Что нужно и что нельзя делать при создании лучшей целевой страницы

Согласно отчету о доходах от интернет-рекламы IAB, в первой половине 2016 года на поисковую рекламу приходилось 50% доходов от интернет-рекламы. Сопоставление каждого поискового объявления с высококачественной целевой страницей после клика снизит стоимость привлечения клиентов, поэтому для каждого объявления AdWords нужна целевая страница AdWords после клика. В дополнение к тому факту, что целевые страницы после клика повышают вероятность конверсии посетителей, Google награждает вас более высоким рейтингом объявления, если вы следуете рекомендациям AdWords по созданию целевых страниц после клика.

Определение того, насколько точно вы следуете рекомендациям по созданию целевых страниц после клика, иногда может вызывать беспокойство, поскольку рекомендации Google по созданию целевых страниц после клика довольно общие. Рекомендации в этом посте должны помочь вам использовать уникальные функции Instapage, чтобы быстро улучшить работу целевой страницы после клика.

Зачем вообще заморачиваться?

Показатель качества — это диагностический инструмент для выявления и устранения проблем с CTR объявления, релевантностью объявления и качеством целевой страницы после клика. Если вы сосредоточитесь на улучшении пользовательского опыта как ваших объявлений, так и целевых страниц после клика, то естественным образом последует более высокий показатель качества. Недальновидное внимание к показателю качества может привести к ухудшению пользовательского опыта и снижению ключевых конверсий.

Повышение показателя качества за счет улучшения взаимодействия с пользователем принесет пользу вашей рекламе тремя способами:

• Низкая стоимость клика
• Лучшие позиции объявлений
• Право на использование расширений объявлений и других форматов объявлений

Пользователи поиска чаще нажимают на более высокие позиции объявлений, поэтому в ваших же интересах улучшить взаимодействие с целевой страницей после клика, чтобы пользователи получали один из самых высоких результатов рекламы. Ваше объявление будет более заметным, если оно будет занимать больше места с расширениями объявлений. Например, какая из двух рекламных картинок здесь более привлекательна?

Объявление Pardot, по-видимому, отправляет поисковых пользователей на страницу автоматизации маркетинга, но это всего три строки, тогда как объявление Autopilot занимает семь. Кроме того, Autopilot предлагает больше вариантов в своих расширениях объявлений, что делает все их объявление более заметным и кликабельным.

Улучшение качества целевой страницы после клика поможет вашей рекламной кампании даже выше показателя качества.

Как улучшить взаимодействие с целевой страницей после клика

Исследование Yahoo! Лаборатории в Лондоне обнаружили, что улучшение восприятия рекламы после клика увеличило рейтинг кликов на 18%, увеличило время пребывания на странице на 30% и снизило показатель отказов на 6,7%. Часто требуется несколько взаимодействий с вашим веб-сайтом, прежде чем человек решит выполнить действие-конверсию, поэтому сосредоточение внимания на качественном опыте целевой страницы после клика повышает вероятность того, что посетители вернутся.

При оптимизации объявлений AdWords помните о следующих рекомендациях.

Обеспечьте релевантность ключевых слов

Одна из самых простых вещей, которые вы можете сделать, чтобы улучшить взаимодействие с целевой страницей после клика, — убедиться, что ключевое слово, по которому вы делаете ставку, присутствует на вашей целевой странице после клика, желательно на видном месте, например в заголовке:

Затем включите поисковый запрос пользователя как часть заголовка или подзаголовка на целевой странице, как это делает здесь Ancestry:

Если у вас есть основная целевая страница после клика с несколькими ключевыми словами, ведущими на нее, то некоторые ключевые слова могут иметь низкую релевантность. Instapage позволяет вам легко исправить это, создав дубликат вашей текущей целевой страницы после клика и отредактировав текстовые поля на новой странице, чтобы сделать ее более релевантной выбранным ключевым словам.

Пример Instapage
Около двух лет назад, в начале процесса расширения поисковой рекламы в Instapage, ключевые слова «целевая страница после клика» и «страница сжатия» направляли клики на одну и ту же страницу. После дублирования главной страницы, редактирования всех экземпляров «целевой страницы после клика», чтобы сказать «страница сжатия», а затем публикации ее по соответствующему URL-адресу, показатель качества для «страницы сжатия» улучшился на два пункта за один день. Повторение этого процесса несколько раз для разных ключевых слов сэкономило много денег на стоимости кликов, поскольку это изменение было внесено.

Помимо включения ключевых слов, целевая страница AdWords после клика должна соответствовать сообщению объявления AdWords, которое на нее ссылается. Если у вас возникли проблемы с написанием содержимого целевой страницы после клика, вы можете просмотреть отчет «Поисковые запросы» в AdWords для вдохновения. Найдите запросы, которые включают ваши ключевые слова, но задают другие вопросы или демонстрируют различные намерения пользователей. Создайте содержимое целевой страницы после клика, чтобы последовательно ответить на все эти вопросы и намерения.

Улучшить скорость загрузки страницы

Исследования Google показывают, что более половины мобильных пользователей покидают страницу, если она загружается более трех секунд. Вы теряете большой доход, если ваша страница загружается более трех секунд, а 53% ваших потенциальных клиентов никогда не взаимодействуют с вашим сайтом.

Google предоставляет отличный инструмент PageSpeed ​​Insights для диагностики проблем со временем загрузки страницы. Подробную информацию об использовании PageSpeed ​​Insights можно найти в недавнем посте здесь.

Основной причиной медленной загрузки целевой страницы после клика является большой размер файла изображения. Это должен быть первый элемент, который вы проверяете, поскольку изображения обычно являются самым большим ресурсом на целевых страницах после клика. Инструмент PageSpeed ​​Insights предоставит оптимизированные ресурсы, которые вы сможете загрузить и использовать на своей странице. Вы также можете использовать инструмент сжатия, такой как TinyPNG, для ваших изображений, просто убедитесь, что визуальное качество остается приемлемым.

Для демонстрации ниже приведено изображение размером 14 КБ слева и файл размером 5 КБ после сжатия справа. Разница не заметна невооруженным глазом, но каждый килобайт на счету скорости загрузки страницы:

Если вы используете некоторые инструменты отслеживания, такие как Google Analytics, Facebook Audience, Quantcast или Mixpanel, в настраиваемых полях JavaScript, вы можете загрузить их асинхронно, чтобы они не блокировали отображение страницы. Файлы JavaScript могут иметь большой размер и часто требуют подключения к дополнительным серверам. Убедитесь, что файлы JavaScript не мешают быстрому отображению видимого содержимого вашей страницы, поскольку содержимое верхней части страницы может убедить посетителей прокрутить страницу вниз и продолжить оценку вашего предложения.

Оптимизировать для мобильных устройств

Если у вас есть отношения с представителем Google AdWords, вы, вероятно, слышали, как они снова и снова поднимали ставки для мобильных устройств. Google делает упор на улучшении работы мобильных устройств в Интернете и предпринимает шаги для этого с помощью таких вещей, как индексация для мобильных устройств, адаптивная реклама, ускоренные мобильные страницы и исследования мобильных пользователей, а также множество других инициатив. К счастью, каждая целевая страница после клика, созданная с помощью Instapage, автоматически создает мобильную версию, которую вы можете легко редактировать с помощью наших мобильных функций:

Теперь вместо выравнивания каждого элемента вручную:

Пользователи Instapage могут группировать, выравнивать и создавать готовые для мобильных устройств целевые страницы после клика за считанные секунды:

Ознакомьтесь с рекомендациями Google AdWords по размещению целевых страниц после клика.

Предприняв начальные технические шаги для качественного взаимодействия с целевой страницей после клика, вы можете начать расширять свой контент, продвигать прозрачность, укреплять доверие и упрощать навигацию. Мы уже рассмотрели многие передовые методы создания целевых страниц после клика AdWords, но эта страница представляет собой полезный ресурс, к которому можно периодически обращаться, если вы хотите улучшить показатель качества целевой страницы после клика.

Некоторые из дополнительных советов включают в себя:

• Будьте конкретными, когда пользователь хочет что-то конкретное, и общими, когда пользователю нужны варианты.
• Расскажите о своих продуктах или услугах, прежде чем предлагать посетителям заполнить формы.
• Сделайте так, чтобы посетители могли легко найти вашу контактную информацию
• Сделайте так, чтобы люди могли быстро и легко заказать продукт, упомянутый в вашем объявлении.

Google уделяет все больше внимания одной конкретной рекомендации: не раздражайте клиентов всплывающими окнами или другими функциями, которые мешают их навигации по вашему сайту. После 10 января 2017 года Google начал использовать эту практику в качестве показателя, за который они могут наказывать страницы за:

Оптимизируйте настройки своей страницы

Добавьте хотя бы один заголовок на свою страницу. Это помещает тег «<h1>» в структуру HTML вашей целевой страницы после клика. Попробуйте также включить ключевое слово в заголовок. Заголовок с релевантными ключевыми словами дает посетителям первоначальный сигнал о том, что страница и контент релевантны их поиску (см. сопоставление сообщений ранее).

Альтернативный текст, прикрепленный к изображениям на вашей странице, также может использоваться для сигнализации о релевантности для сканеров сайта. В конструкторе Instapage вы можете войти в свою библиотеку изображений, щелкнуть нужное изображение, а затем ввести соответствующий текст в поле «альтернативный текст»:

В меню «Настройки» вы можете найти настройки SEO и социальной информации. Даже если вы скрываете целевую страницу после клика от обычного поиска, все равно полезно добавить заголовок страницы в настройках SEO, изображение и описание в настройках социальной информации. Если кто-либо когда-либо поделится вашей страницей в социальной сети или, например, в канале Slack, то будет отображаться контекст, указанный вами в этих настройках.

Заключительные мысли об опыте целевой страницы после клика

Поскольку вы оптимизируете взаимодействие с целевой страницей после клика, речь не идет о том, чтобы обмануть платформу, чтобы получить более высокий показатель качества. Это больше касается ориентации ваших целей на пользовательский опыт, потому что чем лучше у потенциальных клиентов, тем выше шансы, что вы их конвертируете. Для этого мы рекомендуем обратиться к нашему руководству по оптимизации работы целевой страницы после клика:

Всегда подключайте все свои объявления к персонализированным целевым страницам после клика, чтобы снизить стоимость привлечения клиента. Начните создавать свои специализированные страницы после клика, подписавшись на демоверсию Instapage Enterprise сегодня.