Партнерский маркетинг и реклама в TikTok: краткое руководство (2021 г.)

Видеореклама набирает обороты. Но не любой видеоконтент. Я говорю о содержании бабушки-шалости-внука. Или какими странными вещами вы, дети, увлекаетесь в эти дни. Дело в том, что людям нравятся короткие видео-пранки, а компании готовы платить большие деньги за то, чтобы их реклама появлялась рядом с ними даже на несколько секунд.

А что, если я скажу вам, что сегодня существует целый центр самого странного пользовательского контента с более чем 300 миллионами активных пользователей в месяц ? Держись за меня, и я проведу тебя до конца!

Конечно, инвестирование значительной части бюджета следующего квартала в один вид рекламы может показаться рискованным. Особенно, если раньше у вас не было большого опыта. Но выслушайте меня: ожидается, что к 2023 году более 209 миллионов зрителей видео в США будут использовать смартфоны ( e-Marketer ). Вот почему, если вы все еще думаете, стоит ли инвестировать в мобильную видеорекламу, не думайте больше!

Это. Вы можете любить это, вы можете ненавидеть это, но вы мало что можете сделать, чтобы изменить это.

Итак, пришло время адаптироваться.

И святой Грааль мобильных странностей? ТИК Так!

Потратьте 5 минут своего времени, чтобы узнать:

• • Почему TikTok будет стоить вашего времени;
  • Как проводить маркетинговые кампании в TikTok;
  • Где TikTok стоит на партнерских сделках;
  • Как именно работает реклама TikTok;
  • Об использовании правильного отслеживания кампании, чтобы сэкономить ваше время и повысить рентабельность инвестиций.

Без дальнейших церемоний, давайте погрузимся!

Реклама и ТикТок

Как получить максимальную отдачу от партнерского маркетинга? Вы исследуете, планируете и улучшаете каждую из своих кампаний. Этот процесс требует много времени и самоотверженности с вашей стороны, но в конце концов он определенно окупается. Но сначала вам нужно будет выбрать правильную платформу. И прежде чем вы закроете эту статью и побежите за помощью в Facebook и Instagram — выслушайте меня! В море больше рыбы.

Итак, давайте предположим, что вы достаточно смелы, чтобы попробовать что-то новое, не так ли?

Что такое ТикТок?

Помните Вайн? Несколько лет назад он быстро вырос и сильно упал, чтобы его быстро заменил Musical.ly — приложение, обожаемое подростками еще в 2017 году за то, что оно, наконец, воплотило в жизнь их мечты о синхронизации губ. К сожалению, Musical.ly тоже не продержался долго. Восставший из пепла китайский Douyin вернул эру коротких забавных музыкальных клипов.

В этой истории много юридических недочетов и слишком частые в наши дни столкновения между китайскими и американскими юристами. Спойлер: они поселились. А TikTok стал западным аналогом Douyin. Это важно, потому что нам нужно как-то оценить производительность приложения. В рамках этого поста мы просто сосредоточимся на западном рынке (извините, Доуин).

Пользователи TikTok могут записывать короткие (длиной 15–60 секунд) видеоролики, редактировать их и получать доступ к популярным публикациям на основе геолокации и других личных предпочтений. С небольшим количеством Vine, небольшим количеством Snapchat и большим количеством Musical.ly, TikTok стал самым загружаемым приложением Appstore в мире, которое совсем недавно достигло отметки в 1,5 миллиарда загрузок, оставив позади Instagram.

TikTok против Youtube против Snapchat

Одним из наиболее распространенных и, если честно, разумных опасений, связанных с TikTok, является то, что он все еще отстает от других приложений, ориентированных на видео, таких как Youtube и Snapchat. Но значит ли это, что им следует пренебречь?

Позвольте мне добавить еще несколько цифр. По состоянию на 2018 год более 54% пользователей предпочли видеоконтент другим маркетинговым материалам. Здесь Youtube с его почти 2 миллиардами MAU является королем.

Другая часть статистики говорит о том, что почти ⅔ пользователей смотрят только до 90 секунд видеоконтента , который им бросают. Это, в сочетании с очевидным доминированием мобильного трафика, делает приложения, ориентированные на короткий видеоконтент, лучшим вариантом.

Snapchat (301 миллион MAU) здесь доминирует. На самом деле, когда дело доходит до прямой конкуренции, TikTok должен чувствовать гораздо большую угрозу со стороны Snapchat, чем Youtube. И все же TikTok каким-то образом умудряется держать голову высоко и гордо подниматься в рейтингах.

Кто использует ТикТок?

TikTok входит в десятку лучших приложений для мобильных социальных сетей с более чем 300 миллионами активных пользователей в месяц. Среди них такие знаменитости, как Марк Цукерберг, Уилл Смит и Джимми Фэллон. Вместе с его китайским альтер-эго Douyin (625 MAU) это число составляет почти миллиард, что не так уж далеко от гигантов отрасли, таких как Instagram и Facebook. Не слишком потрепанный! Более того, TikTok — относительно новое приложение, что означает новую демографию, более простую реализацию рекламы в приложении и меньше предвзятости со стороны аудитории.

Это слишком хорошо, чтобы быть правдой, так что должен быть какой-то подвох. Действительно, основная проблема большинства маркетологов сегодня с TikTok заключается в том, что он в основном популярен среди пользователей в возрасте от 16 до 24 лет . Но цифры потихоньку меняются, а аудитория взрослеет. Однако на данный момент, если вы нацелились, в частности, на рынок поколения Z — это ваша золотая жила.

Реклама в TikTok: что нужно знать

Все вышеизложенное позволяет сделать несколько выводов:

Во- первых, в настоящее время TikTok — это приложение, к которому обращаются представители поколения Z, когда у них в руках есть телефон (а это много ). Учитывая эффективность мобильной рекламы , возможно, пришло время проявить себя!

Во-вторых , они представители поколения Z. Это имеет свои ограничения, но в целом предполагает, что TikTok имеет очень четко определенную демографию , вам просто нужно решить, соответствует ли она вашим потребностям. Кроме того, его прозвали «пандемическим приложением» — это не шутка. Я могу лично подтвердить, сколько часов вы могли бы потратить на это приложение ежедневно, запершись внутри.

Алгоритмы TikTok зависят от правильного отслеживания . Приложение рекомендует видео на основе местоположения и поведенческих моделей (да, есть много настроек конфиденциальности, с которыми вы должны согласиться, прежде чем наслаждаться потоком котиков и розыгрышей). В то же время это означает, что его база данных — это рай для каждого аффилированного лица, ищущего информацию об их целевой аудитории. На самом деле, если правительство США считает, что о доверчивых американцах, пролистывающих какие-то мемы, можно многое узнать — почему бы и вам не поучиться?

Наконец, видео является предпочтительным типом контента для успешных контент-маркетологов во всем мире и основным (честно говоря, единственным) типом контента на платформе. Это означает, что вам больше не нужно мучать себя бесконечной дилеммой, какая реклама лучше всего подходит для какого канала.

Давайте посмотрим, как на самом деле выглядит реклама в TikTok.

Типы рекламы TikTok

Многие люди рассматривают TikTok как идеальную платформу для нового поколения влиятельных лиц, чтобы создать свою сеть, прежде чем переходить на другие, более развитые каналы. Хотя это правда, возможности приложения не ограничиваются майнингом последователей.

Как правило, реклама в TikTok попадает в категорию «Реклама», так как приоритетом владельца продукта становится соответствие рекламы общей ленте целевой аудитории. К счастью, расширенное отслеживание делает это не только возможным, но и довольно простым.

Основная проблема здесь — выбрать тип рекламы, в которую нужно инвестировать.

5 основных типов рекламы для TikTok:

• Видео в ленте — это форма нативной рекламы. Каждое объявление претендует на то, чтобы полностью вписаться в общую ленту. Легко прокручивается, не раздражает и довольно просто отслеживает производительность.
  
• Захват бренда представлен в виде полноэкранной иммерсивной рекламы и, возможно, является самым разрушительным типом рекламы TikTok. Обычно он отображается в течение первых нескольких секунд после открытия приложения и, в отличие от остальной рекламы, может быть простым изображением или анимированным gif, а также видео.
• TopView можно рассматривать как гибрид между поглощением бренда и видео в ленте. Эти объявления открываются сразу после запуска приложения, но легко вписываются в ленту пользователей. В отличие от видео в ленте, TopViews занимает весь экран, так что продвигаемый контент — единственное, на чем пользователь может сосредоточиться. Никаких отвлекающих факторов.
• Фирменные линзы и эффекты — еще один способ повысить узнаваемость бренда. Крупные бренды инвестируют в разработку пользовательских линз и эффектов, связанных с брендом, которые пользователи могут использовать для создания своего собственного творческого, но фирменного контента.
• Вызов хэштега — это, по сути , UGC в лучшем виде. Бренд должен создать видео с отдельным элементом (например, танец или звук), пометить его фирменным хэштегом, заплатить спонсору или напрямую маркетинговой команде TikTok и наблюдать, как люди сходят с ума, создавая вариации оригинала.
  • Довольно очевидным примером этого был прошлогодний хэштег #TikTokMadeMeBuyIt, который имел отношение к кампаниям для сока American Eagle to Ocean Spray.

Источник

Я думаю, можно с уверенностью предположить, что не все эти объявления будут иметь смысл для такого аффилированного маркетолога, как вы. Или будут? Давайте посмотрим.

Реклама TikTok для партнерского маркетинга

Пришло время обратиться к слону в комнате: можете ли вы на самом деле воплотить в жизнь свою фантазию о лучшем из двух миров и запустить партнерские рекламные кампании через любимое приложение представителей поколения Z? Барабанная дробь для небольшого напряжения…. ааааа… да!

С июня 2020 года цифровые маркетологи официально приветствуются на ранее довольно закрытой рекламной платформе. Но вы будете праздновать позже, а пока просто продолжайте читать.

Как работает бизнес в TikTok

Все мы знаем, что для размещения рекламы в социальных сетях вам необходимо иметь бизнес-аккаунт. Вы должны выбрать имя, добавить ссылку (или нет), иногда выбрать план — и вперед, рекламируйте все, что хотите.

До недавнего времени это не совсем подходило для TikTok, что усложняло ситуацию. Но со всем безумием, которое было в 2020 году, платформа, наконец, решила сдаться и официально запустила новый бренд и платформу: «TikTok For Business» . Ура!

Это отличная новость для всех аффилированных маркетологов, поскольку, как вы, возможно, знаете, ранее только владельцы продуктов могли размещать рекламу в TikTok . Ну, не более. Благодаря TikTok для бизнеса маркетологи вернулись в игру, поэтому в ближайшее время следует ожидать быстрых изменений на платформе.

TikTok для бизнеса позволяет рекламодателям взаимодействовать со всеми форматами видео, описанными в предыдущей части. Но они также представили кое-что новое, например, новый рекламный эффект AR под названием «Фирменное сканирование» . Это улучшенная версия фирменного эффекта, который был добавлен в TikTok в прошлом. Эта функция позволяет маркетологам создавать объявления с 2- и 3-мерными эффектами, которые пользователи могут позже добавлять в свои видео. Лучшая часть? Ожидается, что это еще больше повысит вовлеченность пользователей.

Стоимость рекламной кампании TikTok

Я знаю, я знаю, вся эта информация бесценна и очень ценна, но как насчет главного вопроса: сколько ? Что ж, поехали.

Разные типы рекламы, естественно, имеют разные цены. Мы живем в эпоху «отправьте DM, чтобы узнать цену», поэтому поиск информации о средней стоимости рекламной кампании TikTok может быть сложным. Я сам провел быстрый поиск, и вот что вы можете ожидать (обратите внимание, что ваш собственный опыт работы с TikTok Ads может немного отличаться):

Вдобавок ко всему, средняя цена за тысячу показов составляет 10 долларов, а платформа требует минимальных инвестиций в размере 500 долларов .

TikTok по-прежнему не очень прозрачен в своей ценовой политике, но с введением новой бизнес-ориентированной платформы вы можете рассчитывать на минимальные ежедневные расходы на рекламу в размере 50 долларов.

Это может показаться далеким от идеала, но в то же время вам будет предоставлен доступ к многомиллионной пользовательской платформе, которая еще не кишит рекламой, охотящейся на вас со всех сторон. Это старый добрый выбор «качество против количества», друзья мои, и вам пора выбирать с умом!

Но вы знаете, что может помочь вам лучше инвестировать и увидеть, как ваша рентабельность инвестиций с TikTok для бизнеса растет еще быстрее? Да, вы правильно угадали! Программное обеспечение для отслеживания партнерской рекламы , такое как наш старый добрый Voluum, прямо здесь! Не притворяйтесь, будто вы этого не предвидели.

Отслеживание рекламы в TikTok: лучшие практики и полезные советы

Итак, давайте предположим, что вы взвесили все «за» и «против» и решили раскошелиться на деньги, необходимые для спонсорства вашей следующей рекламной кампании. Как вы можете быть уверены, что он достигает нужных людей, а ваш трафик не тратится на ботов и школьников?

Введите отслеживание!

Почему важно отслеживать рекламу

Вот момент неприглядной правды: если вы не отслеживаете свои кампании, вы теряете время и деньги.

Знания из Интернета, идеи, собранные на партнерских форумах, и безошибочное чутье — все это прекрасно, но этого недостаточно, чтобы зарабатывать на жизнь в качестве партнера. К сожалению, при недостатке данных вам ничего не поможет. Если вы хотите добиться успеха, вам необходимо отслеживать каждый параметр вашей кампании: офферы, креативы, реферальные ссылки, операторы связи, версии браузеров, модели устройств и так далее.

Вот почему вам нужен рекламный трекер .

Это не только предоставит вам больше информации о вашей целевой аудитории, но и значительно облегчит вам поиск в ваших будущих партнерских проектах. Я говорю об автоматизации, многозадачности, A/B-тестировании и многих других интересных решениях , которые находятся всего в одной кнопке от вас.

Отслеживание рекламы и TikTok

В настоящее время рекламные трекеры бывают самых разных форм и размеров, и вы можете выбрать тот, который вам больше всего нравится. Просто убедитесь, что он поддерживает все источники трафика и партнерские сети, которые вам понадобятся в будущем. Например, у Voluum хорошо развитая и постоянно растущая партнерская сеть. Таким образом, все его подписчики могут:

• Получите обширную аналитику данных из различных источников органического и платного трафика — не только TikTok, но и Facebook, Google и других!
• Направлять их рекламу на релевантную аудиторию, используя расширенный таргетинг и правила;
• Оптимизировать эффективность рекламы для конверсий с помощью автоматического A/B-тестирования ;
• Защитите свои кампании от ботов и получите веские доказательства для процедур возврата платежей;
• Отслеживайте их расходы и доходы одновременно в нескольких валютах .

Вы можете ознакомиться со всеми функциями Voluum здесь, и если вы найдете то, что ищете, не медлите и подпишитесь на свой первый тарифный план Voluum прямо сейчас!

И если вы чувствуете, что у ваших кампаний в TikTok больше шансов с другой сторонней платформой отслеживания — не волнуйтесь! На сегодняшний день TikTok интегрирован с AppsFlyer, Adjust, Tune, Kochava, FOX, Singular, Party и Tenjin. В то же время они поддерживают партнерские отношения с Moat и IAS.

Кроме того, TikTok предлагает рекламодателям пиксельное решение для отслеживания того, что пользователи обычно делают после нажатия на рекламу. Этот момент особенно важен с точки зрения того, что мы собираемся рассмотреть далее. В целом приложение способно предоставить все необходимые KPI по вовлеченности, рейтингу кликов и даже больше. Так что, похоже, вам есть над чем подумать!

Как отслеживать рекламу TikTok с помощью Voluum

Пора оставить теорию в стороне и перейти к некоторым практическим советам. Мы разработали подробное руководство с пошаговыми инструкциями по настройке кампаний как в TikTok, так и в Voluum. Но если вы думаете, что справились со всем самостоятельно, вот краткая шпаргалка, чтобы вы чувствовали себя немного в большей безопасности.

Настройка Voluum + TikTok:

1. Начните с создания новой кампании в Voluum. Здесь нет ничего нового, просто убедитесь, что у вас есть оффер, лендинг и источник трафика (TikTok) и они работают. Скопируйте URL-адрес кампании, как только он будет сгенерирован, и… Это все, что нужно для настройки Voluum. Перейдем к самому TikTok.
2. Создайте новую кампанию через TikTok Ads и выберите конверсии в качестве рекламной цели (ради этого руководства). Перейдя к группе объявлений, добавьте этот стратегически скопированный из Voluum URL-адрес в разделы «Детали объявления» и приступайте к созданию новой конверсии.
3. Будучи таким дружелюбным, TikTok предложит вам создать пиксель на новой вкладке — пожалуйста, сделайте это и попросите Диспетчера тегов Google установить пиксель вручную на вашей странице «Спасибо» (или сделайте это сами, никто осудит вас за попытку).
   • Важно помнить : не забудьте подтвердить отслеживание интересующего вас элемента страницы.
4. Вернитесь на вкладку «Сведения об объявлении», обновите ее, чтобы убедиться, что все ваши изменения сохранены, и настройте все важные детали вашей кампании, которые попросит вас внимательный TikTok. При этом осталось загрузить креатив в раздел «Реклама» и пополнить счет в «Платежи».

Довольно легко, не так ли?

Кроме того, теперь не только TikTok отслеживает все важные данные о пользователях, но и Voluum. Таким образом, вы сможете узнать больше о тенденциях в вашей отрасли и соответствующим образом настроить свою будущую кампанию. И ни один дорогой рекламный трафик не пропадет даром.

Используйте Voluum и распутывайте рекламу TikTok вместе!