Полезная статистика партнерского маркетинга

Партнерские маркетологи здесь, чтобы остаться. С момента своего быстрого роста в 2010-х партнерский маркетинг остается одной из самых популярных стратегий для увеличения продаж партнеров и получения дохода в Интернете.

В этой статье я делюсь некоторыми из самых интересных статистических данных по партнерскому маркетингу, основанных на отраслевых исследованиях. Этот пост идеально подходит для тех, кто хочет убедить себя или других в мощном влиянии партнерского маркетинга на продажи как B2C, так и B2B по всему миру.

Вот 15 лучших статистических данных по партнерскому маркетингу, которыми вы захотите поделиться со своими коллегами:

Партнерский маркетинг — это многомиллиардная индустрия.

По данным Statista, расходы на аффилированный маркетинг только в США к 2022 году достигнут 8,2 млрд долларов, что более чем в три раза больше, чем 10 лет назад. По оценкам Awin Report, в глобальном масштабе рекламодатели инвестировали в партнерский маркетинг 13 миллиардов долларов в 2017 году. Эти цифры вместе с устойчивой тенденцией к росту показывают, что партнерские маркетологи, вероятно, продолжат процветать в 2020-х годах и далее.

81% рекламодателей и 84% издателей в США обратились к партнерскому маркетингу.

Рекламодатели или продавцы, которые запускают партнерские программы или присоединились к партнерским сетям, могут использовать партнерский контент для повышения узнаваемости своего бренда, поощрения взаимодействия с клиентами и увеличения количества покупок. И все это без обычных затрат на привлечение клиентов.

Согласно отчету Forrester по заказу Rakuten, 81% рекламодателей и 84% издателей используют партнерский маркетинг. И более половины аффилированных издателей, опрошенных в том же отчете, заявили, что на аффилированный маркетинг приходится более 20% их годового дохода.

Это показывает, как партнерский канал превратился из индустрии, где доминируют купоны, в серьезный маркетинговый канал. Сейчас его используют крупные рекламодатели, стремящиеся ускорить свой рост. Более 80% из них также выделяют более 10% своих маркетинговых бюджетов на партнерские программы.

Поисковый интерес к «аффилированному маркетингу» вырос более чем на 200% с 2015 года.

По данным Google Trends, поисковый интерес к запросу «партнерский маркетинг» неуклонно растет в течение последних нескольких лет. В период с 2015 по 2020 год поисковый интерес вырос более чем на 200%.

На диаграмме выше мы видим глобальный поисковый интерес за последние 5 лет. Цифры представляют собой поисковый интерес относительно наивысшей точки, где 100 — пиковая популярность этого запроса.

Эта тенденция соответствует общему росту онлайн-покупок и упадку розничной торговли. И это только усугубляется нынешней пандемией. Поскольку люди проводят больше времени в Интернете, они начали искать альтернативные источники дохода. Это породило эту тенденцию поиска.

Крупнейшие партнерские сети имеют более 100 тысяч активных партнеров.

Многим малым предприятиям не хватает финансовых ресурсов для эффективного инвестирования в онлайн-маркетинг. Вот почему модель эффективности, предоставляемая аффилированным маркетингом, является для них бесценным инструментом для повышения узнаваемости бренда и реальных продаж. И ничто не мешает более крупным предприятиям использовать его. Благодаря низкому входному барьеру тысячи как малых, так и крупных компаний полагаются на партнерский маркетинг как на дополнительный канал трафика и продаж.

Но ни трафик, ни продажи были бы невозможны без большой сети аффилированных партнеров. Быстрое исследование партнерских сетей показывает, что самые крупные из них имеют не менее 100 тысяч активных партнеров.

К крупнейшим партнерским сетям относятся, например:

• Партнеры Amazon: 900 000+
• ПоделитьсяРаспродажа: 700 000+
• Авин: 241 000+
• ClickBank: 100 000+

Использование веб-сайта сравнения цен является наиболее распространенной партнерской деятельностью для веб-пользователей в Великобритании.

В своем исследовании, посвященном измерению стоимости рынка партнерских программ в Великобритании, IAB UK совместно с PwC пришли к выводу, что использование веб-сайтов для сравнения цен было наиболее распространенной деятельностью партнеров среди веб-пользователей в Великобритании в 2015–2018 годах.

Другие партнерские действия включали, например, посещение веб-сайтов с кодом ваучера и лояльности или консультации с экспертными веб-сайтами и независимыми блогами.

85% онлайн-покупателей проверяют информацию в Google перед совершением покупки.

Потребители хотят перестраховаться и не переплачивать за товары в Интернете. Неудивительно, что самый популярный способ найти дополнительную информацию об этих элементах — ввести поисковый запрос в Google. И именно здесь партнерские обзоры, сравнения и учебные пособия получают шанс на конверсию.

Исследовательская работа Kenshoo сообщает, что 85% онлайн-покупателей обращаются к Google за идеями и информацией перед совершением покупки. Это делает видимость в результатах поиска крайне важной для аффилированных маркетологов. Особенно, если учесть, что у этих пользователей уже есть высокое покупательское намерение.

Более высокий AOV во время сезона праздничных покупок приводит к более высоким выплатам для партнеров.

Сезонность играет роль во всех вертикалях. Хотя это оказывает меньшее влияние на продажи в отраслях B2B и SaaS, праздничные сезоны всегда добавляют некоторые колебания. Доходы в индустрии аффилированного маркетинга в целом по-прежнему в значительной степени зависят от потребительских товаров. И известно, что они более восприимчивы к сезонным колебаниям спроса.

Если мы посмотрим на самые последние данные о праздничных продажах, сезонность покажется растущей тенденцией. Согласно контрольному отчету Impact, средняя стоимость заказа (AOV) в 2021 году увеличилась на 15% в Черную пятницу, на 20% в День Благодарения и на 23% в Киберпонедельник по сравнению с прошлым годом. Точно так же выплаты аффилированных партнеров выросли в среднем на 21% в течение того же сезона покупок в конце ноября 2021 года по сравнению с предыдущим годом.

81,4% аффилиатов продвигают товары или услуги B2C.

Хотя данные ежегодного сравнительного отчета AffStat по аффилированному маркетингу потенциально немного устарели, они показывают, что подавляющее большинство аффилированных маркетологов продвигают предложения B2C. Фактически 81,4% из них работают с партнерскими программами, которые работают в секторе B2C. Остальные 18,6% сосредотачивают свои усилия на продуктах и ​​услугах B2B. Конечно, есть и некоторые совпадения.

Топ-5 категорий, которые рекламируют партнеры, — это компьютеры и электроника (40%), одежда (41%), онлайн-сервисы (30%), аксессуары (29%) и красота (28%). Тем не менее, бизнес (25%) и маркетинг (20%) не сильно отстают, обе входят в первую десятку категорий.

Топ-3 источника трафика для этих категорий партнерских продуктов включают SEO (69%), социальные сети (67%) и блоги (64%). SEO и ведение блога, очевидно, взаимосвязаны. Но интересно, что email-маркетинг находится лишь на 4-м месте (41%) в опросе.

Контент и блоги приносят почти 40% комиссий аффилированным издателям в США.

Еще одним признаком перехода от партнерского маркетинга, ориентированного на купоны, к более серьезному маркетинговому каналу является увеличение доли комиссионных, получаемых контент-партнерами.

Согласно отчету Awin Report, контентные и блоггерские веб-сайты получают почти 40% комиссионных от издателей в США. Это часть растущей диверсификации партнерских каналов.

71% аффилированных издателей в США работают с 3 и более сетями.

Поскольку аффилиаты занимаются оптимизацией, неудивительно, что они предпочитают максимально использовать свои возможности для работы с мерчантами. Согласно отчету Forrester, 71% аффилированных издателей в США принадлежат к трем или более партнерским сетям. Лишь 6% работают только с одной партнерской сетью.

Аналогичным образом, по данным AffStat, 42% аффилиатов участвуют в 1–10 партнерских программах.

Крупнейшие партнерские веб-сайты с купонами приносят доход более 1 миллиарда долларов.

У нас есть компании, чьи бизнес-модели построены исключительно на партнерских комиссиях. Самая известная из них — Groupon, компания, которая связывает подписчиков с местными продавцами. По данным Statista, его годовой доход составляет около 1,4 миллиарда долларов, а количество активных пользователей превысило 50 миллионов.

Однако стоит отметить, что Groupon и другие веб-сайты купонов в последнее время пострадали от снижения доходов. Купонная модель снижает маржу у продавцов. И это приводит к более низкому качеству клиентской базы, а также к снижению суммы комиссионных для аффилиатов. Он также уязвим к изменениям в экономическом цикле, которые мы наблюдали во время пандемии.

Доля органического поиска составляет 53% в среднем по отраслям.

Что особенно важно для партнерских маркетологов, ориентированных на контент, так это то, что органический поиск — это канал, который обеспечивает наибольшее количество трафика на веб-сайты. По данным BrightEdge, на органический поиск приходится 53% трафика в среднем по отраслям, тогда как на платный поиск приходится 15%. А B2B и технологические компании получают более половины своего дохода от органического поиска.

Таким образом, хотя рейтинг по правильным ключевым словам в органическом поиске является жесткой конкуренцией, он по-прежнему является хорошим каналом для всех, кто готов прилагать постоянные усилия для публикации оптимизированного контента. Выбор правильных продуктов в первую очередь и знание того, как улучшить свои рейтинговые возможности, помогают, если вы планируете генерировать партнерские продажи за счет органического трафика.

Расходы партнеров на смартфоны выросли на 49% по сравнению с прошлым годом.

В своем исследовании партнерского маркетинга IAB UK совместно с PwC сообщили, что расходы мобильных партнеров выросли на 49% в годовом исчислении. Это хорошая тенденция для тех арбитражников, которые ориентированы на мобильный трафик.

Выбирая, к какой партнерской программе присоединиться, возможно, стоит проверить, какая часть общего трафика продавца приходится на мобильные устройства. То есть, если вы генерируете мобильный трафик с помощью своих рекламных акций. Продавец, чей веб-сайт привлекает только трафик с компьютеров, в этом случае не будет идеальным выбором.

Вы можете увидеть долю мобильного трафика любого веб-сайта в инструментах SEO, таких как Semrush.

В прошлом году партнеры Awin заработали более 1,3 миллиарда долларов на комиссионных.

Одна из крупнейших партнерских сетей, Awin, сообщает, что в прошлом году ее партнеры заработали в общей сложности 1,3 миллиарда долларов на партнерских комиссиях. Даже если разделить их между более чем 240 000 филиалов, это приличная сумма. И стоит отметить, что подавляющее большинство аффилиатов никогда не генерируют никаких продаж. Во всех партнерских программах и сетях небольшой процент партнеров в конечном итоге обеспечивает почти все продажи. Имея это в виду, 1,3 миллиарда долларов звучат еще более впечатляюще.

35% партнеров получают не менее 20 тысяч долларов годового дохода от своих усилий по партнерскому маркетингу.

Учитывая сильную направленность партнерского маркетинга на эффективность, этот список был бы неполным без хотя бы некоторых показателей доходов. Но поскольку аффилированный маркетинг является таким сложным каналом и охватывает множество ниш, трудно предоставить какие-либо точные данные о среднем доходе аффилированного маркетинга. В контрольном отчете AffStat 35% аффилированных лиц сообщили о годовом доходе в размере не менее 20 000 долларов США, полученном от их усилий по аффилированному маркетингу.

Возможно, вы также встречали опросы на форумах по партнерскому маркетингу, в которых партнеров спрашивали об их годовом доходе. Но эти выборки обычно недостаточно велики, чтобы делать какие-либо надежные оценки. Кроме того, многие аффилиаты используют партнерский маркетинг как дополнительный источник дохода и тратят на канал минимальные усилия. Некоторые сосредотачиваются только на одной партнерской программе, в то время как другие продвигают несколько партнерских продуктов через разные программы и сети.

Если рассматривать только данные о партнерских продажах, расчет средней суммы комиссионных не имеет большого значения. Ассортимент просто очень широкий. И также имеет значение, повторяющиеся или разовые комиссии. Например, благодаря модели ценообразования на основе подписки в SaaS-компаниях большинство партнерских комиссий являются повторяющимися, что увеличивает совокупный партнерский доход.

Во многих партнерских программах самые маленькие комиссии могут быть ниже 10 долларов, в то время как некоторые партнеры могут зарабатывать тысячи долларов за комиссию. Для более точной оценки дохода аффилированного лица потребуется рассмотреть модальное значение (наиболее часто встречающееся) и частоту комиссий или общий годовой доход на аффилированное лицо, как в контрольном отчете AffStat.

Еще не партнер Supermetrics? Стать одним

Зарабатывайте 20% регулярных комиссий с каждой продажи подписки, которую вы нам приносите.

Присоединяйтесь к партнерской программе

Последние мысли

Все эти данные подтверждают вывод о том, что партнерский маркетинг является мощным маркетинговым каналом, который повышает ценность для продавцов не только за счет продаж, но и за счет узнаваемости бренда. Хотя сгенерированные клики и показы часто могут оставаться без вознаграждения, многим аффилиатам удалось создать для себя личный бренд, что позволило им получать значительную долю своего дохода от аффилированного маркетинга.

Чтобы узнать больше об отрасли, ознакомьтесь с нашей статьей «Тенденции партнерского маркетинга в 2022 году». И присоединяйтесь к нашей партнерской программе Supermetrics, чтобы получать 20% регулярных комиссий с каждой продажи.

Об авторе

Йоханнес, менеджер по партнерскому маркетингу в Supermetrics, занимается расширением партнерской программы Supermetrics и сотрудничеством со своими существующими партнерами. Он также регулярно работает с SEO и контентом. Не стесняйтесь связаться с ним на LinkedIn.