Спонсируемые продукты Amazon: передовые методы на 2022 год

Источник: Злой понедельник на Unsplash

Без сомнения, размещение ваших продуктов на Amazon — это один из лучших способов продавать в Интернете и построить процветающий бизнес электронной коммерции или просто создать сторону электронной коммерции вашего бренда. Чтобы получить наилучшие результаты, вам нужен не только отличный выбор продуктов, но и управление и оптимизация ваших страниц.

Но вы, вероятно, уже знаете это, поэтому ищете более продвинутые советы и рекомендации, чтобы еще больше продвинуть свой бренд и свои рекламные кампании.

Важно использовать как органический, так и платный контент, чтобы привлечь как можно больше людей на страницы вашего продукта, но для этого можно использовать множество дополнительных методов.

Вы можете добиться лучших результатов, только если перейдете от начального и среднего к продвинутому уровню, поэтому вот шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы добиться еще большего успеха со спонсируемыми продуктами на Amazon.

Используйте спонсируемые бренды, чтобы продвигать свой бренд

Вы должны стремиться к тому, чтобы ваши продукты занимали высокие позиции и представляли нужную аудиторию в каждой кампании, но это не то, о чем реклама на Amazon. Предполагая, что вы уже оптимизировали страницы своих продуктов и знаете, как делать фотографии продуктов, чтобы продемонстрировать свои продукты в лучшем свете, сейчас самое время начать работать над повышением узнаваемости вашего бренда на платформе.

Вы уже используете спонсируемые продукты, но используете ли вы спонсируемые бренды? Спонсируемые бренды — это рекламный метод, который позволяет вам демонстрировать весь ваш бренд в верхней части результатов поиска, а не только ваши продукты. Это ваша возможность повысить узнаваемость бренда, но делать это нужно правильно.

Спонсируемые бренды могут ранжироваться в определенных категориях продуктов или в соответствующем контексте, и они идеально подходят для рекламы в верхней части воронки. Для этого вам необходимо:

• Используйте спонсируемые бренды с релевантными ключевыми словами для продуктов и категорий.
• Соедините свой бренд с другими брендами в вашей категории продуктов.
• Реализуйте собственный заголовок и вдохновляющий слоган.
• Продемонстрируйте наиболее релевантные продукты рядом с вашим именем.
• Вы также можете включить ASIN своего продукта, чтобы повысить узнаваемость бренда, а также видимость продукта.
  

Найдите выигрышные поисковые запросы с автоматическим таргетингом

Одной из лучших функций спонсируемых продуктов является функция автоматического таргетинга. Это отличный выбор для новичков и тех, кто не является цифровым маркетологом или экспертом в области контекстной рекламы. Тем не менее, каждый продвинутый продавец Amazon может использовать автоматические кампании для подпитки своих ручных кампаний и своей рекламной стратегии в целом.

Думайте об автоматическом таргетинге как о отличном способе повысить эффективность ваших объявлений вручную, и вы можете сделать это, найдя лучшие ключевые слова для своих кампаний.

Чтобы эффективно продавать онлайн на Amazon в качестве продвинутого продавца, вам необходимо оптимизировать свою стратегию ключевых слов. Используйте автоматический таргетинг для сбора ключевых слов наряду с вашими основными методами исследования ключевых слов.

Перенесите высокоэффективные ключевые слова в кампании, проводимые вручную, а затем начните их оптимизацию на уровне ключевых слов. Не просто добавляйте туда свои новые ключевые слова, вместо этого соедините правильное ключевое слово с конкретным продуктом, категорией и в соответствии с вашими целевыми демографическими данными.

Используйте эффект маховика для повышения производительности

Конечно, любой опытный интернет-маркетолог скажет вам, что платная реклама — это не сделка типа «установил и забыл». На самом деле реклама требует постоянной оптимизации, но реклама на Амазоне имеет своего рода накопительный эффект.

Это известно как эффект маховика, и это означает, что определенные действия вызывают различные реакции, которые подпитывают общую эффективность вашего бренда на Amazon. Вот как это работает и как вы можете использовать это в своих интересах.

1. Вы настраиваете кампанию, чтобы увеличить трафик и, следовательно, вашу позицию в поиске.
2. По мере того, как вы продолжаете занимать высокие позиции, Amazon в конечном итоге присвоит вам звание «Выбор Amazon».
3. Этот значок почета повысит узнаваемость и узнаваемость, а также увеличит трафик и вдохновит людей на покупку.

Это непрерывный цикл, который подпитывает сам себя, но вам нужно продолжать оптимизировать свои кампании с помощью правильных данных, чтобы получать наилучшие результаты. Поэтому обязательно используйте свое программное обеспечение CRM, чтобы получать важные данные о клиентах, которые позволят вам ориентироваться на нужных людей и условия покупок, а также продолжать оптимизировать свои страницы.

Вы измерите успех и эффективность этого эффекта, взглянув на общую стоимость продажи рекламы (TACoS). Это говорит вам, как ваши расходы на рекламу влияют на ваш доход.

Сократите расходы на рекламу с помощью минус-слов

Говоря о расходах на рекламу, начинающие продавцы совершают ошибку, сосредотачиваясь только на ключевых словах, по которым они должны ранжироваться, а не на ключевых словах, по которым они не должны ранжироваться. Это называется негативным таргетингом, и вы, как продвинутый продавец, должны использовать его, чтобы лучше управлять своим маркетинговым бюджетом.

Минус-таргетинг позволяет предотвратить ранжирование ваших товаров рядом с товарами, брендами или категориями, которые не соответствуют вашим целям эффективности. Это также защитит репутацию вашего бренда, особенно когда вы пытаетесь вывести свой малый бизнес в Интернет и продавать товары на таком конкурентном рынке.

Итак, какие ключевые слова следует исключить из списка?

Вы должны исключить ключевые слова, которые:

• Сопоставьте свои продукты с продуктами в неправильном ценовом диапазоне.
• Ключевые слова, которые будут соответствовать вам, наряду с конкретными брендами, с которыми вы не хотите ассоциироваться.
• Ключевые слова, которые получают много трафика, но мало конверсий.
• Слишком общие ключевые слова. Избегайте «лучших», «лучших» и т. д. и используйте вместо этого очень конкретные условия поиска.

Продвинутые продавцы также знают две важные вещи:

• Лучшие покупатели с наибольшим шансом совершить конверсию ищут конкретные вещи. Вместо «лучших наушников» ищут «красные блютуз-наушники с отличными басами». Примените это мышление к своим уникальным продуктам и категориям.
• Продвинутые продавцы используют отчет о терминах поиска клиентов в своих интересах. Получите отчет, отфильтруйте расходы и найдите ключевые слова в своей нише, которые не приносят продаж. Добавьте эти ключевые слова в свой черный список.
  

Настройка и управление целями ACoS

Долгосрочный успех с платной рекламой заключается не только в выборе того, куда вложить свои маркетинговые доллары, но и в управлении вашими расходами на этой платформе для минимизации финансовых потерь и максимальной отдачи. Когда вы размещаете рекламу на Amazon, вам необходимо тщательно управлять своим бюджетом и ставками.

Однако, как продвинутый продавец, вы должны сосредоточиться на своей рекламной стоимости продажи (ACoS). Чем ниже ACoS, тем, конечно, лучше. Ключевым моментом здесь является наличие гибкой стратегии ACoS, потому что меньше — не всегда лучше или даже возможно в зависимости от типа продукта, который вы продаете.

Когда вы запускаете новый продукт, допустимо иметь более высокую цель ACoS, пока эти продукты не станут более популярными и не начнут набирать обороты, получать положительные отзывы и генерировать достаточно продаж. Тем не менее, для ваших лидеров продаж вы должны установить очень низкую планку ACoS, потому что их легко найти, и у них нет проблем с продажами.

Имейте в виду, что каждая категория и тип продукта, и даже отдельные продукты, должны иметь уникальную цель ACoS. Это позволяет вам управлять расходами на рекламу наиболее экономичным способом и соответствующим образом распределять рекламные ресурсы.

к вам

Amazon — один из крупнейших онлайн-рынков в мире, и если вы являетесь опытным продавцом или хотите им стать, вам нужно не ограничиваться простой оптимизацией страниц или автоматическим таргетингом.

Обязательно используйте эти передовые методы, оптимизируйте свои кампании для максимального охвата, видимости и конверсии, и у вас не должно возникнуть проблем с достижением лучших результатов с помощью спонсируемых объявлений и спонсируемых брендов на Amazon.