Реклама ставок на спорт: как, зачем и где

Опубликовано: 2022-11-28

Ставки на спорт — это вертикаль с растущим с каждым годом потенциалом. Но, с другой стороны, в будущем нас ждут серьезные проблемы, которые могут ограничить свободу рекламодателей в продвижении ставок на спорт.

Итак, мы настоятельно рекомендуем воспользоваться этой возможностью для бизнеса, пока она есть!

Ниже мы объясняем детали и тонкости рекламы ставок на спорт и почему мы считаем, что это уникальное время, чтобы прыгнуть в эту вертикаль.

Что такое ставки на спорт?

Хотя ставки на спорт рекламируются как игра на ловкость, они представляют собой (в основном) азартную игру, в которой вы делаете ставки на результаты игр и матчей, происходящих в реальном мире или смоделированных в виртуальном мире. Последнее явление называется фэнтези-спортом, когда игроки создают вымышленные команды, состоящие из реальных игроков, и объединяют их друг с другом.

(Существует целая дискуссия о том, зависит ли фэнтези-спорт от навыков или от удачи. В этой статье мы будем рассматривать все ставки на спорт как игру, результаты которой весьма неопределенны).

Ставки размещаются на специальной онлайн-платформе, предназначенной для облегчения ставок на спорт.

Это большая индустрия. В 2021 году ставки на спорт в США стоили более 50 миллиардов долларов, и с 2018 по 2022 год и, скорее всего, в дальнейшем они будут расти в геометрической прогрессии.

Ставки на спорт — это то же самое, что и азартные игры онлайн?

В некотором смысле это похожие явления.

Многие компании, занимающиеся спортивными ставками, проводят спортивные ставки наряду с обычными азартными играми (онлайн-покер, рулетка и т. д.). Но в отличие от онлайн-азартных игр (также называемых «геймингом»), результаты зависят от результата чьей-либо игры.

Существует несколько видов ставок:

Выбор победителя
Присвоение количества очков, по которым одна команда имеет преимущество перед другой
Ставки сразу на несколько команд

Это связывает всю индустрию с командами, лигами и чемпионатами в реальном мире, который до недавнего времени имел двойственный подход к спортивным ставкам.

Большую часть времени азартные игры на спорт часто воспринимались спортсменами как нечто, портящее чистый спортивный дух.

Но за последние пару лет владельцы команд, операторы лиг и другие заинтересованные стороны осознали, что это очень прибыльный пирог, от которого они не получат ни кусочка. Кроме того, считается, что легальные ставки на спорт могут увеличить видимость спортивных событий.

Обзор рынка ставок на спорт

Законодательство становится все более и более благоприятным для ставок на спорт. Верховный суд США отменил федеральный запрет на ставки на спорт в 2018 году. Это позволило штатам разрешить рекламу ставок на спорт. Общая ситуация в США сложная, и каждый штат следует рассматривать отдельно, когда речь идет о легализации ставок на спорт. Но на момент публикации этой статьи ставки на спорт полностью легальны в 13 штатах и легальны в той или иной форме или с некоторыми ограничениями в оставшемся большинстве.

С другой стороны пруда, в Европе правила более благоприятны для ставок на спорт.

Но и это может скоро измениться.

Великобритания уже рассматривает вопрос о запрете, который не позволит звездам спорта и телевидения рекламировать ставки на спорт.

Также растет озабоченность по поводу аспекта общественного здравоохранения. Общий посыл заключается в том, что ставки на спорт — это веселое и безрисковое занятие, благодаря которому вы можете заниматься любимым видом спорта еще больше.

Вы, наверное, начинаете понимать, почему я писал в таком настойчивом тоне в начале этой статьи.

Критическое временное окно

Компании, занимающиеся спортивными ставками, уделяют большое внимание привлечению новых людей в отрасль — и не только из-за денег, которые они оставляют. На данном этапе деньги являются скорее побочным продуктом. Вся отрасль работает на довольно низкой марже. Их основным стимулом является получение данных.

Изучение того, кто с большей вероятностью останется и потратит больше денег, чем тот, кто просто обналичит свой приветственный бонус и уйдет, для них важнее, чем краткосрочная прибыль.

В настоящее время мы находимся в периоде, когда ставки на спорт довольно легальны, но вскоре могут быть ограничены. Компании стараются использовать это время и усвоить все, что можно, прежде чем затраты на привлечение новых клиентов вырастут.

Таргетинг решает все

Традиционная аудитория, ориентированная на спортивные ставки:

мужской род
Средний возраст (в среднем 38 лет)
Работает

С одной стороны, такая аудитория выглядит как клиент модели спортивных ставок. У этих людей есть располагаемый доход, и им нравятся их хобби.

Однако есть две проблемы с этим.

Во-первых, это не устойчиво. Без привлечения большего числа молодых людей отрасль обречена на угасание. И молодые люди не обязательно идут по стопам своих родителей, выбирая этот вид развлечения. Кроме того, располагаемый доход может быть проблемой для поколения, борющегося с ростом цен на недвижимость и раздуванием студенческих долгов.

Во-вторых, это описание очень широкое. В мире современного цифрового маркетинга «38-летний мужчина» — недостаточно точное описание.

Ключ в том, чтобы знать, у кого больше шансов остаться и потратить больше денег на ставки.

В настоящее время мы находимся на этапе тестирования. Каждый бонус, который букмекерская компания использует для привлечения потенциального клиента, имеет просчитанный риск того, что он будет использован вместо того, чтобы стать основой долгосрочных отношений.

Это не проблема.

Каждый человек, который получает бонус и сразу же выплачивает его, поможет этим компаниям избежать таких людей в будущем.

Им приходится тратить деньги, чтобы (надеюсь) зарабатывать деньги в будущем.

Как собирать данные

Преимущества использования каналов цифрового маркетинга очевидны: вы можете точно измерить, кто видел вашу рекламу. Это позволяет рекламодателям достичь уровня оптимизации затрат, недостижимого для традиционной наружной рекламы.

Чтобы извлечь максимальную пользу из вашего трафика и зрителей, вам необходимо использовать каналы цифрового маркетинга и решение для отслеживания рекламы.

Рекламный трекер или аналитическая платформа — это специализированное программное обеспечение, которое обычно работает в облаке и предназначено для записи пользовательских событий. После регистрации данные представляются в виде таблиц и графиков.

Voluum — это программное обеспечение для анализа рекламы, которое было разработано именно для поддержки маркетологов в их процессах принятия решений.

Он собирает более 30 точек данных при каждом клике, совместим со всеми рекламными платформами, включая Google и Facebook, имеет обширные функции автоматизации и самый длинный послужной список времени безотказной работы сервера среди всех решений для аналитики рекламы.

Все эти функции, а также полезная и компетентная поддержка делают его незаменимым помощником для маркетологов, занимающихся спортивными ставками.

Как рекламировать ставки на спорт

Единого надежного способа рекламы ставок на спорт не существует. Согласно этому исследованию, большая часть рекламы фокусируется на положительных эмоциях: дружбе, волнении, юморе. Финансовая сторона его, возможность заработать прямо не проговаривается. Но подтекстом понимается, что денежный фактор играет свою роль. Большинство людей признают, что то, что убедило их присоединиться к платформе, было бесплатными бонусами.

Есть несколько маркетинговых каналов, которые можно использовать для рекламы ставок на спорт:

Социальный . Этот канал позволяет маркетологам охватить тщательно очерченную аудиторию. Однако платформы социальных сетей, как правило, не очень приветствуют эту вертикаль. Facebook, например, запрещает рекламу ставок на спорт, если рекламодатель не дает письменного разрешения. Twitter более расслаблен с рядом исключений из общего запрета, которые варьируются от страны к стране. Всегда проверяйте политику рекламной платформы перед запуском кампании.
Показать . Десять лет назад баннерная реклама была настолько распространена в Интернете, что стала почти синонимом интернет-рекламы. Сегодня баннерная слепота снизила эффективность этой рекламы. Но они дешевы и все еще работают с некоторыми издателями.
Видео . Это самый убедительный формат рекламы. Однако для подготовки объявления требуются определенные знания и бюджет. Кроме того, если вы хотите рекламировать ставки на спорт на YouTube (или другом ресурсе Google), вы должны подать заявку на получение лицензии отдельно для каждой страны. И только горстка стран разрешена. Но если вы соответствуете этим требованиям, у вас будет убедительная реклама, которая работает на визуальном, информационном и эмоциональном уровнях.
Нажмите . Если бы мне нужно было выделить один маркетинговый канал, который лучше всего работает для рекламы ставок на спорт в цифровой среде, это был бы толчок. Push-уведомления создают ощущение срочности и отображаются только для предварительно квалифицированной аудитории (то есть аудитории, которая изначально разрешила эти уведомления). Обычно это означает более высокие коэффициенты конверсии.

Все эти каналы должны быть подключены к решению для аналитики рекламы и тщательно протестированы.

Оптимизация кампаний по ставкам на спорт

Отслеживайте, что можете . Большинство рекламных платформ позволяют передавать некоторую информацию о трафике рекламному трекеру. Эта информация включает страну или идентификатор издателя. Это требует настройки токенов отслеживания, что может быть проблемой для рекламодателей-любителей. Voluum предлагает множество шаблонов со всеми уже настроенными токенами отслеживания, чтобы вы не пропустили какую-либо важную информацию.
Тестируйте различные варианты . Иногда даже самые незначительные различия в рекламе могут иметь огромное влияние на вашу прибыльность. Такие вещи, как использование более светлой или более темной цветовой палитры, размер или тип шрифта, качество и тип фотографии, используемой в вашем объявлении, — все эти факторы влияют на ваш коэффициент конверсии так же, как и на фактическую ценность вашего предложения. A/B-тестируйте разные варианты рекламы.
Сегментируйте свой трафик . Не каждая реклама и угол работают на всех. Анализируйте данные и выявляйте закономерности. Попробуйте показывать разные варианты рекламы для разных сегментов трафика, например, для горожан и жителей сельской местности, для людей, использующих определенные типы устройств или говорящих на неосновных языках. Делайте заметки о своих наблюдениях.
Создавайте белые и черные списки . Они являются отражением вашего опыта. Белые списки содержат названия мест размещения (конкретные места, где отображается ваша реклама), которые являются прибыльными, а черные списки содержат имена мест размещения, которые не являются прибыльными. Используйте эти списки в своих будущих кампаниях.

Научитесь рекламировать ставки на спорт, пока это законно

Правовой ландшафт, который на данный момент позволяет делать ставки на спорт, может измениться в будущем. Однажды вы проводите прекрасную кампанию по ставкам на спорт, а на следующий день все это запрещено из-за проблем со здоровьем.

Запрет рекламы ставок на спорт — это быстрая и легкая победа для властей, которые хотят, чтобы их считали эффективными и занимающимися вопросами общественного здравоохранения.

Для начала выделите некоторый бюджет для тестирования, потому что получение прибыли не должно быть вашей непосредственной целью. На данный момент ваша главная цель — учиться, а лучший способ научиться — запустить настоящую кампанию. Даже если эта кампания не будет прибыльной, она станет основой для более эффективной кампании в будущем.