5 рекламных возможностей, которые ваши конкуренты еще не используют

Охват целевой аудитории с помощью платной рекламы становится все дороже. Цена за тысячу показов в Facebook выросла на 122% по сравнению с прошлым годом, средняя цена за клик для ключевых слов бизнес-услуг в Google Ads составляет 58,64 доллара США, а цена за тысячу показов и цена за клик в LinkedIn растут каждый месяц.

Это оставляет цифровым рекламодателям два варианта: проявить больше творчества с платной маркетинговой стратегией или быть готовым тратить больше каждый квартал на то же количество лидов.

К счастью, есть много возможностей цифровой рекламы, которые остаются неиспользованными, потому что для их поиска требуется немного творческого мышления и работы.

Эта статья знакомит вас с пятью из этих возможностей, которые помогут вам оставаться впереди конкурентов, снизить стоимость потенциальных клиентов и найти новую аудиторию.

1. Не столь очевидные условия поиска

Маркетинг в поисковых системах представляет ваш бренд целевой аудитории, которая активно ищет решения, подобные вашему. Они отлично привлекают внимание, ориентированное на намерения, и являются основным каналом для маркетологов, стремящихся получить немедленный эффект.

Проведение кампаний SEM может быстро дорого обойтись, особенно если вы работаете в переполненной отрасли. Если вы и 15 конкурентов делаете ставки на одни и те же ключевые фразы, затраты, естественно, со временем резко возрастут, поскольку все борются за первое место.

Простая ставка на результаты поиска с указанием вашего бренда, конкурентов и бизнес-категории может быстро исчерпать бюджет вашей кампании.

Если вы хотите выйти за рамки сверхконкурентных и дорогостоящих аукционов, делайте ставки по поисковым запросам, которые не слишком очевидны. Чтобы найти их, рассмотрите следующее, поскольку они относятся к инструментам управления социальными сетями:

• Какие проблемы или вопросы задают люди, пытаясь решить проблему, связанную с моим продуктом? (Пример: когда лучше всего твитить?)
• Какие функции могут быть нужны людям, которые не совсем точно описывают мой продукт? (Пример: как найти мою самую эффективную публикацию в Instagram)
• Как люди будут использовать поисковые системы, чтобы найти ответы на свои болевые точки? (Пример: как увеличить органический охват на Facebook)

После того, как у вас есть список ключевых слов и поисковых запросов, отвечающих на эти вопросы, пропустите их через Планировщик ключевых слов Google, чтобы определить, какие из них имеют наибольший трафик и самую низкую конкуренцию. Эти данные в сочетании с показателями производительности также могут помочь вам отслеживать, какие сообщения и функции больше всего интересуют людей.

Sprout Social использует эту стратегию; поиск по более широкому термину возвращает четыре объявления вверху страницы:

Тем не менее, поиск определенной функции возвращает только одно объявление, прежде чем показывать обычные результаты:

Фраза «анализировать подписчиков в Твиттере» имеет 10-100 поисковых запросов в месяц и низкую конкуренцию в Планировщике ключевых слов Google. Ставки на менее очевидные ключевые слова, подобные этому, помогают Sprout Social двумя способами. Во-первых, он выделяется среди конкурентов тем, что появляется на менее конкурентоспособных и переполненных страницах результатов. Во-вторых, это помогает людям понять продукт относительно решения, которое им нужно решить. В формировании спроса B2B никогда не недооценивайте силу подчеркивания болевых точек и простого объяснения вашего продукта.

2. Супертаргетированные издатели

Как только маркетинг в поисковых системах заблокирован, большинство маркетологов обращаются к поиску потенциальных клиентов, чтобы удовлетворить спрос в верхней части воронки. Поиск квалифицированных лидов на этом этапе экономит время и деньги в долгосрочной перспективе.

Большинство маркетологов идут прямо в Facebook, LinkedIn и Twitter, чтобы найти этих потенциальных клиентов… на самом деле, у вас, вероятно, прямо сейчас есть кампании, запущенные по крайней мере на одной из этих платформ. У них может быть огромная аудитория, которую можно сузить из-за множества точек данных, но их популярность среди маркетологов также означает, что их расходы растут каждый месяц.

Здесь на помощь приходят нишевые издатели. У каждой аудитории есть веб-сайты, информационные бюллетени, подкасты и журналы, которые создают контент специально для них.

Использование рекламы издателя связывает вас с вашей целевой аудиторией и ставит ваш бренд рядом с релевантным контентом, которому они доверяют. Некоторые примеры этого включают:

• Нужно связаться с технически подкованными людьми или дизайнерами? Размещайте рекламу через Offscreen, Carbon или Digg.
• Хотите связаться с менеджерами по продукту? Есть рекламные возможности на Product Manager HQ или Roadmap.com.
• Ваша целевая аудитория — цифровые маркетологи? Спонсируйте встречу Creative Mornings, размещайте спонсируемый контент на eMarketer или размещайте рекламу на Marketing Land.
• Хотите связаться с руководителями высшего звена? Информация и Inside.com — отличные варианты.

Чтобы раскрыть эти возможности, подумайте о том, куда ваша аудитория обычно обращается за новостями, информацией и ресурсами. Используйте такие инструменты, как Facebook Audience Insights, чтобы найти идеи, или работайте с вертикальными рекламными сетями, чтобы сотрудничать с эффективными издателями, не находя их самостоятельно.

Менеджер паролей Dashlane достиг своей целевой аудитории (технарей), спонсируя ежедневный информационный бюллетень Digg. Нативная реклама появлялась в почтовых ящиках пользователей, обходя любые проблемы с блокировкой рекламы, и не конкурирует с другими спонсорами:

Объявление отправляло людей на страницу ниже, которая предназначена для людей, которые никогда не слышали о Dashlane. Его заголовок затрагивает общую проблему технически подкованных людей, и компания объясняет, как работает приложение, простыми словами:

3. Хэштеги событий в Твиттере

Конференции и мероприятия похожи на рекламу издателя: они ориентированы на очень специфическую аудиторию и позволяют вам привлечь внимание людей, которые, возможно, никогда не слышали о вашем продукте или услуге.

Однако спонсорство мероприятий и конференций может быть трудно продать боссам. Обычно они обходятся дорого и их трудно привязать к целям эффективности, поэтому многие быстрорастущие компании придерживаются стратегий маркетинга эффективности, которые окупаются в краткосрочной перспективе.

Вам не обязательно спонсировать афтепати, чтобы получить положительные ассоциации с брендом от мероприятия. Вместо этого используйте рекламу в Твиттере, чтобы ориентироваться на пользователей, которые взаимодействуют с хэштегом конференции или мероприятия. Вы даже можете наложить таргетинг на местоположение, чтобы охватить только тех, кто действительно посещает мероприятие.

Благодаря таргетингу на хэштеги ваши объявления могут отображаться в результатах поиска по хэштегу или на всей платформе Twitter для людей, которые используют хэштег и взаимодействуют с ним.

Недавно мы использовали эту тактику, чтобы связаться с участниками конференции SaaStr в Сан-Франциско. В нашей рекламе освещались истории успеха рекламных кампаний SaaS-компаний. Нажатие на объявление привело к соответствующему тематическому исследованию с формой, чтобы узнать больше о наших рекламных местах размещения:

Чтобы увеличить охват, установите ускоренный бюджет, чтобы рекламу увидело больше потенциальных клиентов. Затем добавьте пиксель ремаркетинга на целевую страницу после клика, чтобы вы могли повторно привлекать людей, как только они вернутся домой после занятого мероприятия.

4. Актуальные темы Quora

Посты Quora имеют высокий рейтинг в Google по многим конкретным поисковым запросам и вопросам. Рекламные объявления Quora позволяют вам воспользоваться этим высококачественным поисковым намерением, появляясь рядом со всеми видами проницательных ответов, ориентированных на вашу целевую аудиторию.

В качестве дополнительного бонуса они могут даже оказаться дешевле, чем реклама в поисковых системах. Попробуйте провести эксперимент, чтобы увидеть, позволяет ли Quora сократить расходы по сравнению с первой стратегией в верхней части статьи.

FullStory, инструмент воспроизведения сеанса, использует рекламу Quora для ответов на вопросы, связанные с пользовательским опытом и аналитикой. Это имеет смысл, так как именно здесь целевая аудитория UX-дизайнеров и маркетологов, естественно, будет проводить время на платформе. Здесь их реклама появляется над ответом от Mixpanel:

Страница Fullstory разбивает свою ценность на четыре простых шага (нажмите на страницу, чтобы увидеть шаги), делая все возможное, отвечая на часто задаваемые вопросы, которые могут быть у этой аудитории:

5) Кампании, ориентированные на сабреддиты

Reddit разделен на сабреддиты, которые обслуживают каждую тему, интерес или шутку в Интернете. К счастью для цифровых рекламодателей, в последнее время платформа активизировала свою рекламную игру, что открывает некоторые богатые возможности.

Рекламные объявления Reddit — это нативные блоки, которые отображаются в виде продвигаемых сообщений на главной странице, в каналах пользователей и в верхней части определенных субреддитов. Самостоятельный конструктор платформы позволяет запускать кампании, ориентированные на людей по местоположению, интересам или субреддитам. Объявления на основе интересов могут отображаться в различных сабреддитах, предоставляя вам больше охвата, но меньше контекста.

По моему опыту, затраты здесь, как правило, намного ниже, чем на других платформах. Это, вероятно, результат огромной пользовательской базы Reddit, а не столько рекламодателей, конкурирующих за внимание.

Чтобы продемонстрировать, Wealthsimple разместил продвигаемый пост в верхней части /r/personalfinance, субреддита, который помогает людям управлять своими деньгами. Довольно умно, если учесть, что это компания по управлению финансами:

Затем Wealthsimple оптимизирует целевую страницу после клика с помощью отличной целевой страницы после клика. Это мастер-класс по сопоставлению сообщений, потому что он признает, с какого веб-сайта приходят пользователи, и упоминает промо-предложение на 10 000 долларов для Redditors:

Опередить конкурентов

Сегодня доступно множество каналов цифровой рекламы, поэтому вы должны проявлять инициативу в тестировании новых идей. Хотя платные поисковые объявления через Google, Facebook, Bing и т. д. популярны, чтобы получить больше отдачи от ваших рекламных долларов, ищите неиспользованные рекламные возможности, подобные приведенным выше советам.

Следите за новыми возможностями, не бойтесь развлекать каналы, которые традиционно не используются в вашей отрасли, и убедитесь, что ваша целевая страница после клика соответствует рекламе, которая приводит людей на ваш сайт. Вы будете удивлены результатами.

Узнайте, как обеспечить персонализацию рекламы 1:1 для каждой вашей аудитории с помощью демонстрации персонализации Instapage уже сегодня.

Об авторе
Джошуа Шнелл — менеджер по маркетингу в BuySellAds. Он также является основателем и главным редактором Macgasm.net, блога, посвящённого всему, что связано с Apple Inc. TechHive и HubSpot. Дайте ему знать, что вы думаете об этой статье в Твиттере.