9 лучших партнерских альтернатив Amazon: диверсифицируйте доход от веб-сайта

У вас есть все ваши прибыльные яйца в партнерской корзине Amazon? Тогда пришло время начать поиск новых корзин…

Как вы, вероятно, уже знаете, 14 апреля (которое я называю «черным вторником») Amazon объявила о внезапном снижении ставок партнерских комиссий по ряду крупных категорий. С уведомлением за 7 дней. В разгар пандемии Covid-19. Угу.

Мир аффилированного маркетинга (включая меня) захлестнула волна шока, так как многие поняли, что новая структура комиссий Amazon Associates приведет к снижению выплат в некоторых категориях до 80% .

Вот на сколько именно Amazon сократил свои комиссии:

Ой.

Но это не первый раз , когда Amazon снижает свои партнерские ставки за 20-летний (не опечатка, он такой старый) срок действия программы. И он точно не будет последним.

Это руководство предназначено для того, чтобы помочь вам сосредоточиться на конечной цели (рост дохода вашего веб-сайта) и оценить роль Amazon в партнерском маркетинге в перспективе. Мы рассмотрим некоторые из лучших партнерских альтернатив Amazon , к которым вы можете присоединиться, посмотрим, какую комиссию вы можете получить, и объясним другие способы диверсификации вашего потока доходов в будущем.

Спойлер: конкуренты Amazon не платят большую комиссию. Я предпочитаю думать об альтернативах партнерских программ Amazon как о дополнениях — они не заменят Amazon в одночасье, но распространение партнерских предложений на разных платформах постепенно поможет снизить риск дохода вашего веб-сайта .

Давайте приступим к делу.

Стоит ли покупать Amazon Associates?

Короткий ответ – решительное да .

Хотя может показаться заманчивым сломя голову отказаться от Amazon навсегда, как только вы остановитесь и подумаете рационально, не будет большого экономического обоснования для ухода из Amazon Associates после недавнего изменения их комиссионных.

Вот несколько причин, по которым вам следует придерживаться Amazon (в дополнение к поиску альтернатив!).

Не все категории Amazon имеют низкие комиссии.

Да, Amazon урезал некоторые из своих наиболее прибыльных категорий для партнеров, но некоторые категории по-прежнему имеют достойные ставки. На самом деле, когда вы прочитаете приведенный ниже список лучших партнерских альтернатив Amazon, вы поймете, что Amazon по-прежнему платит более высокие комиссионные, чем конкуренты .

Вот новые ставки партнерских комиссий Amazon после того, как 21 апреля 2020 года было введено снижение ставок.

Многие крупные категории, такие как «Кухня», «Автомобили», «Часы», «Багаж» и «Одежда», по-прежнему предлагают на Amazon.com комиссию в размере 4% или выше.

Хотя это не так хорошо, как раньше, 4% комиссионных от крупнейшего продавца электронной коммерции все еще можно извлечь выгоду.

Вот таблица, показывающая лучшие и худшие партнерские категории Amazon с момента изменения ставки в апреле 2020 года:

Amazon конвертирует как сумасшедший

Amazon — самая популярная платформа электронной коммерции в США (и многих других странах) и 4-й по посещаемости веб-сайт в США. С приемлемыми ценами, почти каждой категорией товаров, которые вы только можете себе представить, и супербыстрой доставкой люди будут продолжать делать покупки на Amazon .

Как партнер, вы должны взвесить важность как ставки комиссии, так и коэффициента конверсии . По своему опыту я знаю, что Amazon конвертирует очень хорошо , от 5 до 10% в некоторых категориях.

Очевидно, что на коэффициент конверсии могут влиять ваши навыки маркетолога (то есть качество трафика, который вы отправляете на Amazon), но об остальном позаботится продавец. Имейте в виду, что менее популярные розничные продавцы также могут не конвертировать.

Amazon — это объемная игра

Аффилированные лица Amazon знают, что как только вы отправите клиента на Amazon, он, скорее всего, купит более одного товара. И если вы отправляете достаточное количество людей, вы все равно, вероятно, получите значительный доход. И не забывайте о Черной пятнице и других популярных временах, когда большая часть партнерского дохода на Amazon не связана с оригинальными продуктами, на которые мы ссылались.

Amazon также имеет магазины по всему миру. Вы можете геолокализировать свои партнерские ссылки, чтобы зарабатывать сразу в нескольких странах, используя такой сервис, как Geniuslink или Amazon OneLink.

Примечание. В Европе Amazon уже подавляет некоторые из этих несвязанных покупок, при этом комиссия снижена до 1,5% в категориях, отличных от ссылки на товар, по которому вы нажали. Это нанесло ущерб доходам в такие периоды, как Рождество. До сих пор партнерская программа Amazon в США не ввела такую ​​меру, и, хотя это может произойти в будущем, текущая ситуация хороша для партнеров, которые могут извлечь выгоду из дополнительных товаров в корзине покупок клиентов.

Существует так много инструментов и сервисов для партнеров Amazon

Благодаря его доминированию на рынке существует множество сторонних инструментов и плагинов WordPress для филиалов Amazon, которые помогут вам импортировать данные и улучшить переход на Amazon. Я сам использую AmaLinks Pro.

Я надеюсь увидеть больше предложений или совместимости с альтернативными партнерскими программами в будущем, но в настоящее время Amazon по-прежнему остается крупнейшей партнерской сетью, и ее API позволяет легко создавать инструменты для работы с ней. У других крупных игроков, таких как Walmart, нет общедоступных API (пока), но это может измениться.

Почему не стоит полагаться на Amazon Associates

Согласно недавнему исследованию, проведенному Geniuslink, средняя ставка комиссии Amazon Affiliate является самой низкой из когда-либо существовавших и составляет всего 3,14% .

Amazon не нуждается в филиалах так сильно, как раньше, если вообще нуждается. Согласно данным SimilarWeb, Amazon.com является 14-м по посещаемости веб-сайтом в мире и, безусловно, самой популярной платформой электронной коммерции в США и многих других странах.

В марте 2020 года 6,5% входящего трафика Amazon приходилось на рефералов ; это 142 миллиона ежемесячных просмотров страниц из 2,19 миллиарда, большая часть которых приходится на их собственные ресурсы, такие как Audible, PrimeVideo и Whole Foods.

Существует реальный риск того, что Amazon просто закроет свою партнерскую программу в будущем или сократит все комиссионные до 1% или меньше.

Как крупные веб-сайты используют партнерские альтернативы Amazon

The Wirecutter (принадлежит The New York Times с 2016 года) — один из самых обсуждаемых партнерских веб-сайтов Amazon и основной источник рефералов партнеров Amazon. По данным SimilarWeb, Wirecutter отправляет Amazon около 1,5% всего своего реферального трафика.

В марте 2020 года это означало, что Wirecutter отправил Amazon около 32,8 миллиона посетителей в месяц .

Но хотя доход The ​​Wirecutter очень зависит от партнерской программы Amazon, это не единственное место, куда они направляют своих читателей.

[Примечание: я думаю, что разумно предположить, что крупные веб-сайты могут напрямую договариваться о более высоких партнерских комиссиях с Amazon, поэтому они, вероятно, будут меньше затронуты изменениями в структуре партнерских комиссий Amazon; тем не менее, они продолжают диверсифицироваться.]

Другие основные источники партнерских ссылок The Wirecutter:

• Волмарт
• Хоум Депо
• Лучшая покупка

Как вы можете видеть на этой коробке продукта из статьи The Wirecutter о лучших кофемолках, они предлагают целый ряд розничных продавцов, а не только Amazon. На самом деле Amazon даже не лучший выбор.

Другие крупные веб-сайты с обзорами продуктов также диверсифицируют…

Несмотря на то, что Reviewed.com явно сильно зависит от Amazon, он также использует партнерские программы от:

• Хоум Депо
• Цель
• Лучшая покупка
• Волмарт

PCPartPicker.com использует филиалы по электронике в дополнение к Amazon, в том числе:

• Лучшая покупка
• ч/б фото видео
• Новое яйцо

Теперь пришло время владельцам небольших нишевых веб-сайтов диверсифицировать свою партнерскую сеть так же, как это делают крупные игроки.

9 лучших партнерских альтернатив Amazon в 2021 году

Вот наш список лучших партнерских альтернатив Amazon для использования в 2021 году. Мы также указали релевантность ниши, где это применимо. Некоторые из этих филиалов являются сетями, что означает, что вы можете найти большое количество отдельных розничных продавцов внутри платформы.

Примечание. Этот список в основном предназначен для партнерских программ в США и предназначен для работы в качестве альтернативы партнерской программе Amazon.com.

1. Уолмарт

Walmart — крупнейшая альтернатива партнерской программе Amazon в США. Реферальные сборы аналогичны Amazon, с 4% по большинству категорий.

Использовать партнерскую программу Walmart почти так же просто, как и программу Amazon, и платформа продает огромное количество товаров.

Одним из потенциальных недостатков Walmart является то, что, поскольку у них много физических магазинов, некоторые покупатели могут провести исследование в Интернете, а затем пойти и купить в магазине. Это не повредит бизнес-модели Walmart, но будет означать, что ваши партнерские клики могут конвертироваться с меньшей скоростью, чем Amazon.

У Walmart нет общедоступного API, поэтому, если вы хотите создавать партнерские ссылки, вам нужно использовать инструменты Walmart. Вы можете использовать Walmart SDK для создания кнопок «Купить сейчас» в HTML или JS. Существует официальный партнерский плагин Walmart для WordPress, но он не обновлялся годами.

2. Домашний склад

Home Depot — крупный бренд в США, известный продажей инструментов и товаров для дома. Ассортимент варьируется от домашнего декора до бытовой техники, в том числе многих дорогих товаров, таких как системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха и газонокосилки.

Согласно их партнерской странице часто задаваемых вопросов, вы можете зарабатывать до 8% партнерской комиссии на некоторых категориях продуктов.

Home Depot предлагает щедрую комиссию за продукты. Наша текущая комиссия составляет 3 % на продукты, мобильные устройства и заказы, сделанные через Интернет, с доставкой из магазина, 2 % на бытовую технику и 8 % на некоторые товары для домашнего декора. Чем больше вы продаете, тем больше вы зарабатываете.

Комиссия в размере 3% по категориям товаров для дома на данный момент ставит The Home Depot на один уровень с Amazon, но ее все же стоит использовать, чтобы диверсифицировать потенциальный доход и предоставить посетителям сайта выбор. Home Depot дает покупателям возможность делать заказы онлайн и забирать свои заказы в магазине, а не получать их с доставкой на дом — Amazon не может предоставить эту услугу.

Если вы пишете на темы дома и сада, вам необходимо присоединиться к партнерской программе The Home Depot.

3. Лучшая покупка

Best Buy — крупный розничный продавец электроники. От ноутбуков до наушников, от кухонной техники до видеоигр, Best Buy предлагает огромный выбор бытовой электротехники.

Недостатком является то, что Best Buy предлагает ужасные комиссионные. Я говорю о 0,5% в большинстве категорий. И абсолютно ноль для ноутбуков и компьютеров.

Рекомендую ли я перейти на Best Buy с Amazon? Нет! 0,5% — это не ставка комиссии, с которой могут позволить себе работать большинство небольших аффилиатов. Тем не менее, все же стоит включить Best Buy, если ваша цель — диверсификация.

Я включил Best Buy в этот список, потому что а) он используется некоторыми крупными аффилированными маркетологами (например, The Wirecutter), б) он дает представление о снижении ставок Amazon (то есть не так уж плохо).

4. Цель

Target — это еще один широко известный магазин, в котором продается широкий ассортимент товаров, от одежды до мебели, электроники и товаров для животных. Target похожа на Walmart и Amazon в выборе продуктов.

Target может похвастаться комиссией до 8% по популярным категориям, но Target работает по шкале выплат за объем: крупные партнеры получают более высокие комиссии, если они отправляют больше продаж.

Даже при небольших объемах Target предлагает партнерам намного лучшие ставки, чем Amazon, в категории «Дом и жизнь на природе», начиная с 5%.

5. ебэй

eBay — это огромный онлайн-рынок, где частные и коммерческие продавцы предлагают товары во всех мыслимых категориях. Хотя eBay, возможно, начинался как аукционный сайт, на котором вы могли избавиться от своей старой коллекции компакт-дисков, сейчас eBay является популярным сторонним рынком для продавцов, очень похожим на Amazon, и 80% товаров, продаваемых на eBay, являются новыми .

Партнерская программа eBay называется партнерской сетью eBay, и присоединиться к ней так же просто, как и стать партнером Amazon.

eBay также является отличным вариантом для тех, у кого есть глобальный трафик веб-сайта — eBay использует глобальную партнерскую программу , которая действует во многих странах, включая США, Великобританию, Канаду, Австралию и Ирландию.

Партнерские комиссии eBay варьируются в зависимости от страны и категории (см. полный список здесь). В США партнеры зарабатывают от 1 до 6% в зависимости от категории.

В целом выплаты eBay выше, чем у Amazon , предлагая 4% на игрушки, 4% на спорт, 6% на здоровье и красоту и 5% на товары для животных.

Существует также множество сторонних партнерских инструментов eBay, которые помогут вам отображать товары, такие как WP eBay Product Feeds.

6. Путь

Wayfair — крупный интернет-магазин мебели и предметов домашнего декора, но они также продают товары для животных, кухонную технику и другие товары. Wayfair продает много дорогостоящих товаров, таких как диваны, матрасы, посудомоечные машины и шкафы для хранения вещей, поэтому средняя стоимость заказа, вероятно, будет намного выше, чем у Amazon. По данным Wayfair, средний размер заказа составляет 300 долларов .

Чтобы присоединиться к партнерской программе Wayfair, вам необходимо подать заявку через CJ.com (см. номер 7 в этом списке!). У Wayfair есть партнерская программа в США, Великобритании и Германии.

7. CJ (Комиссионный перекресток)

CJ, известная как Commission Junction до того, как они купили блестящее доменное имя CJ.com, является партнерской сетью. Присоединившись к CJ, вы получаете доступ к сотням партнерских программ от разных ритейлеров (например, Wayfair).

Преимущество использования партнерских сетей, таких как CJ, заключается в том, что вы можете найти крупных и мелких розничных продавцов, о некоторых из которых вы, возможно, не слышали. Вы также увидите некоторые полезные партнерские статистические данные на панели инструментов, такие как 7-дневный EPC (прибыль за клик), которые дают вам представление о коэффициентах конверсии и о том, насколько популярен розничный продавец для других партнеров.

Как видно из приведенного выше снимка экрана, партнерская программа Houzz платит 3% от продаж, а 7-дневная EPC составляет около 65 долларов. Rugs.com платит 4%, но имеет более низкую EPC около 55 долларов.

Еще одним преимуществом использования партнерских сетей является то, что вы можете управлять всеми розничными продавцами в одном месте, и вам будут платить сразу, даже если вы получили комиссионные от многих розничных продавцов. Это полезно, если у вас небольшой сайт, потому что может потребоваться некоторое время, чтобы достичь минимального порога выплат для каждой программы в отдельности, но партнерские сети будут иметь единую ставку выплат независимо от того, скольким розничным продавцам вы отправляете продажи.

8. ПоделитьсяРаспродажа

ShareASale — еще одна популярная партнерская сеть. Как и CJ, вы можете использовать ShareASale, чтобы найти отдельных розничных продавцов с партнерскими программами.

Вы также увидите статистику, такую ​​​​как EPC и ставка комиссии, которые помогут вам решить, каких партнеров преследовать.

Вы найдете много громких имен на ShareASale, а также более мелких розничных продавцов, с которыми вы, возможно, раньше не сталкивались.

ShareASale является частью Awin, последней партнерской сети в этом списке (см. ниже).

9. Авин

Awin (ранее Affiliate Window) — это глобальная сеть партнерского маркетинга, насчитывающая более 16 500 розничных продавцов на выбор.

Как и в других партнерских сетях, когда вы присоединяетесь к Awin, вы можете просматривать и выбирать из их списка аффилированных розничных продавцов (они называют их рекламодателями).

Как и следовало ожидать, Awin перечисляет EPC и коэффициент конверсии розничных продавцов, чтобы помочь вам увидеть, как они работают для других партнеров.

Дополнительные способы монетизации вашего сайта

Я знаю, что многие из нас склонны использовать такие термины, как «партнерский веб-сайт Amazon» и «партнерский веб-сайт» для обозначения наших сайтов, приносящих прибыль. И действительно, мы можем в первую очередь (или только) использовать Amazon Associates для зарабатывания денег. Но мы должны помнить, что доход от веб-сайта не должен быть таким одномерным.

Ваш сайт является активом . В настоящий момент вы можете использовать партнерскую программу Amazon только для монетизации, но Amazon не владеет ни вашим контентом, ни вашим органическим рейтингом, ни вашим квалифицированным трафиком.

Есть несколько способов заработать деньги с помощью вашего веб-сайта, поэтому вот напоминание о некоторых дополнительных, непартнерских маркетинговых способах монетизации, чтобы сохранить диверсификацию и снизить риск приложения всех ваших усилий к партнерскому маркетингу.

Медийная реклама

Если вы получаете постоянный целевой трафик на свой веб-сайт, вы можете зарабатывать деньги на медийных рекламных сетях. Вот краткий обзор сетей и ставок, которые вы можете ожидать в зависимости от того, сколько трафика вы получаете.

Помните: на вашем веб-сайте может быть информационный контент, который плохо конвертируется в партнерские предложения — реклама может помочь вам зарабатывать деньги на всех страницах веб-сайта.

Google AdSense

Любой, у кого есть веб-сайт, может подать заявку на создание аккаунта Google AdSense, даже если у вас низкий трафик . Ожидайте низкий RPM (доход на тысячу просмотров страниц).

эзоик

Как только у вас будет более 10 000 просмотров страниц в месяц , вы можете присоединиться к Ezoic, которая включает Google Ad Exchange в свою платформу и использует собственную систему для увеличения вашего дохода от рекламы. Доход на тысячу показов обычно выше, чем у AdSense.

МедиаВайн

Если у вас более 30 000 просмотров страниц в месяц , вы имеете право присоединиться к MediaVine. Доход за тысячу показов может быть высоким , например, 17 долларов за тысячу показов для блога о стиле жизни Nikki's Plate и 15 долларов за тысячу показов для Spencer Haws из Niche Pursuits.

Прилипание

Веб-сайты, которые получают более 100 000 просмотров страниц в месяц , могут присоединиться к AdThrive. RPM может быть высоким, например, до 17 долларов на EmboraPets.com.

Последние мысли

Когда вы уменьшаете масштаб и смотрите на общую картину, Amazon по-прежнему играет жизненно важную роль в получении дохода многими веб-сайтами, от крупных газет и журналов до сайтов, специально созданных как «нишевые веб-сайты».

Как владелец веб-сайта, если вы на 100% полагаетесь на партнерскую программу Amazon для получения дохода, сейчас самое время поработать над диверсификацией ваших потоков доходов, добавив на свой сайт больше партнеров и вариантов монетизации. Тем не менее, когда вы смотрите на альтернативы, Amazon по-прежнему использует очень конкурентоспособную партнерскую программу, и ее полное отключение не имеет смысла для бизнеса.

Мой последний совет: помните, что вы можете влиять на то, что пользователи делают на вашем сайте . Попробуйте поработать над повышением коэффициента конверсии и получением большего числа кликов по партнерским ссылкам там, где это имеет смысл.

Я использую партнерский плагин Amazon для WordPress под названием AmaLinks Pro, чтобы лучше использовать трафик, который я получаю на своих веб-сайтах, и направлять больше потенциальных клиентов на Amazon. Даже при более низкой марже вы по-прежнему контролируете дизайн своего веб-сайта для получения максимальной прибыли. Вы также можете использовать партнерские плагины, которые работают с несколькими партнерскими программами (например, Lasso, совместно управляемый партнерским маркетологом Мэттом Джованиски, который недавно писал о том, что он слишком полагается на партнерскую программу Amazon). Если вы ищете подходящую тему WordPress для своего партнерского сайта Amazon, мой пост должен помочь вам принять решение.

И последнее замечание: если вы используете API Amazon (скорее всего, через плагин) для загрузки чего-либо на страницу своего веб-сайта, условия Amazon не разрешают вам ссылаться на каких-либо других партнеров на этой странице. Узнайте больше о том, как это работает, в партнерском блоге Amazon AmaLinks Pro.

Удачи и счастливой диверсификации!