План того, как начать свой бизнес по прямой доставке Amazon в 2022 году

Дропшиппинг — это эффективный и простой способ организации бизнеса в 2022 году. Эта бизнес-модель позволяет вам продавать товары без необходимости покупать упаковку, доставлять или транспортировать товары потребителям. Вместо этого, как прямые грузоотправители, вы отправляете заказ производителю, поставщику или дистрибьютору, который может выполнить заказ от вашего имени.

В этой статье будет рассказано о процессе дропшиппинга Amazon, его преимуществах и недостатках, а также о том, как успешно начать с ним работать в 2022 году.

Что такое дропшиппинг Amazon?

Как начать дропшиппинг через Amazon? Дропшиппинг возможен через Amazon через программу Amazon Fulfilled by Amazon.

Через эту систему вы отправляете свои товары на Amazon, где они хранят запасы и отправляют их напрямую вашим клиентам.

Преимущество этой программы заключается в том, что Amazon предлагает одни из самых быстрых сроков доставки, а это означает, что ваши клиенты могут быстрее получать свои товары. Если есть что-то, что мы обнаружили из нашего опыта 21-го века, так это то, что потребители поражены быстрыми сроками доставки.

Законна ли дропшиппинг amazon?

Amazon разрешает продавцам дропшиппинг со своего сайта, если они придерживаются определенных правил.

Важно всегда:

• Как продавец ваших товаров.
• Вы должны указать себя как лицо, продающее вашу продукцию, на упаковочных листах и ​​любой другой информации, содержащейся на них.
• Вы несете ответственность за прием и обработку возвратов ваших товаров от клиентов.
• Обязательно соблюдайте другие условия вашего соглашения с продавцом и любые применимые политики Amazon.

Примеры запрещенных дропшиппинга:

• Покупайте товары у другого интернет-магазина и поручайте розничному продавцу доставку напрямую покупателям.
• Заказы на доставку включают в себя счета-фактуры, упаковочные листы или любую другую информацию, которая указывает имя продавца или контактные данные, кроме ваших личных.

Как работает дропшиппинг амазон

Прямая поставка Amazon достигается за счет объединения усилий с оптовым продавцом или дистрибьютором, готовым отправлять товары напрямую клиентам от вашего имени.

Как партнер вы и сторонний поставщик определяете оптовую цену на онлайн-товары, которые вы планируете продавать.

После соглашения с поставщиком, которого вы используете, вот как работает дропшиппинг Amazon.

• Клиент размещает заказ через Amazon, чтобы купить ваш продукт.
• Информация о доставке Amazon прямо к вашему поставщику прямой поставки и оплата согласованной оптовой цены за продукт.
• Ваш поставщик прямой доставки упаковывает, а затем отправляет ваш заказ непосредственно покупателю.
• Вы сохраните любую разницу между ценой, которую вы продаете, и оптовой ценой, за вычетом затрат на продажу Amazon.

Если вы осуществляете прямые поставки с Amazon, вы должны придерживаться этического кодекса Amazon. Вы подлежите отстранению, если постоянно нарушаете какие-либо правила. Эти правила таковы:

1. Доля дефектов в заказах должна быть менее 1 % — общее количество отправленных товаров с дефектами не должно превышать процент. Товар считается дефектным, если на него был получен отрицательный отзыв через возвратный платеж или претензию AZ. Скорее всего, вы будете заблокированы, когда ODR (доля дефектов заказов) превысит порог в 1 %, и ваша учетная запись будет заблокирована.
2. Коэффициент отмены должен быть менее 2,5% . Если заказ отменяется покупателем или вами до того, как будет выдано подтверждение об отправке, это противоречит вашим тарифам на отмену. Если уровень отмен превышает 2,5 %, вы рискуете быть отстраненным. Это может произойти, когда у вас много продаж, а у вашего поставщика закончились запасы.
3. Уровень просроченной отгрузки должен быть менее 4,4% . Когда ваш провайдер прямой поставки регулярно отправляет продукты с опозданием, вы можете рискнуть приостановить действие своей учетной записи Amazon.

Как начать дропшиппинг на Amazon

Если вы только начинаете или уже являетесь опытным ветераном, дропшиппинг Amazon может стать идеальным способом увеличить онлайн-продажи вашей компании. Вот как вы можете начать свой бизнес по прямой доставке с Amazon.

Планируйте свой онлайн-бизнес

Несмотря на то, что организовать дропшиппинг-бизнес просто и быстро, важно иметь хорошо спланированную стратегию. Это необходимо для вашего роста как владельца бизнеса. Помимо основных вещей, таких как ваш логотип и имя, важно учитывать продукты, которые вы планируете предлагать, и ваших партнеров, а также вашего идеального клиента и любые маркетинговые стратегии, которые вы можете использовать в будущем.

Создайте свой собственный аккаунт продавца Amazon.

Если вы планируете продавать несколько продуктов, рекомендуется зарегистрировать профессиональный аккаунт. Причина в том, что индивидуальный план продаж составляет 0,99 доллара за продажу и может занять огромную часть вашей маржи.

Профессиональные аккаунты продавца — это ежемесячные платежи и дополнительные сборы. Чтобы зарегистрироваться, перейдите на сайтellercentral.amazon.com. Введите необходимую информацию, такую ​​как ваше имя, адрес электронной почты и пароль. Кроме того, вас попросят предоставить информацию о вашей компании, включая адрес вашей компании и налоговую информацию.

Получите одобрение для вашей категории продуктов.

Тип продукта, который вы хотите продать, может потребовать одобрения, прежде чем вы сможете запустить магазин Amazon. Ювелирные изделия, мода и продукты питания — это лишь некоторые примеры категорий товаров, требующих одобрения. Однако для продуктов, которые являются нишевыми, такими как видеоигры, электроника или книги, вы можете открыть интернет-магазин и не ждать, пока Amazon примет их.

Обратите внимание, что Amazon является ограниченным рынком для определенных продуктов. Ознакомьтесь с этим списком и убедитесь, что вы не продаете товары, подпадающие под какие-либо категории, включая алкоголь, пищевые добавки и продукты, связанные с лазером.

Подключите Amazon напрямую к учетной записи Shopify

Если вы уже используете Shopify, вы можете подключить платформу к учетной записи Amazon. Это позволит вам легко управлять своими заказами на обеих платформах. Имя или компания, связанные с вашей учетной записью Amazon, могут способствовать повторным покупкам.

Получив одобрение, подключитесь после утверждения, подключите свою учетную запись Amazon к магазину Shopify. Для начала войдите в свою учетную запись Shopify. Найдите свой канал продаж на левой панели, затем нажмите кнопку + на левой боковой панели. Он будет отображать инвентарь предметов, включая Amazon. Нажмите «Добавить канал», чтобы связать обе платформы. Нажмите «Подключиться к Amazon» для подтверждения.

Создайте список вашего продукта

Продукты прямой поставки не будут автоматически отображаться в учетной записи Amazon. Чтобы начать дропшиппинг, нажмите на свой канал продаж Amazon. Затем найдите «Создать список» и нажмите кнопку «Создать список», затем нажмите «Выбрать продукт».

У вас есть два варианта. Первый предназначен для компаний, которые производят свои товары. Это гарантирует, что они получат универсальные коды продуктов (UPC).

Если вы дропшиппер, то вам придется выбрать второй вариант. Это для людей, которые продают товары, произведенные разными брендами. Если вы выберете эту опцию, вы сможете начать поиск предметов, которые вы можете продать. Просто нажмите «выбрать», если вы найдете товар, который хотите предложить. Когда все будет готово, нажмите «Опубликовать», чтобы завершить процесс.

Синхронизируйте свой инвентарь

Синхронизация запасов Shopify с каналом продаж Amazon не позволит покупателям покупать товары, даже если их нет в наличии. Shopify обновит ваши списки на Amazon, чтобы отразить уровень запасов. Это позволит вам избежать негативных отзывов и возможных проблем со службой поддержки.

Рекламируйте свой магазин Amazon

Amazon — это переполненный рынок. Вы должны инвестировать в маркетинговые усилия, такие как платная реклама, чтобы выделиться среди конкурентов. Разместите рекламу на Amazon, чтобы привлечь новых клиентов. Вы также можете продвигать свою рекламу в социальных сетях, чтобы увеличить продажи.

Стоимость дропшиппинга на Amazon

Дропшиппинг — это фантастический способ открыть магазин Amazon, не разорившись. Но, конечно же, первой крупной статьей расходов будет цена вашего плана продавца Amazon.

• План, который вы решите использовать, можно настроить совершенно бесплатно. После этого Amazon будет взимать 0,99 доллара за проданный вами товар.
• План Pro не взимает плату за удельную стоимость. Вы платите только ежемесячную плату в размере 39,99 долларов США, чтобы покрыть все свои права на продажу.

Сегодня комиссия Amazon за дропшиппинг колеблется от 10% до 15% в зависимости от категории товара. Что касается прибыльности, процентная маржа варьируется от 10% до 30%.

Имейте в виду, что Amazon будет получать 15% от выручки. Таким образом, если ваша маржа составляет 30 процентов, маркетплейс будет получать 15 процентов выручки от каждой продажи. Оставшаяся часть прибыли зачисляется непосредственно на ваш счет.

С огромной клиентской базой Amazon доходы от прямой поставки никуда не денутся.

Политика прямой поставки Amazon

Amazon твердо верит в то, что третье лицо может выполнить заказ от вашего имени. Однако, прежде чем это может произойти, вы должны выполнить определенные требования, в том числе:

• Ваша компания также должна быть единственным продавцом ваших товаров в официальном отчете.
• Вы должны указывать себя в качестве продавца во всех счетах-фактурах, упаковочных листах, счетах-фактурах и других реквизитах продавца вместе с продуктом.
• Вы несете ответственность за обработку и принятие возмещений, возвратов и обменов.
• Вы должны удалить любую информацию, которая может идентифицировать вашего поставщика как третью сторону, которая выполнила ваш заказ.
• Вы не можете покупать товары у другого интернет-магазина, а затем позволить ему или ей доставить товар непосредственно покупателю.
• Наконец, вы должны соблюдать условия Соглашения с продавцом и придерживаться политики продаж Amazon.

Преимущества дропшиппинга Amazon

Преимущества продажи ваших товаров на Amazon сравнимы с преимуществами eBay. Легко начать; у вас есть немедленный доступ к огромному рынку, и вам не нужно думать о SEO или маркетинге.

У Amazon также есть собственные центры выполнения, называемые Fulfillment By Amazon, которые позволяют вам добавлять доставленные товары с вашими собственными товарами без хлопот с упаковкой, доставкой или складом.

Недостатки дропшиппинга на Amazon

Плата за листинг. Как и в случае с eBay, вы платите за доступ к этой обширной сети покупателей, оплачивая комиссионные. Комиссии Amazon различаются в зависимости от типа продукта; однако они обычно находятся в диапазоне 10-15%. Опять же, это огромная часть вашей прибыли, если вы имеете дело с низкой маржой прямой поставки.

Выставляются данные о продажах. Один из рисков, которому вы подвергаетесь при использовании платформы Amazon, заключается в том, что Amazon имеет доступ ко всем вашим данным о продажах, в том числе к продуктам, которые наиболее популярны среди тех, которые вы продаете в целом. Amazon ранее обвиняли в использовании данных для определения больших возможностей продаж и укрепления своего присутствия на рынке, что в конечном итоге привело к тому, что другие продавцы стали лишними на своей платформе.

Отсутствие долгосрочных отношений с вашими клиентами. Маловероятно, что вы сможете построить постоянные отношения со своими клиентами. Amazon занимается бизнесом, чтобы помочь себе, поэтому они заинтересованы в том, чтобы сосредоточиться на товарах, а не на продавцах. В результате вы должны быть готовы к тому, что вы будете ограничены в том, как вы идентифицируете свою компанию, представляете свои продукты и привлекаете своих клиентов.

Нет возможности настройки. Вы будете сильно ограничены в плане настройки. Все, что вы делаете в отношении брендинга и пользовательского интерфейса, маркетинга и всех других аспектов, находится под контролем Amazon.

Это программное обеспечение может помочь вам в бизнесе прямой поставки Amazon.

В интернете есть такие разные. Вот несколько наиболее часто используемых программ для дропшиппинг-бизнеса Amazon.

Гелий 10

Самое любимое многофункциональное приложение Amazon, Helium 10, содержит инструменты для проведения анализа ключевых слов и продуктов, оптимизации списков и бизнес-аналитики.

Разведчик джунглей

Это обязательный инструмент для продавцов Amazon. Он помогает продавцам находить, запускать и продавать товары на Amazon. Он также включает в себя удобный набор других инструментов, таких как инструмент базы данных поставщиков.

Оберло

Oberlo специально разработан, чтобы помочь дропшипперам найти товары, связаться с поставщиками и занять правильную нишу.

Селлери

Программа переоценки, которая автоматизирует процесс расчета цен. Это позволяет вам устанавливать ценовые ограничения, включая доставку. Это также увеличивает шанс выиграть Buy Box.

Shopify

Shopify — это место, где вы можете найти дропшиппинг. Это позволяет вам подключить Amazon в качестве канала продаж к вашему веб-сайту Shopify, а также позволяет вам отслеживать запасы вашего магазина и контролировать продажи, которые необходимо обработать.

Спокет

Инструмент на основе машинного обучения, который помогает находить продукты и источники. Это идеально подходит для компаний, которые хотят продавать свою продукцию на рынках США и Европы.

Другие варианты дропшиппинга

Если вы не хотите осуществлять прямые поставки исключительно через Amazon, вы можете рассмотреть возможность создания собственного интернет-магазина или даже eBay.

eBay разрешает прямую поставку на своем веб-сайте, но вы должны убедиться, что клиенты получат свои товары в течение 30 дней после истечения срока действия листинга. eBay отмечает: «Вы не обязаны указывать в своих объявлениях, что товар поступает непосредственно от поставщика».

Однако в последнее время они начали принимать меры по ограничению этой практики, а именно путем ограничения учетных записей продавцов, которые, по их мнению, отказываются от доставки на Amazon и eBay. Это может быть связано с тем, что это метод, который помогает продвигать Amazon (через его брендинг на упаковке), а также создает у клиентов eBay впечатление, что Amazon предлагает более низкие цены.

Дропшиппинг собственного интернет-магазина более прямой; тем не менее, это позволяет вам иметь больше контроля. Хотя вам не нужно платить сборы третьим сторонам, вы не получите огромное количество бесплатного маркетинга и трафика. Но вы будете контролировать внешний вид своего веб-сайта и сможете создать свой бренд.

Вывод

Прямая поставка Amazon — отличный вариант, если ваш поставщик надежный, заслуживающий доверия и понимает, что требуется делать. Со своей стороны, вы должны взять на себя управление процессом на Amazon, создание списков и маркетинг, сбор отзывов и повышение узнаваемости вашего продукта. Если вы чувствуете, что у вас достаточно опыта в этих областях, но у вас нет денег, необходимых для покупки акций, тогда дропшиппинг может быть лучшим вариантом для вас.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.