5 типов партнерских программ: каким партнером по маркетингу вы должны быть?

Когда кто-то говорит с вами о «партнерском маркетинге», легко предположить , что вы оба думаете об одном и том же!

Например, у меня был опыт работы с аффилированными веб-сайтами и SEO, поэтому, когда я начинал работать в ClickBank, я думал, что «партнерский маркетинг» для них значит именно это. Затем я обнаружил ОГРОМНОЕ количество PPC и аффилированных списков адресов электронной почты на орбите ClickBank.

Дело в том, что существует больше типов партнеров, чем вы можете себе представить, и вам нужно решить, каким из 5 основных типов партнеров вы хотите быть!

5 типов партнеров в прямом ответе

1) Издатель контента

Издатель контента — это, прежде всего, SEO-блогер, который включает в себя создание партнерского веб-сайта, который может указывать читателям на продукт или услугу сторонней компании в обмен на комиссию.

Если вы один из миллионов блоггеров, которым нравится публиковать контент в собственном блоге или на веб-сайте, партнерский маркетинг — отличный способ его монетизировать.

Или, если вы хотите стать аффилированным маркетологом, но у вас ограниченные средства, создание блога — это недорогой, но очень эффективный способ заработать деньги.

Почему? Ну по статистике:

• Контент-маркетинг стоит более 400 миллиардов долларов в год.
• 46% людей учитывают рекомендации блогеров/влогеров.
• 34% покупателей сделают незапланированную покупку после прочтения качественного контента.
• Google AdSense — самый популярный метод монетизации для блоггеров, за которым следует партнерский маркетинг.
• Наиболее популярным типом контента среди блоггеров являются статьи с практическими рекомендациями (77%), за ними следуют списки (57%) и новости и тренды (47%).

Плюсы издателя контента

• Низкий барьер для входа — почти каждый может создать блог или веб-сайт на тему по своему выбору.
• Недорогой бизнес . В зависимости от ваших потребностей стоимость ведения блога может составлять менее 25 долларов в месяц.
• Неполный рабочий день . Если у вас есть работа на полный рабочий день, но вы хотите зарабатывать дополнительные деньги, рассмотрите возможность создания блога.
• Бесплатный органический трафик . SEO-оптимизированный блог может получить много бесплатного органического трафика из поисковых систем.
• Потенциал высокого дохода . Успешные блоггеры могут получать постоянный доход от ведения блога.
• Пассивный доход — ведение блога позволяет зарабатывать деньги 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, даже находясь в отпуске.
• Создание контента может быть передано на аутсорсинг . Если у вас ограниченное время для инвестирования в свой блог, вы можете нанять большинство задач по ведению блога.

Минусы издателя контента

• Тяжелая работа . Создание высококачественного контента требует значительного времени и усилий. Это не схема быстрого обогащения.
• Требуется время, чтобы увидеть результаты. В зависимости от количества времени и усилий, которые вы вкладываете в свой блог, может пройти шесть месяцев или больше, прежде чем вы заработаете свой первый доллар.
• Аутсорсинг может быть дорогим. Создание контента на аутсорсинге может быть дорогим, и, вероятно, потребуется время, прежде чем вы увидите окупаемость своих инвестиций.

Советы издателям контента

Обучайте, а не продавайте . Как партнер, ваша роль заключается в том, чтобы информировать или просвещать своих посетителей о продуктах или услугах партнерского маркетинга, на которые вы подписываетесь. Не пытайтесь «продать» товары или услуги — это работа продавца, которого вы продвигаете.

Выберите правильную нишу . Одна из самых больших ошибок, которую совершают партнеры, — это выбор неправильной ниши. Если вы не увлечены (или, по крайней мере, заинтересованы) нишей, вам будет трудно поддерживать темп регулярного создания и публикации новых сообщений. Не сосредотачивайтесь на партнерских программах только на основе комиссий, которые они платят.

Раскрытие информации о аффилированных лицах . Федеральная торговая комиссия (FTC) требует, чтобы аффилированные лица раскрывали свои отношения с продавцом продукта или услуги.

По данным ФТК:

« Предположим, вы встречаете кого-то, кто рассказывает вам об отличном новом продукте. Она говорит вам, что он прекрасно работает и предлагает фантастические новые функции, которых нет ни у кого другого. Повлияла бы эта рекомендация на ваше решение купить продукт? Наверное.

Теперь предположим, что человек работает в компании, которая продает продукт, или получает деньги от компании за рекламу продукта. Хотели бы вы знать это, когда оцениваете восторженную рекомендацию индоссанта? Вы держите пари .

Следуйте рекомендациям Google . Если вы хотите получать бесплатный органический трафик от Google, вам нужно хорошо ранжироваться в результатах поиска. Ваш блог должен содержать оригинальный контент, который повышает ценность для посетителей и отличает его от других блогов. Не просто копируйте описания продуктов и обзоры непосредственно у оригинального продавца.

Вот несколько советов по маркетингу от Google:

• Контент партнерской программы должен составлять лишь незначительную часть контента вашего сайта, если контент не добавляет дополнительных функций.
• Спросите себя, почему пользователь сначала захочет посетить ваш сайт, а не напрямую обратиться к первоначальному продавцу.
• При выборе партнерской программы выберите категорию продукта, подходящую для вашей целевой аудитории.
• Держите ваш контент обновленным и актуальным.
• Чисто партнерские сайты, содержащие контент, который появляется во многих других местах в Интернете, вряд ли будут хорошо работать в результатах поиска Google и могут быть негативно восприняты поисковыми системами.

Пример издателя контента

Предположим, вы увлечены собаками и создаете блог о том, как дрессировать собак. Вы хотите монетизировать свой блог, найдя отличную партнерскую программу на торговой площадке ClickBank.

Вы найдете хороший вариант в «Тренировке мозга для собак».

Это предложение ClickBank имеет профессиональную, хорошо написанную страницу продаж, и продавец предлагает партнерам различные инструменты, такие как баннеры, бесплатные раздачи, электронные письма, рекламные видеоролики и идеи ключевых слов.

Издатели контента обычно либо включают свою партнерскую ссылку в соответствующие сообщения о дрессировке собак, либо публикуют обзор курса.

Вот пример обзора продукта «Brain Training For Dogs», сделанного CanineJournal.com:

2) Плата за клик/медиабайер

Партнер PPC является покупателем медиа на таких платформах, как реклама в Facebook, реклама на YouTube, нативная реклама и т. д. (См. наш полный список платных источников трафика.)

В отличие от издателей контента, партнеры PPC не хотят часами писать сообщения в блогах, которые могут занять много времени для ранжирования в Google. Они хотят немедленных результатов, и нет более быстрого способа получить их, чем через платную рекламу.

Партнеры PPC отправляют пользователей, которые нажимают на их объявления, непосредственно на страницу продаж продавца (используя свою партнерскую ссылку) или через промежуточную целевую страницу (она же промежуточная страница).

Целевые страницы обычно используются для захвата адресов электронной почты посетителей (подробнее об этом позже).

Партнерские программы PPC

• Быстрые результаты . Как только ваше объявление появится в эфире, вы сразу же сможете начать зарабатывать партнерские комиссионные.
• Быстро и просто . Чтобы научиться размещать рекламу, может потребоваться время. Но как только вы поймете процесс, он станет быстрым и простым.
• Продвигайте несколько продуктов и услуг . Как партнер PPC или медиабайер, вы можете проводить множество партнерских кампаний в разных нишах одновременно с относительно небольшими усилиями.
• Зонируйте свою целевую аудиторию. Большинство рекламных платформ имеют функции, которые позволяют рекламодателям ориентироваться на аудиторию на основе определенных критериев, таких как возраст, доход и интересы.

Партнерские минусы PPC

• Объявления могут быть дорогими . Как партнер, вы можете конкурировать со многими другими партнерами в системе торгов типа аукциона за лучшее размещение. Показ вашего объявления там, где оно получит наибольшее количество просмотров, может быть непомерно дорогим.
• Нет гарантии, что вы заработаете деньги – не каждая рекламная кампания даст вам положительную рентабельность инвестиций. У вас будут победители и проигравшие, а проигравшие могут стоить больших денег.

Советы по партнерской плате за клик

Выберите продукт или услугу с высокой конверсией страницы продаж. Коэффициенты конверсии PPC варьируются в зависимости от отрасли и от страницы продаж к странице продаж. Всегда читайте страницы продаж продуктов, которые вы продвигаете. Спросите себя, стали бы вы покупателем благодаря качеству продающего текста. К счастью, на нашем рынке ClickBank есть много продуктов с высокой конверсией, поэтому вы можете сразу перейти к результатам.

Выберите ключевые слова покупателя . Не каждый, кто ищет товары или услуги в Интернете, является потенциальным покупателем. Многие люди, которые ищут информацию или обзоры в Интернете, не имеют покупательского намерения.

Примером ключевого слова с намерением покупателя является «Купить обувь Nike в Интернете» — они не просто проверяют цены или отзывы перед покупкой в ​​обычном магазине.

Тестируйте и отслеживайте свои результаты — реклама с оплатой за клик (PPC) и оплата за показы (PPM) не устанавливается и не забывается. Ежедневно отслеживайте свои результаты, тестируйте новые объявления и удаляйте неэффективные.

Начните с небольшого бюджета . Как говорится, прежде чем прыгнуть в воду, проверьте температуру. Начните с небольшого бюджета. Если у вас есть победитель, постепенно увеличивайте рекламный бюджет.

Подтвердите, что вы можете размещать рекламу. Не все продавцы разрешают своим партнерам размещать рекламу с оплатой за клик или использовать название своего бренда в рекламе.

Делай математику! - Как партнер, использующий платную рекламу для продвижения предложения, вы должны убедиться, что математика имеет смысл. Дорогая контекстная реклама, плохо конвертируемая целевая страница и низкая комиссия за продажу могут привести к катастрофе.

Пример партнерской программы PPC

Первый список по ключевому слову « тренировка мозга для собак » — это аффилированная компания, продвигающая курс, указанный в ClickBank.

По данным Surfer, стоимость клика составляет около 2,03 доллара США, а по ключевому слову выполняется около 1000 поисковых запросов в месяц. Средняя партнерская комиссия за курс составляет 31,62 доллара за конверсию.

Для безубыточности хотя бы один из каждых 15,58 (коэффициент конверсии 100 / 6,42%) посетителей должен купить курс.

Расчет минимального коэффициента конверсии:

(CPC x 100) / $ комиссия = минимальный требуемый коэффициент конверсии

(2,03 доллара x 100) / 31,62 доллара = коэффициент конверсии 6,42%.

3) Электронный маркетолог

Маркетологи электронной почты могут создавать огромные списки адресов электронной почты, сосредоточенные вокруг определенной аудитории или темы (например, список женщин старше 50 лет или список энтузиастов деревообработки). Это делает их подходящими для партнерского маркетинга по электронной почте, поскольку они могут направлять людей к продуктам в этом пространстве.

Многие филиалы считают, что деньги находятся в списке . И в них есть смысл! Возможность отправлять электронные письма тысячам людей в вашей нише, которые хотят получать ваши электронные письма, бесценна.

Электронный маркетинг — это самый быстрый и дешевый способ продвижения программ партнерского маркетинга, потому что трафик принадлежит вам. Большинство людей, которые посещают ваш блог или нажимают на одно из ваших объявлений, больше никогда этого не сделают. Но если у вас есть их адреса электронной почты, вы можете отправить их по электронной почте по желанию.

Одно из самых больших сожалений аффилированных маркетологов заключается в том, что они не начали создавать список раньше.

Плюсы электронного маркетинга

• Ваш список — это актив. Многие гуру маркетинга считают, что вы можете в среднем зарабатывать 1 доллар в месяц на подписчике. Эта цифра не высечена из камня и зависит от многих переменных. Но если вы будете развивать свой список, он может стать прибыльным активом.
• Эффективный способ маркетинга. Вы можете регистрировать новых подписчиков с помощью автоматизированной последовательности электронных писем, что экономит ваше время и энергию.
• Теплый трафик — ваш список состоит из людей, которые вас знают и уже интересуются вашей нишей.

Минусы электронного маркетинга

• Электронный маркетинг платный. Некоторые компании-автоответчики предлагают бесплатные планы, но имеют ограниченные возможности. И чем больше ваш список растет, тем больше вы платите за услугу.

Советы по электронному маркетингу

Не отправляйте электронные письма слишком часто . Большинству людей не нравится получать ежедневные маркетинговые электронные письма. Одного электронного письма в неделю, но не более двух-трех, как правило, более чем достаточно.

Оставайтесь на связи . Если люди не получают от вас регулярных известий, они могут забыть, почему подписались на вашу рассылку, и сообщить о вашей электронной почте как о спаме.

Обеспечьте ценность — если каждое электронное письмо, которое вы отправляете в свой список, посвящено предмету, который вы продвигаете в качестве партнера, у вас скоро будет мертвый список! Отправляйте им регулярные электронные письма с полезным, высококачественным контентом и только изредка электронные письма о продавцах, которых вы продвигаете.

Пример электронного маркетинга

Партнеры, желающие создать свой список адресов электронной почты, обычно отправляют трафик на целевую страницу с формой подписки. Здесь посетители могут оставить свой адрес электронной почты, часто в обмен на подарок, например бесплатную электронную книгу.

Примеры форм отказа включают в себя:

• Входное всплывающее окно — всплывающее окно появляется, когда вы попадаете на страницу.
• Всплывающее окно выхода — всплывающее окно появляется, когда вы собираетесь покинуть страницу.
• Динамический слайдер — форма подписки перемещается вместе с посетителем, когда он прокручивает страницу.
• Слайд-форма — форма выдвигается на страницу, чтобы привлечь внимание посетителей.
• Статическая форма — форма подписки, встроенная в страницу.

Вот пример всплывающего окна выхода, используемого ClickFunnels:

4) Социальное влияние

Социальные влиятельные лица во многом пересекаются с аффилированными маркетологами, но главное отличие заключается в том, что они должны создавать аудиторию, чтобы зарабатывать деньги. Обычно они делают это на популярных платформах, таких как Facebook, Instagram, YouTube, TikTok, Twitter или Pinterest. Они также могут делать это на таких сайтах, как Medium или Quora.

Вы, вероятно, увидите меньше влиятельных людей в прямом ответе, потому что они создали репутацию среди своей аудитории и не хотят посылать их на коммерческие предложения, которые могут показаться агрессивными.

Узнайте больше о маркетинге влияния и партнерском маркетинге.

Социальные влиятельные лица обычно получают разовый платеж (авансом) за свои услуги. Однако, как показано в приведенном ниже примере, влиятельные лица с относительно большой аудиторией могут стать успешными партнерами.

Плюсы социального влияния

• Монетизируйте свою существующую аудиторию . Если у вас много подписчиков в социальных сетях, продвижение продуктов в качестве партнера может стать ценным дополнительным источником дохода.
• Быстрый и бесплатный трафик . В отличие от некоторых других типов партнеров, вам не нужно платить за трафик или ждать месяцами, пока люди узнают о вашем контенте.
• Быстро и просто . Вы можете зарегистрироваться в партнерской программе и потенциально заработать свою первую комиссионную продажу в течение нескольких минут после того, как расскажете об этом своим поклонникам.

Минусы социального влияния

• Нужна большая фан-база. Публикация о продукте в социальных сетях не вызовет значительного интереса, если у вас нет большой фан-базы, которой небезразлично, что вы делаете и что вам нравится.
• Риск оттолкнуть своих поклонников . Продвижение посредственного продукта с сомнительной репутацией может подорвать доверие к вам.

Советы для социальных сетей

Знайте свою аудиторию — не рекламируйте ничего, что может оскорбить или разозлить вашу аудиторию. Например, подумайте дважды, прежде чем продвигать кулинарную книгу для любителей мяса — вы можете ненароком обидеть своих последователей-вегетарианцев или веганов.

Поддерживайте баланс . Стать партнером не означает, что все ваши сообщения должны быть посвящены продвижению чего-либо. Продолжайте публиковать сообщения на те же темы, которые вы делали в прошлом — те, которые сделали вас известными в социальных сетях. Но тонко включайте партнерский маркетинг и следите за тем, как на него реагирует ваша аудитория.

Раскройте свои коммерческие отношения . Как влиятельный человек в социальных сетях, Федеральная торговая комиссия (FTC) требует, чтобы вы раскрывали информацию о том, получаете ли вы компенсацию за продвижение продукта. Для получения дополнительной информации см. рекомендации FTC — Раскрытие информации 101 для влиятельных лиц в социальных сетях.

Пример социального влияния

Вот пример инфлюенсера с приличной аудиторией: 39 300 подписчиков на YouTube и 5 915 594 просмотров на канале. Она продвигает курс Brain Training for Dogs и оставляет свою партнерскую ссылку в описании видео.

5) Менеджер сообщества

Многие из лучших специалистов по партнерскому маркетингу сейчас обращаются к сообществам для развития своего бизнеса, потому что они встречают потенциальных клиентов там, где они уже есть. Это может быть через группу Slack, группу Facebook, сервер Discord, сабреддит, форум веб-сайта и т. д.

Это также может включать групповые темы в приложениях для обмена сообщениями, таких как WhatsApp, членский сайт с звонками Zoom и многое другое.

Если вы хотите использовать сообщество для продвижения продуктов в качестве партнера, вот несколько ресурсов для вас.

Социальные сети изменили отношения между людьми и организациями. Люди естественным образом тянутся к сообществам, которые находят отклик у них. Ваша цель как менеджера сообщества — создать племя людей, разделяющих общие интересы и получающих удовольствие от общения с другими участниками.

Чтобы племя функционировало хорошо, менеджер сообщества должен поощрять членов играть активную роль в сообществе. Но они также должны обеспечивать соблюдение правил сообщества, которые включают в себя обеспечение того, чтобы все взаимодействия были вежливыми и вежливыми.

Использование партнерских ссылок для продвижения продуктов или услуг для вашего племени может быть сложным. Участники, как правило, не ценят других участников, которые публикуют корыстные ссылки. Однако, если вы представляете ценность для своего племени и сообщаете им, что являетесь партнером, у них, как правило, не будет проблем с поддержкой вас.

Профессионалы менеджера сообщества

• Влиятельные менеджеры сообщества — участники часто обращаются к менеджерам сообщества за советом и рекомендациями.
• Помогает утвердить вас как эксперта. Люди с большей вероятностью купят продукт или услугу по рекомендации кого-то, кого они считают экспертом.

Минусы менеджера сообщества

• Корыстные ссылки не одобряются. Корыстные ссылки в сообществах часто ассоциируются со спамерами.
• Создание сообщества требует времени . Привлечение людей в ваше племя не происходит в одночасье. На создание большого сообщества могут уйти годы.
• Требуется время для поддержания сообщества . Как менеджер сообщества, вы должны активно участвовать в жизни сообщества. Вы должны быть там, чтобы модерировать комментарии, приветствовать новых участников и отвечать на вопросы.

Советы менеджера сообщества

Создайте сообщество вокруг темы . Трудно поддерживать темп, когда вы создаете сообщество вокруг продукта или услуги в качестве представителя бренда. И вы быстро пострадаете от выгорания, если захотите создать множество сообществ вокруг различных продуктов и услуг.

Сосредоточьтесь на создании сообщества по теме, которой вы увлечены или интересуетесь. Приносите пользу участникам и предлагайте полезные продукты и услуги.

Пример менеджера сообщества

Вот пример группы Facebook, созданной для программы Brain Training for Dogs . В нем 411 членов, но они больше не принимают активного участия в жизни сообщества. Это пример того, почему лучше создавать сообщество вокруг темы, а не продукта.

Без активного комьюнити-менеджера группа быстро распадается.

5 других распространенных типов программ партнерского маркетинга

Я не хотел закрывать этот пост, не коснувшись некоторых других моделей партнерских программ. Их часто путают с партнерским маркетингом, о котором мы говорим в ClickBank.

Это вполне допустимые способы для розничных продавцов и продавцов электронной коммерции, которые хотят продавать свои товары и услуги, но на самом деле они не могут считаться прямым ответом.

1) Купонные сайты

Некоторые отрасли, такие как регистрация доменов и хостинг, могут предоставлять партнерам отслеживаемые коды купонов, которыми они могут поделиться со своей аудиторией. Многие партнеры размещают эти коды скидок на сайтах купонов, таких как RetailMeNot.com.

2) Кэшбэк-сайты

Кэшбэк-сайты, такие как Rakuten.com (ранее известный как Ebates) и Swagbucks.com, популярны среди многих потребителей. Обычно они сосредоточены на брендах и продавцах.

3) Нишевые обзорные сайты

Многие потребители читают обзоры на нишевых обзорных сайтах, таких как Edmunds.com, прежде чем принять решение о покупке продукта или подписке на услугу. Эти сайты не следует путать с сайтами аффилированного маркетинга, о которых мы говорим на ClickBank.

Однако, как партнеру продавца ClickBank, рекомендуется опубликовать обзор продукта, который вы продвигаете, в своем блоге, на канале YouTube и т. д.

4) Сайты сравнения покупок

Сайт сравнения покупок может быть отличным инструментом для потребителей. Это помогает им сравнивать такие факторы, как доставка и цены у разных розничных продавцов, чтобы определить тот, который предлагает наилучшую ценность.

5) Реферальные программы

Многие бренды поощряют посетителей приводить к ним друзей или родственников в обмен на вознаграждение. Эту бизнес-модель не следует путать с программами аффилированного маркетинга, такими как на ClickBank.

Выбор партнерского пути

Итак, вопрос в том, какой партнерский путь (или пути) выбрать?

Это зависит от ваших сил и навыков. Вы хорошо разбираетесь в видео, письме, общении или дизайне?

Вы больше продавец или преподаватель?

Чтобы принять правильное решение, вам нужно понять путь клиента в партнерском маркетинге.

Стремитесь продвигать продукты или услуги в своей нише, с которыми вы знакомы или, что еще лучше, используете или лично протестировали. Как партнер, ваша работа заключается не в том, чтобы продавать продукт или услугу. Ваша задача — направлять или показывать людям путь к решению, которое решит их проблему.

Лучший способ понять свою целевую аудиторию — стать ее частью. Не бойтесь изучать новые навыки, которые помогут вам лучше обслуживать свою целевую аудиторию.

Когда становиться партнером нового типа

Важно понимать, что типы партнеров не являются взаимоисключающими, и на самом деле они действительно могут дополнять друг друга. Не бойтесь стать партнером в двух или более каналах трафика или перейти на новый тип, когда это имеет смысл.

По возможности перепрофилируйте контент, чтобы обеспечить максимальный охват в кратчайшие сроки.

Например, создайте запись в блоге и используйте контент в видео или подкасте. Разместите видео в своем блоге, YouTube и Facebook. Переделывая исходный пост в блоге в разных форматах, вы можете охватить более широкую аудиторию.

Подведение итогов по 5 типам партнерских программ

Есть много способов продвигать продукты в качестве партнера. И вам не нужно ограничивать себя только одним из пяти типов партнерского маркетинга, упомянутых в этой статье. Пробование чего-то нового может вывести вас из зоны комфорта и потребовать обучения, но обычно оно того стоит!

И если у вас нет опыта онлайн-маркетинга или он совсем небольшой, не беспокойтесь. ClickBank может помочь вам!

Благодаря более чем 20-летнему опыту и выплате комиссионных в размере 5 миллиардов долларов ClickBank является ведущим мировым партнерским рынком. Если вы серьезно настроены зарабатывать деньги в Интернете с помощью партнерского маркетинга и повышать свое образование, Spark от ClickBank предоставит вам необходимое углубленное обучение онлайн-маркетингу.