Тенденции аффилированного маркетинга и прогнозы на 2020 год

Этот пост изначально был опубликован Гено Прусаковым в блоге AM Navigator.

С приближением нового десятилетия, всего за несколько часов до того, как мы вступим в 2020 год, я хотел бы представить вам подборку прогнозов экспертов о тенденциях аффилированного маркетинга, за которыми стоит следить, и о том, что (вероятно) произойдет в 2020 году.

В соответствии с нашей традицией выбирать одни из самых ярких умов аффилированного маркетинга, я снова связался со многими лидерами отрасли и рад представить вам конечный продукт (на основе полученных ответов) ниже.

(Вы также можете получить удовольствие от просмотра прогнозов на 2017 год, а также тенденций на 2018 год и ожиданий на 2019 год здесь).

Тенденции и прогнозы в партнерском маркетинге на 2020 год

В 2020 году бренды начнут больше контролировать свои собственные партнерские программы и создавать программы в соответствии со своими собственными спецификациями. Все аспекты программы станут более настраиваемыми, поскольку нет двух одинаковых партнерств, включая новые методы отслеживания, комиссионные события, условия выплат, логику автоматизации/производительности и детализацию данных. А благодаря достижениям в цифровом отслеживании, повсеместному распространению мобильных платежей и оптимизации многоканального взаимодействия с клиентами гонка за открытие «мобильных устройств» в аффилированных партнерствах будет накаляться. Начиная с 2020 года исчезнут многие организационные стены групп по привлечению мобильных пользователей и аффилированных команд для настольных компьютеров. Стандарты отслеживания мобильных и настольных компьютеров будут сходиться. А взаимодействие с аффилированными пользователями (например, маршрутизация с веб-объявления на страницу продукта приложения) значительно улучшится, привлекая новых интересных партнеров присоединиться к экосистеме.

— Брайан Маркус , вице-президент по глобальному маркетингу, TUNE

Поскольку перед лидерами маркетинга стоит задача достижения бизнес-целей в масштабах всей компании, расходы на цифровой маркетинг должны демонстрировать рентабельность инвестиций, которая способствует этому успеху. Мы увидим, как все больше брендов сосредоточатся на улучшении своих стратегий партнерского и медийного маркетинга и будут полагаться на опыт и рекомендации сетей в создании эффективных кампаний. Программы следует измерять за пределами ROAS, чтобы обеспечить соответствие бизнес-целям. При разработке индивидуальных стратегий для продуктов с более низкой маржой или индивидуализированных кампаний для новых и существующих клиентов каждый подход должен быть направлен на привлечение и удержание клиентов, а также на повышение пожизненной ценности. Чтобы достичь этого, 2020 год станет годом, когда мы увидим настоящую персонализацию в партнерских программах — от искусственного интеллекта и машинного обучения, которые расширяют возможности подбора партнеров, до сотрудничества сетей и издателей для создания динамичных, персонализированных решений в режиме реального времени для показа релевантной рекламы. Все это необходимо будет сделать с акцентом на конфиденциальность данных, гарантируя, что потребительский опыт соответствует GDPR, CCPA и другим законам, находящимся в разработке.

— Джули Ван Уллен , управляющий директор Rakuten Marketing

2020 год станет поворотным для индустрии партнерского маркетинга. Некоторые компании будут продолжать продвигать концепцию так называемого партнерского маркетинга, но многие бренды признают, что на самом деле это семантическая разница. Настоящая работа, которую необходимо проделать, — это создание более целостного понимания того, как работать с несколькими моделями издателей с помощью более интеллектуальных моделей оплаты. Бренды будут все больше осознавать, что традиционный метод CPA требует более творческого подхода и более широкой оценки, помимо последнего клика. Это совпадает с тем, что все больше и больше компаний ищут партнерский маркетинг для монетизации своих источников трафика. Брендам также потребуется более тонкое обслуживание, поскольку ручные задачи станут автоматизированными, что позволит менеджерам по работе с клиентами сосредоточиться на более стратегических проектах. Это, в свою очередь, означает, что те компании, которые уважительно и разумно работают с более подробными наборами данных, скорее всего, добьются успеха.

— Алекс Форш , президент, Awin US

Поскольку директора по маркетингу в сфере электронной коммерции сталкиваются с растущим спросом на поиск и развитие талантов, способных эффективно использовать постоянно развивающийся набор технологических инструментов, необходимых для стимулирования привлечения клиентов, а также для получения прибыльной окупаемости рекламных расходов (ROAS), я ожидаю, что в 2020 году партнерский маркетинг привлечет повышенное внимание как желанное направление. решение этих задач.

Благодаря среднему показателю ROAS 12:1 (согласно отраслевому опросу, проведенному Ассоциацией эффективного маркетинга ) и инновационной способности помогать брендам встречать наиболее релевантных пользователей на всех этапах их пути к покупкам (благодаря использованию искусственного интеллекта для маркетинга в поисковых системах и всем остальным). промежуточные специализированные дисциплины), партнерские программы отнимут у продавцов новые уровни приоритета.

— Чутс Хамфрис , сопрезидент LinkConnector

Благодаря многочисленным изменениям, которые браузеры вносят в способы передачи, хранения и доступа к данным, мы видим, как технологические компании вносят серьезные обновления в свои методы отслеживания. 2020 год будет продолжать отслеживать изменения, поскольку регулирование конфиденциальности данных продолжает формировать глобальные рынки. Это будет уделять постоянное внимание адаптации усилий по отслеживанию и маркетингу для соблюдения конфиденциальности потребителей без ухудшения качества обслуживания пользователей. Доступ к ценным данным и понимание мнений потребителей будут приобретать все большее значение, поскольку компании стремятся продолжать предлагать ценные впечатления от покупок. Бренды делают большие шаги, чтобы отказаться от использования методов отслеживания на основе браузера, чтобы лучше понять поведение потребителей. Партнерский маркетинг будет и впредь предоставлять маркетологам новые способы поиска эффективных решений в этой развивающейся экосистеме.

— Николь Рон , вице-президент по маркетингу и бизнес-системам, CJ Affiliate

Наступающий год будет свидетелем продолжающегося размытия «каналов»; влиятельные лица, аффилированные лица, свойства контента, с набором применяемых методов монетизации. Переход к мобильному взаимодействию будет по-прежнему сосредоточен на оттачивании методов обеспечения точного межплатформенного отслеживания с постоянным акцентом на надлежащей атрибуции. Третьей важной тенденцией будет более широкое использование больших данных и машинного обучения для анализа и понимания маркетинговой аналитики, а также для анализа партнерских программ и взаимоотношений. Это будет захватывающий год!

— Крис Трэджетт , директор по маркетингу, издательство Discovery

Маркетинг через влиятельных лиц будет по-прежнему иногда использоваться для связи менеджеров аффилированных лиц, при этом истинное слияние каналов не может возникнуть ни сейчас, ни когда-либо, даже если партнерская сеть, наконец, приобретет сеть влиятельных лиц.

Купоны, долгое время бывшие рыжеволосым пасынком нашей индустрии рыжеволосых пасынков, увидят повышенный спрос и использование, в частности, со стороны издателей контента. Продавцы будут участвовать в дополнительных экспериментах в этом направлении, чтобы не потерять больше бизнеса в пользу Amazon.

До сих пор проприетарные элементы отраслевой инфраструктуры будут постепенно переходить к третьим сторонам для повышения эффективности и возможностей, особенно в отчетах таких компаний, как Trackonomics, Affluent и AffJet. Это позволит издателям лучше сосредоточиться на привлечении пользователей и развитии бизнеса.

Фраза «Партнерский маркетинг» в качестве альтернативы «Партнерскому маркетингу» привлечет больше покупателей, чем другие «Ps», «производительность» и «программатик», так что PMA может изменить то, что означает ее первое первоначальное значение.

— Брук Шааф , генеральный директор FMTC