Amazon Aggregator: продайте свой бизнес Amazon FBA в 2022 году

Экосистема Amazon может показаться простой на первый взгляд. Продавцы и продавцы продают товары на глобальной платформе электронной коммерции для покупателей со всего мира. Однако это гораздо больше, чем просто продавцы, поставщики и клиенты. Компании-агрегаторы Amazon — один из многих элементов головоломки. Они являются важным участником не только космоса Amazon, но и мира электронной коммерции в целом.

Что такое агрегатор Amazon?

Amazon Aggregator приобретает и развивает бренды электронной коммерции благодаря творческому партнерству с предпринимателями для расширения купленных ими брендов Amazon и получения доходов для своих акционеров. Агрегаторы ищут продавцов Amazon, которые, по их мнению, обладают высоким потенциалом продаж, чтобы объединить и управлять портфелем предприятий электронной коммерции.

Во многих случаях владельцы бизнеса FBA получают доход в течение нескольких лет, если продают свою компанию агрегатору. Если вы считаете, что пришло время перейти к следующему венчурному бизнесу, обмен фирмы FBA с агрегатором Amazon — это фантастический способ получить капитал, необходимый для начала вашего нового предприятия.

Что ищут агрегаторы Amazon?

Каждая фирма-агрегатор отличается. Вот общий стандарт, которому должен соответствовать ваш бизнес:

Зарегистрированные бренды . Агрегаторы Amazon ищут бренды, которые вы продаете, в основном продукты с частными торговыми марками или брендами, или если вы являетесь производителем. Предположим, вам нужен товарный знак, и вы можете приобрести его у нас, а также полный реестр брендов в течение семи дней.

Выполняется Amazon: в основном агрегаторы Amazon покупают Fulfillment через продавцов Amazon в первую очередь из-за того, что они не хотят управлять логистикой, а также из-за простоты получения статуса Prime. Шестьдесят шесть процентов (66%) из 10 000 крупнейших продавцов Amazon используют FBA согласно Marketplace Pulse.

Маржа и прибыль: каждый покупатель уникален; тем не менее, большинству требуется минимум 200 тысяч долларов годовой чистой прибыли*, в то время как некоторым требуется 500 тысяч годовой чистой прибыли*. Для большинства из них требуется минимальная чистая маржа 15; однако некоторым может сойти с рук чистая прибыль в размере 10%, но не меньше.

SKU: больше дохода, меньше SKU Например, доход в 1 миллион долларов всего за 2 или 3 SKU лучше, чем продажи в 1 миллион долларов с 50 SKU.

Продажи через Amazon: каждый эквайрер отличается, некоторые просят минимум 80% продаж через Amazon; однако некоторым подойдет около 30.

Лояльные клиенты Это признак успеха, если у вас есть постоянная клиентская база.

Ниша: у каждого покупателя есть определенная ниша, основанная на его знаниях.

Никакой тактики черной шляпы: вы никогда не должны заниматься какой-либо деятельностью, которая может привести к аннулированию ваших учетных записей.

Это не причуда : те, кто ищет компании с большим потенциалом на будущее, не должны думать, что со временем они исчезнут.

Кто может продать свой бизнес на Amazon?

Из-за своих преимуществ на рынке некоторые типы компаний Amazon более привлекательны для агрегаторов Amazon, чем другие типы. Три самых популярных вида бизнеса FBA — это частные торговые марки, оптовые и эксклюзивные продукты.

Частная торговая марка — это процесс ребрендинга или переименования розничным магазином товара, который производится под их собственной маркой или торговой маркой. Оптовая торговля — это покупка товаров со скидкой или недорогих товаров оптом для продажи их в виде единиц на рынке для розничной продажи. У большинства оптовых товаров уже есть списки на Amazon. Исключительное право собственности на эти продукты принадлежит лицу или компании, предлагающей их через Amazon. Обычно они защищены патентами, товарными знаками или авторскими правами.

Частные торговые марки, как правило, покупают с большей вероятностью, чем оптовиков, даже если их продукты можно купить у других продавцов, поскольку агрегаторы Amazon ищут предприятия Amazon fba с хорошей репутацией и послужным списком продаж. Агрегаторов также привлекают эксклюзивные продукты с высокими продажами и положительными отзывами, поскольку они знают, что их покупатели не смогут найти их больше нигде.

Если у вас есть компания с частной торговой маркой или уникальный продукт, который стал хитом на Amazon, и вы пытаетесь продать вариант, то приобретение бренда может быть для вас правильным выбором.

По словам Грега Элфринка из Empire Flippers, «как только вы попадаете в диапазон оценки от 800 000 до 1 миллиона долларов +, именно тогда вы получаете максимальную выгоду от деятельности всех агрегаторов и сверхвысоких частных лиц, приобретающих бизнес FBA».

В связи с этим лучший момент для продвижения вашего бизнеса на Amazon — это когда вы получаете прибыль. Когда вы сталкиваетесь с тенденцией к росту продаж, у вас будет больше возможностей для ведения переговоров о приобретении. Возможность продемонстрировать здоровые продажи может позволить вам общаться с большим количеством агрегаторов Amazon, чтобы вы могли найти то, что лучше всего соответствует вашим потребностям.

Почему вы должны продать свой бизнес Amazon FBA?

Продажа на Amazon может быть более сложной и трудоемкой для многих продавцов, чем они ожидают. Более половины продавцов Amazon используют его как подработку, а 1/3 из них работают на полную ставку. Их ограниченные ресурсы мешают продавцам расширять свою деятельность, нанимать больше сотрудников или улучшать свои маркетинговые стратегии / фонды. Исследователи обнаружили, что не только для мелких продавцов, но даже для прибыльных хороших продавцов Amazon трудно управлять своими запасами, а также цепочкой поставок.

С другой стороны, у агрегаторов есть богатые средства, а также команда профессионалов.

Список агрегаторов Amazon: покупатели предприятий электронной коммерции Amazon FBA:

1.   Окунь

Окунь вообще не зависит от категорий. Они ищут высококачественные продукты и бренды с непрерывной историей положительных отзывов от клиентов и постоянно входят в тройку лучших брендов на своем рынке. Их продуктовый портфель состоит из товаров для кухни и дома, косметики, одежды, товаров для здоровья и хорошего самочувствия, игрушек и многого другого. Они ищут бренды с доходом не менее 1 миллиона долларов или около 200 тысяч долларов дохода от продаж (SDE).

2.   Повышенная коммерция

Boosted Commerce считает себя категорией, независимой от сферы электроники и одежды. Они стремятся покупать бренды, годовой минимальный SDE которых составляет 500 000 долларов. У них также есть текущее сладкое пятно в пределах от 10 миллионов долларов.

3.   Поднимите бренды

Elevate Brands ориентируется на высококачественные и безопасные бренды частных торговых марок Amazon, которые имеют лучшие отзывы в своей категории и рвы. Они нацелены на следующие категории: Искусство и ремесла, Детские товары, Красота и личная гигиена, Бакалея, Здоровье и домашнее хозяйство, Дом и кухня, Офис, Патио, Газон и сад, Товары для домашних животных и Товары для дома.

Их идеальной целью для приобретения является годовой доход не менее $1 млн при достижении чистой маржи EBITDA более 20%.

4.   ПродавецX

SellerX ищет собственные бренды Amazon, которые имеют проверенную производительность и потенциал роста за счет стратегий оптимизации или расширения (новые регионы и каналы или запуск новых товаров). Они ищут бренды, у которых есть достоверные и конкурентоспособные отзывы об их продуктах (рейтинг <4,3). Они также, как правило, сосредоточены на продуктах, которые имеют постоянный спрос на долгосрочную устойчивость, и избегают продуктов, которые воспринимаются как «причуды» или временные в смысле.

Обычно они покупают компании, выручка которых превышает 1 миллион долларов, и которые быстро растут (30 процентов в годовом исчислении) с высокой маржей (20 процентов маржи вклада).

5.   Технология героев

Heroes фокусируется на компаниях Amazon FBA в широком диапазоне категорий, от «Дети и домашние животные» до «Дом и сад» и «Фитнес и здоровье». Идеальная компания, которую Heroes выбирает для покупки, обычно имеет большое количество положительных отзывов от клиентов и устоявшуюся историю списков бестселлеров в быстрорастущих нишах. Они хотели бы видеть одинаковость своего бренда с признаками повторных покупок и перекрестных продаж, а также дополнительных продаж. Они ищут бренды с годовым доходом от 500 000 до 20 000 000 долларов.

6.   Расцвет

HeyDay приобретает и развивает бренды как на Amazon, так и за его пределами. Хотя Amazon является для них ключевым каналом, их бренды обычно распространяются на многоканальные компании. Они довольно нейтральны к категориям товаров. Они концентрируются на брендах с уникальными продуктами, привлекательными для потребителей и предлагающими отличное соотношение цены и качества.

Как правило, они инвестируют в бренды, которые достигли определенного масштаба и заложили основу для крупных инвестиций. В первую очередь они ориентированы на бренды с выручкой не менее 5 миллионов долларов.

7.   Фабрика 14

Идеальная клиентура Factory 14 — это предприятия с отличной торговой маркой и/или четкой и уникальной линейкой продуктов и годовым доходом от 1 до 25 миллионов долларов. Они также принимают во внимание малые предприятия, когда у них есть сильный капитал бренда и высокий потенциал роста. Они особенно вовлечены в такие ниши, как спорт и фитнес, на открытом воздухе, дом и кухня, детские товары, обустройство дома / сделай сам и домашние животные.

8.   лунный выстрел

Moonshot имеет разнообразный портфель брендов, в том числе The Cocktail Box Co, Magneto Boards и Bustin Boards. Все эти бренды широко представлены на Amazon, DTC и в розничных магазинах, таких как Target, Costco и REI.

Moonshot Brands в первую очередь ищет бренды, которые относятся к таким областям, как товары для дома, товары для животных, фитнес, игры на открытом воздухе, красота и т. д. Они ищут бренды с солидными финансовыми показателями, доход от которых составляет от 2 до 30 миллионов долларов, с возможностью стать лидером в своей категории.

9. Олсам

Olsam ищет бренды высшей категории на всех платформах. Большая часть их доходов поступает от Amazon. Кроме того, они концентрируются на рынках с долгосрочным потенциалом роста и избегают продуктов, которые кажутся недолговечными.

Oslam добился успеха в таких категориях, как Товары для дома, Товары для кухни, Спорт и фитнес, Дети и Стиль жизни. У них есть тенденция держаться подальше от таких категорий, как добавки, сложная электроника, скоропортящиеся продукты и некоторые категории одежды. Они считают, что они довольно нейтральны с точки зрения категории, но настаивают на высоком рейтинге отзывов и органическом рейтинге в поисковых системах. Обычно они фокусируются на компаниях с выручкой от 1 до 10 миллионов долларов. Тем не менее, они будут принимать во внимание более крупные и мелкие предприятия, когда история роста будет соответствовать.

10. Аккуко

Acquco обычно ищет более крупные компании с намерением добиться двузначного или трехзначного роста в годовом исчислении. Как правило, они не отдают предпочтения какому-то конкретному продукту, но стараются держаться подальше от причудливых товаров (т. устаревание (например, чехлы для телефонов).

Acquco обычно приобретает бренды с годовым объемом продаж более $3 млн, рентабельностью по EBITDA выше 20% и положительными темпами роста в годовом исчислении.

Если вы хотите стать продавцом, вам следует посетить веб-сайт Acquco для получения более подробной информации.

11.   Сума Бренды

Suma Brands ищет продукты с хорошими отзывами и историей роста маржи и доходов. Они рассмотрят любую категорию продукта или размер бизнеса (с годовым доходом не менее 500 000 долларов США). Тем не менее, они предпочтут компании, у которых SDE превышает 1 миллион долларов в год.

Как выглядит процесс приобретения Suma Brands?

У Suma Brands есть простая трехэтапная процедура, которая поможет вам продвигать свой бренд Amazon в течение менее шести недель.

• Введение и обмен данными
• Подача предложений и комплексная проверка
• Выполнение платежа и день выплаты жалованья

Если вы заинтересованный продавец, отправьте форму запроса, доступную на веб-сайте.

12.   Бренды D1

D1 обычно нацеливается на лидеров брендов в этой категории, у которых есть надежные, высококачественные каталоги своей продукции, а также большие рвы для отзывов. Их идеальной целью для приобретения был бы частный бизнес с годовым доходом не менее 1,5 млн долларов с акцентом на Amazon. Они не относятся к какой-либо категории компаний, за некоторыми исключениями.

13.   Форум Бренды

Forum Brands ищет компании, расположенные в огромных сегментах рынка, которые имеют индикаторы траектории, указывающие на то, что они продержатся долго через 20 лет. Они ищут бренды, знания и ресурсы которых увеличат и поддержат рост в долгосрочной перспективе. Им нравятся категории «Товары для животных», «Детские товары», «Здоровье и личная гигиена», «Дом и кухня», «Газон и сад» и «Спорт и активный отдых».

Они комплексно изучают финансовые показатели потенциальных приобретений. Как правило, они ищут компании с годовым доходом более 1 миллиона долларов. Они будут смотреть на более мелкие компании с высоким ростом выручки, солидным профилем маржи, низкой сезонностью и чистой прибылью на уровне 250 тысяч долларов или выше.

14.   внутренний

Intrinsic ориентирована исключительно на бренды Health & Wellness. Они сосредоточены на брендах, которые решают конкретные проблемы со здоровьем и могут приносить от 500 тысяч до 10 миллионов долларов годового дохода, и большая часть их доходов поступает через торговую площадку Amazon.

Они ищут бренды, которые имеют маржу не менее 10 SDE в размере 5% и более. Обычно им требуется доход от TTM не менее 500 тысяч долларов, прежде чем рассматривать возможность покупки компании, но они готовы вести переговоры с компаниями любого размера. Их подход к более мелким брендам основан не на текущем размере бренда, а на том, как они могут использовать свои знания для увеличения выручки компании до $1 млн+ EBITDA менее чем за 12 месяцев.

15.   Литейные бренды

Foundry Brands ориентирована на устойчивые бренды и, в конечном счете, ищет предприятия с прочной основой, что позволяет им расширять свои возможности и ресурсы для ускорения роста. Их структура капитала позволяет компании смотреть на бренды любого размера. Обычно они стараются оставаться открытыми для того, чтобы получить слово и сосредоточиться на общем бренде и будущих возможностях, чтобы оценить ценность.

Вывод

В зависимости от того, где вы находитесь, где вы находитесь в своем процессе Amazon, вы можете или не можете быть в состоянии продать свой бизнес электронной коммерции, который вы создали агрегатор. Обращение к любой из компаний, упомянутых в приведенном выше списке агрегаторов Amazon, — это отличная возможность изучить свои возможности.

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.