Партнерский маркетинг умирает? Или просто меняется?

Текущие цифровые тенденции, такие как маркетинг влияния, маркетинг на основе местоположения и блокировка мобильной рекламы, привели к множеству изменений в партнерском маркетинге в этом году. А учитывая обновления алгоритма поиска Google — страницы, полные ссылок, больше не оптимизированы для SEO — еще меньше трафика направляется на веб-сайты, управляемые аффилированными маркетологами. Использование маркетинга в социальных сетях в качестве стратегии также стало менее эффективным; социальные сети переходят к модели, в которой маркетологи должны платить за доступ к своей аудитории.

В результате этих тенденций и изменений аффилиатам необходимо изменить свою стратегию. Вот более пристальный взгляд на эти проблемы и то, как партнеры могут их решить.

поисковая система Google

В течение почти десятилетия сообразительные и мотивированные специалисты по маркетингу эффективности полагались на выяснение секретного соуса Google, чтобы получить ранжирование на первой странице и привлечь больше трафика. Поисковая оптимизация, или SEO, была ключевой стратегией, которую должен был освоить любой маркетолог. Поскольку на поисковую систему Google обычно приходилось 64% поисковых запросов на компьютере , всем приходилось оптимизировать свои сайты для Google. Или потратьте усилия в менее конкурентных средах, таких как Yahoo или Bing.

Это означало обращать внимание на названия страниц, заголовки и плотность ключевых слов на страницах. Проблема с этим подходом в том, что многие веб-сайты стали выглядеть так, как будто они были написаны для поисковых систем, а не для реальных людей. Начиная с 2011 года с обновлением Panda , Google постепенно, но радикально изменил принцип работы своего поискового алгоритма. Год спустя, когда Google представила свое обновление Penguin, веб-сайты с нерелевантными или некачественными обратными ссылками были оштрафованы. Упс.

Это было хорошей новостью для нормальных пользователей (потребителей) — людей, фактически использующих поисковую систему Google, — но это было сложным и довольно раздражающим для многих аффилиатов, которые зависели от поискового трафика Google. В среде, где маржа минимальна, партнеры были вынуждены тратить значительно больше времени на создание увлекательного контента.

Все становится сложнее для маркетологов, которые полагаются на органический трафик от Google.

Маркетинг в области СМИ

Сайты социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn и Pinterest, составляют часть остального трафика. Но как только издатели и партнеры настраивают и оптимизируют свои кампании в социальных сетях, правила меняются.

Facebook является социальным реферером номер один в мире ; их доля составляет 38,3% по сравнению с 35,8% у Google. Но за последние несколько лет Facebook постепенно ограничивал охват числа пользователей Facebook, которые действительно увидят определенный рекламный пост в своих лентах.

Блокировка мобильной рекламы

Около 20% ежемесячно активных пользователей в США установили программное обеспечение для блокировки рекламы. На самом деле, в 2016 году темпы роста числа новых пользователей, загружающих и устанавливающих блокировщики мобильной рекламы , увеличились более чем в три раза .

Для филиалов это представляет собой проблему. Многие из рекламных сетей, на которые полагаются партнеры для отправки трафика и потенциальных клиентов, не видны потребителям. Некоторые издатели, такие как Forbes , блокируют пользователей, которые блокируют рекламу. Это означает, что аффилиаты, как и издатели и рекламодатели, должны адаптироваться.

Партнерский маркетинг уходит?

Эти препятствия приводят к одному большому вопросу: является ли партнерский маркетинг умирающей стратегией? Короткий ответ: нет. Хотя невозможно предсказать будущее, вполне вероятно, что еще будут возможности для привлечения аффилиатов в рамках успешной онлайн-стратегии.

Партнерство с аффилиатами и маркетологами всегда будет привлекательным для рекламодателей просто потому, что оно имеет смысл: рекламодатели платят только за результаты. Кроме того, партнеры берут на себя многие риски, вкладывая время и деньги в поиск источников качественного трафика, а затем выясняя, как преобразовать этот трафик в потенциальных клиентов и продажи.

Работа с аффилированными лицами по-прежнему является мощной стратегией для рекламодателей, позволяющей диверсифицировать свои маркетинговые усилия и получать более высокую рентабельность инвестиций.

Тем не менее, самые успешные партнеры знают, как адаптироваться к этим новым вызовам.

Как аффилиатам адаптироваться к изменяющимся онлайн-условиям

Партнерам по маркетингу будет сложно, если они продолжат использовать одни и те же стратегии, такие как SEO, блоги и социальные сети, для получения трафика. Но они могут использовать разные тактики, чтобы увеличить охват и повысить вовлеченность своей аудитории.

1. Диверсифицируйте свои стратегии

Партнеры должны сосредоточиться на изучении и экспериментировании с новыми стратегиями каждый день. Например, медиабаинг (приобретение целевой онлайн-аудитории посредством размещения рекламы на веб-сайтах и ​​в мобильных приложениях) — это дисциплина, которой овладели очень немногие, но очень успешные аффилиаты. Это означает, что у большего количества партнеров есть возможность извлечь выгоду из этой тактики.

Есть еще несколько простых советов, которые вы можете подобрать. Попробуйте создать перенаправления , увеличить список адресов электронной почты и продвигать только качественные услуги и продукты.

2. Знайте свою аудиторию

Партнеры должны иметь глубокое понимание своих целевых потребителей. В прошлом аффилиаты полагались на несколько стратегий, чтобы охватить широкую аудиторию. В условиях растущей конкуренции более эффективным будет целенаправленный подход.

Партнеры должны знать все о своей аудитории: что им нужно, что их волнует, где они проводят время в сети, какие сообщения лучше всего подходят им и многое другое. Непрерывное тестирование — один из способов узнать эту информацию. Чем больше данных у партнеров, тем более конкретными и целенаправленными они могут сделать свое предложение. И они будут в лучшем положении для достижения своих целей.

3. Сосредоточьтесь на качестве

По мере того, как поисковые системы становятся все более совершенными и точными с точки зрения того, как они предоставляют результаты поиска, как продавцы, так и партнеры должны стремиться к качеству. Для партнеров это означает предоставление релевантного актуального контента в удобной для пользователя среде.

Для продавцов это означает предлагать высококачественный продукт, отвечающий потребностям их целевого рынка, более удобным способом, чем то, что предлагают конкуренты.

Последнее слово

Хотя партнерские маркетологи сейчас работают в более сложной среде, партнеры могут научиться адаптироваться. И по мере развития онлайн-маркетинга маркетологи, которые сосредотачиваются на качестве и совершенстве, обеспечат успех своего бизнеса. Выздоравливай или озлобляйся.

Чтобы получить дополнительные советы по партнерскому маркетингу, ознакомьтесь с TUNE и нашим бесплатным руководством «10 вещей, которые должен знать каждый партнер по маркетингу» .