Alibaba против Aliexpress: какая платформа для дропшиппинга лучше?

В последние годы Aliexpress доминирует в сегменте дропшиппинга . Это один из крупнейших источников для компаний, которые могут продавать товары по минимально возможной цене. Однако этот процесс не всегда так прост. Дропшипперы сталкивались со всевозможными проблемами, такими как бракованные товары, нежелающие сотрудничать продавцы, задержки с доставкой и т. д. и т. п.

Когда вы осуществляете прямую поставку, вы не владеете цепочкой поставок, вы не владеете продуктом, но они напрямую влияют на вашу репутацию и прибыль. Если товар приходит некачественный, клиент винит вас. Если товар приходит с опозданием, клиент винит вас. Если клиент вообще не получает свой заказ, он винит вас. И что вы получите в результате? Недовольные клиенты и плохие отзывы.

Когда дело доходит до дропшиппинга, ваша репутация — это все, потому что вы непосредственно занимаетесь маркетингом и продажами продукта. Продажи и маркетинг без хорошей репутации означают отсутствие клиентов.

Пожалуйста, имейте в виду, что, хотя Aliexpess является лидером, когда дело доходит до дропшиппинга, он доставляет дропшипперам много проблем. На этой платформе много мошенников и ненадежных поставщиков. Итак, если дропшиппер пережил слишком много головной боли с Aliexpess, что может быть альтернативой? Это Алибаба? Давайте продолжим читать эту статью о дропшиппинге Alibaba и дропшиппинге Aliexpress и разберемся в этом.

Похожие сообщения

• 14 лучших бесплатных дропшипперов в США
• Топ-12 лучших сайтов для дропшиппинга

1. Алибаба против Алиэкспресс: разница:

1.1. Алибаба и как это работает:

Alibaba, основанная Джеком Ма, печально известным бизнесменом, заложившим основу для электронной коммерции в Китае, представляет собой платформу B2B (бизнес для бизнеса), которая связывает глобальные компании с китайскими производителями. В настоящее время это ведущая в мире платформа B2B для оптовой торговли.

У Alibaba есть дочерние веб-сайты: alibaba.com (английский сайт), taobao.com и tmall.com (китайские сайты). На этих трех платформах сотни миллионов товаров в настоящее время перечислены в более чем тридцати пяти категориях, включая бытовую электронику, одежду, аксессуары и многие другие. Эти площадки ежегодно посещают покупатели со всего мира. Многие малые и средние предприятия обращаются к Alibaba за поставщиками, и среди них есть дропшипперы.

Как работает Алибаба?

В отличие от Amazon, которая владеет товарными запасами и поставляет их напрямую потребителям, Alibaba не является держателем запасов; он просто действует как посредник. Товары на Alibaba продаются оптом, и все ее пользователи являются оптовиками, а не потребителями (пользователи Taobao и Tmall в основном потребители).

Открытие магазина на Alibaba ничего не стоит, но Alibaba по-прежнему может зарабатывать деньги (много денег), взимая с китайских поставщиков и производителей определенную сумму за то, что называется «золотым поставщиком». Этот ярлык очень важен, если поставщик серьезно относится к продаже своей продукции международным покупателям. Этот ярлык частично похож на Google Adwords. С Adwords у вас есть шанс оказаться на первой странице поисковой выдачи. С золотым поставщиком Alibaba у вас есть шанс появиться на первой странице результатов поиска Alibaba. В противном случае вы окажетесь на сотой странице.

Рекомендовать

• Как работает Алибаба? Руководство по Alibaba для начинающих
• Как покупать на Alibaba? Простое руководство для начинающих

1.2. Алиэкспресс и как это работает:

Aliexpress также является подразделением Alibaba и представляет собой глобальную розничную торговую площадку (Taobao и Tmall в основном используются китайскими потребителями). Вы могли заметить, что у Alibaba есть подразделения для каждого аспекта коммерции, и у них есть сервис, который будет обслуживать вас, кем бы вы ни были. Вот почему он такой большой.

Aliexpress был запущен в 2010 году и позволяет международным потребителям покупать напрямую у китайских поставщиков.

Как работает Алиэкспресс?

Aliexpress известен тем, что предлагает товары по гораздо более низкой цене, чем Amazon и другие сайты, которые также продают товары, произведенные в Китае. Доставка с Aliexpress стоит всего копейки или вообще ничего, но доставка ваших заказов может занять до месяца, и не всегда предоставляется информация об отслеживании. Однако вы не потеряете свои деньги, потому что Alibaba вернет вам ваш платеж, если поставщик, у которого вы купили, окажется мошенником.

Вы можете найти все виды товаров на Aliexpress, такие как модная одежда, игрушки, бытовая электроника, косметические товары и так далее.

Каждый дропшиппер знает об Alibaba и Aliexpress, но вам нужно убедиться, что вы полностью понимаете различия между этими двумя платформами, а также плюсы и минусы их использования.

Рекомендовать : Обзор дропшиппинга AliExpress: плюсы и минусы и руководство

2. Alibaba против AliExpress: как найти поставщиков прямой поставки для вашего бизнеса из Китая?

2.1. Алиэкспресс:

Можете ли вы дропшиппинг с Aliexpress?

Да. На Aliexpress есть плагин для дропшиппинга Alidropship. Это автоматизированное решение, процесс которого аналогичен традиционной модели прямой поставки, но также предлагает услуги поддержки, такие как разработка программного обеспечения и консультации по маркетингу.

Используйте код GETPLUGIN10, чтобы получить плагин AliDropship со скидкой 10%; и код GETSTORE10, чтобы получить СКИДКУ 10% на готовый индивидуальный магазин!

Безопасно ли доставлять товары с Алиэкспресс?

Да, это надежный сервис, которым пользуются тысячи предприятий прямой поставки по всему миру. Aliexpress помогает дропшипперам доставлять товары прямым потребителям по гораздо более низкой цене, чем Amazon или eBay.

Кроме того, как я уже упоминал выше, вы не потеряете свои деньги из-за мошенничества, когда будете продавать через Aliexpress, потому что у платформы есть политика защиты дропшипперов (например, возврат средств). Каждый продукт на Alibaba имеет четкие изображения, описания и инструкции по покупке, поэтому вы точно будете знать, с чем имеете дело.

AliExpress не взимает с вас никаких авансовых платежей, чтобы начать прямую поставку, поэтому у вас есть свобода экспериментировать с выбором продуктов и ценами без риска.

Как вы можете дропшиппинг с Алиэкспресс?

Если вы хотите осуществлять прямые поставки с помощью Aliexpress, вам понадобится отдельный функциональный веб-сайт. Затем Aliexpress предоставит вам плагин для добавления на ваш сайт. После этого вы можете легко начать дропшиппинг, добавив товары, цены, описания и так далее.

Похожие сообщения:

• Как выбрать план хостинга электронной коммерции для вашего бизнеса
• Полное руководство по выбору доменного имени

2.2. Алибаба:

Возможна ли дропшиппинг с Alibaba?

Ответ - нет. Alibaba — это платформа B2B, поэтому ее пользователи в основном покупатели B2B, которые покупают огромные объемы. Alibaba не прилагает усилий для продажи одного товара за раз, потому что у него уже есть Aliexpress.

Когда вы идете на Alibaba, у каждого поставщика есть требования к минимальному заказу, и вам придется выкупить запасы. Если вам нужно покупать инвентарь, бизнес становится розничным, а не дропшиппингом. Но,

Можете ли вы использовать Alibaba для поддержки вашей прямой поставки?

Ответ положительный. Есть несколько способов, которыми вы можете использовать Alibaba, чтобы помочь вашему бизнесу прямой поставки.

• Ищите идеи продуктов

Если вы еще не поняли, что потенциально можно продать, Alibaba ежедневно показывает тонны популярных продуктов на своей первой странице. Вы можете пойти туда и посмотреть, что вы можете продать на своем рынке.

• Узнать уровень цен

На Aliexpress вы получите цену Dropshipping, которая выше, чем розничная цена, но все же дороже, чем оптовая цена. На Aliexpress есть множество разных цен на любой определенный продукт, поэтому, если вы хотите узнать, насколько разумна цена, зайдите на Alibaba и сначала проверьте этот продукт, вы будете иметь представление о марже, которую взимают поставщики Aliexpress.

• Свяжитесь с теми же продавцами на AliExpress

Многие китайские поставщики продают свою продукцию как другим предприятиям, так и конечным потребителям, поэтому они продают как на Aliexpress, так и на Alibaba. Эти поставщики очень надежны из-за их присутствия на обеих платформах (действительно, никаких мошенников, которые тратят деньги, чтобы просто появиться на Alibaba и Aliexpress). Эти поставщики используют Alibaba для работы с компаниями, и когда кто-то запрашивает небольшие заказы, они направляют их в свое подразделение Aliexpress.

Если вы найдете определенный продукт, который вам нравится на Alibaba, вы можете связаться с продавцом и спросить, продаются ли они на Aliexpress, или вы можете просто зайти на Aliexpress и найти этого поставщика.

3. Почему вы должны выбрать Aliexpress для дропшиппинга?

Таким образом, дропшиппинг с Alibaba нецелесообразен, поэтому остается только один вариант — Aliexpress. Но почему вы должны использовать Aliexpress для своего бизнеса прямой поставки?

Вот основные причины, по которым AliExpress выделяется.

• Низкие цены даже для розницы

Одной из вещей, которыми хорошо известен Aliexpress, являются его низкие цены. Вот почему он так привлекателен для международных покупателей. Более того, вы можете доставлять эти недорогие товары своим клиентам, не имея запасов сотен товаров. Другими словами, вам не нужно рисковать тем, что продукты не будут продаваться.

• Нет требований к минимальному заказу

Вот почему Aliexpress — лучший выбор для дропшиппинга. Минимального количества заказа (MOQ) вообще нет. Ваш клиент может просто купить один товар, и вы также можете купить этот товар у поставщика и отправить его непосредственно покупателю. Нет необходимости просить ваших клиентов размещать заказы на сумму более x долларов, а также нет необходимости хранить физические запасы.

• Удобный поиск товаров

Вы действительно можете легко заблудиться на Alibaba, поскольку на этой платформе представлены миллионы товаров и тысячи поставщиков. На Алиэкспресс народу меньше. Вы можете попробовать поискать один и тот же товар на обеих платформах, и сразу поймете, на какой платформе лучше и удобнее фильтровать товары.

• Клиентоориентированное общение

Aliexpress разработан с учетом потребностей конечных потребителей, поэтому на этой платформе очень легко и удобно связаться с поставщиком и поговорить с ним. Вы можете выразить своевременный ответ от продавца Aliexpress, и вы также можете ожидать простой процесс возврата от поставщиков Aliexpress, если ваши клиенты получат дефектные продукты (при условии, что вы сотрудничаете с надежным поставщиком).

• Поставщики Aliexpress приветствуют дропшипперов

Вы заметите, что на Aliexpress в описании многих страниц товаров есть приветствие, говорящее что-то вроде «Добро пожаловать, дропшипперы!». Это приветствие говорит само за себя.

Большинство китайских поставщиков на Aliexpress рады работать с дропшипперами, потому что это партнерство даст им еще один регулярный поток заказов, в то время как они ничего не теряют, работая с дропшипперами. Эти поставщики сами являются розничными торговцами, поэтому они не против продать вам одну единицу своего продукта.

Кроме того, поставщики Aliexpress не будут запрашивать у вас лицензию на ведение бизнеса или что-либо подобное, потому что вам нужно будет заплатить им, прежде чем они отправят свой продукт. Таким образом, вам не нужно будет иметь официальную регистрацию бизнеса для прямой поставки с Aliexpress.

4. О чем следует заранее спросить у поставщиков:

Поскольку существует множество способов оценить, является ли поставщик прямой поставкой, вам следует вести контрольный список вопросов, которые вы должны задать любому потенциальному поставщику, прежде чем принять решение о сотрудничестве с ним. Опять же, выбор правильного поставщика является ключом к построению успешного бизнеса прямой поставки; вы не захотите, чтобы несвоевременная доставка и бракованные товары испортили вашу репутацию и весь бизнес.

Вопрос 1: Вы продаете напрямую конечным потребителям?

Надежные поставщики прямой поставки обычно имеют налаженный бизнес, где они продают напрямую конечным потребителям либо в своем регионе, либо в зарубежных странах, прежде чем вы приедете. Конечно, они будут продавать вам по более низкой цене, чем своим потребителям.

Вопрос 2: Будете ли вы вести дела с новым владельцем дропшиппинг-бизнеса?

Многие поставщики дропшиппинга этого не делают, потому что они стали такими большими, и у них также есть большое количество опытных дропшипперов, с которыми они сотрудничают, поэтому они не хотят работать с дропшипперами-новичками; это понятно. Вам нужно будет задать этот вопрос в качестве приветствия, чтобы сэкономить время как вам, так и поставщику. Некоторые поставщики примут новых дропшипперов, но будут привратники, такие как бизнес-план, EIN, бизнес-модель, которые вам необходимо иметь, прежде чем вы сможете продолжить работу с ними. По сути, это означает, что вам нужно будет доказать им, что, хотя вы и малы, вы являетесь потенциальным партнером.

Вопрос 3: Взимаете ли вы ежемесячную абонентскую плату?

Держитесь подальше от тех, кто просит у вас предоплату или ежемесячную абонентскую плату, чтобы иметь возможность работать с ними. Все надежные поставщики дропшиппинга не будут взимать с вас плату за работу с ними. Если поставщик говорит, что вам нужно заплатить авансовый платеж, это означает, что у него финансовые проблемы или он просто не хочет работать с начинающими дропшипперами. Итак, идите и проверьте других поставщиков, если вас просят за эту плату.

Вопрос 4: Какова ваша политика возврата?

Это неизбежная часть розничного мира. Вам придется иметь дело с возвращенными заказами, независимо от того, с каким хорошим поставщиком вы работаете. Так что вам лучше прояснить это в самом начале, чтобы вы могли понять, как поставщик будет обрабатывать возвраты. Это поможет вам сохранить свою репутацию, поскольку вы можете предоставить своим клиентам простой и безболезненный процесс возврата/возврата, если они недовольны качеством.

Вопрос 5: Каковы ваши требования к минимальному заказу?

Хотя вы обращаетесь к миру дропшиппинга, потому что не хотите иметь дело с запасами, некоторые надежные поставщики дропшиппинга будут работать с вами только в том случае, если вы сможете продавать определенный объем продукции в квартал или получать определенный уровень дохода в год.

Если это случай, на который вы наткнулись, вам нужно выяснить, что такое MOQ, и является ли сохранение этого уровня запасов работоспособной стратегией для вашего бизнеса. Те, кто запрашивает MOQ, как правило, являются очень известными поставщиками, поэтому, если вы не хотите иметь дело с запасами, вам следует найти более мелких поставщиков.

Вопрос 6: Какой тип интеграции каналов данных вы предоставляете?

Нет ничего более разочаровывающего для клиента, чем покупка продукта только для того, чтобы услышать от вас после того, как его нет в наличии. Чтобы избежать проблем с отсутствием товаров на складе в ваших списках, вам необходимо четко понимать интеграцию данных любого потенциального поставщика, а также насколько часто и надежно.

Вопрос 7: Каково ваше среднее время обработки?

Ваши клиенты ожидают, что их заказ прибудет как можно быстрее, когда они разместят заказ на вашем сайте. Amazon Prime, доставка в тот же день и самовывоз в магазине сделали потребителей гораздо менее терпеливыми в ожидании доставки своих заказов, но если ваша цена хорошая, у них все еще будет терпение. Однако вам все равно нужно выяснить, насколько быстро поставщик может упаковать и доставить ваши индивидуальные заказы до дверей клиента. Эта информация, безусловно, должна быть опубликована на вашем веб-сайте, где ваши клиенты могут легко найти ее, прежде чем разместить свой заказ.

Вопрос 8: Взимаете ли вы плату за отказ/другие сборы?

Дропшиппинг — обычное дело в мире дропшиппинга. Это плата, взимаемая для компенсации стоимости упаковки и доставки отдельных предметов, обычно она составляет около 5 долларов США).

Могут быть и другие сборы, поэтому узнайте, существуют ли какие-либо сборы, связанные с партнерскими отношениями с поставщиками. Вы должны очень хорошо понимать свою стратегию ценообразования и принимать эти комиссии до рассмотрения, если вы не хотите, чтобы они уничтожили вашу прибыль.

Вопрос 9: Кому я могу позвонить, если у меня возникнут вопросы или проблемы?

Китайские поставщики дропшиппинга печально известны своими ужасными веб-сайтами в стиле 90-х, но, несмотря на это, с надежными поставщиками не составит труда связаться.

Спросите о роли человека, с которым вы разговариваете, в бизнесе и объясните, когда у вас возникнут проблемы, с кем вы можете связаться, кроме него. Сделайте себе одолжение и найдите поставщика, который будет активным и отзывчивым, чтобы вы не впадали в отчаяние, когда сталкиваетесь с проблемами.

Эти 9 вопросов должны помочь вам изучить потенциальных китайских поставщиков дропшиппинга. Пожалуйста, приложите много усилий для отбора поставщиков заранее, потому что это избавит вас от многих головных болей в дальнейшем и позволит вам сосредоточиться на важных аспектах вашего бизнеса прямой поставки (маркетинг и продажи).

Связанный пост: Что такое Drop Surfing Ecommerce? Дроп-серфинг против дропшиппинга

Узнайте больше о AliDropship

Заключительные слова

Если вы планируете мир прямой поставки, Aliexpress — это то, что вам нужно . Если кто-то говорит, что вы можете продавать через Alibaba, он просто не знает, о чем говорит. Вы можете узнать об этом сами, спросив нескольких поставщиков Alibaba, поддерживают ли они дропшиппинг. Тем не менее, вы все равно можете использовать Alibaba, чтобы узнать размер и надежность поставщиков, с которыми вы хотите сотрудничать.

Я надеюсь, что эта статья дала вам много ценных идей и помогла вам начать свой бизнес по доставке.