Рекламные стратегии: какие бывают типы и 10 примеров

Реклама является важным компонентом успеха любого бренда, так как именно так вы заявляете о себе публике и привлекаете новых клиентов.

Есть много способов рекламы, но чтобы они работали, они должны поддерживаться стратегией, которая соответствует общим целям вашего бренда. В этой статье мы пройдемся по тому, что такое рекламные стратегии, какие бывают виды, и приведем 10 примеров, которые вы можете применить в своей компании.

Что такое рекламная стратегия?

Рекламная стратегия — это план действий, направленный на увеличение продаж определенных товаров или услуг, привлечение новых клиентов и приглашение существующих совершать многократные покупки.

Рекламная стратегия является частью маркетингового плана бренда, поэтому она должна соответствовать целям компании. Также важно учитывать брендинг, тон и фирменный стиль, чтобы в пользовательском опыте не было диссонирующих элементов.

Какие виды рекламных стратегий существуют?

Существует множество возможных рекламных стратегий, поскольку ситуация, идентичность и цели каждого бренда уникальны. Чтобы получить представление о возможностях, давайте посмотрим, как HubSpot классифицирует 3 основных типа рекламных стратегий.

1. Контентная реклама

Эта рекламная стратегия направлена ​​на прямое влияние на потребителей через различные каналы с помощью прямого и четкого сообщения, направленного на охват как можно большего числа людей.

Несмотря на то, что он имеет схожие характеристики с контент-маркетингом, он отличается от него тем, что является более прямым и более ориентированным на бренд.

В контентной рекламе мы можем выделить следующие различные подтипы:

• Информационная реклама : фокусируется на демонстрации бренда и ценности, которую он может принести потенциальным клиентам. Обычно он основан на рациональных ценностях.
• Сравнительная реклама : она направлена ​​на сравнение бренда с конкурентами, чтобы усилить характеристики, которые отличают его, и убедить потребителя в том, что он может принести больше преимуществ. Хотя это может быть очень эффективным, вы должны быть очень осторожны при предъявлении претензий, чтобы не столкнуться с юридическими проблемами.
• Эмоциональная реклама : если информационная реклама основана больше на рациональных факторах, то эмоциональная реклама стремится получить эмоциональную реакцию. Это может быть очень эффективным при влиянии на решения о покупке, поскольку мы знаем, что у них есть сильный подсознательный компонент, основанный на том, как люди относятся к продукту или услуге.

2. Вытяните рекламу

Эта рекламная стратегия типична для брендов, которые уже хорошо известны и хорошо позиционируются на рынке. Вместо того, чтобы преследовать клиентов, эта стратегия направлена ​​на то, чтобы удержать бренд в сознании потребителей и побудить людей к нему. Он фокусируется на идентификации с брендом и долгосрочной лояльности.

3. Пуш-реклама

Эта рекламная стратегия больше подходит для новых продуктов или услуг, поскольку она направлена ​​на то, чтобы сделать что-то известным среди потребителей, чтобы хорошо позиционировать и стимулировать продажи.

Стратегия продвижения может использовать разные каналы, от традиционных медиа до социальной рекламы. Во многих случаях это идет рука об руку со стратегиями ценообразования. Например, предлагая более низкие стартовые цены, чтобы создать первоначальную критическую массу потребителей.

Также распространено, что push-реклама осуществляется в тандеме с контент-маркетингом, чтобы новый бренд мог зарекомендовать себя на ранней стадии и позиционировать себя как эксперт в своем секторе.

12 примеров рекламных стратегий

Давайте взглянем на некоторые из наиболее широко используемых и эффективных рекламных стратегий по мнению PPCExpo и других экспертов в области маркетинга и рекламы.

1. СЭМ

Платная реклама в поисковых системах (SEM), таких как Google, состоит из размещения объявлений, ориентированных на определенные ключевые слова. Таким образом, когда кто-то ищет термин, связанный с вашим брендом, ваше объявление может появиться на видном месте среди результатов.

SEM — одна из самых популярных рекламных стратегий в цифровой среде, поскольку она позволяет напрямую ориентироваться на тех, у кого большое намерение совершить покупку на основе их поисковых запросов. Кроме того, это очень универсальная стратегия, поскольку она позволяет охватить самую разную аудиторию на разных этапах процесса покупки.

2. Социальные объявления

Эта рекламная стратегия заключается в размещении платной рекламы в социальных сетях, как правило, по модели с оплатой за клик.

Что делает эту работу хорошей, так это большие возможности таргетинга. Имейте в виду, что социальные сети имеют большие объемы данных о своих пользователях, поэтому вы можете сегментировать очень специфическую аудиторию на основе таких факторов, как их образ жизни или интересы.

Кроме того, вы также можете использовать эти платформы для связи с пользователями, которые уже знают ваш бренд (путем импорта ваших баз данных или установки пикселя данных), и для создания аудиторий, похожих на ваших посетителей, потенциальных клиентов или клиентов, чтобы вы могли ориентироваться только на них. пользователи, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию.

3. Реклама на Амазон

Amazon ads предлагает рекламу с оплатой за клик с некоторыми уникальными преимуществами. Например, Amazon располагает обширной информацией о покупательских предпочтениях своих пользователей. Но, прежде всего, эта платформа позволяет размещать рекламу именно там и тогда, когда пользователи с наибольшей вероятностью совершат покупку, что приводит к более высокому коэффициенту конверсии.

4. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это рекламная стратегия, которая на протяжении многих лет сохраняет свою эффективность, снова и снова изобретая себя заново. Согласно некоторым исследованиям, ROI этого канала приближается к 40 долларам на каждый вложенный доллар.

Помимо впечатляющей рентабельности инвестиций, еще одним большим преимуществом электронного маркетинга является то, что его можно адаптировать ко всем типам ситуаций, брендов и кампаний, от первых шагов лидогенерации до долгосрочной лояльности. Неудивительно, что это одна из предпочтительных рекламных стратегий для брендов!

5. Нативная реклама

Нативная реклама — это формат, состоящий в размещении платного контента на различных платформах, который адаптируется по форме и функциям к среде, в которой он появляется. форматы (например, баннеры). Он также предоставляет пользователям ценный контент, что побуждает их потреблять его добровольно.

6. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — это рекламная стратегия, основанная на авторитете тех, кто широко представлен в социальных сетях, для продвижения продукта или услуги своим подписчикам.

Раньше существовала тенденция превыше всего ценить количество подписчиков, которые были у человека, и кампании создавались для максимально широкого распространения. Сейчас в тренде больше ценить уровень взаимодействия и искать экспертов в нишах с меньшей аудиторией (микроинфлюенсеры).

7. Скидки и акции

Скидки и акции всегда популярны, поскольку они предлагают товар или услугу по более низкой цене, чем обычно, в течение ограниченного времени. Таким образом создается ощущение срочности, которое побуждает пользователей совершать покупки.

Эта рекламная стратегия может быть очень полезна для создания критической массы клиентов при запуске продукта или для увеличения продаж в краткосрочной перспективе, но злоупотребление ею может привести к снижению воспринимаемой ценности продукта или услуги.

8. Конкурсы

Подобно скидкам и рекламным акциям, конкурсы или лотереи служат для создания взаимодействия и привлечения интереса к бренду в краткосрочной перспективе.

Хотя бренды используют эту стратегию уже давно, в последнее время она получила импульс благодаря социальным сетям. Многие бренды проводят конкурсы и розыгрыши на таких платформах, как Instagram или TikTok, чтобы увеличить базу подписчиков и уровень вовлеченности. Конечно, эти мероприятия всегда должны быть оформлены в рамках более широких целей бренда.

9. Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — одна из самых оригинальных и новаторских рекламных стратегий. Он основан на использовании нетрадиционных методов для достижения максимальной диффузии при низких затратах. Креативность является фундаментальным элементом для достижения неожиданности и воздействия с минимальными ресурсами.

10. Программы лояльности

Программы лояльности — это рекламная стратегия, которая не направлена ​​на то, чтобы существующие клиенты часто повторяли свои покупки и даже становились послами бренда.

Существуют различные типы программ лояльности, такие как балльные или многоуровневые программы. Во всех них цель состоит в том, чтобы создать долгосрочные отношения между клиентом и брендом и повысить пожизненную ценность клиента. Этот термин относится к сумме прибыли, полученной за то время, пока кто-то остается с брендом. В свою очередь, это позволяет брендам снизить затраты на привлечение новых клиентов.

11. Мобильная реклама

Мобильная реклама — это стратегия, направленная на охват людей с помощью мобильных устройств, таких как телефоны или планшеты. Эти объявления могут появляться в самых разных местах в Интернете, от веб-сайтов и платформ социальных сетей до различных онлайн-игр или игровых платформ.

Еще одним преимуществом этих объявлений является то, что, если на устройстве пользователя включено определение местоположения, компании, находящиеся рядом с его текущим местоположением, могут связаться с ним с помощью целевой рекламы. Мобильные объявления и рекламные акции также можно активировать с помощью QR-кодов, которые люди могут сканировать с помощью своих устройств.

12. Реклама в подкастах

Поскольку популярность подкастов продолжает расти, все больше и больше брендов размещают рекламу на платформах для подкастов. Как правило, бренды зачитывают свою рекламу ведущим подкаста, в котором они хотели бы быть представлены. Хотя это может показаться очень простым и понятным, важно помнить, что хосты часто имеют высокий уровень доверия со своей аудиторией, поэтому их продвижение продукта или услуги может быть более эффективным, чем стандартная реклама.

Кроме того, многие бренды позволяют хостам импровизировать при чтении рекламы. Это позволяет владельцам комедийных подкастов создавать забавные и развлекательные объявления. Другие типы хостов могут рассказывать о своем личном опыте использования продукта или услуги спонсора, что делает рекламу более привлекательной и менее привлекательной.

Наконец, бренды часто предоставляют хостам подкастов код скидки не только для того, чтобы слушатели могли заключить сделку, но и для того, чтобы бренд мог отслеживать, насколько успешным является сотрудничество.