Как настроить свою первую кампанию Amazon DSP в 2022 году

Поскольку Amazon и онлайн-продажи становятся все более важными (и перспектива напряженного сезона распродаж Prime Day не за горами), важно знать, как внедрять более продвинутые программы ретаргетинга, чтобы оставаться на шаг впереди. Amazon DSP — отличный инструмент для любого продавца на Amazon и для тех, кто этого не делает. Эта статья поможет вам выбрать правильный путь в отношении Amazon DSP.

Посмотрите это видео, чтобы понять платформу Amazon Demand Side Platform изнутри. Узнайте о нескольких мощных функциях Amazon DSP из этого видео:

Что такое платформа Amazon Demand Side Platform

DSP Amazon, вероятно, является наиболее неправильно понятым элементом расширяющегося рекламного портфолио Amazon; поэтому для начала давайте посмотрим на определение:

Платформа на стороне спроса позволяет рекламодателям приобретать медийную, видео- и аудиорекламу на нескольких платформах в Интернете.

Рекламные объявления Amazon могут включать медийную рекламу продуктов на популярных новостных веб-сайтах или видеорекламу в приложении для мобильных устройств для начала. Есть много возможностей.

Ниже вы найдете интервью с Джеффом Коэном и Брайантом Гарвином, которые обсуждают бренды самых важных вещей, о которых им следует подумать при создании своих первых видеороликов о продуктах.

Зачем таргетировать рекламу с помощью Amazon DSP

Узнаваемость бренда

Эта стратегия концентрируется на продавцах, которые хотят, чтобы их увидело еще большее количество клиентов. Показатели эффективности в этом сценарии будут включать CTR, показы и подробные просмотры страниц (DPV).

Генерация продаж

Это включает:

• Повторный таргетинг потенциальных клиентов
• Ремаркетинг существующих клиентов
• Ориентация на клиентов на рынке

Эта стратегия явно ориентирована на ACoS (рекламная стоимость продажи) или рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).

Самый важный момент, о котором следует помнить, это то, что ретаргетинг DSP не является разовым мероприятием. DSP — это огромные возможности для расходов, а оптимизация — абсолютное требование.

Советы для профессионалов: убедитесь, что у вас есть назначенный специалист по DSP, который ежедневно отвечает за кампании, чтобы предотвратить возможность превышения бюджета.

Поиск/маркетинговые идеи

Объявления DSP могут многое рассказать вам о поведении клиентов и о том, как они сегментируются. Понимание поведения ваших клиентов может помочь вам разработать более эффективную маркетинговую стратегию, особенно в сочетании с анализом и пониманием данных.

Где будут появляться объявления Amazon DSP?

Есть два основных вида рекламы, и их можно увидеть в определенных местах.

Медийная реклама Может показываться на:

• Амазонка
• устройства Амазон,

Сайты, принадлежащие и управляемые Amazon, — это больше, чем вы думаете, и они включают в себя:

• IMDb
• Звуковой
• Касса Моджо
• Заппос
• Goodreads
• дергаться
• В сети

Существует множество доступных рекламных форматов и мест (пример ниже).

В отличие от спонсируемых рекламодателей, пункты назначения могут быть расположены на Amazon и в экосистеме Amazon, включая ваш сайт, или за ее пределами. Это имеет решающее значение в компаниях D2C (прямой клиент).

Видеообъявления могут быть размещены на:

• Сайты Amazon, такие как IMDb,
• Устройства, подобные Fire TV
• В Интернете.

Видеообъявления могут появляться рядом с видео (OTT) или как неотъемлемая часть показа рекламы (out-stream видео).

Какие виды рекламы существуют?

Динамическая электронная коммерция. Динамические объявления электронной коммерции автоматически выбирают креатив для показа в соответствии с целями кампании.

Статические объявления: поскольку эти объявления не содержат никаких динамических компонентов, они должны содержать призыв к действию. Они могут перенаправлять пользователей на страницу с подробным описанием продукта, витрину Amazon или пользовательские целевые страницы.

Видеореклама через DSP: вы можете связать видеорекламу со своим веб-сайтом или страницей продукта Amazon.

Видеообъявления OTT: эти полноэкранные рекламные объявления видят миллионы зрителей, подключенных к телевизору (например, Fire TV Stick от Amazon). Amazon Fire TV Stick). Вы можете сосредоточиться на определенной аудитории Amazon; однако на эти объявления нельзя нажать.

Как использовать Amazon DSP для оптимизации вашей маркетинговой воронки

Amazons DSP предназначен для привлечения людей на веб-сайты Amazon, в такие приложения, как IMDB, Twitch и т. д., а также на издателей.

Маркетологи, которые разбираются в рекламной консоли amazon dsp, могут подумать, что у Amazon есть целевые варианты, доступные для:

• География
• Время и дата
• Возможности сегментации
• Демография

В то время как коммерческие продукты, спонсируемые спонсорами, и реклама брендов могут не предлагать такие же возможности для таргетинга, DSP Amazon может предложить множество дополнительных возможностей, таких как:

• A/B-тестирование
• Мобильная и десктопная реклама
• Частота рекламы на уникального посетителя
• Размещение рекламы вверху или внизу страницы
• определенные домены (могут быть исключены или включены)
• почтовый индекс
• Аудитория заинтересованных покупателей

Разве Amazon DSP не просто спонсирует медийную рекламу с дополнительными шагами?

Это не.

Спонсируемый дисплей — это инновация в области рекламы Amazon. Тем не менее, он имеет много тех же функций, что и DSP Amazon. Таким образом, вы можете запутаться в выборе лучшей платформы.

Первое, что нужно отметить, это то, что они оба поддерживают ретаргетинг и могут охватить людей на Amazon и за его пределами.

Вот чем отличаются эти два объявления:

1. Amazon DSP — это более полное и точное решение для размещения рекламы на Amazon и за его пределами. Это позволяет пользователям выбирать целевые цены, аудиторию и другие элементы для кампании. Однако Sponsored Display более ограничен по сравнению с Amazon DSP.

2. Вступительные требования для DSP значительно сложнее (и список возможностей значительно больше), чем для спонсируемых медийных объявлений Amazon.

Рекламное решение Sponsored Display — отличный выбор для продавцов Amazon, которые ищут простой способ ретаргетинга рекламы с доступным бюджетом и всего за пару шагов. Платформа Amazon Demand Side Platform, напротив, доступна не всем; однако его можно нацелить на определенную аудиторию с помощью множества информационных точек, предлагаемых Amazon и другими сторонними источниками.

Чтобы начать использовать спонсируемые медийные объявления в вашей компании, вы должны иметь право на включение в Реестр брендов Amazon, который доступен через Amazon Seller Central. Кроме того, продукт должен соответствовать определенным квалификационным требованиям, включая возможность его использования для размещения в Buy Box, а это означает, что у вас должен быть постоянный продавец Amazon.

3. Amazon DSP предназначен для гораздо более широкой аудитории и стремится вывести свою рекламу в Интернете на самый высокий уровень. Целевая реклама Amazon и реклама продуктов, которые запускаются через Sponsored Display Platform, могут быть видны в дополнение к Amazon через свойство Owned & Operated. Тем не менее, они не позволяют точно нацеливаться, как это может сделать DSP.

4. Через систему DSP DSP могут направлять посетителей в ваш онлайн-магазин в дополнение к вашему списку продуктов Amazon и фирменному магазину. Если вы хотите направить посетителей на определенную целевую страницу веб-сайта, сайт или направить их, клиентов, к клиентам в ваш магазин Amazon, этого можно достичь с помощью DSP. С помощью Sponsored Display вы сможете отправлять новых клиентов только своим компаниям Amazon.

Преимущества Amazon DSP

Упомянутые функции полезны при использовании Amazon DSP. Вот несколько вещей, которые вы можете выполнить с помощью Amazon DSP.

Точный таргетинг на разные устройства

Объявления Amazon DSP появляются на веб-сайтах в виде рекламных объявлений, которые отображаются на мобильных устройствах и настольных компьютерах. Рекламные объявления мобильных приложений и рекламные баннеры отображаются в iOS, Android и Fire Tablet. Кроме того, межстраничная реклама для мобильных устройств показывается в мобильных приложениях в течение короткого времени в естественное время перехода. Пользователь может удалить их, нажав кнопку « Закрыть » в правом верхнем углу.

Что касается видео, Amazon воспроизводит их только на ресурсах, принадлежащих Amazon, таких как Fire TV, предлагая «безопасную для бренда среду».

Динамическая цель

Использование данных для принятия решения о том, где можно разместить рекламу, является эффективной стратегией в наши дни. Это чрезвычайно эффективно. Это может помочь вам быстро понять изменения в ландшафте и позволить вам скорректировать свою стратегию в соответствии с ними. Его можно использовать для изменения места размещения ваших объявлений, перенаправления вашего бюджета на креативы или переноса рекламы вашего домена так, чтобы ее увидели люди, заинтересованные в ваших услугах. Это потенциально универсальное преимущество DSP.

Аналитика и понимание аудитории

Богатые данными возможности Amazon дают вам глубокое представление об эффективности ваших кампаний до, во время и после кампаний. У вас будет доступ к наиболее важным показателям производительности, таким как общая сумма покупок, количество проданных продуктов, добавленных в корзину, объем продаж и многое другое, чтобы понять, какие факторы влияют на ваши результаты, а какие нет.

Ретаргетинг

Привлечение новых клиентов жизненно важно для развития бизнеса, а также удержания существующих клиентов. Но удержание клиентов, которые уже есть, — это лучший способ потратить рекламные доллары, чем привлечение новых клиентов.

С помощью Amazon DSP вы можете повышать узнаваемость бренда, информируя клиентов о своем продукте. Вы также можете связаться с потенциальными клиентами, которые купили или заинтересовались вашим продуктом или аналогичными продуктами в соответствующей категории.

По сути, Amazon DSP можно использовать для Amazon DSP для:

• Воронка с максимальной конверсией Повысьте узнаваемость своего бренда и привлеките внимание к нему
• Воронка средней конверсии — повысьте внимание к вашему продукту по сравнению с продуктом конкурента.
• Низкоконверсионная воронка. Повторно привлекайте клиентов и перенацеливайте их, чтобы получить возможность заработать.

Вот некоторые из вещей, которые вы можете сделать, используя возможности ретаргетинга Amazon DSP:

Поведенческие: аудитория, которая демонстрировала определенное поведение, например, использовала сопутствующие товары в одной категории в течение последних 30 дней.

Образ жизни: Аудитория, которая проявляла определенное покупательское и поисковое поведение в связи со своим образом жизни. Например, веганство

Ремаркетинг Клиенты, которые почти купили ваш продукт или продукт конкурента, т. е. люди, которые искали, просмотрели или добавили ваш продукт или продукт из корзины конкурентов.

Похожая аудитория : Аудитория, покупательские привычки которой схожи с вашими клиентами или клиентами конкурентов.

Контекстные клиенты, которые продемонстрировали желание приобрести ваш продукт после поиска сопутствующих товаров на других веб-сайтах.

Adverted Audience Аудитория, предоставляемая рекламодателем через данные своего веб-сайта с помощью пикселя отслеживания рекламы, данные из баз данных CRM или хэшированный список рассылки.

Бренд косметики R+Co является лучшим примером Amazon DSP, его новая стратегия и тактика сгенерированы:

• На 85 % увеличилось число просмотров страниц с подробными сведениями.
• 70% увеличение количества проданных единиц
• 48% увеличение общего объема продаж
• 36% увеличение рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS)

10 лучших примеров платформ со стороны спроса

• Менеджер рекламы в Facebook
• Ракетное топливо
• МедиаМатематика
• Амазонка (ААП)
• Двойной щелчок
• LiveRamp
• Чузл
• TubeMogul
• БрайтРолл
• AppNexus

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.