Партнерская маркетинговая игра: что заводит рекламодателей — часть 2

Рекламное объявление

Вы читали предыдущую главу этой серии о том, что рекламодатели ожидают от вашего трафика CPA/CPL?

Я надеюсь, что это было полезно для вас!

Если это не было так полезно, возможно, это потому, что упомянутые модели на самом деле не связаны с тем, что вы делаете.

Однако не отчаивайтесь!

В этой статье вы узнаете, как стать знатоком CPI !

Оставайтесь с нами, чтобы узнать больше полезной информации, которая сделает вас признанным и отмеченным наградами экспертом в области аффилированного маркетинга!

Готовый?

Вот и вторая часть!

Партнерская маркетинговая игра: прохождение CPI

В настоящее время большинство людей используют приложения каждый день для выполнения различных действий.

Это может быть приложение будильника, приложение погоды или служба обмена сообщениями в социальных сетях.

Рекламное объявление

Что бы ни.

Приложения теперь являются частью почти всего в нашей жизни.

Рекламодатели, очевидно, знают о количестве пользователей приложения.

Вот почему они решили использовать другую рекламную модель, предоставляя разработчикам приложений, веб-мастерам и покупателям рекламы возможность зарабатывать больше денег.

Цена за установку (CPI) состоит в том, что рекламодатель платит издателю каждый раз, когда пользователь устанавливает и открывает свое приложение.

Связанный контент: Рекламодатели и издатели: в чем разница и статус отношений?

CPI быстро становится суперпопулярным.

Фактически, он неуклонно крадет гром как у мобильных подписок, так и у отправки PIN-кода.

Как и в CPA, разработчики платят только тогда, когда пользователь выполняет определенное действие.

Это позволяет рекламодателям измерять затраты на привлечение клиентов.

Когда разработчик приложения решает рекламировать свое приложение на основе маркетинга производительности, он может выбрать либо CPA, либо CPI.

Внимание: имейте в виду, что определения как CPA, так и CPI очень противоречивы и постоянно развиваются.

Чтобы сэкономить ваше драгоценное время, я предполагаю, что CPI означает случаи, когда конверсия происходит, когда пользователь устанавливает и открывает приложение.

Что касается CPA, давайте предположим, что это те предложения, в которых конверсия происходит, когда пользователь покупает что-то внутри приложения (как в случае с обычными предложениями по мобильной подписке).

Готовы проверить пример CPI и CPA, который прояснит для вас ситуацию?

Давайте использовать игру в качестве примера, тогда:

• CPI возникает, когда пользователь устанавливает и открывает приложение.

• CPA имеет отношение к оплате только тогда, когда пользователь совершает покупку внутри приложения.

Важно понимать, почему рекламодатели предпочитают одно другому:

• CPA гарантирует пользователям «мгновенный доход», поскольку объемы значительно ниже.

• В CPI они платят за пользователей, которые никогда не потратят ни копейки на приложение. Тем не менее, из-за того, что количество установок намного выше, они прогнозируют, какой процент из них должен превратиться в активных пользователей. Этот прогноз наибольшего числа активных пользователей может заставить рекламодателей выбрать модель CPI вместо CPA, где они получат меньше пользователей.

То, как рекламодатель подходит к CPI, отличается от того, как он воспринимает CPA.

Это может показаться странным, но рекламодатели не всегда ищут преданных пользователей.

Когда приложение имеет большое количество установок, оно поднимается в рейтинге Google Play/App Store.

Это дает рекламодателям то, что они в конечном итоге ищут, — видимость для охвата органических пользователей.

Для первоначальных установок большого объема рекламодатели обычно ищут мотивированный трафик .

В этом типе трафика пользователям необходимо установить приложение, чтобы либо получить вознаграждение в игре, в которую они играют, либо иметь возможность просматривать контент определенного типа.

Как правило, эти ребята не станут постоянными пользователями установленного ими приложения.

Что это значит?

По сути, это означает, что поощрительные пользователи — это способ добраться до тех крутых, зарабатывающих деньги органических пользователей, которых не будут принуждать/заманивать для загрузки приложения.

Вместо этого они решат скачать его, не увидев никакой рекламы, потому что они искренне заинтересованы в нем.

Таким образом, разработчики будут платить за первоначальные загрузки только в качестве приманки для реальных пользователей, которых они ищут, и которые будут приобретены бесплатно.

Тем не менее, если рекламодатели хотят, чтобы в рейтинге поднялись настоящие платящие пользователи, а не просто множество пользователей, они станут более требовательными к качеству трафика.

Они должны учитывать LTV (пожизненную ценность пользователя), которую предоставляет каждый издатель.

Почему? Таким образом, они могут выбрать, какие из них они хотят видеть в рекламе своей продукции.

Вначале рекламодатели могут потерять часть денег, пока не пройдет достаточно времени, чтобы они смогли проанализировать долгосрочную ценность пользователей, которых они привлекли с помощью CPI.

Давайте посмотрим на этот пример.

Здесь рекламодатель выбрал CPI в размере 10 евро после сбора достаточного количества данных о своем LTV.

На каждые 10 установок приложения в среднем только 4 становятся его активными пользователями.

Из этих активных пользователей в среднем только один пользователь стал платным.

Тратя около 25 евро в месяц на приложение (средний доход на одного платящего пользователя или ARPPU) в среднем в течение 4 месяцев (период удержания пользователей), пользователи этого приложения имеют LTV в размере 100 евро (тратя 25 евро в месяц в течение 4 месяцев). означает общие расходы в течение «жизни» в размере 100 евро).

LTV, разделенный на начальное количество установок, показывает, сколько рекламодатель должен потратить на каждую выплату CPI (100 евро разделить на 10 установок = 10 евро CPI).

Рекламодатели могут хотеть, чтобы ваши пользователи были чистой приманкой.

Тем не менее, они будут счастливы, если даже они окажутся активными платными пользователями!

Качественный трафик всегда является наиболее важным показателем, который следует учитывать, если вы хотите, чтобы рекламодатели улыбались.

Угадай, что?

Счастливые рекламодатели = больше хороших предложений для вас!

Рекламодатели обычно хотят видеть партнерские идентификаторы, которые генерируются при каждом клике по баннеру.

Таким образом, они могут попросить партнерскую сеть сократить этот конкретный источник плохого трафика.

Рекламное объявление

Они часто также устанавливают кепку.

Почему?

Таким образом, они не превышают бюджет, предназначенный для этой конкретной кампании.

Мошенничество: озорной зверь в партнерском маркетинге

Вы когда-нибудь слышали о партнерском мошенничестве?

Это настоящий кошмар, который беспокоит большинство рекламодателей CPI.

Они могут заблокировать вас как источник трафика, если:

1. Вы приносите стимулированный трафик, когда это не разрешено.
2. Ваш CR ненормально высок, потому что рекламодатели считают, что большое количество установок создано роботом.

Важная информация, которую нельзя забывать:

Имейте в виду, что многие веб-сайты/компании, которые обещают дешевые установки приложений для приложений, являются простыми мошенническими схемами, которые могут поднять флаги о законности вашего трафика и запретить вам отправлять трафик на предложения CPI.

Действительно, мошенничество — это гигантское проклятие для всех нас. Это вызвало множество ограничений на рынке и заставило рекламодателей заняться анализом новых показателей.

Одним из таких является KPI (ключевые показатели эффективности). KPI может быть определенным коэффициентом удержания, достижением определенного уровня в игре или покупкой чего-либо.

Вывод

Если вы читали первую часть этой серии, я уверен, вы смогли понять, что объемы — это первая и единственная настоящая любовь рекламодателя CPA.

Угадай, что?

Когда мы говорим о рекламодателях CPI, это точно то же самое.

Теперь давайте подумаем, как рекламодатели с ценой за установку могут увеличить объемы .

Рекламодатели CPI могут:

1. Создавайте кампании, которые разрешают мотивированный трафик.
2. Увеличение выплат. Рекламодатели могут увеличивать или уменьшать выплаты в зависимости от качества источника.
3. Отказ от необходимости KPI. Таким образом, рекламодатели платят, как только пользователь устанавливает и открывает приложение.

Секретное оружие: качество

Если у них достаточно данных, рекламодатели могут начать оптимизировать кампании и повышать качество трафика.

О чем я говорю?

Пользователи, которые устанавливают приложения и становятся платными пользователями.

Рекламодатели могут использовать такие KPI, как:

1. Retention rate — количество людей, которые продолжают пользоваться сервисом/приложением в течение определенного периода, установленного рекламодателем.
2. Уровень регистрации — количество людей, которые регистрируются в качестве пользователей. Например, социальные сети, такие как Facebook или Twitter.
3. Скорость покупки — количество купленных товаров.
4. Приложения CPA — вам платят, когда совершается покупка на минимальную сумму.

Узнайте больше: ключевые показатели эффективности (KPI) в кампаниях CPI

Рекламодатели — очень важная часть игры, и я знаю, что после прочтения этих двух замечательных статей вы полностью понимаете, почему!

Я очень надеюсь, что эта статья помогла вам раскрыть самые глубокие тайны игры CPI.

Запомнить:

Рекламодатели испытывают бесконечный, вечный поиск лучшего качества трафика!

В этой почетной миссии им понадобится много замечательных компаньонов, таких как вы!

Если вы все еще задаетесь вопросом, что делать с CPI и CPA, не стесняйтесь и ознакомьтесь с нашей статьей об этих двух ценовых моделях.