в, ан, с, над.
• Добавьте цвет, серию, номер модели и количество (при необходимости).
• Напишите числа как цифры (2, а не «два»)

В случае, если товар является мультипаком, давайте укажем количество. Например, 15 упаковок, набор из 5 и т. д.

Не:

• Делайте все слова в названии заглавными.
• Добавьте конкретные детали вашего объявления, такие как бесплатная доставка.
• Добавьте субъективные прилагательные, такие как «потрясающий, фантастический, отличный и т. д.».
• Используйте теги HTML или специальные символы.
• Добавить слишком много информации.

Особенности продукта

Характеристики продукта перечислены в пунктах, чтобы сделать его привлекательным. Эту часть читают покупатели, если они хотят принять решение о покупке вашего продукта. Пункты списка должны четко убедить покупателя в причине, по которой ему лучше купить ваши товары.

Делать:

• Перечислите ключевые особенности ваших предметов в первых двух пунктах, за которыми следуют менее необходимые.
• Старайтесь использовать только 5 пунктов списка. Но, если важно писать мало, то до 6, но не более того.
• Включите слова призыва к действию в этих точках.
• Убедитесь, что начальная буква каждого пункта списка заглавная.
• Добавьте точки, которые могут отличить ваши товары от товаров конкурентов.
• Используйте несколько ключевых слов. Но перестаньте просто толкать их. Это должно стать осмысленным во время чтения.

Не:

• Используйте много ключевых слов без необходимости.
• Ставьте восклицательные знаки на 3-4 точки.
• Используйте так много маркеров.
• Используйте теги HTML или специальные символы.
• Добавьте рекламную информацию или информацию о доставке в эти пункты.
• Добавьте субъективные комментарии и срочные комментарии, такие как «хит продаж» или «отличная ценность».
• Используйте такие термины, как «уникальный дизайн, выделяющийся из толпы и т. д.».

Изображения продуктов

Как вы, возможно, знаете, качество наряду с четкими изображениями продуктов способствует увеличению продаж. Этот раздел известен как один из лучших способов показать ваши товары вашим многообещающим покупателям. Следовательно, качество каждого изображения имеет значение.

Делать:

• Каждое изображение нужно щелкать при ярком белом свете.
• Сконцентрируйтесь на продукте в центре.
• На главной фотографии должен быть только основной товар. В нем не должно быть коробок, аксессуаров или других предметов.
• Сделайте фон изображения белым.
• Убедитесь, что изображение достаточно большое для работы функции масштабирования.
• Добавьте слоган с целью объяснения долговечности продукта.
• Добавьте инфографику о преимуществах ваших продуктов, чтобы стимулировать дальнейшие продажи.
• Убедитесь, что вы используете только формат файла JPEG (.jpg).
• Сохраняйте разрешение 72 пикселя/дюйм с минимальным размером 1000 пикселей (для самой длинной стороны).

Не:

• Добавляйте тексты, логотипы или водяные знаки на изображения.
• Отображать слишком много изображений, если товар представляет собой мультиупаковку.
• Добавьте фон к основному изображению. Однако это не проблема, если вы сделаете это для любых других вторичных изображений.
• Демонстрируйте различные виды элемента на основном изображении.
• Добавьте аксессуары или другие вещи, которые вы не продаете вместе с вашим продуктом.

Описание продукта

Отличное, краткое и точное описание продукта поможет вам выиграть сделку. Кроме того, вы также должны быть достаточно изобретательны, чтобы убедить их в том, что ваш товар поможет решить повседневную проблему, с которой они справляются.

Хотя описания продуктов отображаются на странице сведений, они могут использоваться в результатах поиска Amazon вместе с результатами других внешних поисковых систем.

Делать:

• Описание товара должно быть четким, кратким и точным.
• Предоставьте как описательную, так и фактическую информацию.
• Подчеркните важные черты.
• Сделайте заглавной первую букву каждого предложения.
• Предлагайте разрыв страницы в качестве написания новых абзацев.
• Проверьте на орфографические и грамматические ошибки.
• Добавьте номер модели, торговую марку и серию, даже если они используются в названии.
• Включите информацию о цвете, размере и совместимости.

Не:

• Используйте срочные или субъективные термины, такие как «горячие продажи в этом году, отличная цена и т. д.».
• Добавьте информацию о доставке или рекламную информацию.
• Применение тегов HTML.
• Добавьте адрес электронной почты или веб-адрес здесь.
• Используйте специальные символы и символы.

Условия поиска

Раздел — поисковые запросы — отображается в бэкенде листинга. Вокруг этой части много дискуссий. Однако это не так сложно. Все, что вам нужно сделать, это разместить свои основные ключевые слова, каждое в строке.

Делать:

• Примените другие основные ключевые слова, которые вы не можете использовать в названии продукта.
• Добавьте несколько вторичных условий поиска.

Не:

• Добавьте ключевые слова, которые вы уже использовали в заголовке.
• Снова используйте название бренда, так как Amazon автоматически подберет его.
• Используйте субъективные термины, такие как «доступно сейчас», «лучшее», «со скидкой» и т. д.
• Используйте имя продавца.
• Используйте орфографические ошибки элемента или любой другой вариант.
• Добавьте любую деталь, вызывающую неправильную интерпретацию продукта.

Несколько полезных советов по повышению рейтинга вашего листинга на Amazon

Инвестируйте в ФБА

Есть причина инвестировать в FBA, потому что Amazon увидит отгрузку, упаковку и возврат ваших товаров. Это делается для того, чтобы покупатели могли получить наилучший опыт работы с клиентами, что может привести к положительным отзывам покупателей и повышению рейтинга результатов поиска.

Создание наборов продуктов

Когда дело доходит до продуктов в комплекте, вы можете оптимизировать списки Amazon. Эта стратегия отлично подходит для товаров, которые могут иметь меньшие объемы продаж, но предлагают покупателям ценность. Когда вы создаете пакет на Amazon, давайте удостоверимся, что пакет должен иметь смысл, например, упаковка забора для бассейна с воротами для этого забора.

Сделайте продукт подходящим для Amazon Prime

Среди наиболее частых фильтров, которые клиенты могут использовать на Amazon, — Amazon Prime. Поскольку участники Amazon Prime тратят более 1000 долларов в год — на 500 долларов больше, чем лица, не являющиеся членами, вы хотите обратиться к этим данным о клиентах. Чтобы стать Amazon Prime Seller, вам нужно будет принять участие в Fulfillment by Amazon (FBA).

Используйте расширенный маркетинговый контент A+

Если у вас есть членство в Vendor Central, вы можете использовать приложение с расширенным маркетинговым контентом A+. Вы можете получить доступ к этому инструменту через панель инструментов Vendor Central. Эта деятельность может увеличить продажи с 5 до 10 процентов. Он может работать, создавая дизайн страницы элемента со сравнительными диаграммами, изображениями, видео и многим другим.

Вывод

Мы надеемся, что с нашим окончательным руководством по оптимизации списков Amazon вы должны признать, что для вас важно оптимизировать свои списки Amazon. Если вы проигнорируете оптимизацию своих товаров, потребители не смогут найти ваши списки. Вместо этого они узнают о ваших конкурентах, сделают у них заказы и продолжат свой день.

Если вы нашли эту статью полезной, не забудьте поделиться ею в своих социальных сетях. Кроме того, не стесняйтесь присылать нам свои отзывы, так как мы будем рады услышать ваш голос.

Вам также могут понравиться:

• Как продавать подержанные книги на Amazon: подробное пошаговое руководство

• Как продавать продукты Amazon на Shopify

• Могу ли я дропшиппинг с Amazon на Shopify?