Как агентства могут использовать PCO для клиентов, чтобы максимизировать конверсию и доход

Опубликовано: 2018-08-27

Если ваше агентство не использует PCO, вы можете саботировать рекламные кампании вашего клиента (и свои кампании тоже). Вот реальный сценарий:

Вы настраиваете узконаправленные рекламные кампании через Facebook, Google или другую популярную рекламную платформу для своего клиента. Как только посетители попадают на сайт клиента, они сразу же уходят или не конвертируются:

Это знакомый сценарий для агентств, которые настраивают и управляют рекламой для клиентов. Вы можете прекрасно привлекать трафик на сайт вашего клиента, но после этого результаты разочаровывают. И хотя клики по объявлениям важны, клиенты заботятся о реальных результатах, таких как конверсии, лиды и доход.

К счастью, оптимизация после клика (PCO) существует.

Что такое постклик-оптимизация агентства и почему это важно?

PCO — это процесс оптимизации всего , что происходит после перехода пользователя по вашему объявлению. Это второй этап процесса, когда все лиды направляются в программное обеспечение для автоматизации маркетинга:

Цель состоит в том, чтобы максимизировать количество конверсий, создавая персонализированный, последовательный и оптимизированный опыт на протяжении всего пути вашего посетителя после нажатия на ваше объявление. Он начинается с персонализированной целевой страницы после клика, затем страницы благодарности, за которой следует электронное письмо с благодарностью, капельная кампания и так далее, пока в идеале этот человек не превратится в платного клиента.

Почему PCO важен для агентств?

PCO жизненно важен для успешной конверсии. Если у вас нет специальной страницы, которая превращает посетителей вашей рекламы в потенциальных клиентов и клиентов, вы тратите драгоценный бюджет впустую. Даже если ваша реклама приносит много трафика — трафик отличный, — но лиды и конверсии — вот что действительно важно. Особенно для ваших клиентов, которые вкладывают большие деньги вместе с вами в создание и управление рекламой для них. Они ожидают результатов.

Как вы можете использовать PCO для оптимизации своих страниц?

Стадия после клика включает в себя:

Персонализация: согласованное сообщение, соответствующее рекламному тексту. Компонент персонализации также может относиться к источнику трафика посетителя.
Оптимизация: каждый элемент целевой страницы после клика (например, длина формы или используемое изображение) должен пройти A/B-тестирование, чтобы определить наиболее эффективный дизайн и макет.
Масштабируемое создание: должно быть быстро и легко масштабировать пользовательские целевые страницы после клика для всех ваших различных объявлений.

Сообщение соответствует тексту после объявления

Сопоставление сообщений происходит, когда содержимое вашей целевой страницы после клика совпадает с содержанием вашего объявления. Это обеспечивает согласованное сообщение на протяжении всей рекламы. Когда посетитель переходит по ссылке, он сразу же понимает, что страница релевантна объявлению, на которое он нажал. Одно тематическое исследование на Moz показало, что конверсия увеличилась более чем на 200%!

Один из способов сделать это — создать отдельную целевую страницу после клика для каждого отдельного объявления. Затем вы должны изменить заголовки, изображения, основной текст, чтобы они соответствовали или включали ключевые слова, используемые в целевом объявлении. Следование этому пути может означать, что вы потратите бесчисленное количество часов на создание сотен вариантов целевых страниц после клика, чтобы они соответствовали всем вашим различным объявлениям. Более быстрый способ сделать это — использовать динамическую замену текста или, что еще лучше, глобальные блоки (рассмотренные позже).

Пример поисковой рекламы Google №1

целевая страница после клика:

В этом примере текст, продвигающий преимущества продукта («Простая CRM» и «Отслеживание потенциальных клиентов»), используется как в исходном поисковом объявлении, так и на целевой странице после клика.

Пример поисковой рекламы Google №2

Объявление в поиске Google:

целевая страница после клика:

В этом примере преимущество решения «Увеличение денежного потока» переносится из исходного объявления в заголовок целевой страницы после клика.

Динамическая замена текста

Используя динамическую замену текста, вы можете создавать динамические целевые страницы после клика, которые заменяют части ваших заголовков или основного текста ключевыми словами, используемыми в вашем рекламном тексте.

Перед:

Заголовок: Эта [брендовая] квартира с видом на набережную идеально подходит для вас.

После:

Заголовок: Эта роскошная квартира с видом на набережную идеально подходит для вас.

Чтобы узнать, как настроить динамический текст, посмотрите это видео.

Анализ тепловой карты

Тепловая карта — это визуальное представление поведения посетителей вашего сайта на данной веб-странице. Они полезны в PCO, потому что позволяют увидеть, как посетители взаимодействуют с вашей целевой страницей после клика. На какую область или кнопки посетители нажимают чаще всего? Как далеко они прокручивают страницу вниз?

Существует четыре основных типа тепловых карт:

Отслеживание кликов
Отслеживание взгляда
Прокрутите карты
Движение мыши

Каждая тепловая карта дает представление о том, как посетители взаимодействуют с вашими страницами. И хотя доступно множество сторонних инструментов для создания тепловых карт, лучше всего найти платформу целевой страницы после клика, которая имеет встроенную функцию тепловой карты, чтобы сэкономить на затратах и времени, необходимом для настройки и интеграции нескольких программных решений.

С Instapage, если у вас есть несколько вариантов целевой страницы после клика, которые вы тестируете A/B, вы можете быстро просмотреть анализ тепловой карты для каждого варианта, чтобы определить, что работает и что следует изменить:

Масштабируйте производство целевых страниц после клика

Хотя разработка целевых страниц после клика стала проще благодаря современным конструкторам с перетаскиванием, управление десятками и сотнями целевых страниц после клика для всех ваших клиентов и их создание — сложная задача. Вот почему важно найти платформу целевой страницы после клика, которая позволит вам быстро и легко масштабировать производство.

С помощью Instablocks™ вы можете создавать и сохранять пользовательские блоки (или разделы) для повторного использования на всех ваших различных целевых страницах после клика. Вы также можете выбрать один из готовых шаблонов:

Instablocks позволяют быстро дублировать элементы, которые вы часто используете, такие как отзывы и социальные доказательства, форму или галерею изображений. Затем, когда у вас есть несколько блоков, которые вам нравятся, сохраните их как глобальный блок, чтобы обновить все ваши страницы одним щелчком мыши. Перейдите сюда, чтобы увидеть 16 распространенных вариантов использования глобальных блоков и демонстрационные видеоролики здесь.

Рекламные кампании вашего клиента заслуживают лучшего

Добавив PCO в свой список услуг агентства, вы выделите себя среди всех других агентств. Никогда прежде не существовало решения, объединяющего анализ тепловых карт, масштабируемое создание и самую надежную платформу целевой страницы после клика на рынке.

Посмотрите, как PCO может превратить ваши неудачные рекламные кампании в машины для привлечения потенциальных клиентов. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise здесь.