Откройте для себя 10 секретов успешного владения и роста маркетингового агентства

Владение агентством относится к управленческому и финансовому контролю и руководству бизнесом цифрового маркетинга. Как владелец, вы несете полную ответственность за цели и направление деятельности агентства, независимо от того, представляет ли агентство шоу одного человека или более крупную организацию. Владельцы агентств играют ключевую роль в маркетинговом пространстве: без них клиентам в значительной степени пришлось бы самостоятельно находить и собирать различные решения, которые им нужны.

Как автоматизация может сделать ваше агентство более эффективным и продуктивным? Скачайте «Агентский маркетинг через автоматизацию», чтобы узнать.

В этом сообщении блога мы рассмотрим различные бизнес-структуры, доступные владельцам агентств, обязанности и проблемы, связанные с ролью владельца, а также 10 агентских навыков, которые помогут вам развивать свой бизнес.

Как выглядит собственность агентства?

Если вы готовы стать во главе стартапа своего цифрового агентства , одним из первых вопросов должно быть то, как структурировать свой бизнес. Давайте рассмотрим три основные бизнес-структуры и ключевые факторы, которые следует учитывать при выборе структуры для вашего агентства.

Единоличное владение

В индивидуальном предпринимательстве бизнес юридически не отделен от владельца, поэтому финансы, активы и обязательства бизнеса неотличимы от финансов, активов и обязательств владельца.

Это обычная бизнес-структура для новых агентств, состоящих из одного человека, поскольку ее проще и быстрее создать. Если вы рассматриваете эту структуру, имейте в виду, что вся ваша прибыль будет облагаться налогом как личный доход. Кроме того, если ваш бизнес сталкивается с какими-либо юридическими обязательствами, вы будете нести за них ответственность.

партнерство

Подобно индивидуальному предпринимателю, эта бизнес-структура не образует нового юридического лица. Два или более партнера заключают соглашение, подробно описывающее принятие решений, распределение прибыли и другие детали владения агентством . Как и в случае с индивидуальным предпринимателем, партнеры несут ответственность за все долги и обязательства агентства, а прибыль облагается налогом как личный доход.

Корпорация

Регистрация вашего цифрового агентства создает отдельную организацию для налоговых и юридических целей, а это означает, что прибыль, долги и обязательства вашего бизнеса отличаются от ваших собственных. Функции контроля и принятия решений изложены в учредительном договоре.

Выбрав эту структуру собственности агентства , вы можете защитить свои личные активы от обязательств вашего агентства. Вы также можете сохранить некоторую прибыль в корпорации и воспользоваться более низкой ставкой корпоративного налога.

Хотя эта структура предлагает наибольшую юридическую защиту и возможности для минимизации налогов, она также предполагает более широкие обязанности, связанные с требованиями к ежегодной отчетности, ведением учета и ведением книги протоколов.

Роли и обязанности владельца агентства

Как руководитель своего бизнеса, вы задаете тон практически всему важному в своем агентстве: на чем вы фокусируетесь, на каких клиентов ориентируетесь, культуру вашей компании и, в конечном итоге, ваш успех. Управление процветающим и растущим агентством цифрового маркетинга сопряжено с большой ответственностью:

• Задайте курс и укажите направление: как владелец агентства, вы являетесь капитаном своего корабля.Вы берете на себя обязанности лидера, и ключевые решения в конечном итоге лежат на вашей ответственности.
• Собирайте свою команду и управляйте ею. Владение агентством часто связано с эффективным делегированием полномочий, а это означает наличие команды, которой вы можете доверять и которая поможет вам создать звездное агентство.Необходимы эффективные навыки поиска талантов, а также способность управлять командой, способствовать ее развитию и создавать культуру, которая помогает людям процветать.
• Находите клиентов и развивайте отношения. Бизнес — ничто без клиентов, и владение агентством не является исключением.Вам нужна надежная стратегия привлечения клиентов, а также инструменты для закрытия и поддержания сделок.
• Финансовый менеджмент и составление бюджета. Когда вы открываете свое агентство, вам следует создать бизнес-план, включая бюджет.Но по мере масштабирования вашего бизнеса планы будут меняться, и вам необходимо постоянно управлять своим реальным денежным потоком, чтобы максимизировать свою прибыльность.
• Разработайте стратегию и установите цели для агентства. Владелец агентства несет ответственность за окончательное видение агентства: его долгосрочные цели и схему того, как эти цели будут достигнуты.

Проблемы, с которыми сталкиваются владельцы агентств в отрасли

Если вы любите цифровой маркетинг и предпринимательство, описанные выше роли и обязанности, вероятно, покажутся вам интересными. Но важно осознавать проблемы, с которыми сталкиваются владельцы агентств на современном рынке. Воспринимайте их как ключевые трудности, к которым нужно подготовиться.

• Ориентируйтесь на конкурентном рынке: вы не будете единственным человеком, продающим услуги цифрового маркетинга, и некоторые ниши могут быть совершенно перенасыщены.Планируйте конкуренцию, выделяя свое маркетинговое агентство и четко определяя, кто ваша целевая аудитория.
• Поддержание постоянных довольных клиентов. Привлечение нового клиента обходится дороже и требует больше ресурсов, чем поддержание одного, поэтому вам придется постоянно работать, чтобы убедиться, что вы превосходите ожидания.
• Управление денежными потоками. Владение агентством сопряжено с множеством затрат, включая расходы на персонал и программное обеспечение.Подумайте о том, как свести их к минимуму, чтобы не оказаться в убытке, например, нанять агентство цифрового маркетинга с белой этикеткой для поддержки вашего роста.
• Быть в курсе тенденций и новых технологий. Будучи владельцем агентства, вы должны оставаться в курсе новых технологий и разработок в своей области, иначе вы быстро опередите своих конкурентов.
• Поддержание здорового баланса между работой и личной жизнью. Предпринимательство и лидерство предъявляют серьезные требования к вашему времени и могут привести к выгоранию.Сбалансировать владение агентством со временем, уделяемым другими аспектами жизни, такими как семья, уход за собой и время в обществе, — это проблема, с которой сталкиваются многие в этой области.

10 навыков, которые нужны каждому владельцу агентства для развития своего бизнеса

Чтобы добиться успеха в своем бизнесе, вам понадобится стратегия цифрового агентства и некоторые хорошо отточенные навыки. Повышение ваших способностей в этих областях поможет вам выделиться.

1. Навыки эффективного общения и ведения переговоров.

Коммуникация – это не только донесение своей точки зрения, но и умение эффективно слушать. Встречаясь или ведя переговоры с клиентами, избегайте жесткого определения того, чтовыхотите им продать. Вместо этого убедитесь, что вы понимаете их потребности. Когда у вас есть решение, которое эффективно решит их проблемы, вы также окажетесь в более выгодном положении, когда дело дойдет до переговоров о цене.

2. Сильные лидерские и управленческие способности.

Эффективное лидерство начинается с найма людей с нужными навыками, которые помогут вам расти. Оказавшись на борту, создайте им условия для достижения успеха: это включает в себя установление четких ожиданий, четкое общение и предоставление действенной своевременной обратной связи, чтобы помочь им мотивировать. Помните, чтовызадаете тон своей организации, поэтому ваша трудовая этика и отношение имеют значение.

3. Опыт продаж и маркетинга

Предыдущий опыт продаж может помочь вам сразу же взяться за дело, а знания в области маркетинга необходимы, если вы хотите преуспеть в управлении агентством . Воспользуйтесь своим прошлым опытом, чтобы лучше понять потребности и проблемы вашего клиента.

4. Финансовая грамотность и навыки составления бюджета.

Прежде чем приступить к управлению агентством , вы должны иметь четкое представление о своих расходах и о том, как вы будете получать доход агентства . Вам также следует с самого начала настроить систему бухгалтерского учета и учета.

5. Стратегическое мышление и способность решать проблемы.

Суть предпринимательства заключается в том, чтобы чувствовать себя комфортно при переменах, поэтому способность решать проблемы по мере их возникновения является огромным преимуществом. Как владелец агентства, вы, возможно, будете разрабатывать стратегию о том, как вернуть этого крупного клиента, как улучшить свои предложения решений, как справиться с изменениями в законодательстве, которые повлияют на ваш бизнес, и над многими другими проблемами.

6. Адаптивность и готовность учиться

Даже если сегодня вы являетесь профессионалом в области маркетинга, игра может выглядеть совсем по-другому к этому времени в следующем году. Тот факт, что вы являетесь руководителем своего агентства, не означает, что вы можете сидеть сложа руки и позволять другим делать тяжелую работу: вам следует занять позицию вечного студента и сохранять интерес к последним событиям в вашей области.

7. Навыки налаживания связей и построения отношений.

В сфере продаж существует поговорка: при прочих равных условиях люди предпочитают покупать у того, кто им нравится. Отношения являются ценным активом в бизнесе, и чем больше вы сможете развивать свою сеть контактов и устанавливать прочные отношения, тем выше будет ваша прибыль.

8. Навыки тайм-менеджмента и организации.

Управление вашей командой и списком клиентов проверит ваши навыки тайм-менеджмента. Чем больше решений, позволяющих сэкономить время, вы сможете реализовать, тем лучше. Например, использование мощного конструктора веб-сайтов поможет вам создавать веб-сайты намного быстрее, чем создавать их с нуля.

9. Креативность и инновации

Одна проблема цифрового маркетинга может иметь множество потенциальных решений, и ваша задача — творчески найти то, которое лучше всего подходит вашему клиенту с учетом предлагаемых вами продуктов и услуг. Сохранение чувства игривости и креативности может сослужить вам хорошую службу при решении проблем, разработке коммерческих предложений и выполнении повседневных операций вашего бизнеса.

10. Стойкость и настойчивость

Ни один бизнес не обходится без проблем, и то, как вы справляетесь с трудностями, часто определяет, насколько хорошо вы справляетесь в целом. Легко сохранять позитивный настрой, когда дела идут хорошо, но если вы сможете проявить настойчивость и сосредоточиться в трудные времена, ваше агентство окажется гораздо более устойчивым.