Партнерский маркетинг с Google Ads: пошаговое руководство на 2022 год

Хэнсон Ченг

Хотя концепция партнерского маркетинга довольно проста, получение трафика на вашу целевую страницу или веб-сайт может быть более сложной задачей. Партнерское предложение, которое вы рекламируете, может иметь лучшую в мире копию для продажи, но если вы не можете привлечь потенциальных клиентов, чтобы посмотреть его, то вы не заработаете никаких денег!

В мире органического и платного трафика ведутся споры о том, что лучше. И хотя у обоих есть свои плюсы и минусы, платный трафик — это, как правило, гораздо более быстрый способ привлечь людей к партнерскому предложению, которое вы продвигаете.

Одной из популярных платформ платного трафика является Google Ads, ранее известная как Google AdWords. Google Ads — это сложная платформа, но как только вы освоите ее, она может стать чрезвычайно эффективным способом привлечения потенциальных клиентов и продаж для вашего партнерского предложения!

В этой статье я дам вам пошаговое руководство по партнерскому маркетингу с помощью Google Ads, которое поможет вам создать успешную кампанию по продвижению предложения на ClickBank!

Зачем использовать рекламу Google?

Как один из лучших платных источников трафика, который вы можете начать использовать сегодня, Google Ads должен стать важной частью вашего арсенала партнерского маркетинга.

Есть несколько причин, почему Google Ads так эффективны.

1) Вы можете достичь именно своей целевой аудитории

Вы можете показать свое объявление потенциальным клиентам, которые уже ищут то, что вы продаете.

С Google Ads вы не просто слепо подбрасываете свое объявление в надежде, что кто-то его увидит. Вы ориентируетесь на людей, которые уже заинтересованы в вашем предложении!

Вы можете настроить таргетинг на людей по возрасту, полу, интересам и местоположению. Это чрезвычайно мощно, потому что вы не тратите свое время и деньги на рекламу, на которую никто никогда не захочет нажимать.

2) Вы можете настроить его в соответствии с вашим бюджетом и целями

Google Ads можно настроить в соответствии с вашими потребностями, что позволит вам установить дневной бюджет и выбрать продолжительность показа вашей рекламы. Вы контролируете, сколько вы тратите и когда показывается ваша реклама.

3) Вы получаете инструменты отслеживания и отчетности для измерения вашего успеха

Google Ads предоставляет множество данных, которые вы можете использовать для отслеживания своего прогресса и оптимизации своих кампаний.

Вы можете увидеть, сколько людей увидели ваше объявление, нажали на него и даже превратили его в продажу. Эта информация ценна, поскольку позволяет увидеть, что работает, а что нет.

4) Вы получаете множество полезных опций

Помимо продвижения партнерских предложений, Google Ads можно использовать для брендинга, привлечения потенциальных клиентов и даже продаж в электронной коммерции. Хотя ClickBank фокусируется в первую очередь на продуктах, основанных на информации, стратегии, изложенные в этом руководстве, можно применить к любому продукту.

Как настроить свои кампании в Google Ads

Вот шаги, которые необходимо предпринять, чтобы начать продвигать партнерское предложение с помощью Google Ads.

1) Создайте свою учетную запись в рекламной сети Google.

Для начала вам необходимо создать учетную запись Google Ads. Вы можете сделать это, зайдя в Google Ads и нажав кнопку «Создать аккаунт».

2) Выберите главную цель вашей рекламной кампании

После того, как вы создали свою учетную запись, вам нужно будет выбрать, какова ваша цель.

Вы можете использовать продажи, потенциальных клиентов, трафик или различные другие варианты.

Давайте в этом случае возьмем продажи.

Затем вы выберете тип кампании, которую хотите запустить.

Всего существует девять различных типов кампаний, а именно:

1. Поиск
2. Открытие
3. видео
4. Отображать
5. Местный
6. Покупка
7. Максимальная производительность
8. Приложение
9. Умная

Для нашей цели мы сосредоточимся на типе поисковой кампании. Это наиболее распространенный тип кампании, и именно его вам нужно использовать для продвижения партнерского предложения.

3) Выберите ставку

Здесь вы можете сосредоточиться на кликах, показах, конверсиях или различных других параметрах.

Давайте с кликами.

4) Выберите свое местоположение и языки

Следующий шаг довольно понятен.

Убедитесь, что вы настроили таргетинг на нужные страны и языки, которые вы хотите использовать.

5) Выберите свой сегмент аудитории

Затем вы можете искать аудиторию или просматривать из доступного списка.

6) Зайдите в «Дополнительные настройки»

Вы также можете настроить чередование объявлений, дату начала и окончания, а также несколько других дополнительных параметров.

Я предлагаю вам оставить их как есть.

7) Создайте группу объявлений Google

Здесь вы создадите свою группу объявлений на основе определенных ключевых слов.

Вы можете ввести URL-адрес и получить оттуда список ключевых слов, выбрать из списка продуктов, чтобы получить предложения по ключевым словам, или просто вставить список ключевых слов из буфера обмена.

8) Создайте объявление Google

Теперь пришло время создать ваше объявление. Вам нужно будет придумать заголовок, описание и целевой URL. Заголовок и описание — это то, что люди увидят, когда будет показано ваше объявление. С точки зрения копирайтинга реклама с наивысшей конверсией обычно предлагает выгоду или решение проблемы человека.

Целевой URL – это то место, куда должны переходить люди, нажимающие на ваше объявление. Как правило, это должна быть целевая страница вашего партнерского предложения. Хотя вы можете напрямую ссылаться на партнерское предложение (т. е. на сайт поставщика, используя вашу хоп-ссылку), обычно лучше отправлять людей на целевую страницу.

Это позволяет вам подогреть их и увеличить шансы на то, что они превратятся в продажу.

Приятно отметить, что вы можете создать до 15 заголовков и 4 описания.

Затем Google найдет лучшие комбинации для своих пользователей.

9) Установите бюджет расходов

Следующим шагом является настройка вашего бюджета. Вам нужно решить, сколько вы будете тратить в день на рекламную кампанию. Важно отметить, что в Google Реклама обычно взимается плата за клик (CPC). Вы также можете (в конечном итоге) рассмотреть возможность изменения ставки, чтобы взимать плату за показ (также известную как цена за тысячу показов).

10) Просмотрите объявление

Создав объявление, рекомендуется просмотреть его перед запуском кампании. Это гарантирует, что все выглядит хорошо и нет никаких ошибок.

11) Запустите рекламную кампанию

Если вы довольны своим объявлением и бюджетом, пришло время запустить кампанию. Google рассмотрит ваше объявление и, если все в порядке, одобрит его, и ваше объявление будет опубликовано.

Вот и все!

Это шаги, которые необходимо предпринять, чтобы настроить кампанию Google Ads для продвижения партнерского предложения.

Правильная структура поисковой кампании Google Ad

Учет всей тройки групп объявлений, ключевых слов и объявлений имеет важное значение для успеха вашей поисковой кампании Google Ads. Вот несколько советов о том, как правильно структурировать свою кампанию.

1) Сегментируйте свои группы объявлений по типу продукта, теме или теме

Аудитория, которую вы определите, во многом определит успех вашей поисковой кампании Google Ads. Вы должны убедиться, что ваши группы объявлений соответствуют продуктам, услугам или темам, которые вы рекламируете.

Один из способов сделать это — сегментировать группы объявлений по типу продукта, теме или тематике. Это гарантирует, что каждая группа объявлений будет ориентирована на конкретную аудиторию. В результате ваши объявления будут более релевантными и с большей вероятностью будут конвертироваться.

2) Создавайте объявления, релевантные ключевым словам в каждой группе объявлений.

После того, как вы сегментировали свои группы объявлений, пришло время создать объявления, релевантные ключевым словам каждой группы. Помните, что ваша цель — создать рекламу, которая принесет пользу или решит проблему человека.

Если вы сделаете это, у вас будет больше шансов получить продажи и комиссионные от ваших партнерских предложений.

3) Нацельтесь на ключевые слова с длинным хвостом с низкой конкуренцией

Помимо таргетинга на релевантные ключевые слова, вы должны сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом с низкой конкуренцией. Это ключевые слова, которые с наибольшей вероятностью приведут к продажам. Найдя несколько хороших ключевых слов, добавьте их в свои группы объявлений и создайте объявления, ориентированные на эти ключевые слова. В следующем разделе этой статьи вы найдете дополнительную информацию о том, как лучше всего находить правильные ключевые слова.

Учет качества трафика

Вот несколько важных моментов, которые следует учитывать.

1) Типы соответствия в Google Ads

Еще одним важным фактором в вашей поисковой кампании Google Ads являются типы соответствия. Типы соответствия определяют, насколько тесно должно быть связано ваше ключевое слово с поисковыми запросами, которые вызывают показ вашего объявления.

Существует три разных типа соответствия: широкое, фразовое и точное.

Широкое соответствие является наиболее общим и позволяет показывать ваше объявление по широкому диапазону поисковых запросов. Фразовое соответствие является более точным и позволяет показывать ваше объявление только при поиске, включающем вашу ключевую фразу. Точное соответствие является наиболее подробным и позволяет показывать ваше объявление только при поиске, который соответствует вашей ключевой фразе со 100% точностью.

Какой тип соответствия вы выберете, будет зависеть от целей вашей кампании. Широкое соответствие может быть хорошим вариантом, если вы пытаетесь получить как можно больше трафика. Но если вы ищете качественный трафик с большей вероятностью конвертации, вы можете рассмотреть фразовое или точное соответствие.

2) Минус-слова в Google Ads

Еще один способ улучшить качество трафика — использовать минус-слова. Минус-слова — это слова или фразы, по которым вы не хотите, чтобы ваше объявление показывалось.

Например, допустим, вы продаете женскую обувь. Вы можете добавить "мужчины" и "мальчики" в качестве минус-слов, чтобы ваше объявление не показывалось по таким запросам, как "мужская обувь" или "обувь для мальчиков".

Добавление минус-слов поможет вам отфильтровать нерелевантный трафик и сосредоточиться на людях, заинтересованных в том, что вы продаете. В результате вы получите больше кликов и конверсий из своей поисковой кампании Google Реклама.

Отслеживание эффективности вашей партнерской маркетинговой кампании

Различные типы программного обеспечения для отслеживания партнерских программ предоставят вам всевозможную статистику. Но, в конце концов, только несколько показателей действительно имеют значение и дают вам максимальную отдачу от затраченных средств. Метрики можно отслеживать с помощью собственных инструментов Google в интерфейсе Ads.

Они заключаются в следующем.

• Клики : количество кликов по вашему объявлению. Чем выше это число, тем больше трафика вы получите на свое партнерское предложение.
• Коэффициент конверсии . Процент кликов, которые привели к продаже или привлечению потенциальных клиентов. Чем выше это число, тем эффективнее ваша реклама конвертирует трафик в продажи.
• Дополнительный доход : общий доход, полученный от вашего партнерского предложения. Это самая важная метрика, потому что она представляет собой практический результат для вашего бизнеса.
• Рентабельность расходов на рекламу (ROAS) : прибыль, которую вы получаете на каждый доллар, потраченный на вашу кампанию Google Ads. ROAS рассчитывается путем деления дополнительного дохода на расходы на рекламу. Чем выше это число, тем прибыльнее ваша кампания.
• Цена за продажу или цена за клик (CPS/CPC) : сумма, которую вы тратите на каждую продажу или клик, который вы получаете. Чем меньше это число, тем эффективнее ваша кампания.

Вам потребуется настроить отслеживание конверсий в Google Ads, чтобы отслеживать эти показатели. Отслеживание конверсий позволяет увидеть, насколько хорошо ваши объявления работают с продажами и лидами. Это жизненно важный инструмент для любой партнерской маркетинговой кампании.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этим руководством от Google о различных способах отслеживания конверсий.

Обнаружение правильных ключевых слов для кампаний Google Ads

Исследование ключевых слов в партнерском маркетинге играет большую роль в вашем успехе в Google Ads. Правильные ключевые слова помогут вам оказаться перед нужными людьми в нужное время!

Вот несколько идей, которые помогут вам выбрать правильный путь в отношении ключевых слов.

Поиск в Google

Допустим, вы рассматриваете возможность продвижения продуктов углеродных кредитов в качестве партнера. Как новый способ уменьшить углеродный след, это может быть неиспользованным рынком для вас. Если вы хотите начать исследование ключевых слов в этой отрасли, старый добрый Google — одно из лучших мест для поиска.

Начните с ввода основного ключевого слова в качестве поиска Google и обратите внимание на ключевые слова, используемые в SEO-заголовке результатов поиска. Затем прокрутите вниз страницу результатов и посмотрите раздел «Поиски, связанные с».

Это другие популярные поисковые запросы, связанные с вашим основным ключевым словом. Вы также можете ввести широкое ключевое слово, связанное с вашим партнерским предложением, например «углеродные кредиты» или «углеродная компенсация».

Это все ключевые слова, на которые вы можете настроить таргетинг своей кампании Google Ads.

Проверьте конкурс

Еще один отличный способ найти ключевые слова — посмотреть, что делают ваши конкуренты. Если вы знаете какие-либо компании или веб-сайты, продающие продукты, похожие на то, что вы продвигаете, посмотрите их кампании Google Реклама.

Для этого перейдите в Google и снова начните поиск, используя широкие ключевые слова для отрасли, на которую вы хотите ориентироваться. Обратите внимание на тип объявлений, которые появляются, и запишите любые ключевые слова, на которые вы, возможно, захотите настроить таргетинг.

Используйте инструменты исследования ключевых слов

Существует несколько различных инструментов исследования ключевых слов, которые вы можете использовать, чтобы найти правильные ключевые слова для своей кампании аффилированного маркетинга. Эти инструменты помогут вам понять, что ищут люди и насколько популярны эти запросы.

Некоторые из лучших инструментов исследования ключевых слов включают в себя:

• Планировщик ключевых слов Google AdWords
• Вордтрекер
• Исследователь ключевых слов Moz
• KWFinder
• Арефс
• SEMrush

Попробуйте ключевые слова с длинным хвостом

Еще один отличный способ генерировать трафик — сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом. Ключевые слова с длинным хвостом — это фразы, которые являются более конкретными и целевыми, чем общие, состоящие из одного слова.

Например, вместо таргетинга на ключевое слово «углеродные кредиты» вы можете настроить таргетинг на длинное ключевое слово «приобрести углеродные кредиты онлайн». Это гораздо более конкретное ключевое слово, которое менее конкурентоспособно и с большей вероятностью конвертируется.

Чтобы найти ключевые слова с длинным хвостом, вы можете использовать те же методы, которые обсуждались выше. Проводя исследование, следите за более конкретными целевыми ключевыми словами для вашего партнерского предложения!

Быстрые советы перед началом ваших рекламных акций

Прежде чем я закрою эту статью, я хочу рассказать вам о некоторых наиболее важных вещах, которые следует помнить при продвижении партнерского предложения с помощью Google Ads.

Убедитесь, что партнерская программа активна

Прежде чем делать что-либо еще, вам нужно убедиться, что партнерская программа, которую вы продвигаете, все еще активна. Нет ничего хуже, чем настроить кампанию, привлечь трафик, а затем узнать, что партнерское предложение больше не доступно.

ClickBank позволяет легко сказать: если продукт выставлен на продажу, это означает, что он доступен для продвижения и продажи.

Убедитесь, что ваша целевая страница ориентирована на одно определенное действие

Ваша целевая страница является неотъемлемой частью успеха вашей кампании Google Ads. Это страница, на которую люди будут перенаправлены после того, как они нажмут на ваше объявление. Ваша целевая страница должна быть сосредоточена на одном определенном действии, таком как подписка на бесплатную пробную версию или совершение покупки.

Допустим, вы продвигаете финансовую платформу, созданную для роста. В этом случае ваша целевая страница должна быть направлена ​​на то, чтобы заставить людей подписаться на бесплатную пробную версию платформы, подробно объясняя, почему это лучший вариант для них. Это могут быть изображения, отзывы, сильный призыв к действию и текст, посвященный проблемам, с которыми сталкивается ваш целевой рынок.

Например, если люди в этой отрасли имеют проблемы с отслеживанием своих расходов и не знают, куда уходят их деньги каждый месяц, ваша целевая страница может сосредоточиться на том факте, что финансовая платформа, которую вы продвигаете, может помочь им в этом.

В мире аффилированного маркетинга и прямого отклика эта целевая страница часто является прелендером или промежуточной страницей, которая переводит людей на страницу продаж выбранного вами предложения. Просто будьте осторожны, чтобы соответствовать требованиям платформы Google Ads.

Не недооценивайте важность минус-слов

После того, как вы изучили правильные ключевые слова для своей кампании, очень важно настроить свою кампанию так, чтобы вы делали ставки только на эти релевантные ключевые слова. Это поможет гарантировать, что вы не тратите деньги впустую на ключевые слова, которые не связаны с вашим предложением.

Допустим, вы продвигаете услугу, которая предлагает корпоративные шаттлы для рабочего мира. В этом случае вам следует делать ставки на такие ключевые слова, как «корпоративный трансфер», «пригородный трансфер» и «шаттл для сотрудников». Вам не следует делать ставки на такие ключевые слова, как "автобус для вечеринок" или "лимузин", поскольку они не имеют отношения к вашему предложению.

С другой стороны, если вы продвигаете дизайнерские осветительные приборы, ваша целевая страница может быть посвящена тому, как эстетика продукта может улучшить дома людей. Учитывая, что типичным покупателем таких осветительных приборов является тот, кто хочет улучшить дизайн интерьера своего дома, это было бы актуальным направлением.

Соблюдайте правила Google Рекламы

И последнее, но не менее важное: важно убедиться, что вы соблюдаете все правила Google Реклама. Эти правила действуют для того, чтобы реклама была релевантной, полезной и безопасной.

Некоторые из основных правил Google Реклама, о которых следует помнить, включают следующее:

• Неприемлемый контент
• Злоупотребление рекламной сетью
• Поощрение нечестного поведения
• Опасные продукты или услуги

Предположим, вы продвигаете продукты CBD, которые противоречат рекламной политике Google Ads. В этом случае вам лучше всего выбрать другие методы генерации трафика.

Например, органическая поисковая оптимизация или влиятельный маркетинг в этом случае могут быть альтернативой Google Ads.

Брендированный поиск и непрямая реклама

Брендированные поисковые кампании относятся к объявлениям, появляющимся, когда кто-то ищет торговую марку или название определенного продукта. Эти кампании могут помочь представить ваш бренд людям, которые уже знакомы с ним, и повысить узнаваемость бренда и охват.

С другой стороны, косвенная реклама — это реклама, которая появляется, когда кто-то ищет общий термин, относящийся к вашей отрасли или продукту, но не обязательно конкретно к вашему бренду. Например, если вы продаете информационные продукты о садоводстве, ваши непрямые объявления могут отображаться, когда кто-то ищет «как начать садоводство».

Если вы планируете проводить брендированные поисковые кампании в качестве партнера, обратите внимание, что многие поставщики не разрешают это. Чем больше людей продвигают конкретное ключевое слово, тем дороже становятся ставки.

В результате несколько продавцов выступают против того, чтобы аффилированные лица делали ставки на фирменных условиях. Иными словами, такие ключевые слова, как [название продукта] + отзывы или даже само название продукта, могут быть запрещены для ваших фирменных поисковых кампаний.

Очень важно проконсультироваться со своим партнерским менеджером, прежде чем запускать какие-либо фирменные поисковые кампании, так как вы не хотите рисковать, нарушая условия продукта и закрывая свою партнерскую учетную запись.

Подведение итогов партнерского маркетинга с помощью Google Ads

Использование Google Ads для продвижения ваших партнерских предложений может стать отличным способом охватить более широкую аудиторию и увеличить продажи. Тем не менее, важно помнить, что для запуска успешной кампании Google Ads требуются усилия и деньги, но при этом всегда нужно тестировать новые тексты объявлений, целевые страницы и ключевые слова.

Наконец, учтите, что быть маркетологом платной рекламы — это всего лишь один из нескольких типов партнерских программ. Есть и другие способы добиться успеха в качестве партнера, поэтому жизненно важно изучить и найти правильную стратегию для вас.

Хотите узнать больше о продвижении партнерских предложений через PPC? Обязательно ознакомьтесь с Spark от ClickBank, официальной партнерской образовательной программой от экспертов ClickBank!

Биография автора

Хэнсон Ченг — основатель Freedom to Ascend. Он дает онлайн-предпринимателям и владельцам бизнеса возможность в 10 раз увеличить свой бизнес и стать финансово независимыми. Вы можете связаться с ним здесь.