Amazon запустил Product Opportunity Explorer, чтобы найти новые продукты для продажи в 2022 году

Во время конференции Accelerate 2021 для сторонних продавцов в США компания Amazon (NASDAQ: AMZN) анонсировала панель Search Analytics Dashboard — новый инструмент, который поможет продавцам, зарегистрированным в реестре брендов, получать информацию о результатах поиска своих продуктов. Новый инструмент будет отслеживать такие показатели, как объем поисковых запросов, историю продаж в данной категории и тенденции ценообразования. Amazon заявила, что планирует развернуть Product Opportunity Explorer для всех продавцов в 2022 году, и он будет бесплатно доступен на Seller Central.

Выявление и запуск новых продуктов является ключом к успеху в розничной торговле, но это может быть дорогостоящим и трудоемким процессом. Новый инструмент Amazon Product Opportunity Explorer помогает избавиться от догадок при определении того, какие продукты запускать, предоставляя продавцам исчерпывающую информацию о том, что клиенты ищут, нажимают и покупают, а также не покупают. Инструмент помогает продавцам определять ниши новых возможностей продукта, предоставляя подробные данные об объемах поиска и росте, истории продаж и тенденциях ценообразования, чтобы они могли выявлять покупательский спрос и действовать в соответствии с ним.

«Amazon имеет большой опыт в области изобретений для продавцов, и наш инструмент Product Opportunity Explorer — это наша последняя инновация, которая помогает им быстрее и эффективнее выводить новые продукты на рынок», — сказал Бен Хартман, вице-президент по Северной Америке. Продажа партнерских услуг на Amazon. «Это еще один пример того, как мы расширяем возможности малого бизнеса и предпринимателей, предоставляя им мощные возможности для привлечения большего количества клиентов и роста».

Product Opportunity Explorer был разработан с учетом исследований и разработок продуктов, предлагая подробные и точные данные, которые помогают продавцам понять, оценить и оценить возможности продукта на Amazon. Продавцы могут оценить вероятность того, что новый продукт завоюет популярность у клиентов, и спрогнозировать потенциал продаж.

«Мы построили наш бизнес на Amazon, и наша стратегия роста основана на увеличении количества предлагаемых нами продуктов», — сказал Джон Бродбент из Silver Onyx, продавец семи брендов в магазине Amazon. «Product Opportunity Explorer предоставит нам данные и рекомендации, имеющие непосредственное отношение к нашему бизнесу, что повысит нашу способность разрабатывать и предлагать десятки новых продуктов в портфолио нашего бренда в этом году, например, успешные новые дополнения к нашей линейке Nature's Nutrition».

Amazon предлагает ряд инструментов и услуг, помогающих продавцам запускать новые продукты. Когда продавцы определяют новые продукты, которые они хотят запустить на Amazon, они могут использовать программу FBA New Selection, которая предлагает преимущества в отношении затрат на хранение и рекламу, чтобы помочь им ускорить свои первые продажи. Продавцы, зарегистрированные в реестре брендов, могут использовать Amazon Vine, чтобы помочь им создать основу для проницательных отзывов клиентов о своем новом выборе всего за 200 долларов США за зарегистрированный продукт. В среднем бренды обнаружили, что Amazon Vine помогла увеличить их первоначальные продажи более чем на 15%.

Amazon первоначально тестирует Product Opportunity Explorer в рамках бета-программы и планирует сделать этот инструмент доступным для всех продавцов в 2022 году. Инструмент доступен бесплатно в Seller Central, онлайн-ресурсе Amazon по управлению бизнесом для продавцов.

Что такое Product Opportunity Explorer?

Product Opportunity Explorer позволяет вам понять поведение клиентов Amazon при поиске и покупке, чтобы оценить, есть ли неудовлетворенный спрос клиентов, и возможность для вас удовлетворить этот спрос с помощью новых продуктов. Вы можете изучить актуальные и точные данные о потребностях клиентов и текущем выборе на Amazon.

Потребности клиентов и выбор объединены в ниши. Каждая ниша имеет уникальный набор характеристик, определяющих экономический потенциал новых продуктов в нише.

Чтобы найти свою новую нишу, вы можете ввести условия поиска или просмотреть таксономию магазина, как это сделал бы покупатель. Сводные данные включены в результаты поиска, чтобы помочь вам сравнить связанные ниши разных размеров. В каждой нише есть страница сведений, на которой вы можете просматривать дополнительные вкладки с данными, включая текущие продукты, популярные условия поиска и статистику о потенциале запуска новых продуктов.

Чтобы получить доступ к этому инструменту, перейдите в Opportunity Explorer или перейдите в меню к Growth > Product Opportunity Explorer.

Что такое ниша?

Ниша — это набор условий поиска клиентов и продуктов, представляющих потребности клиента. Покупатели демонстрируют свои потребности в покупках, когда вводят поисковые запросы в магазине. Amazon объединяет эти условия поиска в кластеры на основе продуктов, которые клиенты просматривают или покупают. Условия поиска и продукты могут удовлетворять более чем одну потребность клиента и могут относиться к нескольким нишам.

Как строятся нишевые данные?

Ниши включают самые популярные поисковые запросы клиентов Amazon и самые популярные продукты, по которым кликали или покупали. Количество отображаемых условий поиска в настоящее время ограничено исходя из того, какие условия поиска имеют наибольший объем поиска. Точно так же продукты в нише ограничены теми, которые получают большинство кликов и покупок по указанным поисковым запросам.

Используйте следующий глоссарий, чтобы лучше понять данные, представленные вам в Opportunity Explorer:

Страница результатов поиска : страница, полученная после поиска, просмотра или фильтрации ниш. На странице результатов отображаются сводные показатели для каждой из возвращенных ниш.

Сведения о нише, вкладка «Продукты»: на этой вкладке представлены сведения на уровне ASIN о продуктах в нише.

Подробная информация о нише, вкладка «Поисковые условия»: на этой вкладке представлены сведения об условиях поиска в нише на уровне условий поиска.

Сведения о нише, вкладка «Аналитика». На этой вкладке представлена ​​статистика по нише, которая поможет вам оценить потенциал запуска новых продуктов.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

Как я могу запросить добавление дополнительных показателей?

На любой странице сведений о нише нажмите ссылку « Запросить метрику » в верхней правой части страницы. Вам будет предложено предоставить некоторые основные сведения и отправить форму. Вы можете запросить метрики, которые могут применяться к любой части Opportunity Explorer, а не ограничиваться только просматриваемой страницей сведений.

Как оставить отзыв?

На любой странице сведений о нише нажмите ссылку «Отправить отзыв » в правом верхнем углу страницы. Вам будет предложено оставить отзыв о нише, которую вы просматриваете, и о вашем общем уровне удовлетворенности нишей. Эта обратная связь очень ценна и будет использоваться Amazon для повышения общей полезности ниш с течением времени.

Моя учетная запись, похоже, имеет доступ, но только для основного пользователя. Как предоставить доступ другим пользователям?

По умолчанию Opportunity Explorer предоставляется только основному пользователю каждой учетной записи. Чтобы предоставить разрешения, перейдите в «Настройки» > «Глобальные разрешения пользователей» и предоставьте доступ «Просмотр» для «Возможности новых продуктов».

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.