Партнерский маркетинг для интернет-магазинов: идеальная простая система для увеличения ваших продаж

Можете ли вы представить себе сеть продавцов, продающих вашу продукцию как сумасшедшие? И, что еще лучше, платить им только за совершенные покупки?

Эта система, которая звучит так замечательно, не только утопия, но и уже много лет работает с онлайн-бизнесом. Речь идет о партнерском маркетинге для интернет-магазинов.

Если вы понятия не имеете, о чем мы говорим, не отходите слишком далеко от экрана. Сегодня в Doofinder мы объясняем одну из лучших систем для увеличения прибыли вашей компании.

Давайте получим эти филиалы!

Что такое партнерский маркетинг в интернет-магазине?

Термин «партнерский маркетинг» может показаться вам знакомым, потому что мы уже упоминали его в посте «Можете ли вы продавать без акций?». Однако в этом посте мы объяснили аффилиацию с другой точки зрения. Мы описали, как создать интернет-магазин, продавая товары других людей в обмен на комиссию.

Итак, о чем сегодняшний пост?

Сегодня мы рассматриваем партнерский маркетинг с точки зрения тех интернет-магазинов, которые хотят, чтобы другие магазины распространяли их продукты. То есть с другой стороны.

Мы поможем вам понять это более наглядно с помощью этой небольшой схемы:

1. У вас есть интернет-магазин.
2. Вы видите магазин или веб-сайт с такой же аудиторией, как и ваша собственная.
3. Вы связываетесь с ними, чтобы предложить им продать вашу продукцию за комиссию.
4. Партнер принимает и создает рекламу или обзор на своем веб-сайте, рассказывая о ваших продуктах.
5. Человек видит это, переходит по ссылке, заходит в ваш магазин и покупает.
6. Вы платите комиссию партнеру.

Самый яркий пример — Амазон. «Магазин» Джеффа Безоса (собственно, он изобрел эту систему) — монстр не только из-за объема прямых продаж, но и из-за того, что у него самая большая партнерская сеть в мире.

Если подумать, это идеальная система для магазина. При присоединении он приобретает сеть продаж с нулевой стоимостью, поскольку платит только после завершения покупки (цена за приобретение или CPA). Вся ответственность лежит на партнере, который отвечает за всю маркетинговую стратегию.

Существует еще один вариант этой модели, в котором партнер получает комиссию, когда пользователь вводит только свои данные. Это называется стоимостью лида или CPL.

Преимущества и недостатки партнерского маркетинга

Для интернет-магазина иметь аффилейтов очень интересно, но не только потому, что продажи увеличатся. Есть много других сопутствующих преимуществ

Преимущества

1. Вы платите партнеру только в том случае, если покупка завершена
2. Ваша видимость электронной коммерции увеличивается без каких-либо инвестиций
3. Очень низкие затраты
4. Нет рисков
5. Бесконечная масштабируемость

Недостатки

1. Вам нужно специальное программное обеспечение
2. Работа с партнерскими платформами может быть затруднена, если ваш магазин небольшой.
3. Вы должны предоставить своим партнерам ресурсы (например, баннеры)
4. Это возможно только в том случае, если у вас есть большая прибыль

Этот последний пункт очень важен. Если вы не предлагаете привлекательную комиссию, маловероятно, что кто-то примет ваше предложение.

Не забывайте, что партнеры должны вкладывать свое время и ресурсы в продвижение ваших продуктов. Если они не увидят, что окупаемость инвестиций (прибыльность) достаточно высока, они не примут предложение.

Как узнать, есть ли у моих конкурентов партнерская сеть?

Это вызывает большие сомнения: стоит ли создавать партнерскую сеть?

Для того, чтобы реагировать на это, мы должны определить масштабы конкуренции. Если магазины, которые продают такие же товары, как и вы, используют эту систему, это может быть выгодно.

Чтобы узнать, есть ли у магазина партнерская программа, вам просто нужно погуглить: «(бренд магазина) партнерки» или «(бренд магазина) партнерская программа».

Многие интернет-магазины открыто заявляют, что принимают аффилированных лиц, поэтому найти эту информацию не составит труда. Проверьте условия, которые они предлагают (чтобы увидеть, сможете ли вы превзойти их) и процент, который они платят в качестве комиссии.

Как продавать мои продукты по принадлежности?

Теперь, когда мы знаем преимущества, мы приступим к делу и расскажем вам, как создать свою партнерскую сеть.

1. Какие продукты мы предлагаем?

Возможно, вы думали, что вам придется распространять все свои продукты, но это не обязательно.

На самом деле, если это ваш первый опыт работы с аффилиацией, лучше начать с ваших бестселлеров. Вот почему:

• Их легче продавать: помимо увеличения продаж, вы привлечете больше партнеров.
• Безопасность: это продукт, который вы хорошо знаете и можете предложить лучшую помощь.
• Тестирование: если партнер не продает бестселлер, ему будет сложнее продавать другие продукты. Может, оно того не стоит.

Если система работает, вы всегда можете добавить больше товаров из своего каталога.

2. Сколько вы можете позволить себе платить?

Если бы вы могли проверить, сколько платят ваши конкуренты, было бы еще лучше. Если нет, вам нужно принять решение. У вас есть два варианта:

• Несколько продуктов: применяйте процент в соответствии с вашей прибылью.
• Много разных продуктов: у вас может быть фиксированная ставка в зависимости от категории, что и делает Amazon.

Если вы хотите посмотреть, сколько платит Amazon, нажмите здесь (осторожно, это зависит от страны).

3. Кто может стать партнером вашего интернет-магазина?

Чем больше, тем лучше, не так ли? Неа. Хотя это может показаться шокирующим, это не так. Если ваши продукты хороши, ваша партнерская сеть заинтересует множество людей.

Не просто принимайте кого угодно, тщательно выбирайте, следуя этим 5 критериям:

Репутация

Во многих наших сообщениях мы настаивали на том факте, что одним из ключей к онлайн-продажам является внушение доверия. И, чтобы получить это, вы использовали множество стратегий:

• Привлекательный, но удобный дизайн
• Впечатляющие фотографии вашей продукции
• Юридические страницы с четкой информацией
• Несколько платежных платформ
• Безупречное обслуживание клиентов

И когда придет время выбирать, кто будет продавать вашу продукцию конечному покупателю, вам будет все равно? Ваши партнеры влияют на имидж вашего бренда, поэтому вы должны следить за своей репутацией.

Интересные ключевые слова

SEO — один из самых полезных источников для получения квалифицированного трафика (заинтересованного в наших продуктах) на ваш сайт. Однако не всегда легко достичь первой позиции по очень конкурентоспособным ключевым словам.

Если вы обнаружите интересное ключевое слово для вашего бизнеса (особенно с акцентом на продажу: «купить женскую обувь»), возможно, стоит связаться с владельцем веб-сайта. Если они не ваши конкуренты, конечно.

Если вам удастся сделать так, чтобы они стали вашим партнером, в дополнение к увеличению ваших продаж, вы только что получили большую известность.

Блоги, ютуберы, интернет-журналы…

Блогеры и ютуберы — новые влиятельные лица на рынке. Не стесняйтесь связаться с ними и сделать предложение.

Подавляющее большинство уже используют эту систему для монетизации имеющегося у них трафика.

Оффлайн филиалы

Мы только что говорили о блоггерах и ютуберах, но что, если наш влиятельный человек не в сети? С онлайн-бизнесом мы часто забываем, что внешний мир по-прежнему предлагает нам множество возможностей.

Если вы заинтересованы в наличии офлайн-партнера, вам просто нужно присвоить ему код скидки. Этот код идентифицирует любых покупателей, приходящих через них.

Платформы

Есть много веб-сайтов, которые выступают в качестве посредников между рекламодателями и аффилиатами. Если вы зарегистрируетесь у них, ваши продукты и услуги будут доступны многим людям, занимающимся маркетингом продуктов.

Это хороший вариант, но если ваш магазин небольшой или вы только открылись, возможно, вас не примут. Иногда они требуют следующую информацию:

• Средний объем трафика
• Данные о конверсиях
• Средняя маржа прибыли

Имейте в виду, что вам придется заплатить, чтобы зарегистрироваться в некоторых из этих сетей. Наиболее известные платформы партнерского маркетинга:

• Комиссионный узел
• Занокс
• ТрейдТрекер
• Tradedoubler
• Распродажа

Есть несколько, которые специализируются на определенных рынках. Например, Prelinker — это сеть, ориентированная на сектор знакомств.

4. Какое программное обеспечение я использую?

С этими платформами вы увидите, что полностью контролируете все, что продается, и сколько вы должны платить своим партнерам.

Что вы можете сделать, если не хотите использовать эти платформы? Здесь у вас есть несколько вариантов:

• Коды скидок: самая простая система. Вы создаете код скидки, который партнер может распространять (то, что мы говорили ранее об офлайн-партнерах). WordPress, Magento и Prestashop имеют возможность создавать их без установки каких-либо новых плагинов.
• Специальные программы для присоединения: вы можете настроить их, в том числе, с помощью следующих программных пакетов): Clickinc или Qualityunit.
• Специальные плагины для вашей CMS: AffiliateWP (WordPress), Affiliate 3 Pro (Magento) и Post Affiliate Pro (Prestashop).

И это все, с этим у вас достаточно информации, чтобы начать искать партнеров и расширять свой интернет-магазин без ограничений.

Вы заинтересованы в партнерском маркетинге для своего интернет-магазина?

Разработка партнерской программы — это огромная возможность повысить узнаваемость и продажи при очень небольших затратах. Воспользуйтесь этим.

Кто знает, может быть, через несколько лет вы станете новым Джеффом Безосом!