Партнерский маркетинг физических и цифровых продуктов: 3 плюса и минуса для каждого!

Одна из главных причин, по которой новички в партнерском маркетинге терпят неудачу, заключается в том, что они не знают, как выбрать правильные партнерские предложения для продвижения! Если вы станете партнером не того продукта, вы можете оказаться на пути к провалу еще до того, как начнете.

Итак, в сегодняшнем руководстве мы рассмотрим, как оценивать потенциальные предложения с акцентом на два основных формата: физические продукты и цифровые продукты. Это плюсы и минусы партнерского маркетинга для физических и цифровых продуктов, а также советы о том, как выбрать между ними!

Партнерский маркетинг физических и цифровых продуктов: общий обзор

Еще до того, как вы посмотрите на лучшие ниши партнерского маркетинга для продвижения, стоит подумать, хотите ли вы смотреть на цифровые продукты или физические продукты. Как партнер по маркетингу, вы можете иметь естественную склонность к определенным типам продуктов, и поиск того, что лучше для вас, может помочь вам расти намного быстрее!

Поскольку партнерский маркетинг сегодня гораздо больше основан на информации и на сообществе, большинство маркетологов являются влиятельными лицами. Типы подписчиков, которых маркетологи собирали годами, также играют решающую роль при выборе подходящего продукта.

Например, если вы делитесь своим фитнес-путешествием на цифровых платформах, есть вероятность, что ваши подписчики захотят узнать больше о фитнесе и/или вести образ жизни, ориентированный на фитнес.

В этом случае ваш выбор продукта (будь то цифровой или физический) должен вращаться вокруг ниши «Здоровье и фитнес». Таким образом, в зависимости от того, на каком этапе вашего путешествия вы находитесь, процесс выбора продуктов может меняться! Узнайте больше о лучших нишах аффилированного маркетинга, чтобы выбрать лучший продукт для себя как аффилированного маркетолога.

Продвижение цифрового продукта

Цифровые продукты — это виртуальные объекты, доступ к которым или загрузка которых осуществляется за определенную плату (единовременно или по подписке). Некоторые из наиболее популярных примеров цифровых продуктов включают в себя:

• Электронные книги
• Видеокурсы
• аудиокниги
• Членские сайты
• Электронные журналы
• Подписки на программное обеспечение
• Музыка
• Фондовые активы

Фактически, ClickBank предлагал ТОЛЬКО цифровые продукты до 2014 года!

И хотя бизнес физических продуктов ClickBank сегодня огромен, на нашем рынке по- прежнему представлены многие из лучших цифровых партнерских продуктов в 2022 году!

Однако независимо от того, где вы находите цифровые продукты для продвижения, вы должны знать, что индустрия цифровых продуктов растет ускоренными темпами. В одном из отчетов говорится, что в 2022 году рынок цифровых товаров превысит 331 миллиард долларов! Это означает, что у аффилированных маркетологов есть огромные возможности для продвижения цифровых продуктов.

Итак, являются ли цифровые продукты правильным выбором для вас? Я поговорил с некоторыми из наших экспертов в ClickBank, чтобы поделиться этими 3 плюсами и 3 минусами цифровых партнерских продуктов для партнеров!

Плюсы продвижения цифровых продуктов

1) Цифровые продукты, как правило, конвертируются с большей скоростью.

В пространстве прямого отклика цифровые продукты, как правило, более доступны, чем физические продукты.

Это очень важно, потому что более низкая цена обычно означает более высокий коэффициент конверсии от ваших потенциальных покупателей. Покупатели, как правило, охотнее покупают менее дорогие продукты!

И в зависимости от цифрового продукта, который вы продвигаете, более высокий коэффициент конверсии может означать больше продаж цифровых товаров по сравнению с физическими. Это особенно привлекательно, если вы являетесь органическим партнером / издателем контента с меньшим общим объемом трафика для отправки — в этом случае ваши шансы на увеличение продаж в целом выше с цифровыми предложениями.

Есть еще одно преимущество конверсий: цифровые продукты — это отличные импульсивные покупки, поскольку они сочетают в себе более низкую цену с возможностью доступа к ним почти сразу после покупки!

2) Цифровые продукты помогают тестировать воронки и настраивать потоки пассивного дохода.

Цифровой продукт практически вечнозеленый, а это значит, что вы можете продвигать его вечно — и вам никогда не придется беспокоиться о том, что он закончится! Вечнозеленый аспект цифровых продуктов позволяет маркетологам подогреть свою аудиторию или даже протестировать воронку, не беспокоясь о том, что трафик будет потрачен впустую из-за проблем с запасами.

Сосредоточение внимания на вечнозеленых цифровых продуктах позволяет вам создавать долгосрочные воронки для качественных партнерских предложений. Успешные воронки цифровых продуктов не требуют особого обслуживания и могут приносить прибыль годами!

3) Существует более широкий выбор категорий для цифровых предложений.

Хороший партнер по маркетингу знает, что не каждая ниша может обслуживать физический продукт прямого отклика. Дело в том, что гораздо проще создать информационный продукт по очень конкретной проблеме.

Например, если вы хотите продавать в нише женского здоровья и пытаетесь устранить болевую точку недержания мочи, на самом деле не существует добавки, которая могла бы помочь в этом, но есть такой продукт, как Pelvic Floor Strong. помочь научить женщин упражнениям для укрепления тазового дна, чтобы справиться с недержанием.

Почти для любой проблемы, с которой может столкнуться ваша аудитория, вполне вероятно, что кто-то упаковал ценную информацию, чтобы помочь ее решить, и, поскольку продажа информации обходится дешевле, многие информационные продукты лучше работают в качестве предложения прямого ответа по сравнению с их физическими аналогами.

Минусы продвижения цифровых продуктов

1) Проценты возврата могут быть выше с цифровыми продуктами.

Несмотря на то, что конечные клиенты часто предпочитают цифровые продукты физическим продуктам, ваша продажа может иметь неприятные последствия. Из-за «цифрового» характера продукта (ов) клиентам проще вернуть цифровой продукт — все, что им нужно сделать, это нажать одну или две кнопки.

Сравните это с процессом возврата физического продукта. Обычно вам приходилось упаковывать его обратно и класть в почтовый ящик или даже везти на почту. Это достаточная проблема, так что многие клиенты не будут пытаться вернуть физический продукт.

Таким образом, если цифровой продукт, который вы продвигаете, не является первоклассным , вы рискуете получить более высокие возмещения. Любой, кто продвигается на RevShare, увидит, что эти доходы съедают их прибыль.

2) Средняя стоимость заказа для цифровых продуктов (обычно) ниже.

Большинство цифровых продуктов устанавливаются по цене менее 100 долларов, за исключением дорогостоящих цифровых предложений для бизнеса, таких как Kibocode. Это означает, что если для этих цифровых продуктов не будет сильного потока дополнительных продаж, ваша потенциальная комиссия будет ниже.

Кроме того, ваши варианты трафика могут быть не такими многочисленными. С более низкой средней выплатой за продажу вы не можете позволить себе вкладывать значительные средства в источники трафика, такие как платная реклама, или даже в большое количество качественного органического контента, такого как сообщения в блогах SEO. В конце концов, цена должна иметь смысл, чтобы вы могли вкладывать время и деньги в ту или иную кампанию.

3) Цифровые продукты не работают с каждой болевой точкой и аудиторией.

Одним из самых больших недостатков большинства цифровых продуктов является тот факт, что ваша целевая аудитория ограничена.

Во-первых, потенциальные клиенты должны быть хотя бы немного технически подкованы! Ваши клиенты должны знать, как выходить в Интернет и заказывать товары через Интернет. (Да, во всем мире все еще есть много людей, которые не покупают и не получают доступ к продуктам в Интернете очень часто, если вообще не покупают).

Точно так же некоторые люди просто не доверяют интернет-магазинам. Это потенциальные клиенты, которых вы, возможно, не сможете убедить совершить покупку цифрового продукта.

Еще одна большая проблема? Цифровые продукты, как правило, очень нишевые по своей природе! Это и хорошо, и плохо, но это означает, что вам может быть трудно найти подходящую аудиторию для конкретной электронной книги, например, или найти достаточно большую аудиторию, чтобы оправдать ваши усилия.

Наконец, не все болевые точки имеют цифровое решение. Вернемся к нашему примеру с женским здоровьем. Если вы посмотрите на болевую точку ослабления менструальных спазмов, электронная книга может не продаваться так, как портативная грелка!

Сводка цифровых продуктов

Поскольку у цифровых продуктов есть реальные плюсы и минусы, важно сопоставить их друг с другом и посмотреть, имеет ли смысл сосредоточиться на продвижении цифровых продуктов в качестве партнера.

Вы также можете рассмотреть другие факторы, в том числе маркетинговые доллары, которые вам придется инвестировать, ваше знание продукта (ов) и актуальность этих продуктов для вашей аудитории.

Продвижение физического продукта

Физические продукты могут быть классифицированы как любые материальные продукты, которые должны быть отправлены по физическому адресу. По сути, эти продукты можно разделить на расходные материалы, такие как добавки, печенье, протеиновые порошки и жевательные конфеты, или нерасходные материалы, такие как одежда, фитнес-оборудование, мебель и электроника.

Индустрия партнерского маркетинга для физических продуктов огромна! Фактически, 16% всех доходов от электронной коммерции приходится на партнерский маркетинг!

При этом не все партнеры должны продвигать физические продукты. Как упоминалось ранее, есть несколько переменных, о которых вам нужно подумать, прежде чем принимать это решение.

Вот 3 плюса и 3 минуса продвижения физического продукта!

Плюсы продажи физических продуктов

1) Физические продукты хорошо конвертируются в платных медиа, таких как Facebook и YouTube.

За прошедшие годы мы видели множество свидетельств того, что физические продукты, как правило, хорошо конвертируются в платных социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и YouTube!

Частично это связано с возможностью детального таргетинга, хотя это менее распространено после обновления Apple iOS 14 из-за проблем с конфиденциальностью.

Поскольку ваша целевая аудитория уже присутствует на этих платформах и ежедневно потребляет контент, эффективная маркетинговая стратегия и создание качественного контента могут привлечь внимание тысяч потенциальных покупателей.

2) Многие физические продукты работают для более широкой аудитории.

Важно выяснить, каков ваш подход к таргетингу аудитории. Как мы упоминали ранее, самым большим преимуществом цифрового предложения является то, насколько оно может быть нишевым, но, с другой стороны, ваша потенциальная аудитория для сверхспецифического продукта также будет меньше.

С другой стороны, многие физические продукты идеально подходят для массового потребителя. Такие предметы, как одежда, электроника, добавки для похудения, кухонная техника или оборудование для фитнеса, применимы практически ко всем. Это означает, что иногда вашей целевой аудиторией могут быть все!

Поскольку большинство физических продуктов используется очень многими людьми, у вас есть целевая аудитория, а это означает больше возможностей для оптимизации и масштабирования работающей кампании.

3) Вы можете масштабироваться до Луны с физическими продуктами.

Говоря о масштабировании, как только вы выбрали пространство физических продуктов в качестве партнера, ваши возможности масштабирования практически безграничны!

Основная цель аффилиатов медиа-покупателей, которые хотят получать платный трафик для аффилированного маркетинга, состоит в том, чтобы найти выигрышный рецепт предложения, рекламы и аудитории, который приносит больше денег, чем они тратят на него, а затем масштабировать его так, чтобы чем больше они тратили, больше они могут сделать.

В ClickBank почти 100% наших лучших клиентов масштабируются до шестизначных и более цифр , продавая физические продукты, многие из которых относятся к сфере здоровья и фитнеса. Это не означает, что масштабирование платной рекламы для физических продуктов является правильным шагом для всех партнеров, но у нас есть множество доказательств того, что физические продукты являются хорошим вариантом для покупателей медиа, которые хотят масштабироваться!

Минусы продажи физических продуктов

1) Высокие цены за клик для платной рекламы этого типа продукта.

Стоимость клика для физических продуктов чаще всего высока.

Это связано с тем, что конкуренция за ранжирование по этим ключевым словам выше, отчасти потому, что цена на эти продукты также может быть на более высоком уровне, а это означает, что более высокие комиссионные и больше партнеров конкурируют за эту продажу.

2) Комиссионные выплаты могут быть ниже из-за более высоких затрат.

В отличие от цифровых предложений, большинство физических продуктов имеют более высокую стоимость продажи за единицу , включая себестоимость, выполнение и доставку. Затем то, что осталось, должно быть разделено между продавцом и партнером.

Физические продукты также обычно производятся оптом, хранятся на складе и тщательно упаковываются. Из-за этих дополнительных расходов ваши комиссионные могут пострадать, если только продавец правильно не набрал все свои номера!

Единственная экономия заключается в том, что физические продукты, как правило, в целом стоят дороже, поэтому меньшая комиссия по более высокой цене все же может сработать. Но не удивляйтесь, увидев более низкую маржу для физических партнерских предложений.

3) Проблемы с запасами могут препятствовать крупным физическим предложениям.

Представьте, что вы являетесь партнером, который отправляет тонну трафика на физическое предложение с высокой конверсией, а затем вы начинаете видеть кучу возмещений, потому что все находятся в невыполненном заказе.

Это может быть нечастым явлением, но это может произойти, если продавец плохо управляет своими запасами или у него возникли какие-то проблемы с цепочкой поставок.

Хотя есть способы снизить риск чрезмерного продвижения предложения, это не проблема с цифровой стороны, поэтому об этом следует знать, если вы планируете масштабировать какое-либо партнерское предложение. По крайней мере, вы захотите поддерживать связь с владельцем продукта, чтобы убедиться, что у него есть запасы для выполнения ваших заказов.

Резюме физических продуктов

Физические продукты имеют свои плюсы и минусы, поэтому стоит их обдумать, чтобы понять, подходят ли они для вашего партнерского бизнеса.

Сможете ли вы найти тот, который нужен вашей аудитории, который приносит больше, чем ваши обычные затраты на продвижение, и в который вы верите?

Еще один важный фактор: CPA против RevShare

Это самые большие плюсы и минусы продвижения цифровых продуктов по сравнению с физическими на ClickBank, но они могут немного меняться в зависимости от того, продаете ли вы через CPA или RevShare!

Структура комиссии CPA относится к модели с оплатой за действие, когда маркетолог получает комиссию за каждое успешное «действие» (которое в ClickBank и других партнерских сетях обычно является успешной продажей).

С другой стороны, стандартная модель RevShare означает модель распределения доходов, при которой вы получаете определенный процент от общей суммы онлайн-продаж. Это означает, что ваша комиссия будет напрямую зависеть от общей стоимости заказа товаров, которые вы продвигаете, в отличие от модели CPA, где все суммы ваших комиссий заранее определены.

Но самая большая разница здесь заключается в том, несете ли вы ответственность за возврат любых продаж, которые были возмещены. С CPA вам платят несмотря ни на что, но на RevShare ваша комиссия за продажу возвращается в случае возврата.

Чтобы увидеть полную картину, ознакомьтесь с нашим подробным обзором комиссионных структур CPA и RevShare.

Каков Вердикт?

Итак, вы должны продвигать физические или цифровые продукты?

Общий ответ, конечно, таков: «это зависит».

Прежде чем принять решение, задайте себе несколько важных вопросов:

• В какой нише вы работаете?
• Каковы наиболее распространенные болевые точки вашей нынешней аудитории?
• Какой источник трафика вы используете для охвата своей аудитории?
• Четко ли определена ваша аудитория с точки зрения возраста, интересов, образа жизни и других факторов?
• Находит ли ваша аудитория ценность в выбранных вами продуктах?

Помните, что платные источники медиа-трафика требуют достаточно высоких выплат партнерам, чтобы покрыть расходы на вашу рекламу, поэтому цифровые предложения с более низким AOV обычно не будут хорошо работать на платных медиа.

Кроме того, электронная почта позволяет делать практически любые предложения, цифровые или физические — наши партнеры добились большого успеха в обоих случаях!

Кроме того, существует множество «гибридных предложений». Это предложения как с физическими, так и с цифровыми продуктами в потоке дополнительных продаж, что делает их идеальным вариантом для увеличения стоимости корзины и получения более высоких комиссионных!

Но я скажу, что в настоящее время мы видим много дополнений, которые платят нашим партнерам в диапазоне 150-300 долларов, в то время как внешний информационный продукт может стоить 80 долларов. Таким образом, могут быть некоторые продукты с сильным потоком дополнительных продаж, которые могут принести вам комиссионные выше, чем цена внешнего продукта. Вам просто нужно найти правильные предложения и представить их соответствующей целевой аудитории.

Если у вас еще нет аудитории для выбранного предложения, но вы все равно хотите продвигать продукт, вы всегда можете создать новую аудиторию! Однако для этого потребуются вложения не только денег, но и времени и терпения.

Поэтому важно рассмотреть эти сценарии, прежде чем выбирать продукт или список продуктов для продвижения в качестве партнера!

Как найти лучшие продукты

Даже если некоторые продукты выглядят интересно, они не обязательно будут лучшим выбором для вашей ситуации. Чтобы найти то, что идеально подходит для вашего бизнеса в качестве интернет-маркетолога, вам нужно выяснить, какая ниша соответствует вашей целевой аудитории!

Например, если ваша аудитория в основном состоит из мужчин в возрасте от 21 до 40 лет, вам следует обратить внимание на такие товары, как гаджеты, электроника, снаряжение для фитнеса, выживание или предложения знакомств для мужчин.

Вы также захотите выяснить, какой формат предпочитает ваша аудитория (физический или цифровой) и где они обычно собираются в Интернете, чтобы вы могли эффективно ориентироваться на них.

Все дело в знании своей аудитории. Поставьте себя на их место… Что на самом деле может им помочь?

Для физических продуктов

Если вы ищете физические продукты, задайте себе следующие вопросы:

• Как долго идет доставка?
• Есть ли обзоры товара, распаковки и т.д.?
• Есть ли у них проблемы с цепочкой поставок?
• Если я могу совершать сотни продаж в день, сможет ли продавец справиться с таким увеличением продаж без задержек?
• Какова будет стоимость продвижения по сравнению с моей средней выплатой?

Для цифровых/информационных продуктов

Если вы склоняетесь к цифровым продуктам, вот несколько вопросов:

• Есть ли у этого продукта какие-либо обзоры или отзывы?
• Какова норма возврата или скорость возврата качества для этого продукта?
• Это дорогой или дешевый продукт?
• Является ли этот продукт ценным для моей аудитории?
• Какова будет стоимость продвижения по сравнению с моей средней выплатой?

Последние мысли

Несмотря на то, что многим новичкам в партнерском маркетинге трудно определить путь «выигрыша», сделать это намного проще, когда у вас есть верная информация!

Если вы сосредоточены на продвижении продуктов в качестве партнера, тип продукта (физический, информационный, дорогой, дешевый и т. д.) менее важен, чем то, какие из них хорошо конвертируются с клиентами.

В конечном счете, вы хотите решить конкретную проблему для своей аудитории, используя продукт с самой высокой конверсией, который вы можете найти. Это единственный верный способ продажи!

Для получения дополнительной информации о выборе правильных продуктов для продвижения и генерации трафика для этих предложений обязательно ознакомьтесь с Spark By ClickBank!