Как использовать партнерский электронный маркетинг для заработка

В то время как многие люди связывают аффилированный маркетинг с блогами, YouTube и социальными сетями, электронная почта часто игнорируется маркетинговым средством, которое получает гораздо меньше внимания, но не менее жизнеспособно.

Хотя электронный маркетинг часто затмевается маркетингом в социальных сетях, он является одной из самых мощных доступных маркетинговых платформ. На самом деле каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, приносит в среднем 38 долларов — рентабельность инвестиций составляет 3800 процентов. Кроме того, более 59% всех маркетологов сообщили, что электронная почта была их самой высокой рентабельностью инвестиций.

Сочетание одной из самых мощных медиа-платформ с одним из лучших способов получения пассивного дохода — выигрышное сочетание. Однако определение того, как сделать первый шаг в мире партнерского маркетинга, может оказаться сложной задачей. В этой статье я поделюсь с вами этим руководством по партнерскому маркетингу по электронной почте, чтобы помочь вам начать работу. Давайте сразу перейдем к деталям!

Что такое партнерский электронный маркетинг?

Партнерский маркетинг по электронной почте — это форма партнерского маркетинга, в которой партнерские ссылки продвигаются с помощью целенаправленных и хорошо продуманных электронных писем. Такие письма призваны привлечь внимание ваших клиентов, тем самым повышая конверсию и посещаемость сайта.

Партнерский маркетинг — это не то же самое, что обычный маркетинг по электронной почте, в котором целью рекламных акций по электронной почте является продажа. Вы здесь не торговый представитель, а адвокат бренда, разделяющий преимущества решения, которое вы использовали. Вот почему важно иметь сильный набор навыков, чтобы спонтанно рассказать о продукте и убедить кого-то купить его.

Важно помнить, что заработок на партнерском маркетинге полностью зависит от продаж. Некоторые компании, с другой стороны, платят партнерам, когда лид нажимает на определенную ссылку (цена за клик) или когда лид выполняет желаемое действие, например, входит в список адресов электронной почты (цена за лид), что не полностью зависит от совершена ли транзакция.

Преимущества партнерского электронного маркетинга

Несмотря на распространение социальных сетей и SEO-маркетинга, электронная почта по-прежнему остается одним из самых успешных способов обратиться к вашей целевой аудитории. На самом деле 99% потребителей проверяют свою электронную почту каждый день, а половина опрошенных в ходе исследования потребительских привычек в США заявили, что проверяют свои почтовые ящики более десяти раз в день. Это много шансов сделать продажу.

Электронная почта позволяет вам обратиться к вашей целевой аудитории четким и персонализированным образом, и 59 процентов респондентов в недавнем опросе заявили, что электронный маркетинг влияет на их решения о покупке. Успешная партнерская кампания по электронной почте может не только эффективно представить продукт вашей аудитории, но и эффективно побудить их к покупке.

5 шагов для запуска успешной партнерской кампании по электронной почте

Мы обсудили, что такое партнерский электронный маркетинг и почему он важен. Теперь давайте пройдемся по пяти шагам для запуска успешной партнерской маркетинговой кампании по электронной почте.

Шаг 1: Изучите свою аудиторию

Помимо получения дополнительного дохода, одной из основных целей партнерской маркетинговой кампании по электронной почте является создание доверия целевой аудитории. Чтобы эффективно общаться со своей аудиторией, вам нужно сначала понять, с кем вы общаетесь: их возраст, пол, интересы, место жительства, экономический статус и так далее.

Изучите, кто покупает продукты, которые вы продвигаете, и изучите особенности этой аудитории. Вы сможете более эффективно совершенствовать свои сообщения, если у вас есть общее представление о том, до кого вы пытаетесь достучаться.

В некоторых случаях целевой демографической группой будет любой, кто соответствует вашему самому широкому профилю клиента, но в других случаях вы захотите настроить таргетинг на подмножество потребительской базы. Для определения сегментов аудитории необходимо понимание всей аудитории, поэтому начните с макро-представления ваших клиентов.

Шаг 2: сегментируйте свою аудиторию

Вам может потребоваться настроить таргетинг только на часть списка контактов в зависимости от продвигаемого вами партнерского продукта или других маркетинговых факторов.

Предположим, вы продвигаете недорогие наушники. При маркетинге для широкой группы клиентов ваше сообщение может быть неактуальным для многих людей, которые не заинтересованы в этой категории. В этом сценарии вы отфильтруете свой список контактов, чтобы электронные письма с материалами, относящимися к кампании, отправлялись только целевой аудитории.

Возможно, вы захотите ограничить свою аудиторию одним полом или людьми старше 21 года. Часто это правильный подход, но использование демографических данных для исследования целевой аудитории обычно сложнее, чем такие простые исключения. Когда вы объединяете демографические данные клиентов с общей осведомленностью о клиентской базе, вы получаете наилучшее понимание. Этот метод поможет вам сделать правильные предположения о болевых точках и поведении вашей целевой аудитории.

Например, маркетологу недорогих наушников не нужна демографическая информация, чтобы понять, что их охват должен подчеркивать низкую стоимость продукта. Однако, если тот же маркетолог создает кампанию, нацеленную на студентов колледжей, их реклама может быть усовершенствована, чтобы лучше соответствовать этой демографической группе.

Шаг 3. Оптимизируйте контент электронной почты

Успех в партнерском маркетинге приходит, когда вы убеждаете свою целевую группу в том, что вы являетесь экспертом. Используйте электронные письма, которые вы отправляете, чтобы стать полезным авторитетом в своей нише.

Ваша рекомендация будет бессмысленной, если люди не верят, что вы знаете продукт вдоль и поперек, поэтому используйте свой контент, чтобы продемонстрировать, что вы это знаете. Подробно объясните ценность продукта. Расскажите о его преимуществах, включив рассказ из первых рук о том, как продукт помог вам.

Убедитесь, что ваша электронная почта обращена к вашей целевой аудитории таким образом, чтобы они могли относиться к ней. Используйте возраст, пол и другую информацию о вашей клиентской базе, чтобы отправлять сообщения, которые будут хорошо приняты.

Сделайте свои электронные письма более интересными, рассказав историю — краткий сюжет, в котором кто-то переходит от желания получить ваш продукт к его покупке. Тогда читатель погрузится в роман. Вы можете нарисовать образ, который отражает мысли вашей аудитории, если вы знаете, кто они.

Будьте осторожны, чтобы не кончить слишком сильно. Любые электронные письма в серии кампаний должны содержать лишь мимолетную ссылку на ваши рекомендации по продуктам. Наиболее успешным подходом обычно является мягкая продажа, в которой вы объясняете преимущества продукта. Лучше развивать отношения, в которых вы становитесь экспертом, а клиент со временем становится советчиком. Вы должны использовать как можно более индивидуальный подход с низким давлением.

Шаг 4: Используйте лид-магнит

Вы также должны предоставить лид-магнит — закрытый контент, к которому читатель получит доступ только в том случае, если он ответит на ваш призыв к действию — в качестве еще одного инструмента для стимулирования потребления контента, что напрямую соответствует увеличению партнерских комиссий.

Хотя ваш лид-магнит должен продвигать партнерский продукт, его основной целью должно быть привлечение подписчиков для вашего списка рассылки. Предложение чего-то, что нужно потенциальному клиенту, чтобы мотивировать его подписаться на вашу рассылку по электронной почте, является важным шагом в увеличении трафика на ваш контент на регулярной основе.

Эффективный лид-магнит будет часто расширять контент, которым вы свободно делитесь с другими, но он будет включать в себя более глубокие знания по теме, которую вы затронули. Это может быть руководство для покупателя, инфографика для сравнения продуктов, практическое руководство или другой полезный контент, относящийся к вашей нише.

Шаг 5: Автоматизируйте и протестируйте свои электронные письма

В наши дни вам больше не нужно запускать маркетинговые кампании по электронной почте вручную, поскольку для автоматизации электронной почты доступно слишком много отличных инструментов. Эти инструменты управляют запланированными или активированными массовыми рассылками электронной почты и помогают отслеживать уровень взаимодействия с вашими электронными письмами.

Капельные кампании по электронной почте включаются за счет автоматизации, при которой тщательно продуманные электронные письма планируются заранее, а затем рассылаются в последовательности, предназначенной для достижения целей кампании.

Электронный маркетинг наиболее успешен, когда результаты кампании отслеживаются, а стратегия корректируется в соответствии с тем, что работает лучше всего. В этом и заключается цель A/B-тестирования. Вы можете создать два электронных письма, чтобы увидеть, какое из них получит наилучший отклик от вашей целевой аудитории.

Стандартная стратегия заключается в том, что электронное письмо «А» должно быть успешным, а электронное письмо «Б» — альтернативной версией, которая, по вашему мнению, будет работать лучше. Вы узнаете, какая версия получит лучший ответ, отправив ее одинаковому количеству людей.

12 советов по проведению успешных партнерских маркетинговых кампаний по электронной почте

После того, как вы запустили свои партнерские кампании по электронной почте, пришло время улучшить их по ходу дела. Вот 11 отличных советов, которые помогут вам усовершенствовать свои кампании.

1. Привлеките внимание клиентов отличной темой письма

Строка темы электронного письма, без сомнения, является наиболее важным аспектом электронного письма. Обещайте что-то желаемое. Если читатель точно знает, что он узнает, как электронное письмо улучшит его жизнь или как собрать больше денег, он с гораздо большей вероятностью откроет его. Вместо того, чтобы говорить: «Мы запустили наш новый инструмент», рассмотрите возможность использования строки темы, которая объясняет, какую пользу он принесет им, например: «Откройте для себя лучшие преимущества для здоровья от использования продукта X».

Кроме того, персонализированные темы очень эффективны для увеличения числа кликов. Поэтому обязательно организуйте свою базу данных клиентов, чтобы вы могли использовать информацию в строке темы.

2. Укрепляйте доверие и авторитет

Когда вы начинаете видеть много новых подписчиков, очень заманчиво сразу начать продавать. Вы уже подсчитали, что 1000 новых подписчиков в месяц x 1% конверсии x партнерская комиссия = отличное дополнение к вашей компании. Не делайте этого.

Конечно, вы можете сразу же начать размещать партнерские ссылки в некоторых быстроразвивающихся воронках, но ваш список быстро потеряет интерес, а ваш показатель открываемости резко упадет.

Более прибыльный подход также является более долгосрочным. Отправьте пару писем, которые имеют подлинную ценность. Пусть ваши подписчики видят в вас эксперта в предметной области. Если у вас есть реальная ценность в первом письме, тот же подписчик с гораздо большей вероятностью откроет второе и третье.

То, что вам может показаться здравым смыслом, может оказаться чрезвычайно полезным для новичка. Это укрепление авторитета может варьироваться от простого обмена полезными советами по электронной почте до более сложных задач, таких как планирование мероприятия для ваших подписчиков с использованием веб-платформы.

Когда ваш авторитет и авторитетность достигнуты (поскольку вы долгое время приносили реальную пользу), вы можете начать предлагать своим подписчикам совершить покупку или опробовать услугу, которую вы хотите. Доля тех, кто это сделает, будет значительно выше.

3. Планируйте свои воронки продаж

Убедитесь, что у вас есть план того, как будет выглядеть ваша серия писем. Что получит подписчик, как только введет свой адрес электронной почты? Что они получат завтра? Какие планы на контент на этой неделе?

Возможно, вам не нужно планировать электронные письма на полгода, но вы должны иметь контент как минимум на один месяц. Итак, в зависимости от вашей бизнес-ниши, скажем, 3-5 писем.

Поскольку они будут получать ценную информацию с момента подписки, эта цепочка адресов электронной почты позволит вам повысить авторитет и доверие ваших подписчиков. Никто не останется ждать, пока вы сядете и напишете электронное письмо.

У вас также будет возможность планировать, что и как вы будете продавать своей аудитории во время этой серии. План монетизации уже должен быть готов при написании серии электронных писем.

4. Персонализируйте свои электронные письма

Персонализация доступна во всех хороших инструментах электронного маркетинга. Для этого, когда посетители входят в систему, вы должны запросить личную информацию. Не переусердствуйте; просто запросите необходимую информацию. На самом деле, скорее всего, это будет просто имя.

Имейте в виду, что если вы добавите новые поля для заполнения вашими посетителями, средний уровень согласия снизится. В некоторых случаях форма будет запрашивать только ваш адрес электронной почты.

Персонализация — это больше, чем просто сказать «Привет, Стивен» в начале электронного письма; это также включает содержание, сезонность, предстоящие праздники и так далее. Во время пандемии COVID было распространено несколько электронных писем, в которых упоминалась болезнь и возможные проблемы с бизнесом, которые она может вызвать.

Дело не в том, что отправитель беспокоится о нашем благополучии; скорее, он предназначен для установления взаимопонимания и выявления актуальной проблемы, тем самым устанавливая отношения с читателями.

5. A/B-тестируйте все

Все остальное может показаться выброшенным из воды новым заголовком, который вы только что разослали. Затем вы убираете оптимизацию заголовков из своего списка дел, и на этом все заканчивается. Нет, вы не должны этого делать.

Есть еще куда расти. Когда несколько лет назад я впервые получил средний показатель открываемости 12%, я подумал, что лучше уже быть не может. Я оставил его на некоторое время, затем прочитал пост о подсказках для заголовков, внес несколько улучшений и увеличил 12 процентов до 25 процентов. Это всегда может быть лучше.

Когда вы проводите A/B-тестирование, не бойтесь попробовать несколько совершенно разных конфигураций. Изменение «Привет» на «Уважаемый» не повлияет на конверсию. Тем не менее, изменение всего повествования вашего электронного письма окажет значительное влияние.

Используйте «гладиаторский подход» к исследованиям. Имейте два шаблона, выберите лучший и придерживайтесь его, пока новый шаблон не превзойдет его, и так далее. Вы пройдете через несколько вариантов в течение следующих нескольких месяцев, но ваши показатели электронной почты будут улучшаться с каждым раундом.

6. Спросите о действии

Если вы чего-то хотите, не стесняйтесь просить об этом. Попросите своих подписчиков сделать что-нибудь, когда вы хотите, чтобы они что-то щелкнули, заполнили форму или сделали что-то еще.

Не полагайтесь на то, что они обнаружат это или намекнут на это в конце письма. Говорите об этом прямо. Сделайте свой призыв к действию явным и повторяйте его много раз в теле письма (конечно, в зависимости от его длины). В долгосрочной перспективе прямота, открытость и правдивость в отношении своих мотивов всегда помогут вам.

7. Не пересылайте свой список по электронной почте

Если ваши подписчики отправили вам свой адрес электронной почты в обмен на обещание «5-дневного интенсивного курса по творческому письму», отправляйте электронное письмо каждый день. Однако в подавляющем большинстве случаев вы не выиграете от этих стратегий.

Если вы пообещали дать подписчику ссылку на лид-магнит, сделайте это сразу, но не спамьте подписчиков письмами. Единственное, чего вы добьетесь, это того, что вы будете помечены как спам, и люди смогут отказаться от подписки. При этом, если вы отправите приветственное письмо, а следующее письмо не будет отправлено еще 5 недель, никто не узнает, кто вы и почему они получают ваше письмо. Все сводится к соблюдению правильного баланса.

Окончательная частота отправки будет определяться типом вашего бизнеса. Например, вы будете реже отправлять электронные письма клиентам B2B, чем клиентам B2C. Имейте в виду, что по мере развития ваших маркетинговых стратегий по электронной почте часть ваших подписчиков может попасть в несколько списков рассылки. Это нужно держать под контролем, так как отправка рассылки всего списка, рассылки о специальных продуктах и ​​праздничного электронного письма одному и тому же подписчику в один и тот же день будет контрпродуктивной.

8. Используйте страницу отписки

Многие маркетологи совершают ошибку, полностью игнорируя использование страницы отписки. Чтобы ваш список постоянно рос, вы должны обеспечить достаточный приток и минимальный отток; Здесь важно удержание подписчиков.

Если кто-то из вашего списка желает отказаться от подписки, он щелкнет ссылку отказа от подписки в вашем почтовом ящике, которая перенаправит его на страницу отказа от подписки, где он подтвердит, что хочет быть исключенным из списка.

Это ваш последний шанс убедить своих последователей остаться с вами. Большинство платформ автоматизации маркетинга позволяют настроить страницу.

Попробуйте рассказать им о новом контенте, который вы задумали, или пообещайте скидку на уроки, которые вы сейчас проводите на одной из платформ онлайн-курсов. Кроме того, вы можете переключить тех, кто нажал «отписаться», но не выполнил действие, в список, которому вы не будете отправлять столько писем. Просто делайте то, что имеет отношение к вашей рыночной нише, чтобы побудить подписчика передумать.

9. Расширяйте список изнутри

Когда кажется, что все готово для хорошей стороны вашего бизнеса, связанной с маркетингом по электронной почте, подумайте о том, чтобы применить нетрадиционный подход к расширению списка. Например, такая тактика, как реферальный маркетинг, может быть как выгодным дополнением к потоку контента, так и источником новых подписчиков.

Концепция реферальных конкурсов или розыгрышей проста. Вы обещаете своей аудитории что-то в обмен на действие — в данном случае, что кто-то пригласит своего друга через определенную ссылку подписчика (или просто идентификатор).

10. Поговорите со своим партнерским менеджером

Не бойтесь обращаться к своему партнерскому менеджеру и узнавать о пяти лучших кампаниях по почтовому трафику. Как правило, вы получите несколько советов о том, что эти конкретные из них хорошо работают с различными формами списков адресов электронной почты.

Если у вас большой объем, вы также можете связаться с лицом, отвечающим за партнерскую программу (в самой компании), и запросить специальную сделку для ваших подписчиков. В некоторых случаях вы сможете получить бонус, который вы можете дать своему списку, что даст вам больше авторитета и конверсий.

Всегда полезно поддерживать связь с вашим партнерским менеджером. Это особенно верно, если вы основываете большую часть своей воронки продаж на одном продукте. Вы можете получать более высокие комиссионные по мере увеличения суммы, или вы можете быть заранее уведомлены о том, что сделка будет прекращена. В результате у вас будет достаточно времени, чтобы найти замену.

11. Отметьте и сгруппируйте своих подписчиков

Большинство хороших платформ электронного маркетинга позволяют вам маркировать, помечать и группировать подписчиков в зависимости от выбранного ими действия. У вас есть два типа совершенно разных ценностных предложений? Убедитесь, что вы можете определить разницу между подписчиками, подписавшимися через форму 1, и подписчиками, подписавшимися через форму 2.

Отправляли ли вы электронное письмо своим подписчикам с просьбой перейти по ссылке? Подумайте о том, чтобы пометить тех, кто это сделал, и тех, кто этого не сделал. Был ли призыв к действию купить продукт? Отметьте тех, кто завершил транзакцию, а также тех, кто этого не сделал.

Это позволяет вам использовать больше тактик, чем просто отправить одно сообщение всему списку. Например, подписчики, которые уже совершили покупку, могут заинтересоваться вашими товарами более высокого класса. Или продукт, который дополняет то, что у них уже есть.

Группе подписчиков, которые не предприняли никаких действий, потребовалось чуть больше времени, прежде чем принять решение. Подумайте о том, чтобы предложить им рекламную сделку, чтобы обратить тех, кто не определился.

12. Думайте о будущем

Когда вы смотрите на большинство ведущих аффилированных маркетологов, вы можете заметить одну особенность. Все они создают свой собственный товар. Обоснование простое. Вы получаете небольшую прибыль на посетителя от рекламы, немного большую прибыль на посетителя от продажи товаров других людей и наибольшую прибыль на посетителя, когда вы начинаете продавать свои собственные товары.

На каком-то этапе своей карьеры в партнерском маркетинге вы решите, что не хотите выступать в качестве канала для подходящих потенциальных клиентов, которые помогают другим расширять свой бизнес, и вместо этого хотите делать все это для себя. Это когда ваш список адресов электронной почты будет сиять ярче всего.

Для начала у вас будет значительное количество подписчиков электронной почты, которые были с вами в течение некоторого времени и готовы принять что-то, что вы должны продать на этом этапе.

Но, пожалуй, самое главное, вы сможете найти людей, которые захотят продавать ваш продукт. В результате вы запустите собственную партнерскую программу и станете партнерским менеджером. Теперь вы находитесь по другую сторону стола.

Поскольку у вас есть полный контроль над каждым элементом вашего продукта, возможности безграничны. При составлении списка учитывайте свои долгосрочные цели. В результате у ваших подписчиков электронной почты будет плавный переход.

Лучший инструмент электронного маркетинга для партнерского маркетинга

Если вы не уверены в том, какой из всех инструментов электронного маркетинга на рынке вам следует выбрать для своего партнерского электронного маркетинга. Я бы порекомендовал вам попробовать AVADA Marketing Automation. Этот инструмент очень доступен по цене и предоставляет вам все функции, необходимые для реализации всех советов, которые вы узнали из этой статьи.

Заключительные слова

Вот и все! Я надеюсь, что эта статья предоставила вам ценную информацию о том, как проводить партнерский электронный маркетинг. Пожалуйста, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже для дальнейшего обсуждения этой темы!