Бестселлеры Amazon: все, что вам нужно знать в 2022 году

Amazon.com в США На торговой площадке Amazon представлены сотни миллионов товаров в более чем 30 категориях.

Хотя эти цифры могут показаться невероятными, еще более примечательным является тот факт, что большинство товаров, выставленных на продажу на Amazon (которые произвели хотя бы одну продажу), получают определенный рейтинг, известный как рейтинг «Бестселлеры» (BSR).

Каков рейтинг лучших продавцов? Каково его значение для успеха вашего бизнеса Amazon FBA? В этой статье мы углубимся в особенности основ того, что такое BSR на самом деле, и как понимание его роли принесет пользу вашей компании.

В этом видео вы получите формулу быстрого ранжирования о том, как запустить продукт на Amazon FBA и выйти на первую страницу в 2022 году.

Что такое рейтинг бестселлеров Amazon?

Рейтинг бестселлеров Amazon (также известный как рейтинг лучших продавцов Amazon (также называемый рейтингом продаж Amazon) — это просто сумма, присваиваемая продукту после завершения продажи. Как и следовало ожидать, BSR является отличным показателем того, насколько хорошо конкретный продукт продается на Amazon.

Например, продукт с номером 7 продавался больше, чем продукт с номером 207. Крайне важно признать, что даже если рейтинг Amazon Best Sellers определенного продукта не высок, это не означает, что это хороший показатель. того, как предмет продается по сравнению с другими подобными предметами, только его общий рейтинг.

Например, два похожих продукта могут быть перечислены между 10 и 50, оба с низким BSR в терминах Amazon, что означает, что эти два продукта, вероятно, будут лидерами продаж, даже если они находятся на 40 позициях друг от друга. Для более глубокого погружения, чтобы узнать, является ли продукт бестселлером или нет, вы должны использовать списки бестселлеров подкатегорий вместо списков бестселлеров высшего уровня.

Продукт также может быть включен в несколько рейтингов лучших продавцов Amazon. Это тот случай, когда товар указан в нескольких категориях. Например, продукт, указанный на Amazon, может быть указан с BSR Amazon 2500 для дома и сада, в то время как тот же товар может быть указан с рейтингом бестселлеров Amazon 15 000, если он продается в разделе «Товары для домашних животных». Подобно продукту с BSR 1999 года, Amazon.co.uk может иметь 100 рейтингов продаж на Amazon.com.

Что такое хороший Amazon BSR?

Это сложный вопрос, потому что BSR Amazon различаются в каждой категории. Хотя Amazon BSR 1000 может считаться отличным рейтингом в категории товаров для домашних животных, такой же рейтинг 1000 в категории DIY может быть катастрофой, потому что DIY может иметь менее популярные продукты, что затрудняет предложение окончательного решения.

Предположим, вы просматриваете миллионы товаров, доступных на Amazon. В этом случае, как правило, товары с рейтингом продаж менее 2000, скорее всего, будут популярны, поэтому их можно считать надежным эталоном.

Как рассчитывается рейтинг бестселлеров Amazon?

Сюрприз! Как вы можете себе представить, Amazon хранит эту информацию без присмотра. Известно, что различные факторы влияют и влияют на то, что известно как рейтинг бестселлеров Amazon, который получают ваши продукты. Все они основаны на продажах, а не на отзывах о цене продукта, отзывах клиентов и многом другом.

Теория следующая: ваш BSR рассчитывается с использованием:

• Текущие и исторические
• Изменения цен, акции и распродажи
• Продукты, аналогичные тем, которые предлагают конкуренты

Каждый час Amazon меняет значения BSR на основе текущих и прошлых продаж. Например, если вы продали 10 единиц всего за один час, а ваши конкуренты продали только пять единиц, то ваш BSR будет ниже, чем у них (помните, чем меньше, тем лучше!)

Но если в течение следующего часа вы продали один продукт, а ваши конкуренты продали пять единиц, у вас будет более низкий BSR, поскольку также учитываются продажи из вашего прошлого, и вы не сможете потерять (или получить) количество рейтинга, что быстро. Таким образом, вместо этого алгоритм BSR анализирует ваши продажи для всего продукта и распределяет продажи между вами, что означает отсутствие каких-либо серьезных колебаний.

Если вы столкнулись с огромным притоком клиентов или резким падением продаж, вы можете не заметить значительных изменений в своей позиции.

В чем разница между рейтингом бестселлеров Amazon и органическим рейтингом?

В случае бестселлеров, рейтинга и высокого органического рейтинга важно признать, что тот факт, что ваш продукт имеет более низкий рейтинг бестселлеров, не обязательно означает, что ваш продукт хорошо ранжируется по поисковым запросам, которые вы используете. с использованием.

Ключевые слова определяют ваш органический рейтинг. То есть они определяют порядок, в котором ваш товар будет отображаться в результатах поиска на Amazon по конкретному запросу. Ваш BSR никоим образом не влияет на ваш рейтинг в Google так же, как ключевые слова, которые вы выбираете, не влияют напрямую на ваш рейтинг бестселлеров. Таким образом, ключевые слова и BSR выполняют совершенно разные роли.

Давайте посмотрим на это другим методом. Релевантные ключевые слова в заголовках вашего продукта Amazon, маркерах и основном списке имеют решающее значение для достижения самого высокого органического рейтинга на Amazon. Продажи являются важным аспектом достижения удовлетворительного BSR.

Хотя BSR и ключевые слова служат разным целям, эти два элемента некоторым образом связаны; в конце концов, вы должны обеспечить видимость вашего BSR в результатах поиска, используя ключевые слова, релевантные для увеличения продаж. Эти результаты в конечном итоге повлияют на ваш BSR.

Можно сделать продукт-бестселлер естественным образом, но не занять первое место в BSR из-за того, что Amazon уделяет больше внимания продуктам, связанным с ключевыми словами, чем рейтингам самых продаваемых товаров.

Вот почему так важно тщательно изучить ключевые слова и включить на страницы только те из них, которые имеют наибольшую релевантность. Органический рейтинг, в конце концов, выше, чем рейтинг бестселлеров Amazon, поэтому, делая это, вы увидите более высокие просмотры вашего продукта.

Таким образом, рейтинг бестселлеров Amazon — это самый надежный способ определить частоту продаж продукта, а не его популярность в целом.

Где я могу найти рейтинг бестселлеров Amazon для продукта?

Чтобы найти BSR товара, посетите страницу продукта Amazon.com и спускайтесь вниз, пока не дойдете до раздела «Информация о продукте». Вот что вам нужно искать:

Вы можете видеть, что рейтинг бестселлеров Amazon в категории «Внутренний дворик, газон и сад» в настоящее время находится на #358.

Это означает, что из тысяч товаров в категории патио, газонов и садов на Amazon только 357 продаются больше, чем один этот продукт. Это неплохо!

Как я могу использовать Amazon Best Sellers Rank для оценки продаж?

Самая эффективная функция рейтинга бестселлеров Amazon, помимо хвастовства, использует его ценность для прогнозирования количества времени, в течение которого продукт будет продаваться на Amazon.

Подумайте об этом: предположим, что у нас есть продукт с BSR, равным 1699. Из нашего анализа мы знаем, что BSR, равный 1699, будет означать примерно 810 продаж каждый месяц, если ваш рейтинг бестселлеров останется на этом же уровне или около него.

Всего месяц назад у нас был рекордный месяц. Наш средний BSR составлял # 3000 в течение примерно 30 дней. У нас было только 510 продаж в месяц.

Осенью прошлого года у нас был BSR № 500 в течение 30 дней, и мы достигли 1980 продаж в течение месяца.

Хотя BSR — это простой метод оценки продаж продукта, он не гарантирует, что каждый месяц будет один и тот же BSR. Если вы проводите исследование для нового продукта, вам необходимо изучить предыдущие показатели продаж, когда вы решаете, какие продукты предлагать.

Как я могу улучшить свой Amazon BSR?

Другими словами, вы должны продавать больше продуктов и побеждать своих конкурентов! Если вы продаете столько же товаров или меньше, чем ваши конкуренты, ваш BSR не увеличится.

1. Оптимизируйте свой листинг

Если вы хотите повысить доступность вашего товара для поиска и увеличить коэффициент конверсии, вы должны улучшить свою страницу, используя релевантные ключевые слова и привлекательный контент.

2. Цена конкурентоспособна

Разработайте отличную стратегию ценообразования для вашего продукта. Если у вас есть справедливая цена в вашей отрасли и по сравнению с вашими конкурентами, это поможет продавать больше вашей продукции и улучшить ваш BSR.

3. Улучшите изображения в объявлениях

Поскольку клиенты не могут чувствовать или видеть продукт, который они покупают, в физической среде, изображения вашего продукта будут наиболее эффективным способом продвижения ваших продуктов. Будьте уверены, что они высокого качества и помогают выделить ключевые функции и преимущества. Более привлекательные изображения = лучший BSR.

4. Включите видео в свой список

Изображения не только помогают продвигать ваш продукт, но и видео о вашем продукте может вывести ваш листинг на совершенно другой уровень. Видео может быть ближе всего к тому, чтобы потенциальный покупатель увидел ваш продукт лицом к лицу.

5. Используйте Amazon FBA и Prime

Еще один способ повысить качество вашего номера Amazon BSR — использовать Amazon FBA, чтобы люди могли покупать товар в качестве основной доставки. Продукты Prime более популярны, когда покупатели покупают их через FBM, а продажи и коэффициент конверсии увеличатся.

Рейтинг бестселлеров Amazon

• Маски для лица, например, отслаивающиеся маски для лица
• Лак для ногтей
• Средства по уходу за волосами
• Товары для фитнеса
• Коврики для йоги
• Бутылки с водой
• Ленты для упражнений
• Игры и головоломки
• Настольные игры
• Скины для ноутбуков.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.