Amazon Ads для авторов: волшебная пуля или пустая трата времени?

Если вы являетесь автором самостоятельной публикации, вы, вероятно, уже сталкивались с рекламой Amazon для авторов. Ранее известный как Amazon Marketing Services (AMS) и недавно переименованный в Amazon Advertising, это инструмент для писателей, позволяющий рекламировать свои книги непосредственно на веб-сайте Amazon.

Это волшебная маркетинговая пуля, которую вам не хватало, или это пустая трата времени? Давайте взглянем на плюсы и минусы Amazon Advertising, чтобы вы могли решить сами.

Преимущества продажи книг с помощью рекламы Amazon

По каким причинам вам следует использовать рекламу Amazon для распространения информации о вашей книге? Вот основные преимущества этой рекламной платформы, особенно по сравнению с такими альтернативами, как реклама в Facebook и BookBub.

Рекламируйте места, где читатели покупают книги

Amazon Advertising — единственная платформа, которая позволяет авторам рекламировать свои книги там, где большинство читателей действительно купят их книги (в отличие от других платформ, где читатели отвлекаются на видео с веселыми, очаровательными щенками).

Объявления о спонсируемых продуктах Amazon отображаются в результатах, когда пользователь что-то ищет. Например, это спонсируемые результаты поиска «фантастика о путешествиях во времени». Такая реклама также может появляться в разделе «Также куплено» других книг, связанных с ней. Вот пример спонсируемого раздела на странице продукта книги Одри Ниффенеггер « Жена путешественника во времени» .

Самое замечательное в этих рекламных объявлениях то, что они почти неотличимы от обычных результатов поиска; единственное, что отличает их друг от друга, — это этикетка «Спонсорство», напечатанная мелким шрифтом в углу. Из-за этого спонсируемые продукты не выделяются явно как реклама и, следовательно, не «мешают» покупательскому опыту читателей.

Если вы пишете серии (в отличие от отдельных книг) и опубликовали как минимум три названия, вы также можете гарантировать первое место на страницах результатов поиска с рекламой спонсируемого бренда. Он появляется перед результатами поиска и включает в себя дополнительную фотографию и краткий текст. Например, в результатах нашего поиска «фантастика о путешествиях во времени» есть спонсируемая реклама бренда для серии книг Х. Питера Алессо еще до того, как вы увидите книгу Джейсона Эпсли .

Даже в таком формате реклама не выглядит слишком резкой. Вот почему реклама Amazon так эффективна: она органично интегрируется в покупательский опыт читателей.

Вы платите за клик, а не за показ

В то время как другие популярные рекламные платформы (например, Facebook) заставляют вас платить за показы, Amazon Advertising использует модель «оплата за клик». Теоретически вы можете получить миллионы показов своих объявлений, тем самым получив широкую известность бренда, и абсолютно ничего не платить, если только эти показы не приведут к клику.

Кроме того, эта модель также более снисходительна, чем плата за показы. С рекламой Amazon вы можете позволить себе немного более широкий таргетинг или даже сделать несколько ошибок, не платя за это рукой и ногой. Если вы выбрали совершенно неверные цели и не получили кликов по своему объявлению, вам не нужно ничего платить. Конечно, это не цель, но приятно знать, что у вас есть пространство для экспериментов и изучения тонкостей книжной рекламы (особенно когда у вас ограниченный бюджет).

Кампании быстро настраиваются (креативы не требуются)

При размещении рекламы на других платформах вам часто приходится создавать новые креативы. Facebook и BookBub Ads, например, сильно зависят от изображений. Вам, скорее всего, придется работать с графическим дизайнером, чтобы подготовить материал для этих объявлений.

Напротив, Amazon Advertising автоматически использует обложку и метаданные вашей книги (название, подзаголовок, обзоры и т. д.) для создания рекламы. Нет никаких требований к дизайну или копии с вашей стороны, если вы выбираете рекламу спонсируемых продуктов. Все, что вам нужно сделать, это выбрать таргетинг и ставки.

Таким образом, настройка вашей первой кампании автоматического таргетинга занимает менее пяти минут (следите за обновлениями, мы обсудим, что это значит, во втором посте этого руководства). Ручной таргетинг может занять немного больше времени, так как вам нужно составить список ключевых слов, продуктов или категорий для таргетинга — но это все, что вам нужно сделать для настройки кампании.

Получить (некоторые) данные о продажах

В чем Amazon Advertising действительно превосходит своих конкурентов, так это в ее способности предоставлять некоторые фактические данные о продажах. Вам не нужно угадывать, сколько показов и кликов вашей рекламы привело к продаже книг — Amazon Advertising сообщает вам все это на панели инструментов.

Чтобы быть очень ясным, эти данные не идеальны. Например, читатель может увидеть вашу рекламу, не нажимая на нее, а позже решить найти вашу книгу и купить ее; Amazon не будет приписывать эту продажу вашей рекламе. (Осторожно, спойлер: несовершенные данные снова всплывут, когда мы рассмотрим недостатки книжной рекламы на Amazon.)

Тем не менее, вы по-прежнему получаете записи о продажах за клики по вашим объявлениям, что больше, чем могут предложить другие рекламные платформы. Для книг, зарегистрированных в KDP Select (и, таким образом, могут получать гонорары за количество страниц вашей книги, которые были прочитаны читателями после того, как они одолжили ее через Kindle Unlimited), Amazon Advertising также сообщает об общем количестве прочитанных страниц, сгенерированных рекламой, и соответствующие гонорары.

Все это может дать вам лучшее представление о том, какая рекламная стратегия приносит прибыль, а какая теряет деньги. У Amazon даже есть показатель, который дает вам эту информацию с первого взгляда: стоимость продажи рекламы (ACoS). Доступный из вашей панели управления, он рассчитывается по следующей формуле:

ACoS = Расходы / Продажи

Мы поговорим о том, как именно вы можете использовать это позже. На данный момент, с точки зрения преимуществ, Amazon Advertising позволяет вам напрямую рекламировать покупателей с небольшим бюджетом и без каких-либо дополнительных креативов, а также предоставляет некоторые данные, которые помогут вам проанализировать свои собственные стратегии. С другой стороны, у этой платформы есть некоторые ограничения.

Недостатки рекламы Amazon для авторов

У всего есть хорошая сторона и не очень хорошая. Прежде чем принять решение, использовать его или нет, рассмотрите следующие ограничения Amazon Advertising.

Это гиперконкурентная рекламная платформа

Благодаря всем вышеперечисленным преимуществам Amazon стал невероятно популярной платформой как для независимых авторов, так и для традиционных издателей. А в рекламном мире «популярный» обычно означает «конкурентный».

За последние несколько лет по мере того, как все больше рекламодателей выходят на платформу, стоимость клика резко возросла, что еще больше усложняет получение показов, кликов и, следовательно, продаж. Если вы не пишете сериями или не занимаетесь определенной тематикой документальной литературы, вернуть деньги на рекламу на Amazon может быть очень сложно.

Возможно, поэтому многие авторы так стремятся научиться эффективно использовать рекламу на Amazon с помощью различных онлайн-курсов по этой теме. Чтобы убедиться, что ваши знания и навыки находятся на одном уровне с коллегами-рекламодателями, вы можете поучиться самостоятельно, начав с нашего бесплатного курса по рекламе на Amazon.

Оптимизация ваших кампаний требует времени

Хотя настройка рекламных кампаний на Amazon выполняется относительно быстро и просто, их оптимизация может занять довольно много времени.

Amazon Advertising использует систему аукционов, в которой рекламодатели делают ставки друг против друга, чтобы получить показы на нужных им рекламных местах. Ваши ставки определяют, выиграете ли вы аукционы, и конечную цену за клик. Ставка слишком низкая, и вы получите мало показов. Ставка слишком высока, и вам придется платить слишком высокую цену за клик, чтобы иметь возможность вернуть свои деньги в виде продаж.

В результате реклама на Amazon часто связана с постоянной настройкой ставок, чтобы определить правильный баланс, чтобы ваши кампании оставались прибыльными и, в конечном итоге, масштабировали их. Это подводит нас к следующему недостатку:

Очень сложно масштабировать кампании

Это, безусловно, проблема №1, с которой авторы сталкиваются при работе с Amazon Advertising. Во многих случаях может быть довольно легко сделать ваши первые кампании прибыльными, но как только вы достигнете этой точки, вам будет сложно заставить Amazon потратить больше вашего бюджета и увеличить охват.

С этим борются не только авторы, плохо знакомые с рекламой. Эксперт по самостоятельной публикации Марк Доусон делится:

«Если ваша реклама спонсируемых продуктов начинает работать, то вы, вероятно, как и я, находитесь в положении, когда вы хотите тратить больше. Поэтому, естественно, вы увеличиваете бюджет своей кампании, и… мало что происходит. Общеизвестно, что Amazon трудно убедить брать больше денег с этой рекламы (потому что они берут плату за клики, а не за показы)».

Вы можете попытаться потратить больше своего бюджета, найдя больше ключевых слов и продуктов, релевантных вашей книге, для таргетинга, протестировав различные типы соответствия (точное, фразовое, широкое) для целевых ключевых слов и постепенно повышая ставки. Учитывая модель Amazon с оплатой за клик, тестирование не требует больших затрат, но чем больше ниша вашего жанра, тем меньше релевантных ключевых слов и продуктов — и тем сложнее масштабировать ваши кампании.

Данные о продажах неполные

Хотя это здорово, что Amazon делится некоторыми фактическими данными о продажах на панели инструментов, есть одна загвоздка. Данные Amazon Advertising часто бывают неполными, и не только потому, что сложно решить, как соотнести продажи с рекламой.

Во-первых, сумма «Продажи», о которой сообщает Amazon, — это общая стоимость книг, проданных в результате рекламы, а не ваши чистые гонорары как автора. Вы не безубыточны, даже когда ваши продажи и расходы равны (это означает, что ваш ACoS равен 100%), потому что только часть продаж фактически дойдет до вашего банковского счета.

Более того, продажи и количество прочитанных страниц Kindle Unlimited регистрируются только в течение первых 14 дней после того, как читатель нажмет на ваше объявление. Другими словами, если читатель нажимает на ваше объявление и берет вашу книгу через KU, но начинает читать ее только через две недели, гонорар, который вы получаете за прочитанные им страницы, не будет сообщен.

Из-за этого трудно полагаться исключительно на данные с панели управления Amazon Advertising, чтобы понять, действительно ли ваши объявления прибыльны. Часто вам придется дополнять данные Amazon Advertising данными панели управления Kindle Direct Publishing, чтобы получить полную картину.

Если вы видите, что ваши продажи KDP растут после запуска новой рекламной кампании Amazon, вы можете быть уверены, что эти новые продажи исходят от рекламы — независимо от того, все ли они указаны на панели инструментов Amazon Advertising или нет.

Подводя итог, Amazon Advertising — это удобная для начинающих платформа, которая позволяет быстро настраивать рекламные кампании, даже если у вас ограниченный бюджет.

Когда дело доходит до масштабирования и оптимизации ваших стратегий, возникают проблемы, особенно с учетом того, что платформа становится все более популярной среди авторов, но если вы готовы преодолеть их, перейдите к следующему посту в этом руководстве, и мы расскажем вам, как это сделать. настраивать и контролировать свои кампании.