Партнерская рок-звезда: Мередит Сингер

Представляем Мередит Сингер

Мередит — вице-президент по маркетингу и операциям в ZeroTo1, креативном агентстве, которое специализируется на продвижении брендов от идеи до реализации. Они работают с известными и многообещающими компаниями, помогая им создавать сообщества защитников бренда, такие как партнерская программа Instacart Tastemakers .

Мередит также внесла огромный вклад в новейшую электронную книгу TUNE «The Influencer-Affiliate Blueprint» . Вы можете узнать больше о движении влиятельных партнеров и информации, которой поделились в электронной книге в этот четверг на LinkedIn, где она обсудит это с вашим покорным слугой. Зарегистрируйтесь для участия здесь или скачайте полную электронную книгу ниже.

Загрузите новую электронную книгу от Zeroto1 и TUNE.
Партнерская программа Influencer: создание сообществ авторов с высокой рентабельностью инвестиций

Теперь, без лишних слов, давайте откажемся от этого в пользу партнерской рок-звезды Мередит Сингер!

Rockstar: вопросы и ответы с Мередит

Каковы ваши повседневные обязанности?
Моя повседневная жизнь, вероятно, выглядит немного иначе, чем у большинства людей, читающих это в партнерском мире. Команда Zeroto1 разрабатывает новые программы и комплексные сервисные предложения, которые охватывают влияние влияния на производительность, традиционный партнерский маркетинг и партнерство с брендами. Итак, я нахожусь в самом центре этой деятельности, отвечая за партнерские программы Zeroto1 для создателей и влиятельных лиц, а также за более широкую деятельность нашего агентства. Моя повседневная работа обычно включает в себя равное количество анализа, стратегического планирования и задач, ориентированных на выполнение, охватывающих эти дисциплины. Работа по стратегии и планированию может требовать больших объемов данных, но, поскольку эти партнерские программы, ориентированные на влиятельных лиц, настолько укоренены в экономике авторов, я также могу проявить много творческой стратегии и навыков межличностного общения.

Как вы попали в партнерскую индустрию?
Если честно, я не искал партнерскую индустрию напрямую. Я нашел свой путь сюда из-за желания создать огромную ценность для наших клиентов (это то, что лежит в основе миссии Zeroto1). Все руководители нашего агентства имеют опыт работы в быстрорастущих стартапах и построении сообществ. Итак, мы довольно быстро определили, как мы можем использовать наш опыт в создании кампаний для влиятельных лиц, высокоэффективных рекламных объявлений UGC и фирменных сообществ, чтобы повысить ценность программного обеспечения и сервисных возможностей, лежащих в основе партнерской программы. Наше агентство начало помогать нашим клиентам соединить точки и понять как краткосрочный, так и долгосрочный потенциал в построении собственного мотивированного «сообщества как канала» с создателями социальных сетей. Партнерские сообщества авторов привлекают значимый трафик и прямые продажи, и, если они построены правильно, они могут стать мощным источником контента, который питает множество отделов как брендового маркетинга, так и маркетинговых команд роста.

Что вас больше всего раздражает в партнерской индустрии?
В этой отрасли слишком много жаргона. Я думаю, что это пространство кажется немного пугающим, и мне часто не хватает прозрачности для создателей, которые важны для тех типов программ, которые мы создаем. По этой причине очень полезны человеческий подход, прозрачность и легко усваиваемые образовательные ресурсы.

Как вы взаимодействуете с другими маркетологами за пределами партнерских/партнерских команд компаний?
Мы постоянно взаимодействуем. В частности, благодаря партнерским программам для авторов или влиятельных лиц другие маркетологи могут получить много полезной информации, и мы также создаем эти программы для поддержки их усилий. Партнерские программы с сильными влиятельными лицами интегрируются с усилиями других влиятельных маркетологов, органических социальных и брендовых команд, команд платных СМИ и роста, маркетологов жизненного цикла и команд продаж / партнерства.

Какой совет вы можете дать при заключении партнерских сделок с партнерами?
Персонализированное общение очень важно для формирования партнерского менталитета. Первое, на чем мы концентрируемся, — это составить отчет и сообщить, что мы заинтересованы в их росте и что наш успех в рамках программы напрямую связан с их успехом. Мы здесь, чтобы отвечать на вопросы, слышать отзывы и служить проводником бренда. Условия сделки продаются как второстепенная ценность по сравнению с обязательствами между партнером и брендом.

Чем, по вашему мнению, ваша стратегия отличается от других вертикалей?
Партнерские программы для авторов и влиятельных лиц гораздо более целостны, чем другие вертикали. Например, Zeroto1 — проверенное агентство на Creative Exchange TikTok, и мы создаем множество рекламных креативов в стиле UGC. Наш процесс этой работы очень сфокусирован на преданном своему делу персонале и надежном сценарии, который работает из месяца в месяц. Благодаря партнерству с создателями и влиятельными лицами дорожная карта, состав партнеров и структура команды становятся гораздо более динамичными. «Продукт» — это сообщество реальных людей, и уже один этот факт требует от нас большей гибкости и творческого подхода к управлению этими программами.

Как сезонность влияет на вашу стратегию (или стратегию вашего рекламодателя), если вообще влияет?
Сезонность большая. Сезонные сдвиги часто сопровождаются новыми маркетинговыми основами, специальными категориями, новыми продуктами и рекламными акциями, которые необходимо активировать. Планирование сезонных предложений, творческих задач и образовательных потребностей — это важная часть того, как мы поддерживаем актуальность и интересность наших партнерских программ для авторов!

Какие 2-3 тенденции вы наблюдаете в партнерской индустрии?

1. Рост программ Creator-Affiliate и Influencer-Affiliate как основного канала бренда. Партнерские отношения с влиятельными лицами — это источник, который может подпитывать большинство других маркетинговых усилий по каналам, одновременно создавая новые потоки доходов.

2. GPT для облегчения, расширения и ускорения анализа данных: некогда дорогой и трудоемкий анализ данных теперь широко и дешево доступен маркетологам.

3. Высокоспециализированные, высокотехнологичные и экономичные операционные команды. Рентабельность является (и должна оставаться) королем, когда дело касается показателей успеха. Выиграют те агентства и бренды, которые смогут быстрее всего разместить там программу.

Какую самую большую ошибку вы допустили в партнерском маркетинге?
Недооценка степени управления счетами, стратегического лидерства, творческого лидерства и обучения клиентов, которые необходимы для поддержания максимальной эффективности этих программ. Довольно легко оценить традиционную партнерскую программу, основанную на результатах, но в зависимости от того, куда идут дела, эти другие элементы необходимо рассматривать как жизненно важные части уравнения.

Чтобы получить более подробную информацию от Мередит о влиятельных лицах, загрузите проект Influencer-Affiliate Blueprint.