Детали и рекомендации по демографическому таргетингу AdWords для ваших рекламных кампаний

PPC-реклама заключается в том, чтобы донести ваше предложение до нужного человека в нужное время, поэтому демографический таргетинг AdWords должен быть неотъемлемой частью ваших цифровых рекламных кампаний.

Тем не менее, хотя большинство интернет-рекламодателей знают, что AdWords предлагает множество возможностей таргетинга, некоторые не знают о существовании демографического таргетинга и присущих ему преимуществ. На самом деле, несмотря на то, что это одна из самых ценных функций AdWords, она является одной из самых малоиспользуемых.

Что такое демографический таргетинг?

Демографический таргетинг предоставляет цифровым рекламодателям эффективный способ сузить свою аудиторию до тех, кто может принадлежать к определенным демографическим группам (возраст, пол, родительский статус, доход). Подробнее об этом позже.

Демографический таргетинг Google AdWords не только сужает вашу цифровую аудиторию, но и позволяет брендам корректировать свои ставки, копии объявлений и целевые страницы после клика для конкретных релевантных групп. Это означает, что этот метод полезен не только для поисковых кампаний, но и для улучшения восприятия рекламы потенциальными клиентами в целом.

Как работает демографический таргетинг?

Когда потребитель входит в свою учетную запись Google, Google может найти его или ее демографические данные в настройках пользователя и действиях в свойствах Google. Потребители могут редактировать свою демографическую информацию в настройках рекламы:

Демографическую информацию также можно собирать с веб-сайтов, на которых потребители поделились этой конкретной информацией, например, с сайтов социальных сетей.

Если люди не вошли в свою учетную запись Google, демографическая информация может быть получена на основе их действий на ресурсах Google или в контекстно-медийной сети. Например, когда люди просматривают YouTube или различные сайты контекстно-медийной сети, Google может сохранять файлы cookie в веб-браузере пользователя. Затем этот браузер можно связать с определенными демографическими категориями на основе посещенных сайтов.

Демография мобильных приложений

Демографический таргетинг мобильных приложений также использует рекламный идентификатор, на этот раз связанный с мобильным устройством потребителя, чтобы помнить, какие приложения он использовал. Опять же, идентификатор может быть связан с демографической категорией на основе просмотра мобильных пользователей в Интернете и действий в приложениях.

Варианты демографического таргетинга AdWords

Таргетинг для поисковых, медийных и видеообъявлений включает следующие категории:

Возрастной диапазон

Если ваше предложение предназначено для определенного возраста, AdWords предлагает следующие семь возрастных диапазонов:

• 18-24
• 25-34
• 35-44
• 45-54
• 55-64
• 65 или больше
• Неизвестный

При выполнении поиска «образовательные программы» мне были представлены следующие платные поисковые объявления:

Поскольку мой возрастной диапазон установлен в настройках моей учетной записи Google, мне были предоставлены результаты поиска по возрасту для моего запроса — оба связаны с онлайн-программами непрерывного образования для работающих взрослых.

Пол

При таргетинге потенциальных клиентов по полу рекламодатели могут выбрать:

• Женский
• Мужчина
• Неизвестный

Когда я искал "магазины одежды", было ясно, что AdWords распознал меня как женщину. Обратите внимание, что все результаты поиска нацелены на женщин (кроме последнего, который является гендерно-нейтральным):

Вот еще один пример гендерного таргетинга. Я искал «кожаные ботинки» и увидел следующие результаты:

Опять же, очевидно, что AdWords знал мой пол, потому что это все женские кожаные сапоги. Вполне вероятно, что результаты поиска были бы совершенно другими, если бы тот же поиск проводил мужчина.

Семейный доход

Таргетинг по уровню дохода на самом деле является таргетингом по местоположению на основе дохода домохозяйства. Это дает рекламодателям возможность корректировать уровни ставок в зависимости от людей, которые, по их мнению, живут в определенной географической области (в настоящее время доступно только в США, Японии, Австралии и Новой Зеландии). Для этих областей AdWords предлагает следующие диапазоны доходов:

• Топ 10%
• 11-20%
• 21-30%
• 31-40%
• 41-50%
• Ниже 50%
• Неизвестный

Параметры демографического таргетинга для медийных и видеокампаний также могут включать:

Родительский статус

С помощью приложения Family Link родители могут создать учетную запись Google для своих детей младше 13 лет. Хотя объявления не могут быть ориентированы на детей младше 13 лет, они могут ориентироваться на родителей. Группы родительского статуса включают:

• Родитель
• Не родитель
• Неизвестный

Быстрый поиск по запросу «обучающие приложения» выдал это объявление:

Несмотря на то, что мне могла быть представлена ​​самая разнообразная реклама приложений для обучения, ориентированных на взрослых (приложения для изучения языка, практические приложения и т. д.), мне была показана эта реклама ABCmouse, потому что Google узнал, что я являюсь родителем.

Что означает категория «Неизвестно»?

AdWords не может определить или даже вывести демографические данные всех пользователей Интернета, поэтому «Неизвестно» относится к тем людям, чей возраст, пол, родительский статус или семейный доход не были определены. Сюда могут входить пользователи моложе 18 лет, а также лица, не являющиеся гендерно-бинарными.

Кроме того, некоторые веб-сайты в контекстно-медийной сети отказываются от демографического таргетинга, что еще больше расширяет категорию «Неизвестно». Если вы хотите, чтобы ваши объявления появлялись на этих сайтах, вы должны оставить выбранной категорию «Неизвестно» (подробнее об этом ниже).

Лучшие практики демографического таргетинга AdWords

1. Исключить демографические группы

Часто называемый негативным таргетингом, исключение людей по демографическим категориям предотвращает показ ваших объявлений перед нерелевантной, незаинтересованной аудиторией. Естественно, это значительно помогает повысить эффективность ваших цифровых рекламных кампаний.

2. Настройте свои ставки

Если вы решите показывать свои объявления всем без исключения каких-либо демографических групп, вы все равно можете повышать или понижать ставки для определенных демографических групп. Но прежде чем вносить корректировки ставок, лучше всего позволить данным накапливаться с модификатором ставок 0%. Затем, после накопления данных и получения дополнительной информации, вы можете приступить к корректировке ставок, сосредоточившись на наиболее эффективных категориях.

3. Создавайте уникальные кампании

Используя данные корректировок ставок, рассмотрите возможность создания уникальной кампании «Целевая и ставка». Если вы просто объединяете разные демографические ставки в одну кампанию, она считается «только ставкой» — это означает, что вы платите больше или меньше за таргетинг на выбранную демографическую группу, а не за показ рекламы исключительно им.

С другой стороны, «Цель и ставка» позволяет вам показывать рекламу только тем пользователям, которые соответствуют вашим демографическим критериям, и управлять настройками и расходами на рекламу отдельно от других демографических данных.

Используя стратегию «Цель и ставка», ROI Revolution продемонстрировала увеличение коэффициента конверсии на 42% и снижение цены за конверсию на 21% в первый месяц работы кампании.

4. Не исключайте категорию «Неизвестно»

40% искателей попадают в категорию «Неизвестно» как по возрасту, так и по полу. Это означает, что почти половина поискового населения для этих демографических групп не идентифицируется Google, и исключение этой демографической группы может серьезно ограничить потенциал вашей рекламы.

«Неизвестно» выбрано по умолчанию, потому что таким образом вы можете охватить более широкую аудиторию. Исключайте «Неизвестно» только в том случае, если вы уверены, что хотите ограничить свою кампанию более узкой аудиторией. Кроме того, имейте в виду, что демографический таргетинг можно (и нужно) сочетать с другими стратегиями таргетинга, чтобы еще больше усилить ваши рекламные усилия.

Как настроить демографический таргетинг в AdWords

После входа в свою учетную запись AdWords выполните следующие действия:

• В меню выбора страниц слева нажмите «Кампании».
• Выберите название кампании, к которой вы хотите добавить демографический таргетинг.
• Выберите название группы объявлений, к которой вы хотите добавить демографический таргетинг.
• В меню выбора страниц слева нажмите «Демография».
• В верхней части страницы выберите демографическую категорию, на которую хотите настроить таргетинг.
• Установите флажки рядом с конкретными демографическими группами, на которые вы хотите настроить таргетинг.
• Щелкните раскрывающийся список «Изменить» в синем баннере в верхней части таблицы, а затем выберите «Включить». Примечание. Чтобы исключить определенные демографические группы, выберите Исключить из группы объявлений.

Используйте демографический таргетинг AdWords, чтобы найти идеальных клиентов

Из многих доступных вариантов таргетинга AdWords демографический таргетинг может быть одним из самых недооцененных, потому что он помогает вам отточить ваших идеальных клиентов. У него есть свои недостатки, но они не перевешивают преимущества реализации этой функции в кампаниях AdWords.

Целенаправленная реклама — это только часть уравнения, и оптимизация целевой страницы после клика не менее важна. Для этого лучше всего использовать платформу, способную делать именно это, например, платформу автоматизации пост-клика Instapage. С AdMap, персонализацией 1:1, встроенными функциями совместной работы, идеальным дизайном до пикселя и многим другим, никакое другое решение не может сравниться. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.