Как сделать анализ конкурентов Amazon

Гостевой пост Чарльза Ричарда из TatvaSoft UK

Успешное выживание требует постоянной эволюции и адаптации. И этот факт, безусловно, верен для любой сущности в любом сценарии; даже для ведущих технологических компаний, управляющих отраслью, таких как Amazon. Как бы парадоксально это ни звучало, но это правда! Кроме того, кажется, что Интернет изобилует возможностями и информацией, которые ждут, чтобы их использовали. Скажем, например, анализ конкурентов Amazon — задумывались ли вы когда-нибудь, почему это необходимо? Давай выясним!

Будучи предприятием на миллион долларов, зарабатывать огромные деньги на Amazon иногда может быть безумно сложно. Независимо от того, открываете ли вы это или просто хотите расширить то, что у вас уже есть, анализ вашей конкуренции очень важен, потому что это делает ваш конкурент.

• Действительно ли этот продукт так хорош, как кажется?
• Насколько доминирует ваша конкуренция?
• Что вы можете сделать лучше?

Это необходимо учитывать, так как это дает вам преимущество над большинством ваших игроков в братстве.

Проведите конкурентный анализ Amazon

Назовите это благословением или проклятием; мир полон бесконечных возможностей, где у каждого продукта обычно есть сотни разных продавцов. И вот когда в игру вступает глубокая конкуренция. Делая это, продавцы могут принимать более точные решения по поиску и выбору поставщиков для своего портфолио, обеспечивать надежность и конкурентоспособность своей ценовой стратегии, оптимизировать свои рекламные кампании и лучше управлять расходами на рекламу, а также более эффективно отслеживать эффективность и прибыльность. Но вопрос остается прежним, как?

1. Аудит списков продуктов

Составьте список продуктов вашего оппонента; для начинающих. Создайте таблицу Google, которой можно поделиться со своими товарищами по команде. Кроме того, вы также можете оценить каждую характеристику списка продуктов, от названия и описания до изображений. Попробуйте сосредоточиться на конкретных областях, таких как:

• Название продукта . Сравните названия продуктов в рекомендованном формате Amazon: бренд + модель + тип продукта. В дополнение к этому посмотрите на название продукта с точки зрения покупателя. Убедитесь, что он информативный и не содержит рекламных сообщений.
• Особенности продукта — просмотрите характеристики продукта далее, я говорю справа от фотографий продукта. Проверьте уникальные торговые точки (USP), особенно те, которые выделяются вашими конкурентами. И как ваш бизнес может противостоять этим пунктам?
• Описание продукта — пора переходить к описанию продукта. Проверьте, какую дополнительную информацию продавец упускает или что он предоставляет на продукте? Предоставляет ли продавец информацию в удобном для чтения оригинальном формате?
• Вопросы и ответы по продукту. Перейдите к разделу вопросов и ответов (Вопросы и ответы). Проверьте, играет ли продавец активную роль в ответах на вопросы покупателей. И еще лучше, какие вопросы задают покупатели или как вы можете применить это к своему списку продуктов?
• Изображения продуктов. Какие изображения продуктов представлены в листинге и каково их качество? Есть ли в них изображения продуктов, которые ваша команда могла бы воссоздать, например, демонстрирующие способы использования вашего продукта?

2. Исследование

Посмотрите на тон и язык, используемые в описании продукта, характеристиках и вопросах и ответах. Кроме того, оцените угол и подход, используемые в изображениях продукта, изучите дизайн упаковки продукта, маркировку и не забудьте проанализировать расширенный контент бренда.

Попробуйте потратить 15–20 минут на изучение своих конкурентов, чтобы получить хорошее представление об их брендах. Есть вероятность, что ваш брендинг может совпадать с брендом ваших конкурентов или иметь совершенно другой подход.

3. Проверьте отзывы

Внимательно следите за такими аспектами, как количество и качество. Качество, как и в Amazon, хочет, чтобы обзор был содержательным и подробным. Итак, просмотрите кучу обзоров и проверьте, содержат ли они какую-либо подробную информацию о том, почему пользователю нравится или не нравится продукт? Или в них есть обзоры, состоящие всего лишь из одного предложения?

Количество Amazon уравновешивает качество отзывов количеством отзывов. В идеале алгоритмы Amazon предпочитают продукты с большим количеством качественных отзывов. Сколько обзоров есть у каждого из продуктов вашего конкурента и как они соотносятся с вашими? Также не забудьте проверить средний балл каждого товара. В зависимости от вашей оценки обзора может быть разработана дальнейшая стратегия.

Связанный: 9 способов получить обзоры продуктов на Amazon в 2021 году

4. Целевые ключевые слова конкурентов

Одним из наиболее важных шагов при проведении анализа конкурентов Amazon является исследование стратегий ключевых слов вашего конкурента. Это сильно зависит от аудита вашего продукта; вы, вероятно, имеете представление о том, какие ключевые слова используют ваши конкуренты. Однако в большинстве случаев продавцы включают свое основное ключевое слово прямо в название своего продукта.

«Натуральный репеллент от насекомых» или «Насосный спрей от насекомых» являются основными ключевыми словами. Есть также несколько бесплатных инструментов, которые вы можете использовать, чтобы быстро раскрыть стратегию ключевых слов ваших конкурентов.

5. Изучите рекламные кампании ваших конкурентов

Как я уже говорил, сосредоточьтесь на выборе ключевых слов вашего конкурента. Теперь пришло время провести углубленную оценку рекламных кампаний ваших конкурентов. Теперь можете ли вы сказать мне, какова средняя цена за клик (CPC), объем поиска и конкуренция по этим ключевым словам? Как эти цифры влияют на их рекламную стоимость продажи (ACoS)?

Здесь я бы посоветовал вместо того, чтобы сосредотачиваться на ключевых словах с коротким хвостом, как у вашего конкурента, вы обратили свое внимание на ключевые слова с длинным хвостом, которые имеют более низкую цену за клик. Здесь вы можете снизить свой ACoS, а также связаться с покупателями на вашем целевом рынке.

6. Оцените цену вашего конкурента и ежемесячные продажи

Цена оказывает огромное влияние на покупателей, чтобы они купили ваш товар у другого продавца. Вот почему оценка цен конкурентов также является важной частью анализа конкурентов Amazon. Параллельно важно, чтобы вы получали прибыль. поэтому используйте цены ваших конкурентов в качестве эталона, а не стандарта.

Точно так же ежемесячная оценка продаж конкурента может повысить эффективность вашего конкурентного анализа. Вы можете оценить, сколько они зарабатывают, если узнаете, сколько запасов ваш конкурент перемещает каждый месяц.

Таким образом, вы можете улучшить свою стратегию продаж с помощью анализа цен и продаж вашего конкурента и оценить, сколько вы можете получить, ускорив свои продажи.

Последние мысли

Так что пока все! Пришло время приступить к анализу конкурентов Amazon.