Успех, стоящий за запуском ALEXACHUNG
Опубликовано: 2019-05-09Кьяра Ферраньи.
Кайли Дженнер.
Леандра Медин.
Алекса Чанг.
Что общего у этих инфлюенсеров?
Увидев свой успех в партнерстве с другими брендами, влиятельные лица по всему миру делают рывок и запускают свои собственные лейблы. Цифровой предприниматель, Кьяра Ферраньи , запустила свою коллекцию Chiara Ferragni Collection в 2013 году, за ней последовали Кайли Дженнер из Kylie Cosmetics , Леандра Медин из Man Repeller , а также бренд Алексы Чанг ALEXACHUNG .
Но нужно ли звездному Instagram следить за всеми этими влиятельными лицами для успеха? Что на самом деле входит в запуск их лейблов? Потрясающая коллекция, конечно, но истинный ключ лежит в надежной маркетинговой и коммуникационной стратегии, чтобы создать шумиху вокруг дебюта. Команда Алексы Чанг не только разработала успешную стратегию, но и смогла понять, насколько эффективны их маркетинговые действия. Вот как:
Посмотреть этот пост в Instagram#FlashBackFriday на MET GALA 2018… наш креативный директор по индивидуальному заказу ALEXACHUNG. В эти выходные мы будем дразнить вас изображениями с доски настроения, демонстрирующими вдохновение Alexa #camp для темы этого года… #MetGala #fbf
Пост, опубликованный ALEXACHUNG (@alexachungstagram) на
Маркетинговый и коммуникационный план ALEXACHUNG был запущен в мае 2017 года примерно за год до запланированного дебюта современной линии готовой одежды. Бренд Алексы Чанг использовал медиа-активы , предоставив Business of Fashion эксклюзивное объявление , в котором описывалось вдохновение, стоящее за брендом, а также мотивация Чанг «иметь свободу создавать свой собственный мир, не придерживаясь чьего-то бренда».
В соответствии с маркетинговой стратегией, почти «капельной», бренд затем запустил тизер в кинематографическом стиле , раскрывающий логотип ALEXACHUNG, а затем провел звездный показ в Лондоне с участием других влиятельных лиц, таких как Пикси Гелдоф и Дейзи Лоу . Это нарастание предвкушения в сочетании с ажиотажем, вызванным дифференциацией маркетинговой тактики, привело к успеху запуска бренда.
Посмотрите, как команда по связям с общественностью отслеживала освещение запуска в СМИ:
Но… как команда ALEXACHUNG Они следили за освещением в СМИ до и после релиза.
Хотя большинство брендов отслеживают свое освещение в СМИ на основе объема упоминаний, важно копнуть немного глубже , чтобы раскрыть потенциальные возможности. Отслеживание как качества медиа-источников, освещающих запуск бренда, так и того, какие регионы говорят о вашем бренде, может быть столь же ценным, как и оценка количества источников, рассказывающих о вас.
Они определили, кто писал об их бренде
Первое, что привлекает внимание большинства людей при отслеживании упоминаний в СМИ, это то, кто именно говорит о бренде. Ценность этих упоминаний может повысить значимость бренда в зависимости от его репутации и читательской аудитории. Интернет-издания, такие как Business of Fashion и WWD , наряду с традиционными медиа-источниками, такими как Vogue и Harper's Bazaar , как правило, имеют больший вес, чем некоторые региональные или нишевые издания о моде. Тем не менее, публикация в iche также может помочь вам привлечь новых целевых клиентов , поэтому важно отслеживать, кто является вашими источниками, чтобы предсказать, как ваша коллекция может быть получена.
Запуск ALEXACHUNG был освещен Vogue.com 63 раза на 11 их онлайн-платформах , что сообщило бренду, что аудитория Vogue, вероятно, заинтересуется предстоящей коллекцией. Знание того, какие публикации вызывали ажиотаж и были восприимчивы к запуску, также позволяло таким брендам, как Alexa Chung, принимать решения, например, кому отправлять образцы после выхода коллекции, поскольку в этих публикациях, вероятно, также была представлена коллекция, когда она дебютировала.
Они изучают регионы, где производят шумиху
Еще один важный фактор, который часто упускается из виду при отслеживании упоминаний в СМИ, — это то, откуда на самом деле берется этот контент. Запуск бренда Alexa Chung не только привлек внимание в довольно предсказуемых регионах, таких как центры моды, такие как США, Великобритания, Франция и Италия, но также получил широкое освещение в публикациях в Испании, Португалии, Германии и Нидерландах.
Изучив глобальный ажиотаж, который они создали, ALEXACHUNG открыл чрезвычайно успешный pop-up магазин в Токио , за которым последовали еще 12 по всей Азии. В результате того, что глобальные рынки открылись в большем количестве нишевых мест, бренд смог расшириться и завоевать , а также создать больше глобальных партнерских отношений и найти новых клиентов. Просто оценивая, откуда поступает медиа-контент, можно обнаружить и использовать потенциально ценные рынки, которые ранее не рассматривались.
Посмотреть этот пост в InstagramИ мы встали! Если вы находитесь в Токио, отправляйтесь на @isetanparknet, чтобы посмотреть нашу всплывающую коллекцию Вирджинии #isetanshinjuku.
Пост, опубликованный ALEXACHUNG (@alexachungstagram) на
Все благодаря технологиям.
Традиционно бренды, как правило, вручную отслеживают и оценивают освещение, что может занять много времени, особенно если вам нужно искать, покупать, а затем пролистывать физические печатные копии для одного упоминания. Также нет 100% уверенности в том, что вы сможете отслеживать каждое упоминание, что потенциально рискованно, если появится информация из разных регионов, на которую вы даже не подумали бы обратить внимание. Интегрируя программную систему, предназначенную для мониторинга упоминаний в СМИ, бренды могут бороться с рисками, связанными с отслеживанием вручную (и высвобождая драгоценное время). Платформы, предназначенные для этого, также выходят за рамки отслеживания и записи, поскольку они также могут отфильтровывать освещение из личной учетной записи влиятельного лица по сравнению с учетной записью их лейбла, отделяя Alexa Chung от ALEXACHUNG.
Нажмите, чтобы твитнуть
И использование платформ мониторинга СМИ полезно не только для новых брендов. Независимо от того, запустили ли вы только что или уже давно работаете, всегда важно видеть, какой шум вы создаете, чтобы вы могли интегрировать эту информацию в свою маркетинговую тактику .
Хотите узнать больше о запуске бренда ALEXACHUNG? Полный кейс вы можете прочитать ниже:
